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五一小長假已經(jīng)結(jié)束，在大家享受假期的時候，有這么一個賬號在工地悄然開播了。
蟬媽媽顯示，達(dá)人高小健在5月1日的直播專場中，單場直播觀看人數(shù)突破2000萬，平均在線人數(shù)保持在10萬+，單場銷售突破1400萬，可謂火爆異常，成為當(dāng)天備受矚目的直播間。
從農(nóng)民工到單場帶貨破千萬的電商達(dá)人，高小健如何在爆單的同時實(shí)現(xiàn)漲粉？接下來，跟隨蟬媽媽的腳步，一起看看吧。
目前，高小健在抖音擁有粉絲1721.8萬粉絲，發(fā)布短視頻293條，累計點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)2.4億，可見其在抖音的火爆程度。
▲圖片來自抖音
高小健這個賬號從19年12月份開始運(yùn)營，主要發(fā)布的內(nèi)容風(fēng)格非常凸顯，以工地為主要的拍攝場景，出鏡主人公主要是高小健和工地上的工友，一起拍攝各種搞笑視頻，內(nèi)容不僅有對嘴爆款歌曲，還有劇情類小視頻。
其中高小健扮演紂王、工友反串扮演蘇妲己的視頻，單條視頻點(diǎn)贊破300萬，出色的演技，搞笑的道具，高小健的視頻令人忍俊不禁，受到了廣大網(wǎng)友的喜歡。
▲圖片來自抖音
在短視頻數(shù)據(jù)方面，表現(xiàn)相當(dāng)亮眼，高小健保持著超高的熱度。蟬媽媽顯示，近30天高小健共發(fā)布短視頻10條，短視頻平均點(diǎn)贊數(shù)達(dá)到65.5萬，最高一條視頻數(shù)破200萬+，平均評論3萬+，平均轉(zhuǎn)發(fā)4.6萬+，
▲圖片來自蟬媽媽
近期點(diǎn)贊數(shù)最高的視頻是5月1日高小健發(fā)布的視頻#五一工地大聯(lián)歡#，單條視頻預(yù)計播放破億，點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)210萬，引發(fā)網(wǎng)友熱烈討論。
▲蟬媽媽-短視頻分析
蟬媽媽粉絲畫像分析顯示，關(guān)注高小健抖音賬號粉絲中，女性用戶占比略高于男性，占比55%，男性用戶占比45%。其中31~40歲年齡的用戶占比達(dá)到49.41%，接近過半，可見這類搞笑劇情類視頻，受到了中年用戶群體的歡迎。
▲蟬媽媽粉絲畫像
作為一個粉絲量破千萬的網(wǎng)紅達(dá)人，高小健的賬號依舊保持著可觀的流量和熱度，在漲粉方面表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。近一年的時間內(nèi)，賬號漲粉1000萬+，一躍成為抖音平臺的頭部達(dá)人，并且高小健總體漲粉趨勢還在往上升，粉絲數(shù)突破2000萬指日可待。
▲蟬媽媽達(dá)人-粉絲趨勢
除了在短視頻內(nèi)容方面表現(xiàn)出色，高小健的變現(xiàn)之路也非常成功。
通過抖音星圖后臺可以看到，現(xiàn)在高小健作為頭部達(dá)人，一條30秒以上的視頻報價在15萬+以上，除了獲得可觀的廣告合作收益之外，高小健的主要變現(xiàn)方式是直播電商帶貨。
▲圖片來自抖音星圖
通過蟬媽媽可以看到，近30天高小健共開播12場，近30天總銷售額突破2800萬，累計銷量突破70萬件。其中5月1日的#五一工地大聯(lián)歡#直播場次單場銷售額突破千萬級別，成為高小健近期銷售額最高的場次。
▲圖片來自蟬媽媽
通過蟬媽媽復(fù)盤這場直播，我們可以看到這場直播持續(xù)了6個小時左右，場觀2500萬人以上，平均在線人數(shù)15.4萬，人氣峰值達(dá)到35.4萬，最終銷售額逼近1500萬，位列當(dāng)日抖音達(dá)人帶貨榜第五名。業(yè)內(nèi)人士透露，如果傭金按照20%來折算，這場直播高小健的收益將逼近300萬，效益非?？捎^。
▲圖片來自蟬媽媽
再來看直播場景設(shè)計，點(diǎn)進(jìn)高小健的直播間，馬上就會被直播間的風(fēng)格和場景所吸引。跟其他直播間不同的是，高小健的直播間的背景板是一大群工友，高小健將帶貨搞成了工地大聯(lián)歡，直播間不僅銷售情況好，憑借火熱的氣氛一場直播漲粉40萬+。
▲圖片來自抖音
在高小健的直播間內(nèi)，場景+人設(shè)非常清晰，他推薦的貨盤也是與之相對匹配的日用百貨產(chǎn)品。本場直播一共上架了27件產(chǎn)品，日用百貨產(chǎn)品過半，銷售額占比達(dá)到77%，多個日用百貨單品銷售額突破百萬級別，作為一個短視頻達(dá)人，直播帶貨轉(zhuǎn)化能力強(qiáng)勁。
▲蟬媽媽達(dá)人-帶貨分析
我們也觀察到，高小健直播的過程中放出了多個福袋，來拉動直播間的氛圍，且高小健一開播就火速進(jìn)入了大量流量。這樣量級的直播間可以預(yù)測的是背后大概率有專業(yè)的團(tuán)隊在運(yùn)營助推。秀場直播+帶貨憋單的方式并行，讓高小健的直播一路爆單。
▲蟬媽媽-在線流量分析
回顧高小健的爆火之路，依然是短視頻撬動了大眾的吸引力，在短時間內(nèi)積累大批粉絲關(guān)注，抓住直播帶貨的變現(xiàn)風(fēng)口，高小健從“農(nóng)民工”成功逆襲為抖音頭部電商達(dá)人。
除了高小健這一個賬號，我們也發(fā)現(xiàn)還有多個類似工地農(nóng)民工的賬號，比如@三舅來了（粉絲117萬）、@福老表（粉絲201萬）、@工地楊過（粉絲123.5萬），短視頻風(fēng)格都是記錄發(fā)生在工地的搞笑視頻，并且流量可觀，可見這種強(qiáng)人設(shè)的賬號，擁有一批固定的受眾。
同樣，高小健的爆火也告訴我們，無論是什么人，什么樣的內(nèi)容，只要能抓住大眾吸引力，在抖音都有機(jī)會實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。蟬媽媽期待與你一起見證下一個普通的人的奇跡。
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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