在職業(yè)發(fā)展、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營、個人投資的語境下，都知道「長期主義」，但可能也僅僅停留在了這四個字的概念上，看完后仍舊回到自己的崗位上，繼續(xù)做著之前的事。

都說選擇大于努力，但我們總不自覺地陷入到了低水平重復的徒勞中，到底是什么原因引起的？長期主義到底是什么？

在這篇文章里，我會先從小罐茶創(chuàng)始人杜國楹的經(jīng)歷和心得開始聊，然后引入對長期主義的思考，以及探究短期主義的成因。內(nèi)容比較繁雜，你可以按照自己的需要進行閱讀。

一、小罐茶營銷給我的思考

1、杜國楹與小罐茶

如果你沒聽說過杜國楹 [1]，但你一定聽過背背佳、好記星、E人E本、8848手機，還有茶葉行業(yè)出名的品牌「小罐茶」，這些都是杜國楹親手打造的品牌，他被稱為營銷鬼才，他創(chuàng)業(yè)孵化的每個產(chǎn)品都能找到極其刁鉆的定位，然后通過廣告引爆市場，吸引大眾消費。

2018年，小罐茶年銷售破20億，也因為銷量太多，媒體開始質(zhì)疑「小罐茶·大師作」的虛假宣傳，畢竟8位制茶大師，手速再快，也不可能產(chǎn)出20億銷售量的茶葉。2019年的輿情讓杜國楹負面消息纏身，但是這些并沒有打消他做茶的決心。大師不是親手做茶，而是親自參與每一道制差流程，在2020年，小罐茶研發(fā)了標準化設備，2021年投入使用，黃山超級工場被啟用，從此開啟講傳統(tǒng)中國茶工業(yè)化、標準化、品牌化的道路。

2、三個重要階段

讓我感興趣的是杜國楹在連續(xù)創(chuàng)業(yè)的過程中的三個階段轉(zhuǎn)變：營銷主義階段、產(chǎn)品主義階段、價值觀主義階段。

在背背佳成功后的一段時間里，杜國楹對自己的營銷能力很自信，那時候處在營銷主義階段。但接連做的兩個項目，欠下了4600多萬的債務。這之后，他開始重視產(chǎn)品的價值，產(chǎn)品是不是真的好用，有沒有親自驗證。

最后一個階段，從產(chǎn)品到價值觀的轉(zhuǎn)變契機是2020年的疫情爆發(fā)初期，當時杜國楹把稻盛和夫的書全都看了一遍，他發(fā)現(xiàn)書中所講的內(nèi)容，都能用一個公式概括：人生·工作結(jié)果=思維方式×熱情×能力。其中，熱情和能力都是0到100分的正數(shù)，而思維方式可正可負，思維方式等同于價值觀，所以價值觀是決定性的。

3、零和一

杜國楹說：“因為是這樣的一個組織，才能做出這樣的產(chǎn)品和服務。用戶看到的最外層是產(chǎn)品，向內(nèi)本質(zhì)上是人，再內(nèi)核肯定是價值觀?！彼?，營銷最終是價值觀問題。

在做茶之后，他找到了超越利潤之上的更高追求，而在整個過程中，我印象最深的就是兩個數(shù)字：「0」和「1」。

「1」是一切的基礎和前提，「0」是背后的附加和增值。在有1的前提下，0當然是越多越好。但是如果1沒了，0再多也沒有任何意義。

對杜國楹來說，以前內(nèi)容是1，媒介是0；之后產(chǎn)品是1，營銷是0；在營銷和產(chǎn)品前面，需求是1，產(chǎn)品是0；在做產(chǎn)品推廣的時候，營銷是0，價值觀才是更重要的1。這里，我把它總結(jié)成「零一思維」。

二、長期主義與零一思維

1、零一思維

「零一思維」能幫助我們更清晰地區(qū)分出決定性問題。

前段時間，得到APP的電子書出了一個新feature，它可以記錄用戶每天的閱讀時間，你可以在電子書計劃那設置每天的讀書時間。我在其中設置的是每天閱讀45分鐘，它成為了我每天的閱讀指標，但是有時候，我會發(fā)現(xiàn)自己為了完成目標量，而選擇把電子書打開但不看，不知不覺用蒙混過關的方式刷閱讀時間。閱讀時間本身是為了激勵我讀書，反而變成了計數(shù)器導致的陷阱 [2]。

閱讀量是0，而閱讀引發(fā)的思考，能解決的問題，帶來的體驗才是1。都說學習要靠刻意練習，如果不注重方法，是在舒適區(qū)重復訓練，那只能達到「練習」的效果，但往往忽視了「刻意」的重要性。殊不知「練習」再多都是0，「刻意」才是0前面的那個1。

以此類推，寫作的字數(shù)、更新頻率都不重要，重要的是作者的思考，是內(nèi)容中的信息增量。產(chǎn)出量是0，思考量是1。

具備「零一思維」，就能幫助我們在噪音紛擾的復雜事件中，保持冷靜和理性，找到那個對我們長期價值最大的事。

2、長期主義

如果把零一思維套用在長期價值和短期價值的概念上，那么長期價值是1，短期價值是0。而「長期主義」就是看清了什么是1，什么是0后，哪怕道阻且長，依然堅定不移地去做1。

巴菲特有一句名言：“人生就像滾雪球，最重要之事是發(fā)現(xiàn)濕雪和長長的山坡?！?/p>

長長的山坡，代表這個事情的可做空間很大，在未來有更大的升值空間；濕濕的雪，代表的是獲取的利潤和收益。長坡加上濕雪，就是復利。

我對這個概念感興趣，還是因為聽了小報童的負責人 Light 在播客的分享 [3]。他把時間（坡）和價值（雪）的變量拆成四個象限：長期不值得和短期不值得、長期不值得和短期值得、長期值得和短期不值得、長期值得和短期值得。

長期不值得且短期也不值得，不用考慮；

長期值得和短期值得，這份美差很難遇到，當我們遇到的時候，一定要反思，是不是哪里出了問題。

再來看看「長期值得，但短期不值得」，即做難而正確的事。短期內(nèi)，看不到什么收益，但是持續(xù)去做，它會形成勢能，在未來折現(xiàn)成更大的收益。比如從我打算更新公眾號文章開始，我就在逐步積累自己的影響力，并且在這個過程中通過輸出來倒逼輸入和思考，完成進一步提升。關注我的人越多，我內(nèi)在的創(chuàng)作動力也就越大，就能產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，然后吸引更多的人關注我。

最后一個象限是「長期不值得但短期值得」。這個象限比其它三個象限更常見，它能讓你馬上看到效果，并吸引你持續(xù)投入，在短期內(nèi)，你會獲得相應的收益。還是拿寫作來說，如果不是做自媒體，打造自己的品牌，而是去接一些寫軟文的商單。短期看，你能掙到一些稿費。長期看，它也無法給你帶來持續(xù)的收益，因為大家認的是商家、平臺，而非寫軟文的作者。

按照正常邏輯，誰不愿意像巴菲特那樣，找到正確的長線投資對象，然后持續(xù)積累財富？把一件事持續(xù)做好的正循環(huán)，誰不想要？那為什么還是會有很多人不自覺地就陷入到了短期主義的境地之中？

三、短期主義的成因

1、復制成功

我最近加入了一個播客的聽友群，群主在群里開了小玩笑。背景是，他們的播客節(jié)目最近被小宇宙連著推了兩次首頁，于是在群里進行了“上首頁的規(guī)律復盤”。

雖然是玩笑，但在真實的人類社會也是屢見不鮮，為了降低大腦的不確定性，古人們不得不去請風雨雷電的神明，上祭壇做法事，以此來保佑風調(diào)雨順。這種簡單的歸因和總結(jié)，被詹姆斯·馬奇在《經(jīng)驗的疆界》里 [4] 稱之為「低智學習」。

書里對學習做出了兩個分類：高智學習和低智學習。

高智學習：人類才會擁有的學習能力，通過努力理解事情的因果關系，分析、思考、實踐總結(jié)成經(jīng)驗后，指導之后的行動。

低智學習：基礎的呈現(xiàn)方式是「復制成功」，這樣的學習方式，在動物中比較常見。比如巴普洛夫的狗、斯金納的小白鼠，根據(jù)條件反射和下意識的總結(jié)去學習。簡單的「復制成功」，看似只有動物才會做，實際上我們也會不經(jīng)意地去做。

近幾年，個人品牌與變現(xiàn)的概念比較流行，有不少的KOL通過堅持日更公眾號賺到了錢。大家會下意識地認為賺錢本身和日更公眾號有直接的關系，然后去模仿。殊不知，這些KOL在日更之前，在私域已經(jīng)積累了幾萬的關注者。

在不具備任何知識勢能和流量的情況下，做日更反而是在瓦解自己的時間和精力，陷入低水平的重復當中。

找到事情內(nèi)在的因果關系，而非簡單的「復制成功」，是擺脫「低水平重復陷阱」的重要一步。

按照之前的「長期值得」的現(xiàn)象歸類，盲目的「復制成功」屬于第三象限的「長期不值得，短期也不值得」，但是無法解決「長期不值得，但是短期能獲益」的問題——勝任力陷阱。

2、勝任力陷阱

杜國楹起初在營銷上的自負，因為短期內(nèi)獲得了大量的收益。

杜國楹在被訪談時說，20世紀90年代的他確實是個徹頭徹尾的營銷主義者。在背背佳成功營銷之后，帶著「沒有什么是營銷解決不了」的自信，接連做了兩個失敗的產(chǎn)品：矯姿內(nèi)衣和保暖鞋。矯姿內(nèi)衣的是延續(xù)背背佳的矯姿需求，但是內(nèi)衣的問題是不容易隨時取下，家長擔心內(nèi)衣箍得太緊，影響孩子正常發(fā)育。保暖鞋的原理是把電池嵌到鞋里，最早生產(chǎn)的一批都賣到了東北，但是東北地區(qū)溫度特別低，加上鞋底工藝有問題，穿上踩兩三天，線路就被踩斷了，剩下的所有產(chǎn)品全都無法賣了，因此欠了4600萬的債務。也是在這之后，杜國楹開始重視產(chǎn)品價值，比如產(chǎn)品能否滿足用戶需求，它用起來是不是真的沒問題。

杜國楹在20歲左右時，在眼鏡店做銷售，通過營銷能力賺到了50萬，而后又因為背背佳，讓他開始把營銷套路封為圭臬?？床磺濉府a(chǎn)品價值」重要性的原因，恰恰是他一直依賴的營銷套路。

假設在做一個運營活動，這個活動的效果由活動的潛力和活動的勝任力來決定的。潛力是固定的，勝任力是變化的，隨著練習而提高，因而無法斷定最具潛力的選項。這就是勝任力的陷阱。

2018年，新世相的賣課海報刷屏了，由此在互聯(lián)網(wǎng)社群中，興起了狂熱的裂變風潮——通過社群裂變的形式來做增長拉新（用戶通過分享海報到朋友圈，免費加入一個本該付費的活動）。從業(yè)務增長的角度，社群裂變可以帶來快速、顯著的流量拉新。但從長期來看，裂變活動會傷害用戶體驗，降低品牌的信任度。裂變活動做得再好，也只是「勝任力」很強，起決定性的選項不是裂變做得有多好，而是企業(yè)最終提供的產(chǎn)品價值，能否滿足用戶。錯把裂變當成核心增長手段，長期看必然存在用戶黏性不強甚至大量流失的風險。

最后聊聊

看到這里你也許會說，但是我要賺錢啊，我要流量啊，我們不得不考慮現(xiàn)實的問題，難不成每天修仙喝西北風？

這其實就是短期主義的「陷阱」。它會用短期的激勵讓你離不開它，逃避更重要的「決定性選項」，然后持續(xù)地待在自己的舒適區(qū)里，陷入低水平重復的循環(huán)當中。