創(chuàng)業(yè)的艱辛來(lái)自于各個(gè)方面，包括經(jīng)濟(jì)環(huán)境、資金、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等等。
而贏得市場(chǎng)就意味著你將成為該領(lǐng)域最大、最成功，因此也是最持久的公司。
排名第一的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具備所有優(yōu)勢(shì)，這也就意味著從獲取客戶到籌集資金、再到吸引員工、再到獲利，一切都會(huì)變得更加容易。
這就有點(diǎn)類似于小米的爆品模式，將產(chǎn)品做成爆品之后，產(chǎn)品就會(huì)自帶營(yíng)銷屬性，自帶流量。
贏得市場(chǎng)是建立公司最困難的方面，即便是最好的產(chǎn)品也不一定會(huì)贏。
相反，擁有交付能力的公司才能擁有贏得市場(chǎng)的最佳機(jī)會(huì)，并給自己時(shí)間來(lái)制造最好的產(chǎn)品。
「誰(shuí)」將是最終購(gòu)買和使用你產(chǎn)品的人？
開始時(shí)你沒有客戶，你必須通過(guò)在現(xiàn)有市場(chǎng)中進(jìn)行調(diào)研訪談來(lái)做到這一點(diǎn)：
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你必須找出：人們今天是如何解決他們遇到的問題的？
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如果他們正在購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)，你需要知道他們購(gòu)買什么以及為什么購(gòu)買；
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如果他們不買任何東西，你也需要知道，人們?yōu)槭裁床毁?gòu)買；
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與潛在客戶進(jìn)行大量交談，以至于你可以看到趨勢(shì)。
找到「為什么」，這是關(guān)于了解他們的動(dòng)機(jī)以及促使他們采取行動(dòng)的原因：
當(dāng)你獲得諸如價(jià)格之類的表面答案時(shí)，繼續(xù)詢問后續(xù)問題，以便深入了解其原因。
例如：
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客戶要解決什么問題？
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為什么會(huì)出現(xiàn)問題？
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客戶要從解決方案中擺脫什么？
假設(shè)你了解到人們之所以購(gòu)買是因?yàn)樗麄円ヂ眯?，這可能代表了他們想要拍攝更好的旅途照片或視頻。
走進(jìn)你的客戶，看看誰(shuí)曾接觸過(guò)他們。
從你的直接市場(chǎng)之外開始，以避免重復(fù)他們已經(jīng)看到的策略。
你需要研究隨機(jī)的、不同的市場(chǎng)，以及為獲取這種類型的客戶所采取的策略。
例如，對(duì)于一家飲料公司來(lái)說(shuō)，他們可以采用酒類公司的策略（聚會(huì)、貴賓等），然后將其與娛樂公司的策略（藝人、內(nèi)容和大型活動(dòng)等）結(jié)合起來(lái)。
他們可以采取其他行業(yè)中使用的策略，將其帶入飲料中，并創(chuàng)造出前所未有的營(yíng)銷策略。
快速嘗試所有策略，你需要?jiǎng)?chuàng)建一種圍繞實(shí)驗(yàn)構(gòu)建的文化，你的團(tuán)隊(duì)正在做的所有事情都有助于弄清楚你的交付情況。
團(tuán)隊(duì)花費(fèi)的每一分都是一個(gè)賭注，你需要團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)哪種賭注能贏得新客戶。
基本過(guò)程：
為了將其匯總為一種交付方法，你需要查看數(shù)據(jù)，閱讀注釋并與他人交談。
你必須將所有策略匯總為一種策略，并圍繞此策略構(gòu)建整個(gè)文化 DNA。
因此，盡快找出這一點(diǎn)很重要。
在創(chuàng)建投放策略時(shí)，你希望將其簡(jiǎn)化為1,2,3。
它可能僅作為一種策略開始，隨著時(shí)間的推移，你將添加第二種和第三種。
你可能會(huì)遇到一些錯(cuò)誤，不要害怕在減少列表后重新添加。
總結(jié)交付的最簡(jiǎn)單方法是回答聲明：
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我們通過(guò)_____贏得市場(chǎng)。
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首先，我們通過(guò)______贏得市場(chǎng)。
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然后，我們通過(guò)______和______贏得了我們的市場(chǎng)。
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然后可能……我們通過(guò)____，______和______贏得了市場(chǎng)。
如果只用一個(gè)句子，你的答案就應(yīng)該足夠簡(jiǎn)單。
你從內(nèi)容到電子商務(wù)都是贏家，因此，你圍繞內(nèi)容和電子商務(wù)建立了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的 DNA。
從你雇用的人員到他們組織的方式再到你使用的戰(zhàn)術(shù)，你都圍繞著此交付而建立。
有兩種關(guān)于贏得市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)理論：
要?jiǎng)?chuàng)造出更好的產(chǎn)品，需要技術(shù)或生產(chǎn)上的優(yōu)勢(shì)，難度很大。
而后者要求你了解當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)方式，然后確定可以立即開始建立領(lǐng)導(dǎo)力的新細(xì)分市場(chǎng)，但是你也需要有良好的產(chǎn)品和服務(wù)。
看看你的市場(chǎng)并問自己，現(xiàn)有的公司如何競(jìng)爭(zhēng)？
這不是產(chǎn)品功能問題，這是一個(gè)商業(yè)問題，要問現(xiàn)有公司采用什么戰(zhàn)略來(lái)取勝？
步驟：
（1）列出市場(chǎng)中直接或間接滿足客戶需求的所有公司；
（2）查看你列出的每家公司，并記下它們的核心差異化因素。
他們靠什么贏得市場(chǎng)？是產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、服務(wù)等嗎？
通過(guò)了解現(xiàn)有參與者的策略，以了解其公司的基因。
現(xiàn)在，你需要為自己和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相同的練習(xí)：
例如，如果你不是技術(shù)創(chuàng)始人，也不找技術(shù)專家，你就很難建立一個(gè)憑借技術(shù)實(shí)力而獲勝的公司。
市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)成功的最重要因素：
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當(dāng)一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)遇到一個(gè)糟糕的市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)就贏了；
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當(dāng)一個(gè)糟糕的團(tuán)隊(duì)遇到一個(gè)巨大的市場(chǎng)時(shí)，市場(chǎng)就贏了；
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當(dāng)一個(gè)偉大的團(tuán)隊(duì)遇到一個(gè)偉大的市場(chǎng)時(shí)，就會(huì)發(fā)生一些特別的事情。
一個(gè)好的市場(chǎng)比一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)或一個(gè)好的產(chǎn)品更重要。
同時(shí)，要說(shuō)服某人關(guān)于他們尚未考慮的市場(chǎng)的新邏輯是很難的，大多數(shù)投資者已經(jīng)形成了自己的思考邏輯，因此他們對(duì)你的投資只是他們已經(jīng)相信的自我驗(yàn)證，按照投資者的思考邏輯做溝通會(huì)更加容易。
從將要購(gòu)買你的解決方案的人開始，并查看圍繞它們發(fā)生的變化趨勢(shì)。
無(wú)論是 B2B 還是 B2C 業(yè)務(wù)，你應(yīng)了解正在發(fā)生的更廣泛的客戶，包括他們的購(gòu)買行為、心理活動(dòng)和使用趨勢(shì)。
一些方法可以幫助你做到這一點(diǎn)：
購(gòu)買行為
第一種途徑是看客戶的購(gòu)買行為如何變化。
心理需求
人類的需求從未真正改變過(guò)，真正改變的是人們對(duì)這些需求的興趣。
例如，人們希望變得更健康，也希望使用數(shù)據(jù)來(lái)幫助他們做出更好的決策，因此你可以將方向定位為“幫助人們過(guò)上更健康的生活”。
需要注意的是，當(dāng)媒體開始報(bào)道這樣的趨勢(shì)時(shí)，實(shí)際上你很可能已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了。
使用行為
人們?nèi)绾瓮瓿苫拘袨?，是隨時(shí)間而變化的。
以工作為例，在過(guò)去的100年中，它已經(jīng)從繁重的工作方式徹底轉(zhuǎn)變?yōu)檫h(yuǎn)程計(jì)算機(jī)工作。
每一個(gè)新的行為趨勢(shì)都將被下一個(gè)趨勢(shì)所取代。
在替代市場(chǎng)中的行為相同
使用其他市場(chǎng)上的類比來(lái)說(shuō)明趨勢(shì)。
我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)