如何選擇你的賽道、你的第一個市場呢？
換句話說就是，你如何選擇自己的利基市場。
最大的市場，同時，它的需求范圍也最廣。
當然，它也很有可能是最苛刻的市場，會有很多頭部企業(yè)進入，你所要面臨的競爭壓力也會非常大。
如果你有無限的資金支持，你就可以花錢快速進入這樣的大市場。
典型的就像今天的新能源汽車行業(yè)，各大造車新勢力帶著源源不斷的資金進入賽道。
但真實情況是，對于大多數(shù)初創(chuàng)公司來說，他們的資金都是非常有限的。
因此，你必須服務(wù)于特定的客戶群（細分領(lǐng)域客戶群）。
同時，無論你身處哪個領(lǐng)域，競爭者一定會出現(xiàn)。
一旦別人看到你的好想法，他們就會開始模仿你，并想出一種降低成本的方法，然后逐漸削弱你的市場份額和地位。
如果你想選擇一個市場，一個很好的檢驗方法是：
這個市場大到足夠使你獲利嗎？
其中，獲利能力可以為很多事情提供資金：
-
它可以為你的后續(xù)增長提供資金；
-
它可以為你的下一款產(chǎn)品提供資金；
-
你不再需要從銀行貸款或從投資者那里獲得融資。
對于許多企業(yè)家而言，真正具有挑戰(zhàn)性的部分是：
為了在選定的市場中獲勝，他們有時不得不推遲開發(fā)某些自己喜歡的功能。
這是因為在產(chǎn)品中實現(xiàn)的這些特殊功能并不能使它們在目標市場中領(lǐng)先。
每個目標市場都需要支持性資源，你必須從小處入手，未來才可能擁有一個市場。
這樣你才能夠獲利，你才可以有足夠的金錢和資源以及時間去追求更大的市場。
例如：
第一款iPod僅在Mac上可用，而當時Mac的市場份額遠遠低于臺式機，但他們選擇僅向Mac用戶推出首款iPod。
直到一年后，他們才推出Windows版本。
真實情況是，iPod在推出之日就成為歷史上最暢銷的音樂播放器。
蘋果公司特意選擇了一個可以更快發(fā)展、可以擁有并支配自己未來的市場。
再比如：
特斯拉于2008年推出了Roadster，這是一輛昂貴的跑車，只有兩個座位。
Roadster不是家庭用車、不是轎車，只是跑車。
無論是最早的Roadster，還是后來的Model X，都是賣到了百萬級別。
也就是說，從一開始，特斯拉塑造的市場認知就是一個徹徹底底的高端品牌。
之后特斯拉開始“降價帶動銷量”的飛輪構(gòu)筑了強大的護城河。
特斯拉用“價格戰(zhàn)加品牌光環(huán)”在整個產(chǎn)業(yè)當中形成了強者恒強的馬太效應(yīng)。
在短短20年，特斯拉自高端向低端的發(fā)展戰(zhàn)略，顛覆了傳統(tǒng)汽車、開創(chuàng)新能源車產(chǎn)業(yè)。
索尼也是一個很好的案例：
他們非常想進入全球消費電子產(chǎn)品、晶體管產(chǎn)品。
在第二次世界大戰(zhàn)之后，他們在日本有錄音機，還有其他一些產(chǎn)品，但他們想制造一臺收音機。
問題是當時的晶體管無法提供任何音頻質(zhì)量，如果他們試著做一臺臺式收音機就有點不合時宜了。
晶體管收音機具有很大的優(yōu)勢，它由電池供電，你可以將它握在手中，它是便攜式的。
他們專注于青少年市場，承包商以及即將上路的其他所有人。
最終，他們憑借首個消費產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)取得了成功，這為Sony的后續(xù)的發(fā)展提供了足夠的資金。
如何選擇利基市場呢？
最開始，從你的問題陳述開始。
你打算解決的主要問題是什么？
每次開發(fā)產(chǎn)品時，你會發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品周圍還需要解決的所有問題，以及從第一個到第二個再到第三個可能增長的所有邏輯位置。
OK，停下來，回到你要解決的主要問題上面去。
那主要的問題是什么？
問自己：“誰在尖叫？誰在為那個解決方案哭泣？”
繼續(xù)上述索尼的例子：
青少年渴望便攜式音樂解決方案。
你可以手持收音機，然后直接帶到海灘，這個市場在尋求便攜式音樂解決方案。
誰在哭？誰總在尋找你的解決方案？為該市場設(shè)計你的第一款產(chǎn)品。
現(xiàn)在，整個產(chǎn)品必須足以使你獲利。
你不能在沒有任何界面或用戶界面、沒有GUI或沒有電源的情況下發(fā)貨。
核心功能必須足夠，你才可以獲利。
同時，它必須有足夠大的市場，你才能贏得利潤。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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