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好內容即生產力，內容營銷可以承載豐富的品牌和產品信息，因此越來越成為企業(yè)業(yè)務真正的核心戰(zhàn)略。
營銷內容只有做到真實，有趣，差異化，才能打動人心，才能驅動企業(yè)增長。那么企業(yè)如何做內容營銷呢？
（一）長青內容，體現(xiàn)企業(yè)深度價值的內容
企業(yè)長青內容包括企業(yè)產品內容，或對行業(yè)深入認知后的內容等，長青內容方向包括以下幾個方面：
企業(yè)核心產品的內容，產品介紹，用戶體驗，解決問題的教程等
經典案例
常見產品問答類
白皮書，針對行業(yè)特定主題進行深入調研分析
工具箱，用戶完成工作所需要使用的常見工具，或需要具備的基本技能
入門指南
年度或主題類的聚合列表
長青內容的梳理要注意具備權威性或具有代表性。企業(yè)要對一個主題進行一個詳盡的文案搜索整理，在別人已經完成的工作的基礎上，從更高的起點出發(fā)，對于別人已經寫過的長盛不衰的主題，考慮從不同的視角切入，帶出心意，填補知識空白。
（二）內容把手，從內容到銷售的技巧
基于消費者購買階段心理特征進行針對性的內容營銷，可通過圖文形式或視頻形式，在自有媒體平臺發(fā)布，并進行推廣傳播。
消費者購買不同階段的心理及內容參考如下：
認知階段：
心理特征：需求初現(xiàn)，背景了解，可能的解決方案探索。
目的：痛點詮釋，消費者教育，行業(yè)改變的普及。
內容方向：知識普及，消費者教育，需求發(fā)現(xiàn)和強化，新產品介紹。
考慮階段：
心理特征：主動搜尋，對比，關注細節(jié)，被推薦或受他人的影響
目的：解釋，消除疑惑，表明優(yōu)勢，權威性，可信度
內容方向：產品機制解析，動畫演繹，產品講座，對比呈現(xiàn)，問題解答，意見領袖背書，認同信任。
購買階段：
心理特征：一絲猶豫，需要購買信息，一些憧憬，需要受益具象化
目的：詳細介紹，使用場景，消除疑惑，激發(fā)想象
內容方向：實際使用展示，成功案例，滿意消費者證言，開箱
熱忱階段：
心理特征：繼續(xù)教育，品牌認同，社區(qū)感，受尊重，分享
目的：豐富使用技巧，加深品牌印象，認同及情感聯(lián)結，使粉絲感到榮耀
內容方向：進階技巧，多元使用場景，企業(yè)文化和價值觀，消費者分享，粉絲展示，社區(qū)凝聚
（三）基于熱點及節(jié)日的內容營銷
1. 節(jié)日營銷
企業(yè)可通過聚焦不同維度，詮釋品牌心目中的節(jié)日，達到節(jié)日內容營銷效果。
具體方式，包括通過分析節(jié)日營銷的框架，包含核心節(jié)日主題/儀式，符號，延展節(jié)日主題及反主流五個維度。
目前各大品牌的節(jié)日節(jié)氣海報就是節(jié)日營銷的一種模式。
2. 熱點營銷
熱點內容營銷是內容營銷的利器，創(chuàng)意的熱點營銷能夠在短期內為品牌帶來大量的流量。
熱點內容營銷確定內容方向可以從以下兩個方面開啟：
1. 認知方面，大家會迫切希望了解更多信息，比如事件的來龍去脈，幕后因素，未來影響等。
如：已遇害！21歲女生晨跑失聯(lián)案最新進展！出事那天，她究竟經歷了什么?平臺為“學生安全”獲得了10萬+的閱讀量
2. 情感方面，突發(fā)事件通常會引發(fā)人們強烈的正面或負面的情感反應，這種情感和期待相關的內容，會引發(fā)關注。
內容方向可采用引發(fā)共情，抒發(fā)感情，強化感情，緩解，安穩(wěn)等方向。
企業(yè)做熱點營銷轉化的系統(tǒng)化分為三步：決策——行動——傳播
決策：盲目跟風熱點會帶來負面影響，因此要確定熱點是否值得跟：
熱點事件是否符合企業(yè)價值觀？
企業(yè)目標群體對熱點事件是否有興趣？
品牌主題與實踐主題是否能夠進行鏈接？
團隊能否在短時間內實現(xiàn)創(chuàng)意？
若我們的四個回答都是“是”，那么我們就需要跟進熱點內容營銷。
行動：確定跟進熱點后，我們首先要提煉實踐主題，關鍵詞，確定創(chuàng)意策略。
跟進熱點營銷采用的策略方法，可以將品牌主題與事件主題相關聯(lián)，如分毫不差，意料之中，劍走偏鋒，另起話題等快速確定戰(zhàn)略方向。
傳播：確定傳播渠道，自家社交平臺、網站，微博，第三方平臺知乎，主動聯(lián)系媒體投稿等。
（四）內容營銷中的故事戰(zhàn)略
眾所周知，精彩的故事可以吸引聽眾的注意力，吊起胃口，取得功名，產生意義深遠的情感體驗，而故事戰(zhàn)略，有的振奮昂揚，有的催人淚下，但無論如何，都達到了利用故事傳遞企業(yè)思想的目的。
故事化溝通是傳遞信息最有利的方式。很多知名企業(yè)，都利用故事的力量完成一場成功的商業(yè)戰(zhàn)略。
如以創(chuàng)新著稱的公司若想打造成功的品牌，常常擁有一個源自創(chuàng)始人的成功的起源故事。比如，蘋果公司的故事正是起源于1976年史蒂夫·喬布斯和史蒂夫·沃茲尼亞克迫切地想在車庫里造一臺家用電腦。
如果一個企業(yè)有一個強有力的起源故事，并且故事的核心價值與品牌一致，那么它將會成為這個品牌被消費者銘記的第一個故事。
（五）用戶創(chuàng)造內容戰(zhàn)略
利用用戶自己生產的營銷內容或品牌活動的互動內容為產品養(yǎng)成首批用戶，提高銷售轉化率。
例如，早期微信公眾號大號均會通過社群等確定選題，共創(chuàng)內容。
此外，中國電影家協(xié)會在第34節(jié)中國電影金雞獎海報設計上就采用了用戶共創(chuàng)的方法，發(fā)起了一個金雞獎海報設計作品征集活動，大賽共征集了1610件作品，吸引了眾多國內設計者的參與，與此同時，擴大了金雞獎的知名度。
（六）內容營銷與品牌社區(qū)
品牌社區(qū)是企業(yè)品牌營銷中打造用戶粘性和忠誠度的重要手段。
在社交媒體時代，（線上）品牌社區(qū)的建立及維護離不開內容的力量。企業(yè)在構思品牌社區(qū)的內容營銷戰(zhàn)略時，不僅要考慮其自有的內容，也要激勵社區(qū)中的不同成員在內容創(chuàng)造上做出貢獻，這樣才能讓品牌內涵更豐富、更真實、更可信，從而打造強大的品牌社群。
早期如小米的品牌社區(qū)，現(xiàn)在各大品牌的私域運營池，都屬于這個范疇。
進階的內容營銷技巧，可以通過有沖擊力的圖片營銷，信息圖營銷，效果導向視頻營銷，營銷中的幽默戰(zhàn)略，品牌導向的直播營銷，創(chuàng)意營銷，黑科技營銷，聲音營銷、社交媒體品牌互動等進行的營銷模式。
（一）營銷中的幽默戰(zhàn)略
幽默戰(zhàn)略內容營銷必須有清晰的品牌目的，而非僅僅幽默，幽默不適合傳遞太多或復雜的品牌信息，更適合提高品牌知名度，加深品牌情感連接或者提升品牌喜愛度之類的營銷目的。
對創(chuàng)意團隊提出視頻腳本進行初步藝術呈現(xiàn)，進行小范圍聽取意見，從易懂性，有趣性，正面情感性，目的達到性等四個維度進行評估。
（二）內容營銷之創(chuàng)意戰(zhàn)略
今日的社交媒體，堪稱內容的紅海。出眾的創(chuàng)意，是企業(yè)內容營銷突出重圍的一個有效手段。那么如何做內容營銷創(chuàng)意？這里有一個創(chuàng)意途徑模型。
在內容主題選擇層面，企業(yè)應該在核心產品內容主題下，尋找新的思路和方向，或通過聚焦用戶泛需求，提煉新穎的內容主題，
在內容作品創(chuàng)意層面，內容營銷人員需要提煉獨樹一幟的想法，或進行新穎闡述，或嘗試不凡的概念組合，或使概念從不同視角得以呈現(xiàn)，或通過藝術來渲染理念——這五種方法都是非常有效的創(chuàng)意方式。
（三）內容營銷之聲音戰(zhàn)略
在聲音內容營銷路徑中有一種ASMR的關于聲音的新營銷風尚。
ASMR，指的是人們聽到一種節(jié)奏重復帶撫慰感的聲音之后產生的一種安靜、平和、愉悅的心理感受——就像有人輕輕地用羽毛梳過你的頭皮，從頭頂沿脊柱傳下來的幸福的快感，能夠帶來ASMR的特定聲音類型，如耳語或噼啪聲，或是咀嚼口香糖的聲音，亦或是開啤酒罐的聲音……
內容營銷目前已經成為企業(yè)核心的營銷陣地，能夠幫助企業(yè)確定品牌定位，改變消費者認知，改變消費者對品牌的成見，促進企業(yè)的增長，甚至助力企業(yè)市場的拓展。
但是，內容營銷也有自身的劣勢，相對于傳統(tǒng)廣告效果的簡單粗暴，內容營銷需要通過有價值的內容來沉著拉動消費者，講究的是慢工出細活，潤物細無聲，需要較長時間積累才能獲得消費者關注，品牌一夜躥紅的可能性不大。
此外，內容營銷是一個技術含量較高的營銷工具，從業(yè)人員需要有較強的市場敏銳性，以及嫻熟的內容營銷技巧，往往需要不斷嘗試，才能真正找到有效的內容策略。
因此，企業(yè)在做內容營銷初期，要有耐心，且考慮與其他營銷手段，如傳統(tǒng)廣告，銷售推廣，打折促銷，線下活動等配合營銷，這樣才能更快更好出彩，顯著提升企業(yè)的總體營銷戰(zhàn)略。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
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二、違規(guī)處罰
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