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最近看一個圈內(nèi)人分享的一個內(nèi)容，介紹針對小孩子、實(shí)際最終是會讓家長掏腰包的案例，這種案例應(yīng)該很多，也聯(lián)想到之前我看到的一個案例也是如此，今天做下分享，也是呼應(yīng)上一篇文章，同樣的資源因?yàn)檎J(rèn)知定義的不同，然后做了重新的整合策劃后，格局和收益會大不同，這點(diǎn)是更受啟發(fā)的！
先分享看到的那個案例。
這個生意案例相信很多朋友都看到過或者聽過，就是2015、16、17年曾經(jīng)一度火遍全國的風(fēng)車節(jié)、燈光節(jié)、油紙傘節(jié)等......在全國各線城市，各大小景區(qū)都曾輪番上演。
鑒于有些讀者不了解，就大概講一下流程。
就是在瀏覽朋友圈時，突然看到一個朋友發(fā)的一篇公眾號文章《美爆了！xx首屆風(fēng)車節(jié)，無限門票免費(fèi)送！》，需要我們點(diǎn)贊，我們點(diǎn)進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)是我們本地一個景區(qū)在周末要辦一個風(fēng)車節(jié)活動，文章中的風(fēng)車如花海成片成片，配的圖片很唯美，還有一些恐龍?jiān)煨秃莒趴?，可能我們會覺得挺有意思，于是也按照提示轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，讓朋友們點(diǎn)贊，之后到了時間就去景區(qū)現(xiàn)場觀看。
這就是活動的流程，看著挺簡單的，但是就是這么一個模式，卻有很強(qiáng)的擴(kuò)散性，卻帶動了全國的各大小景區(qū)，而且造成很多景區(qū)活動期間周邊的道路交通癱瘓，排著幾公里的長龍。
這個活動的前身，其實(shí)是一些廣告傳媒公司，給房地產(chǎn)、景區(qū)做的活動，像房地產(chǎn)開盤前都會做一些營銷活動，來吸引人氣，增加噱頭，于是廣告?zhèn)髅焦揪妥隽艘幌盗械闹黝}展覽活動，用很多風(fēng)車擺在一起，叫風(fēng)車節(jié)主題活動，用很多造型的燈光擺在一起，就是燈光節(jié)主題活動（當(dāng)然，燈光節(jié)是早之前就有），同理還有油紙傘節(jié)、稻草人節(jié)等等。
這里的廣告公司扮演的還只是一個純粹的乙方，就是收費(fèi)然后給房地產(chǎn)甲方做這些主題展覽的。
但是后面有高人對資源重新做了定義，嘗試和景區(qū)合作，通過整合資源，開啟了另一個商業(yè)模式，也就是這種朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊免費(fèi)觀看的模式，至于文章內(nèi)容幾乎都是一樣的。
那是怎么盈利呢？
其實(shí)就藏在這文章的套路里，文章中寫了門票免費(fèi)送，其實(shí)只針對成人免費(fèi)，轉(zhuǎn)發(fā)集贊后，成人是可以免費(fèi)的，但是這種活動明顯家長是會帶小孩去玩，因?yàn)閹Я诵『ⅲ葬槍议L免費(fèi)、小孩卻是要收費(fèi)（文章中有寫成人免費(fèi)，但是有些人沒有仔細(xì)去看）。
活動的主要盈利目標(biāo)是小孩子，而且要來玩的主要是小孩子，小孩子要玩大人沒辦法，只能付錢買門票進(jìn)入，當(dāng)然也有部分沒有集滿贊卻想進(jìn)入的成人。一般票價成人60，小孩30或者成人30，小孩15。
另外說一下，成人免費(fèi)小孩收費(fèi)這個模式不僅僅在這個活動中起重要作用，很多用戶看到有免費(fèi)的活動可以拼命的轉(zhuǎn)發(fā)集贊，而且在很多實(shí)體行業(yè)中這個也可以作為引流的殺手锏，讀者們可以借鑒一下，對我也是有比較大的啟發(fā)，這種模式可以通用。
因?yàn)榭梢允臻T票變現(xiàn)，廣告?zhèn)髅焦荆ㄒ韵潞喎Q為操盤者）的商業(yè)模式，即由乙方轉(zhuǎn)為與景區(qū)合作的模式，由廣告?zhèn)髅焦咎峁┱褂[所需的設(shè)備（風(fēng)車、燈光等），景區(qū)提供場地，收入分成，活動時間一般在兩周以上，會算好周末、節(jié)假日。對于景區(qū)來說，有這樣的活動是很歡迎的，不但可以免費(fèi)宣傳，帶來游客，而且有一定的收入，因此分成可以談三七、二八、一九（景區(qū)拿少的）。對于操盤者來說也是有利的，景區(qū)不但可以提供場地，可以提供一定的背書，而且可以借景區(qū)的名義名正言順的收門票，可謂雙方互惠互利
這個項(xiàng)目能成的一個核心原因，是轉(zhuǎn)發(fā)集贊這么一個裂變模式，可以用極低的成本，獲取巨大的流量，裂變是一傳十，十傳百，很快在本地?cái)U(kuò)散開來。
甚至，只需要景區(qū)自己一個公眾號（平時閱讀量只有幾百一千），就可獲得10萬+的閱讀量，即只需要景區(qū)公眾號的一篇文章就可撐起整個項(xiàng)目，整個活動下來上萬人，收門票10萬。當(dāng)然，一篇文章10萬+也不多，為了活動的火爆，操盤者還會做以下宣傳工作：
1、找當(dāng)?shù)氐墓娞柎筇?，發(fā)一篇頭條，文章完全復(fù)制，讓本地的人轉(zhuǎn)發(fā)集贊，這篇文章往往有較好的效果，轉(zhuǎn)發(fā)完基本都有幾萬的閱讀量，成本在五六千。
2、去當(dāng)?shù)氐挠變簣@，以送門票的方式，送給幼兒園（當(dāng)然，老師的門票必須全免），這個渠道拓展方式和下面要講的另外一個案例是類似的。
3、可能還會通過當(dāng)?shù)氐馁N吧論壇進(jìn)行宣傳，找當(dāng)?shù)氐募媛氝M(jìn)行發(fā)傳單。
項(xiàng)目的還有一個比較關(guān)鍵的點(diǎn)是地區(qū)/景區(qū)的選擇。操盤者一般會選擇之前沒有做過此類活動的城市、縣城做，如果之前做過，那效果可能會打折扣，另外做過風(fēng)車節(jié)的還可以做燈光節(jié)，做過燈光節(jié)的還可以做稻草節(jié)。
還有，選擇景區(qū)可能考慮的第一個因素，就是景區(qū)的交通一定要好！門口的路要寬，塞車是常事但要減少堵成一條長龍的情況，景區(qū)的停車場一定要大！這也可見當(dāng)時活動的火爆性。
一般整個活動下來，持續(xù)三四周，甚至兩個月，參觀人數(shù)有上萬，付費(fèi)有幾千人以上，營收十萬至數(shù)十萬，而操盤者的成本在于：設(shè)備的邊際成本，宣傳成本（大幾千），人員的工資和食宿（有些景區(qū)會提供部分），剩下的則是利潤。全國一二三四線城市基本全被覆蓋洗了一遍又一遍，聽說很多一二線城市一場活動下來營收百萬以上。
不清楚是廣告?zhèn)髅焦?，還是哪類機(jī)構(gòu)，針對社會的熱點(diǎn)，瞄準(zhǔn)幼兒園、小學(xué)等渠道，專門提供一些優(yōu)惠的產(chǎn)品比如看電影、短途旅游產(chǎn)品、草莓水果摘植體驗(yàn)等，都是針對小孩免費(fèi)或打很低折扣的噱頭，吸引小朋友過去，而小朋友過去肯定需要家長陪同，這里的收費(fèi)對象就是在家長了。
而同樣策劃的公司本身并沒有場地資源，而是通過幾方資源整合后，在目標(biāo)對象的心理上做了文章，瞄準(zhǔn)季節(jié)、成長經(jīng)歷、國家當(dāng)時政策等熱點(diǎn)進(jìn)行項(xiàng)目包裝后，借助精準(zhǔn)的渠道比如學(xué)校、比如小區(qū)等進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，利潤效果頗佳。
這個項(xiàng)目和案例一在本質(zhì)上其實(shí)完全一致的，不過從實(shí)操上來說，都是瞄準(zhǔn)服務(wù)小朋友、利用家長的心理達(dá)到最終促成交易的目的。
這類項(xiàng)目對我的啟發(fā)最大的不是在人群的定位設(shè)計(jì)上，而是在資源的整合不僅僅只是在資源的疊加上，而是還做了一定的設(shè)計(jì)、策劃、資源再利用的過程，并且在推廣渠道上也容易有可以和之匹配的地方，對廣告、營銷等手段上來說會有很大的借鑒意義，非常值得思考、復(fù)盤！
這個也有點(diǎn)類似像游戲行業(yè)的發(fā)行模式，發(fā)行團(tuán)隊(duì)本身缺研發(fā)能力，但是通過游戲產(chǎn)品引入后接上自己的用戶和支付sdk，以及設(shè)計(jì)運(yùn)營活動和引流等，最終實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品更靠近發(fā)行團(tuán)隊(duì)的事實(shí)。
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1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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