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自國家二胎政策開放以來，母嬰行業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。但同樣伴隨著機遇的還有各種挑戰(zhàn)，國內外各種新的母嬰品牌進入中國市場，加劇了國內母嬰市場的競爭。所以母嬰品牌想要做好，除了本身的產品質量要過關，品牌營銷推廣工作也要做到位。我們公司給不少母嬰品牌做過品牌推廣，也積累了不少工作經驗。下面分享一些我們團隊在給母嬰產品做品牌營銷的具體操作方法。
一、SMO
SMO即社會化媒體營銷，主要作用是為品牌做曝光，提升品牌的知名度。主要是通過撰寫營銷軟文、帖子、問答，然后發(fā)布到各大媒體平臺，比如百家號、頭條號、知乎號、小紅書、百度知道、媽媽網(wǎng)、寶寶樹等等。利用這些優(yōu)質內容的曝光為品牌產品帶來流量。SMO使我們公司的主營業(yè)務之一，在這方面擁有豐富的經驗。如果有這方面的業(yè)務需求，可以直接私信我。
二、小紅書推廣
小紅書擁有眾多的流量，而且用戶絕大多數(shù)是女性。而母嬰用品超過60%的消費群體是女性，所以對于母嬰行業(yè)來說，小紅書是一個很好的品牌推廣渠道。小紅書常見的推廣方式有關鍵詞排名優(yōu)化、品牌號入駐、KOL筆記、素人筆記，在這幾種方式中，關鍵詞排名優(yōu)化目前不太好做，因為排名不太穩(wěn)定。刑天美牙建議可以從品牌號入駐、KOL筆記、素人筆記這三種方式入手，最好是三種方式結合一起做。品牌號入駐比較簡單，在這里就不多說。
而KOL筆記和素人筆記其實在內容上沒有多大區(qū)別，它們之間的區(qū)別主要體現(xiàn)在發(fā)布賬號上。KOL的賬號粉絲比較多，流量大；而素人賬號粉絲就比較很少，但在勝在數(shù)量多，可以發(fā)布更多的筆記，對占位有利。我們公司在給母嬰品牌做小紅書推廣時，一般我們會全權接手筆記的撰寫、圖片的拍攝以及筆記的發(fā)布，發(fā)布賬號一般也由布馬網(wǎng)絡母嬰品牌研究組招募并篩選，均為個人優(yōu)質賬號，且都是寶媽。
三、知乎營銷
知乎現(xiàn)在也是一個有效的品牌營銷陣地。母嬰品牌在知乎上做推廣一般有軟文營銷、回復帖子置頂、品牌機構號運營等。下面講講這幾種方式具體的操作方法：
1、軟文營銷
在知乎上發(fā)布母嬰品牌軟文也是一個有效的母嬰用品營銷方法。在知乎上發(fā)布營銷軟文， 有一個點需要重視，那就是文章中的廣告內容必須要恰到好處，廣告內容既不能過多導致平臺刪文甚至是封號，但廣告內容也不能沒有，這樣就達不到營銷的效果。對于沒有知乎營銷經驗的人來說，這個度很難把握，但對于專業(yè)人員來說卻是一件很簡單的事情，所以一些母嬰品牌想要做好知乎營銷，其實可以找專業(yè)團隊撰寫品牌營銷軟文，這樣不僅專業(yè)，還節(jié)省時間。
2、問題回答優(yōu)化，回復置頂
知乎上的問題千千萬，如果沒有目的的回復問題，其實對于品牌或是企業(yè)來說意義不是很大的，不會帶來很多的流量，所以此時，針對一些目標性比較強的問題，可以采取對問答回復進行優(yōu)化，其實回復在問題的置頂位置，這樣就能帶來很多精準且大量的流量，增大品牌曝光率。
3、機構號運營
對于一些母嬰企業(yè)來說，機構號運營的好了，能為企業(yè)或是品牌帶來很多的好處，如果對知乎機構號運營不是很有經驗，建議可以一些專業(yè)的服務公司來代運營。
四、短視頻營銷
短視頻平臺也是現(xiàn)在最火的品牌推廣渠道之一。比較受歡迎的平臺有抖音、快手、微博，尤其是抖音。對于母嬰品牌來說，可以選擇跟一些抖音、快手大V合作，在他們的抖音視頻中植入我們品牌的相關信息，但注意的是植入的時候不能過于生硬，銜接要自然，巧妙有創(chuàng)意，以免引起受眾反感。
五、百度競價
百度競價是一種通過點擊付費的推廣方式，你可以開通一個競帳號，來推廣你的產品，比如你在百度搜索相關的關鍵詞，在百度展示出有競價展示的位置，這個排名取決于你的出價。這種方式推廣成本比較高，一般不建議一些中小品牌做。
六、網(wǎng)站優(yōu)化推廣
簡單點說就是針對搜索引擎的網(wǎng)站收錄和評價規(guī)律，對網(wǎng)站的結構走合理的調整，對網(wǎng)站的內容和頁面因素包括標題、描述等做出了科學的處理，使每個網(wǎng)頁能夠最有效的反應網(wǎng)頁需要表達的信息，從而總體上使得用戶在查找信息的同時，在搜索結果頁面上推廣的目標關鍵詞排名靠前。
母嬰產品做網(wǎng)站優(yōu)化推廣，其實就是做好品牌官網(wǎng)建設。對于母嬰行業(yè)來說，因受疫情的影響，線下店鋪會遭受一定的沖擊，所以母嬰品牌建設屬于自己的品牌官網(wǎng)就十分必要。互聯(lián)網(wǎng)時代，品牌官網(wǎng)不僅是銷售渠道，也是新品牌向用戶展示自己的有效方式，是用戶了解品牌的官方渠道。建設母嬰品牌官網(wǎng)，不僅開拓了線上銷售渠道，也提升了品牌的曝光度和知名度，可以說是一舉兩得。
以上便是網(wǎng)絡整理的六種母嬰產品做品牌營銷的方法，
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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