直播間是電商直播的核心模塊，承載所有互動(dòng)和展示，重要程度可以和天貓商品詳情頁(yè)比擬，決定用戶(hù)停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率等重要指標(biāo)?？蛻?hù)停留時(shí)間短、視覺(jué)疲勞的當(dāng)下，一個(gè)吸睛的直播間必不可少，今天給大家總結(jié)了一下電商直播間的搭建技巧，把最實(shí)用的可標(biāo)準(zhǔn)化套路分享給大家。

一、人

人是流量，是吸引力，是人設(shè)信任背書(shū)，需要若干次購(gòu)買(mǎi)行為驗(yàn)證，一旦口碑建立，購(gòu)買(mǎi)力爆發(fā)力也極其驚人。這種信任是易碎的，就如因顏值而來(lái)的粉絲會(huì)因主播顏值崩塌棄坑，因性?xún)r(jià)比聚集來(lái)的人會(huì)因價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)而毫不猶豫離開(kāi)。

直播團(tuán)隊(duì)少則一兩個(gè)人，多則三四個(gè)人。除了主播本人，還會(huì)有其他角色參與來(lái)做運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、助播，除了現(xiàn)場(chǎng)工作人員，還需要有選品、客服等成員。

1、主播

主播是電商直播的核心，那么商家在選擇主播時(shí)就要考慮主播的業(yè)務(wù)能力和匹配度這兩個(gè)方面的內(nèi)容

對(duì)于主播的業(yè)務(wù)能力，商家可以從主播的細(xì)分行業(yè)業(yè)內(nèi)知名度、直播態(tài)度和直播技巧等方面來(lái)考慮，因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的主播都會(huì)有自己獨(dú)特的直播技巧，如對(duì)于眼神、對(duì)于動(dòng)作甚至對(duì)于直播套路，主播都會(huì)有自己的想法；而直播態(tài)度就決定著主播在粉絲中的號(hào)召力。

對(duì)于匹配度，商家可以從主播的標(biāo)簽、專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)考慮。主播的標(biāo)簽很重要，比如提起李佳琦，大家首先就會(huì)想到口紅，即美妝，那么商家在招聘主播或者培養(yǎng)主播時(shí)可以?xún)?yōu)先考慮主播和直播內(nèi)容的匹配度。同時(shí)，主播的相關(guān)行業(yè)專(zhuān)業(yè)知識(shí)也同樣重要，因?yàn)橹鞑ナ切枰卮鹩脩?hù)的專(zhuān)業(yè)疑問(wèn)，如果答不出來(lái)，用戶(hù)也就不會(huì)關(guān)注甚至于繼續(xù)觀看下去，使直播效果大打折扣。

2、助播

如果說(shuō)主播是電商直播的核心，那么助播就是電商直播的關(guān)鍵。因?yàn)橹バ枰?fù)責(zé)調(diào)控直播氣氛，把控場(chǎng)內(nèi)節(jié)奏，通過(guò)多種互動(dòng)方式提高直播活躍度，在主播聊嗨時(shí)，及時(shí)提醒主播轉(zhuǎn)回正題。

3、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

編導(dǎo)：編寫(xiě)直播腳本等；

場(chǎng)控：負(fù)責(zé)配合直播中控臺(tái)、紅包發(fā)放、產(chǎn)品上架、活動(dòng)報(bào)名等；

商品運(yùn)營(yíng)：商品的提供、挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、商品的優(yōu)化等；

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)：搜集活動(dòng)信息、活動(dòng)執(zhí)行等；

直播間客服：負(fù)責(zé)直播間互動(dòng)答疑、直播間配合主播、售后發(fā)貨問(wèn)題等；

當(dāng)然也可以根據(jù)自身情況調(diào)整崗位職能；

二、貨

1、商品陳列

一般服裝直播間都有一個(gè)小衣架，上面掛滿(mǎn)了衣服，美妝直播間則是一個(gè)小小的化妝柜。陳列架更好地展示商品，讓直播間看起來(lái)整潔有序。

產(chǎn)品陳列架不是必需品，但如果直播間特變小的話(huà)，建議當(dāng)期直播的商品擺放在鏡頭里。

美食類(lèi)：

美食類(lèi)的前景陳列就要把所展示的產(chǎn)品放在前景陳列臺(tái)或者陳列桌上，方面主播展示所銷(xiāo)售的美食。而且在展示美食時(shí)，盡量要展示產(chǎn)品的樣態(tài)，要把包裝袋拆除。

當(dāng)有需要煎煮炸產(chǎn)品的時(shí)候可以再前景陳列臺(tái)上展示煎煮炸產(chǎn)品的過(guò)程和美食做成后的效果并食用。

美妝類(lèi)：

美妝類(lèi)的前景陳列可以將口紅依次整齊的擺放在透明的口紅收納盒里，需要展示色號(hào)的可以將口紅蓋都拿掉，方便用戶(hù)可以直觀的看到口紅的色號(hào)。而且顏色鮮艷的不同口紅色號(hào)會(huì)讓大家產(chǎn)生強(qiáng)烈的了解欲望。

2、燈光襯托

光源色溫不同，帶來(lái)的感覺(jué)也不相同。高色溫光源照射下。如果亮度不高就會(huì)給人一種陰冷的感覺(jué)，相反在低色溫光源照射下，亮度過(guò)高則會(huì)給人們一種悶熱的感覺(jué)。所以色溫越低，色調(diào)越暖(偏紅)；色溫越高，色調(diào)越冷(偏藍(lán))。

主光源：

是映射主播和產(chǎn)品外貌形態(tài)的主要光線，承擔(dān)著主要照明的作用，可以使主播的臉部和產(chǎn)品受光均勻，同時(shí)起到磨皮美白的效果，使主播的臉部和產(chǎn)品看起來(lái)比較柔和。

關(guān)于主光源的使用，建議使用球形燈，因?yàn)榍蛐螣舸虺鰜?lái)的光最柔。而且建議使用顯色度96%以上的球形燈，且把球形燈放置于主播的前中后。小編暫不建議使用環(huán)形燈和攝影燈。

環(huán)境光：

又稱(chēng)背景光，主要作為背景照明，最好是在直播間頂部布滿(mǎn)。它使直播間的各點(diǎn)照度都盡可能的統(tǒng)一，起到讓室內(nèi)光線均勻的作用，但要注意環(huán)境光要盡量簡(jiǎn)單一些。（ps：有些直播間也使用吊燈，雖然比較浮夸，但可以增強(qiáng)高級(jí)感和場(chǎng)景感）

輔助光：

主要是用來(lái)增強(qiáng)立體感，起到突出側(cè)面輪廓的作用。使用輔助光的時(shí)候要注意避免光線太暗和太亮的情況，光度不能強(qiáng)于主光，不能干擾主光正常的光線效果，而且不能產(chǎn)生光線投影。輔助光的類(lèi)型有：射燈、壁燈等。

三、場(chǎng)

1、直播場(chǎng)地

一般情況下，控制在8-20平米左右即可。如果是美妝直播，8平米即可，如果是穿搭類(lèi)直播，就選擇15平米左右，有試衣服的空間

個(gè)人直播的場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)為8-15平米，團(tuán)隊(duì)直播2-40平米

直播前對(duì)直播場(chǎng)地進(jìn)行回音和隔音測(cè)試，以免隔音不好或者回音太大，都會(huì)影響直播效果。

2、直播背景

直播間背景墻最好簡(jiǎn)潔干凈（轉(zhuǎn)場(chǎng)活動(dòng)直播除外），背景墻以淺色、純色為主，簡(jiǎn)潔大方又明亮。

另外可以根據(jù)主播形象或者直播風(fēng)格來(lái)進(jìn)行調(diào)整，例如，如果你的直播走的是可愛(ài)風(fēng)，直播背景墻或者窗簾可以用暖色清晰。

如果是成熟穩(wěn)重風(fēng)，則盡量以純色的背景墻為主。

一般情況下，灰色是攝像頭最適合的背景色，不會(huì)過(guò)度曝光，視覺(jué)舒適，有利于突出服裝、妝容或者產(chǎn)品的顏色。

2、直播設(shè)備

手機(jī)直播：

一般情況下，手機(jī)和電腦都可以直播，如果選擇用手機(jī)直播，那么手機(jī)配置一定要高，保證直播運(yùn)行流程。例如IPhone11、華為mate30系列手機(jī)，都是目前配置較高的手機(jī)，直播時(shí)效果相對(duì)更好。

注意：用手機(jī)直播時(shí)，盡量打開(kāi)飛行模式，避免聊天工具或者其他信息提示等影響直播效果。

如果選擇用電腦直播，電腦就需要安裝一個(gè)攝像頭，攝像頭必須高清、平穩(wěn)、低延遲，以保證直播畫(huà)面的完美。

手機(jī)支架：

如果用手機(jī)直播，還需要手機(jī)支架來(lái)穩(wěn)定手機(jī)，保證直播畫(huà)面穩(wěn)定。

手機(jī)支架種類(lèi)也很多，有多個(gè)機(jī)位（手機(jī)+聲卡+麥克風(fēng)+補(bǔ)光燈）一體的，也有分開(kāi)單個(gè)獨(dú)立的，有落地的、臺(tái)式的等等。

根據(jù)自己的需求選擇即可，重點(diǎn)考慮的是穩(wěn)定性、不占空間即可。

麥克風(fēng)：

直播時(shí)為了保證最佳的聽(tīng)覺(jué)效果，一般是需要收音的。我們沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的錄音棚，就可以用麥克風(fēng)收音，即便是手機(jī)自帶的麥克風(fēng)效果也能相對(duì)好一些，當(dāng)然，盡量選擇比較優(yōu)質(zhì)的麥克風(fēng)。

如果是在室內(nèi)，就選擇電容麥，如果在室外，就選擇動(dòng)圈麥，價(jià)格在100-10000不等，根據(jù)自己的實(shí)際條件來(lái)選擇即可，一般，1000以?xún)?nèi)的電容麥完全夠用。

聲卡：

直播間最常用到的就是直播聲卡，連接手機(jī)之后，我們可以直接在聲卡上調(diào)試各種效果。同時(shí)，你還可以鏈接另一個(gè)播放音樂(lè)伴奏的設(shè)備，手機(jī)電腦均可，接下來(lái)就可以開(kāi)始直播了?，F(xiàn)在很多直播間做得像綜藝直播現(xiàn)場(chǎng)一樣，主要就是聲效軟件發(fā)揮了作用。

推流：

1、iOS手機(jī)端

2、Android手機(jī)端

3、PC電腦端

1.通過(guò)攝像頭或錄屏功能進(jìn)行視頻采集用于直播間搭建。

2.通過(guò)話(huà)筒進(jìn)行音頻采集，音頻原始數(shù)據(jù)格式:PCM。

3.將視頻文件編碼，視頻格式從YUV(RGB)變?yōu)镠.264(H.265)。

將音頻文件編碼，視頻格式從YUV(RGB)變?yōu)镠.264(H.265)。

4.將音頻文件編碼，音頻格式從PCM變?yōu)锳AC。

5.將視頰與音頻文件編碼為有“流媒體”特性的多媒體容器格式（Multimedia Container Format），此時(shí)音頰和視頻（H.264和AAC）結(jié)合成了FLV或TS或RTMP Packet，這要視傳輸協(xié)議的規(guī)定而定）。

6.選擇一種向服務(wù)器推流的協(xié)議（“流”即“有流媒體特性的多媒體容器格式的文件”），應(yīng)用層協(xié)議:HLS;RTSP;RTMP，傳輸層協(xié)議:RTCP、RTP，網(wǎng)絡(luò)層協(xié)議:RSVP。

7.傳入推流地址（URL）來(lái)定位我們的推流目標(biāo)（即將流媒體發(fā)送給「誰(shuí)」）然后開(kāi)始推流，直播間搭建中比如你在淘寶直播，OBS中的推流地址就寫(xiě)淘寶的。

拉流：

1、直播間搭建通過(guò)某種渠道獲取拉流URL（或者叫播放URL），并選取一種從服務(wù)器拉流的協(xié)議，然后開(kāi)始拉流應(yīng)用層協(xié)議:HLS;RTSP;RTMP，傳輸層協(xié)議:RTCP、RTP，網(wǎng)絡(luò)層協(xié)議:RSVP。

2、將處于「多媒體容器格式」的流解復(fù)用成為「視頻編碼格式」的視頰數(shù)據(jù)（如H.264）和「音頻編碼格式」的音頻數(shù)據(jù)（如AAC)。

3、使用硬解碼(GPU解碼+CPU輔助）或軟解碼(CPU解碼）解碼后視頻數(shù)據(jù)格式為YUV或RGB，音頻數(shù)據(jù)格式為PCM解碼后視頻數(shù)據(jù)格式為YUV或RGB，音頻數(shù)據(jù)格式為PCM。

4.執(zhí)行音畫(huà)同步操作。

5.將同步后的音頻（PCM）送到音頻輸出設(shè)備播放。

將同步后的視頻（YUV或RGB）送到視頻輸出設(shè)備播放。