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直播電商成為最炙手可熱的新行業(yè)，為全球深受疫情之困的企業(yè)打開市場(chǎng)，推動(dòng)了更多行業(yè)完成線上的深入轉(zhuǎn)型。
近日，個(gè)別頭部主播的退出一度引起行業(yè)動(dòng)蕩。但種種跡象表明，國(guó)家并非反對(duì)直播行業(yè)，而是要促進(jìn)直播行業(yè)規(guī)范發(fā)展，在更多領(lǐng)域發(fā)揮正面作用。
從行業(yè)本身來看，這一輪洗牌，對(duì)行業(yè)的正面價(jià)值遠(yuǎn)大于損害。多家券商機(jī)構(gòu)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，頭部主播的退場(chǎng)，在很大程度上為中小主播提供了發(fā)展空間。以2022年1月9日啟動(dòng)的年貨節(jié)為例。淘寶直播的DAU、流量和成交規(guī)模等仍在增長(zhǎng)，其中，中腰部主播和店播的流量增幅尤大。
可以說，經(jīng)過一輪行業(yè)洗牌后，一批中腰部主播緊緊地抓住了行業(yè)的紅利，正迅速崛起。2022年，或?qū)⒊蔀橹行≈鞑サ臋C(jī)遇之年。
熟悉直播電商行業(yè)的人應(yīng)該清楚，中腰部主播的快速成長(zhǎng)，并非在薇婭消失之后才開始。從2021年初，淘寶直播便啟動(dòng)一系列措施，助力中腰部主播的發(fā)展。
數(shù)據(jù)顯示，在剛剛過去的2021年里，淘寶直播一共誕生了近1000個(gè)億元直播間。截至2021年9月，淘寶直播的觀看用戶數(shù)增長(zhǎng)了超過6000萬，消費(fèi)者在直播的年度ARPU值也提升了30%。中腰部達(dá)人如趙大喜 、小小玉米Corn等主播的觀看人次正成倍增長(zhǎng)。
淘寶近期發(fā)布了2022年度激勵(lì)計(jì)劃，更是繼續(xù)支持中腰部及新達(dá)人的成長(zhǎng)。
從公開信息來看，此次現(xiàn)金激勵(lì)是重點(diǎn)，共有三重激勵(lì)措施：
首先，是新主播入駐達(dá)到一定要求后，就可以獲得平臺(tái)發(fā)放的一次性現(xiàn)金激勵(lì)；其次，淘寶官方會(huì)給新主播設(shè)置留存任務(wù)，也可獲得一次性的現(xiàn)金激勵(lì)；最后，針對(duì)MCN機(jī)構(gòu)，年度引入新主播數(shù)量和質(zhì)量雙高的機(jī)構(gòu)，還可以領(lǐng)取疊加激勵(lì)。
除此之外，淘寶直播近期已在淘寶內(nèi)集中測(cè)試開放更多的資源，給予直播業(yè)務(wù)支持，數(shù)以億計(jì)的公域流量將涌進(jìn)中腰部直播間。
長(zhǎng)期來看，直播行業(yè)仍處于快速發(fā)展時(shí)期，行業(yè)也漸趨規(guī)范，對(duì)直播電商從業(yè)者而言紅利期仍很長(zhǎng)。而隨著阿里對(duì)直播賽道的長(zhǎng)期投入，針對(duì)中腰部主播激勵(lì)政策的落地，更多中腰部主播將從中受益。可以預(yù)測(cè)，2022年，中小主播將迎來更快速的成長(zhǎng)。
與中小主播加速成長(zhǎng)同步進(jìn)行的，是流量分配的良性循環(huán)。
以往，“誰掌握流量，誰就有話語權(quán)”是品牌與主播的共識(shí)。一些新消費(fèi)品牌處境十分被動(dòng)，想要出圈必須依賴帶貨主播的流量，品牌方話語權(quán)往往很低。
而傳統(tǒng)的傭金＋坑位費(fèi)＋倉配費(fèi)+稅金的常規(guī)操作，更使得品牌方利潤(rùn)不斷被擠壓，甚至比線下渠道成本更高。為了填補(bǔ)傭金的巨坑，品牌方只能不斷提高市場(chǎng)定價(jià)。難賺錢成為小品牌的阿喀琉斯之踵。
如今隨著頭部主播權(quán)重降低，淘寶直播的流量分配進(jìn)入良性循環(huán)，為品牌店播提供了可能。一些小品牌選擇自播方式，以獲取高于以往的利潤(rùn)空間。淘寶店鋪“陶陶居”以廣州菜肴、糕點(diǎn)、靚湯為主打產(chǎn)品。在本次年貨節(jié)期間，陶陶居訪客人數(shù)及轉(zhuǎn)化率均有明顯上升，年貨節(jié)銷售額已經(jīng)突破450萬。
新的直播方式，也得到了消費(fèi)者的喜愛。有數(shù)據(jù)顯示，在今年的淘寶年貨節(jié)期間，更多的年輕消費(fèi)者更傾向于嘗試珠寶、美食等垂直類商家。
淘寶直播官方發(fā)布的相關(guān)政策，激發(fā)了主播和商家的動(dòng)力。對(duì)于新生態(tài)主播和店鋪，淘寶直播給予四個(gè)方面的扶持：精準(zhǔn)算法流量推薦；機(jī)構(gòu)現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；商品中心爆品盤貨以及多層級(jí)營(yíng)銷曝光。
此舉不僅為垂類商家和中腰部主播提供了實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)，還展現(xiàn)了淘寶直播平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的豐富性和多樣性。
崛起的腰部主播，合理的流量分配，新消費(fèi)品牌的走紅升級(jí)，共同構(gòu)成淘寶直播的新生態(tài)，而這種新生態(tài)或?qū)樾袠I(yè)帶來新風(fēng)口。
作為“最適合的交易平臺(tái)”，淘寶直播擁有龐大的用戶群體和成熟的服務(wù)鏈路，正助推著行業(yè)生態(tài)的健康發(fā)展。
新生態(tài)下，淘寶正迎來新的升級(jí)。
從2019年站到風(fēng)口，經(jīng)歷了兩年多的野蠻生長(zhǎng)期，時(shí)至今日，淘寶直播已經(jīng)步入規(guī)范調(diào)整期。流量的大潮正在發(fā)生變動(dòng)，未來將有更多的中腰部主播和新消費(fèi)店鋪站在潮頭。
淘寶直播發(fā)展至今，早以開創(chuàng)者和領(lǐng)軍者的身份長(zhǎng)居電商直播。至今，淘寶主播人數(shù)已達(dá)近200萬人，為超過5億消費(fèi)者提供了“邊看邊買”服務(wù)。
據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，淘寶腰部主播占比在13%，遠(yuǎn)高于抖音的2%和快手的7.2%。無論是組成結(jié)構(gòu)還是未來發(fā)展，淘寶中腰部主播都將釋放更大的潛力。
如今，淘寶直播區(qū)別于網(wǎng)紅已發(fā)展成一種全新的職業(yè)，其背后是涉及選品、供應(yīng)鏈管理的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。依托于淘寶平臺(tái)的治理能力，形成自身獨(dú)特的生態(tài)系統(tǒng)。
伴隨著阿里加碼對(duì)直播賽道的投入，針對(duì)中小主播的激勵(lì)政策近日也已經(jīng)落地。這有望讓更多中小主播享受到行業(yè)紅利，在2022年獲得更為迅速的成長(zhǎng)。
據(jù)報(bào)道，在過去10多天的年貨節(jié)期間，呼呼美呼、小田Tia等中腰部主播的觀看人次逐漸增長(zhǎng)，不斷翻番。
以女裝主播小小玉米為例。在12月20日之后的近一周時(shí)間里，小小玉米的日均新增粉絲1W＋，較往日平均增加70W的收看。
而美妝博主程十安，在2021年“雙十一”大促期間，首次試水直播銷售額就突破350萬。在抖音起家的程十安深知用戶痛點(diǎn)，在淘寶賣貨顯得十分得心應(yīng)手。
生態(tài)的本質(zhì)，是一群依靠一技之長(zhǎng)的人，通過淘寶獲取收益，這也是淘寶生態(tài)演化的新階段。而現(xiàn)在，淘寶也意識(shí)到生態(tài)的健康發(fā)展有賴于合理的主播結(jié)構(gòu)，扶持中腰部主播是大勢(shì)所趨。
2022年，淘寶直播如今種下的新種子，會(huì)生出怎樣的新芽，我們拭目以待。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)