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一提到“營銷”，很多人就會習慣性的和廣告劃上等號，但其實并不然。廣告只是營銷4P中的一個部分：Promotion（推廣）
雖然有很多重合的地方，但并不是同一種思維邏輯。營銷思維是一種由內及外的系統(tǒng)行為，而不是割裂開的單次活動。
比如，你和朋友在逛街，路過一家店鋪時，被門口打折活動的海報所吸引，然后決定進入店鋪看看，到了店內時，你又被里面的環(huán)境、服務所吸引，選擇了消費。
消費結束后，因為老板的熱情、菜品的精致和活動的優(yōu)惠，你介紹給了朋友，約定下次一起來店鋪消費。
在這整個過程中，門口的折扣海報則是廣告，后續(xù)消費者接觸的每一個細節(jié)和環(huán)節(jié)都可以視為一種營銷。比如店鋪的環(huán)境、產品的性價比等。
可以說，營銷不是宣傳，而是一種吸引。
營銷是對產品和服務的升華，讓原本好的東西以一個更為恰當?shù)姆绞匠尸F(xiàn)出來， 如果產品和服務本身不過關，再好的營銷手段也難以達到理想的效果。
比如我們熟知的海底撈，其實單論產品而言，海底撈的火鍋的口味并比不過外面被大眾所熟知的一些火鍋品牌，可是為什么他可以做到這么好呢？
原因就在于它的服務，因為服務態(tài)度好，甚至可以說是做到了極致，所以便有很多顧客愿意自發(fā)的為其宣傳，讓其成為了一家被人熟知，受人歡迎的火鍋店。
現(xiàn)階段，很多中小企業(yè)之所以越做越難，虧損超過90%的根本原因就是在于他們還停留在產品思維階段，認為產品好的話肯定不愁銷路。
其實并不是這樣。想要做好營銷，只有把人的問題解決了，用戶才會自動、自發(fā)、自覺、自愿地進行消費。今天，我就給大家講一講，客戶不請自來、產品不銷而售的5大營銷技巧。
很多消費者在購物時，都會貨比三家，經(jīng)過一系列的考察后選定最終的產品。所以，想要用戶主動購買的你的產品，就要在用戶做出消費決策前，幫他進行專業(yè)的對比。
因為很多時候，當一個產品放在用戶面前時，他們很難判斷其價值，但是有個參照物做比較時，二者之前的差異就會非常明顯。
當然這個對比是要掌握一定技巧的，要學會利用自己的長處突出價值感，來證明自己品牌的價值。
高附加值的意思就是“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我精”。無論何時，都會比同類的產品要高一個等級，比如包裝比較精美，贈品比較超值等。
這個附加值甚至可以超過產品本身的價值，這樣便可以給用戶帶來更多的驚喜感，從而不斷的強化自身產品的優(yōu)勢。
比如我們平時常見的一些線上課程，9.9的課程不僅會贈送價值49元的會員、還會贈送99元的社群資格和299元的內部資料。
當你發(fā)現(xiàn)一個產品不僅具備使用價值，和具備身份價值、文化價值等，你便會由衷的覺得它物超所值，更愿意購買。
給用戶選擇的機會，但是要給他盡量少的選項。很多品牌在產品設計時，總想著可以滿足更多種用戶的需求，從而設計出好幾個版本的產品，讓用戶自己做選擇，這種行為是非常危險的。
當選擇過多時，用戶的決策時間便會增加，在決策的過程中，用戶會漸漸趨于理性，這便會導致選擇時的焦慮感、糾結感大于購買產品時的快感，導致購買行為的阻斷。
聰明者的做法是，給用戶選擇的同時，給其一個折中項。因為當我們必須在2種物品間做出選擇時，會習慣性的選擇性價比更高的那一個或者都不選。
為了避免這種情況的發(fā)生，在營銷時，一定要選擇一個折中的選項，并且進行突出，當用戶猶豫時看到一個性價比更高的選擇，會自然而然的退而求其次，選擇這個折中項。
相比得到，人們更害怕有損失。“保護動機理論”中曾經(jīng)提到過恐怖訴求的設計方法，主要有4步：
第一步：強調威脅的嚴重性，吸引注意；
第二步：強調威脅的高發(fā)性，制造恐懼；
第三步：強調方案的有效性，反應效果；
第四步：強調方案的可行性，降低屏障。
通過以上一系列的行為，用戶會意識到自己不買這個產品就會有所損失，購買后便可輕松的解決現(xiàn)在遇到的問題，那么用戶肯定會立刻產生購買行為。
學會“自黑”是一個品牌必須要有的一種精神。沒有一個產品是十全十美的，有時候，適時的拋出一些產品無關痛癢的缺點，反而會給品牌帶來意想不到的營銷效果。
適時的“自黑”，會更接地氣，也符合當下互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。小的缺點不僅不影響產品的品質，還可以提升用戶的好感度，更愿意消費。
“酒香不怕巷子深”的時代已經(jīng)一去不復返。在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，我們應該換種思維做市場，只有站在用戶的角度，充分考慮到用戶心理、痛點和采購需求，才可以實現(xiàn)銷售額的增長。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
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