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電商小類(lèi)目產(chǎn)品大家應(yīng)該碰到很多，比如單類(lèi)汽車(chē)配件、某類(lèi)罕見(jiàn)水果、不知名的地方特產(chǎn)或者電子元器件等。小類(lèi)目產(chǎn)品的難點(diǎn)就是店鋪流量小，沒(méi)有流量的前提下銷(xiāo)售額自然也不會(huì)好，所以就給大家分享一下小類(lèi)目通過(guò)直通車(chē)的小投入來(lái)引流提升的案例。
店鋪介紹：
店鋪等級(jí)：天貓店
類(lèi)目：廚房電器 >商用廚電>封口/封杯機(jī)
店鋪推廣方式：直通車(chē)
日限額：400
店鋪分析：
接手店鋪的時(shí)候是在618的前夕，服務(wù)分也是很低的，店鋪裝飾比較簡(jiǎn)單基本沒(méi)有什么銷(xiāo)量，未避免流量的丟失，并沒(méi)有第一時(shí)間進(jìn)行車(chē)位調(diào)整，而是首先把店鋪的基礎(chǔ)做了大幅度的改動(dòng)，其包括主頁(yè)，詳情，主圖，SKU圖，標(biāo)題以及價(jià)格上的一些設(shè)定，然后再開(kāi)車(chē)，避免了花錢(qián)引來(lái)的流量流失過(guò)多的情況。
操作后數(shù)據(jù)提升情況：訪客數(shù)增加，支付金額增加。
可以看出店鋪一個(gè)月內(nèi)的數(shù)據(jù)都有明顯的提升，下面就為大家講解一下操作方法。
店鋪方面：
我們拿到店鋪后第一時(shí)間對(duì)店鋪?zhàn)隽藗€(gè)分析，其主要的幾個(gè)問(wèn)題是店鋪裝修不完善，很多的主圖都是拼湊上去的，詳情介紹不完整，SKU有圖有文字的相對(duì)比較混亂，優(yōu)點(diǎn)是掌柜對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格可以放很低。
了解店鋪后我們就開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，參考市場(chǎng)是幾家比較好的店鋪進(jìn)行采納
然后搜索的過(guò)程中我們一點(diǎn)點(diǎn)了解到這個(gè)行業(yè)比想象中的要小因?yàn)樗龑儆诜饪跈C(jī)里面的一個(gè)小分支，在搜索行業(yè)大詞“封口機(jī)”的話搜索的很多產(chǎn)品與我們的產(chǎn)品相關(guān)性不大
SKU及詳情方面也是反復(fù)的對(duì)比參考設(shè)計(jì)的。
直通車(chē)方面：
在優(yōu)化好店鋪之前并沒(méi)有直接開(kāi)直通車(chē)，在完成了基礎(chǔ)建設(shè)后開(kāi)始與掌柜溝通與了解的過(guò)程中對(duì)產(chǎn)品特性進(jìn)行了分析，與掌柜協(xié)商了限額與推廣寶貝的款和基礎(chǔ)工作做好后，就開(kāi)始著手直通車(chē)的操作了。因?yàn)楫a(chǎn)品類(lèi)目較小，推薦關(guān)鍵詞較少，就從關(guān)鍵詞中添加了精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，測(cè)試精準(zhǔn)人群，通過(guò)低價(jià)引流的方法，將轉(zhuǎn)化也穩(wěn)步帶動(dòng)了起來(lái)。因?yàn)橄揞~不高就沒(méi)有測(cè)試定向。
具體的操作：
剛剛開(kāi)始是關(guān)鍵詞方面，類(lèi)目關(guān)鍵詞較小，所以就添加了較為精準(zhǔn)的10個(gè)關(guān)鍵詞左右，因?yàn)轲B(yǎng)詞和剛開(kāi)始測(cè)試的原因，限額是每款100，當(dāng)質(zhì)量得分和點(diǎn)擊率穩(wěn)定以后就降低了限額，再通過(guò)兩周左右的測(cè)試以后把沒(méi)有轉(zhuǎn)化的詞降價(jià)或者刪掉，也測(cè)出了比較穩(wěn)定的人群。
賬戶(hù)也有穩(wěn)步的提升，可以給大家看一下：
一路上升，期間的幾次空白是因?yàn)闆](méi)有及時(shí)的充值導(dǎo)致的，ppc也由原先的2.02降到了現(xiàn)在的1.5.
總結(jié)：
直通車(chē)是給店鋪一個(gè)精準(zhǔn)引流的工具，尤其是對(duì)于新店來(lái)說(shuō)是一個(gè)快速提升店鋪流量的最好的選擇，就算是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)不太好的新店掌柜，通過(guò)小一點(diǎn)的投入也會(huì)帶來(lái)意想不到的收獲，大店有大店的思路，小店有小店的思路，我們“因店施教”，“因店適宜”，可以在引流的基礎(chǔ)上還能保證自己的投產(chǎn)和轉(zhuǎn)化，通過(guò)掌柜的配合和我們的一個(gè)針對(duì)于店鋪良好的思路，一定會(huì)給店鋪一個(gè)穩(wěn)定的提升。
最后對(duì)于這種小類(lèi)目產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，精準(zhǔn)引流是很重要的，需要產(chǎn)品的人群就這么多，但是市場(chǎng)上的同種類(lèi)的產(chǎn)品越來(lái)越多，所以在人群上的精準(zhǔn)選擇就顯得尤為重要。只要我們找好針對(duì)店鋪問(wèn)題的思路，找好適合店鋪的最好方法，就算類(lèi)目小，投入又小的前提下我們也能在短時(shí)間內(nèi)給店鋪帶來(lái)一個(gè)不小的提升。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)