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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展突飛猛進(jìn)，移動(dòng)廣告也滲透到我們的方方面面，不管是實(shí)際產(chǎn)品還是網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，要獲取用戶或者提高銷售量，都會(huì)選擇投放廣告來擴(kuò)大影響力，尤其是電商、游戲、App應(yīng)用既是廣告的載體也會(huì)投放大量網(wǎng)絡(luò)廣告素材，廣告的形式和特點(diǎn)多種多樣，對(duì)廣告投放運(yùn)營(yíng)的優(yōu)化師而言，做好廣告廣告分析顯得尤為重要。
在廣告投放過程中，投放優(yōu)化師需要經(jīng)常從不同的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行廣告投放，而當(dāng)我們完成了一個(gè)全網(wǎng)的廣告投放網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后，我們改如何進(jìn)行廣告分析做好回盤分析？從如下幾個(gè)方面分享給大家：
|01 投放渠道
投放渠道目前國(guó)內(nèi)的話很多，簡(jiǎn)單說幾個(gè)，像國(guó)內(nèi)的有百度、騰訊廣點(diǎn)通、今日頭條、抖音，國(guó)外的有facebook、推特、youtobe等，針對(duì)不同的渠道用戶群體也會(huì)有所不同，而要從諸多渠道中找到跟自己產(chǎn)品受眾重合度較高的，需要借助對(duì)應(yīng)的第三方大數(shù)據(jù)廣告分析工具，目前這類工具在國(guó)內(nèi)的做的好的也有幾家，各有優(yōu)勢(shì)，這里推薦一家國(guó)內(nèi)免費(fèi)的工具“頭條廣告情報(bào)”（不像某某幾家家的收費(fèi)賊貴），直接百度搜索即可，亦可通過ttads.net進(jìn)入。主要有兩大理由：一是免費(fèi)，二是覆蓋的行業(yè)類型全，按照關(guān)鍵詞都可以找到對(duì)應(yīng)的廣告素材。通過工具我們可以做到：
（1）流量是否精準(zhǔn)
搞清楚流量來源是運(yùn)營(yíng)必須要弄清楚的一件事情，同事流量分析也是一個(gè)難點(diǎn)，流量本身就帶有不確定性，需要時(shí)是我們?cè)倏煽氐臄?shù)據(jù)內(nèi)做好確定性的分析，具體我們可以通過這幾個(gè)方法做好分析。
1、A/B測(cè)試對(duì)比分析，通常在不確定廣告素材哪些能夠帶量的情況下，通過控制一個(gè)點(diǎn)不同，多準(zhǔn)備幾組做對(duì)比測(cè)試，然后去劣存優(yōu)。
2、實(shí)時(shí)的觀測(cè)投放后臺(tái)的數(shù)據(jù)，察覺流量的規(guī)律，找出其中的原因，及時(shí)的調(diào)整投放
3、對(duì)用戶行為數(shù)據(jù)進(jìn)行拆分，比如點(diǎn)擊、注冊(cè)、登錄每個(gè)環(huán)節(jié)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，如果是點(diǎn)擊量很多，注冊(cè)非常少，那很有可能就是流量不精準(zhǔn)。
（2）轉(zhuǎn)化率是否高
流量的精準(zhǔn)性影響著轉(zhuǎn)化率，統(tǒng)計(jì)分析每個(gè)渠道的數(shù)據(jù)，對(duì)比轉(zhuǎn)化率，當(dāng)然這種對(duì)比需要做投放測(cè)試，借助工具的還出就是不需要測(cè)試，直接通過工具看競(jìng)品的投放轉(zhuǎn)化率搞的渠道，這樣既能較少預(yù)算，也能很快的鎖定符合自己產(chǎn)品的渠道。
|02廣告素材分析
廣告素材分析是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，不同的產(chǎn)品有著不同的素材玩法，我接觸較多的游戲類的素材玩法就有很多，比方說陣型變化、變裝升級(jí)、場(chǎng)景展示、裝備展示、還有錄屏等等形式的玩法，要么就是提升代入感、要么就是讓你有某一方面的成就感，具體從下面幾個(gè)方面進(jìn)行廣告素材分析：
1、廣告素材投放時(shí)間
通過工具可以看到基本上一個(gè)素材投放都會(huì)有一個(gè)時(shí)間區(qū)間，可以從時(shí)間區(qū)間上看出素材是否是一個(gè)帶量素材，一般時(shí)間較長(zhǎng)，投放的數(shù)據(jù)比較可觀，這個(gè)基本算是一個(gè)優(yōu)秀的素材可以供你參考，如果時(shí)間比較 短，要么就是新上的，要么是測(cè)試中的素材，如果直接模仿有一定的風(fēng)險(xiǎn)。
2、廣告素材內(nèi)容
素材額類型分多鐘，有圖片、視頻、輪播、html等，不管是什么素材類型，素材的內(nèi)容都是為了傳達(dá)一定的內(nèi)容給用戶，拿游戲廣告視頻素材來說，一般是通過對(duì)戰(zhàn)、陣型變化、裝備展示、人物展示結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引用戶進(jìn)入游戲，而對(duì)于其他不同的產(chǎn)品而言，需要的是結(jié)合產(chǎn)品的特性，深層次滿足用戶某種精神需求，淺層次可以告訴用戶能夠帶來什么好處或者功效等，總之內(nèi)容忒新產(chǎn)品特性圍繞用戶做文章。
3、廣告文案分析
廣告也是廣告素材中的很重要的一部分，好的文案可以引導(dǎo)用戶直接進(jìn)入購(gòu)買或者下載，一般就目前我們看到的廣告文案要么是一種情懷，像江小白的廣告文案，占據(jù)了人的心理，還有一種就是一種鼓動(dòng)性的，類似什么“快來啊”“趕快下載”“噶怒愛購(gòu)買”等，這種就是通過用戶一時(shí)的沖動(dòng)，讓用戶進(jìn)入購(gòu)買，還有的是通過“爆裝備”“發(fā)財(cái)了”等，直接告知用戶這個(gè)可以滿足他某種欲望，尤其是在游戲里面玩的比較多。
|03落地頁的分析
廣告素材落地地頁的設(shè)計(jì)極為重要，如果落地頁的設(shè)計(jì)不好，沒能吸引到到用戶進(jìn)入購(gòu)買或者下載，用戶會(huì)直接關(guān)掉頁面，造成跳失率比較高，這個(gè)需要參考競(jìng)品的案例，同時(shí)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn)設(shè)計(jì)落地頁，做AB測(cè)試找到比較好的落地頁設(shè)計(jì)。說下幾個(gè)相關(guān)的維度數(shù)據(jù)：
1、跳失率：高的跳失率直接反饋了流量的精準(zhǔn)程度，如果是不精準(zhǔn)，會(huì)導(dǎo)致很高的跳失率，具體的原因可以是廣告創(chuàng)意不夠吸引、套路俗，跟實(shí)際產(chǎn)品的相關(guān)性相差太遠(yuǎn)，描述不夠準(zhǔn)確模糊，總之，不要把用戶當(dāng)傻瓜。
2、到達(dá)率：這個(gè)是訪問/點(diǎn)擊，到達(dá)率低的說明點(diǎn)擊卻沒有到達(dá)網(wǎng)站或者購(gòu)買窗口，這個(gè)背后的原因一般要么是響應(yīng)較慢，要么就是體驗(yàn)不好，或者是某些而惡意假操作，這樣的情況需要及時(shí)的跟技術(shù)反饋，
今天分享到這里，通過如上三個(gè)維度希望可以幫到你做好廣告分析，整個(gè)過程需要用到第三方廣告情報(bào)監(jiān)測(cè)工具，用好工具事半功倍。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)