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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
小紅書的強(qiáng)種草屬性，吸引了眾多品牌前來(lái)種草，這其中不僅有成熟的老品牌，還有一眾新銳品牌都會(huì)將小紅書平臺(tái)的優(yōu)先級(jí)擺的很高。
可隨著進(jìn)場(chǎng)的“玩家”越來(lái)越多，品牌想在小紅書上有效種草的難度也越來(lái)越大。
有人歡喜就會(huì)有人愁，同樣是在小紅書上投放種草，有的品牌就是效果顯著，帶來(lái)漂亮的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。有的品牌花費(fèi)了大量的時(shí)間、精力、人工成本，也還是不出效果，眼巴巴看著同行吃盡了紅利，自己只能干著急。
那么這些種草不出效果的品牌，他們的問(wèn)題可能出在哪里呢？往下看！
品牌想要布局小紅書，首先得先弄明白小紅書平臺(tái)的規(guī)則玩法，千萬(wàn)別著急盲目的進(jìn)行投放。
過(guò)往不少品牌在還沒(méi)搞懂平臺(tái)規(guī)則的時(shí)候就進(jìn)行投放，信心滿滿的沿用了其他平臺(tái)的投放套路，最終導(dǎo)致投放效果很不理想，甚至出現(xiàn)大翻車的情況。
我們?cè)谕斗胖耙龊们捌诘臏?zhǔn)備工作，可以先通過(guò)搜索品牌名的結(jié)果來(lái)判斷品牌在平臺(tái)上的現(xiàn)有聲量情況，再去布局。
策略主打的就是一個(gè)穩(wěn)健，盡量是保持在現(xiàn)有品牌聲量的基礎(chǔ)上穩(wěn)步增長(zhǎng)，切記不要一開(kāi)始就著急大面積鋪量。
?有些品牌之前在小紅書上都沒(méi)什么筆記，結(jié)果突然大面積投放，導(dǎo)致平臺(tái)上相關(guān)筆記數(shù)量暴增，結(jié)果被系統(tǒng)判定為違規(guī)操作，直接被限流。
另外，品牌要系統(tǒng)的布局小紅書，把控好投放節(jié)奏，別今天投一篇，過(guò)段時(shí)間想起來(lái)了再投，沒(méi)有計(jì)劃全看“緣分”。這樣會(huì)導(dǎo)致品牌聲量無(wú)法沉淀和積累，之前的投放基本就是浪費(fèi)了。
每個(gè)小紅書賬號(hào)都會(huì)根據(jù)發(fā)布的內(nèi)容被平臺(tái)打上標(biāo)簽，不同的標(biāo)簽會(huì)推薦給不同的人群，所以賬號(hào)是否垂直，是能否觸達(dá)精準(zhǔn)人群的關(guān)鍵。
而品牌在投放筆記的時(shí)候，就需要找與產(chǎn)品契合程度高的博主。因?yàn)槠鹾隙仍礁叩牟┲?，越能夠能精?zhǔn)地觸達(dá)品牌的目標(biāo)用戶，從而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。
那么品牌該如何找到契合度高的博主，達(dá)到品牌投放的最好效果呢？
首先我們可以按博主信息、帶貨信息、筆記表現(xiàn)、直播表現(xiàn)、粉絲情況等多維度來(lái)篩選出垂直領(lǐng)域的博主。
再深度分析該博主的粉絲、筆記及商業(yè)筆記等多個(gè)指標(biāo)，篩掉水號(hào)博主。
我們可以查看該博主的粉絲的數(shù)據(jù)，通過(guò)地域、標(biāo)簽、關(guān)注焦點(diǎn)、年齡、性別等數(shù)據(jù)，來(lái)判斷該博主的粉絲群體和我們產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)目標(biāo)人群是否大體一致。
現(xiàn)如今，博主種草已經(jīng)成為品牌在小紅書營(yíng)銷的核心手段，也催生大批量MCN機(jī)構(gòu)，對(duì)于一個(gè)新品牌來(lái)講，如何找到合適的達(dá)人，是做小紅書種草營(yíng)銷的關(guān)鍵開(kāi)始，對(duì)后續(xù)的種草效果也起著至關(guān)重要的一步。
正常來(lái)說(shuō)，品牌想要獲得更多的流量和曝光，打造爆文筆記是最有效的方法之一。
因?yàn)楦鶕?jù)小紅書平臺(tái)的推薦機(jī)制，贊藏評(píng)互動(dòng)數(shù)據(jù)較好的筆記能夠被推送給更大范圍的用戶，爆文筆記等于更多的流量，所以很多品牌在投放的時(shí)候會(huì)特別在意爆文率。
但對(duì)于品牌而言，他們只需要爆文筆記嗎？答案是NO！
品牌追求爆文筆記這一步棋并沒(méi)有錯(cuò)，但在投放的時(shí)候，品牌不能一味追求爆文筆記。因?yàn)樵谛〖t書上，數(shù)據(jù)好并不等于轉(zhuǎn)化效果好，品牌的重心應(yīng)該是打造更多有效種草筆記。
?舉個(gè)例子，兩篇小紅書筆記，其中一篇互動(dòng)量只有幾百，但其評(píng)論區(qū)的關(guān)注點(diǎn)都在產(chǎn)品，比如詢問(wèn)筆記中產(chǎn)品是什么品牌，產(chǎn)品的購(gòu)買渠道、使用場(chǎng)景、使用心得等等。而另外一篇筆記，互動(dòng)量大幾千，但評(píng)論區(qū)的重點(diǎn)卻都是在夸博主好看、太喜歡博主等，都是與品牌產(chǎn)品無(wú)關(guān)的評(píng)論。
相較之下，盡管兩篇筆記數(shù)據(jù)相差明顯，但互動(dòng)量只有幾百的筆記，卻更有機(jī)會(huì)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
因?yàn)樵摴P記有很多用戶留言評(píng)論詢問(wèn)關(guān)于產(chǎn)品的細(xì)節(jié)問(wèn)題，就證明用戶是有留意到筆記中的品牌和產(chǎn)品，有購(gòu)買的欲望或產(chǎn)生消費(fèi)決策的。反觀互動(dòng)量大幾千的爆文筆記，卻有可能變成“無(wú)效的種草筆記”。
我們都知道核心關(guān)鍵詞的選擇，會(huì)直接影響小紅書筆記的轉(zhuǎn)化效果。但目前由于大量品牌的涌入，一般大品類詞的流量都很貴，競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。
因此我們可以在保住品牌名的前提下，做大品類的細(xì)分長(zhǎng)尾詞，效果也相當(dāng)不錯(cuò)。
比如大品類詞“面膜”，我們就可以做“面膜推薦、面膜的正確使用方法、面膜補(bǔ)水推薦、面膜涂抹式”等關(guān)鍵詞，只要能在這些細(xì)分長(zhǎng)尾詞中產(chǎn)出了爆文，提升該筆記在大品類詞“面膜”中的排名，這就能為品牌帶來(lái)更多的露出機(jī)會(huì)。
簡(jiǎn)而言之，品牌在投放關(guān)鍵詞上沒(méi)必要死磕到底，明知打不過(guò)，那就避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用大品類詞去結(jié)合、聯(lián)想，從別角度下手，從更細(xì)分的領(lǐng)域中給用戶帶去記憶點(diǎn)。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)