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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒?qǐng)聯(lián)系：鳥(niǎo)哥筆記小羽毛（ngbjxym）
撰文/ 黎炫岐
“不努力就只能回去繼承家業(yè)”——前幾年網(wǎng)上流傳的這句調(diào)侃，正成為各大“廠二代”的真實(shí)寫(xiě)照。
關(guān)于“二代”，“企二代”的故事是最先火起來(lái)的：從曲美家居創(chuàng)始人之子趙澤龍，因“公司負(fù)債48億”上演“真還傳”和“父?jìng)舆€”走紅網(wǎng)絡(luò)，到好利來(lái)二公子羅成，憑借“社恐老板”人設(shè)，成為很多網(wǎng)友在好利來(lái)唯一的“人脈”，再到潔麗雅少爺石展承，憑借二叔和侄子爭(zhēng)奪家產(chǎn)的“總裁短劇”，迅速吸引近百萬(wàn)粉絲……
流量涌來(lái)，想要接住潑天富貴的不僅是頭部企業(yè)，還有遍布全國(guó)各地、規(guī)模不一的工廠。不知從何時(shí)起，“廠二代”涌入抖音、快手等短視頻直播平臺(tái)和小紅書(shū)等社交電商平臺(tái)。故事總是這樣開(kāi)始的：家里的工廠陷入經(jīng)營(yíng)困境，貨品滯銷，父母發(fā)愁，而故事的走向也總是電商+直播，為多年老廠尋找出路。
于是，“廠二代”成為直播賽道上的“流量密碼”，越來(lái)越多類似的故事在各種工廠上演，從服裝到餐具，從家具到日常用品，只要你想得到，“廠二代們”就能帶著所謂的“最低價(jià)”出現(xiàn)在屏幕前。
然而，伴隨著越來(lái)越多“廠二代”賺得盆滿缽滿，“翻車”也時(shí)有發(fā)生，一些以“廠二代”人設(shè)帶貨已久的IP，卻深陷“假身份”的質(zhì)疑。真假“廠二代”之間，直播江湖正在上演新的故事。
“大家總說(shuō)我是廠二代，是繼承者，是少爺，其實(shí)我就是個(gè)賣椅子的。”
“家里的廠訂單量急劇下滑，父母日夜操勞，但也不知道怎么辦，我看在眼里疼在心里，決定幫幫家里。”
“重生之我在浙江當(dāng)廠二代，現(xiàn)在，只差熱心姐妹助我。”
……
打開(kāi)短視頻平臺(tái)或是社交電商平臺(tái)，類似的“廠二代”故事并不少見(jiàn)。他們往往年紀(jì)輕輕，從“95后”到“00后”，畢業(yè)于知名高?；蚴橇魧W(xué)歸來(lái)，抑或曾闖蕩于“大廠”、國(guó)企和自主創(chuàng)業(yè)，然而最終，他們決定繼承家業(yè)。屏幕前，出現(xiàn)在他們身后的工廠位于全國(guó)各地，面積從幾千平米的大廠，到幾百平的小廠，貨品品類更是五花八門(mén)。
抖音上的“廠二代”
一個(gè)大背景是：據(jù)《商業(yè)周刊》，中國(guó)一年能生產(chǎn)500億件T恤衫，100億雙鞋，8億噸粗鋼和接近4萬(wàn)億噸的煤。而這些數(shù)據(jù)背后，是遍布全國(guó)的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和產(chǎn)業(yè)園區(qū)，僅僅是從江蘇南通的家紡家飾產(chǎn)業(yè)帶到廣州的箱包產(chǎn)業(yè)帶，沿著園區(qū)細(xì)溯，都是不計(jì)其數(shù)的大小工廠。
當(dāng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化，電商時(shí)代快步到來(lái)，“廠一代們”的確正迎來(lái)諸多難題，也有不少工廠陷入經(jīng)營(yíng)困境。
“如果不是因?yàn)榧依锏膹S近幾年確實(shí)有些困難，我是不想?yún)⑴c經(jīng)營(yíng)的。”2023年底，“00后”陳丹玉（化名）正是在這樣的“大流”中決定幫家里的家紡廠開(kāi)拓新的銷售渠道。彼時(shí)，她留意到小紅書(shū)等社交平臺(tái)上對(duì)四件套的討論，“很多姐妹會(huì)分不清支數(shù)的區(qū)別，也不知道每種面料的差異，我當(dāng)時(shí)就隨手寫(xiě)了一條比較詳細(xì)的評(píng)論，沒(méi)想到引來(lái)很多姐妹圍觀。”
在陳丹玉那條評(píng)論里，她提及“自己家就是南通開(kāi)家紡廠的”，因此有不少網(wǎng)友建議她“開(kāi)個(gè)店鋪，我們買(mǎi)得放心，你們提高銷量，兩全其美。” 陳丹玉家的工廠所在地南通，占據(jù)著中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)的半壁江山，很多商家如今都會(huì)選擇直播帶貨。考慮到近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)加劇，父母仍然按照傳統(tǒng)思路經(jīng)營(yíng)工廠，甚至連1688這一類批發(fā)電商平臺(tái)也不懂如何入駐，陳丹玉決定試試看，“剛開(kāi)店時(shí)銷量其實(shí)真的一般，我爸媽甚至有點(diǎn)看不上。”但伴隨著陳丹玉開(kāi)始堅(jiān)持每天直播，不斷活躍于各種相關(guān)筆記，“因?yàn)槲覀兌▋r(jià)確實(shí)低，流量和銷量慢慢就上來(lái)了。”
但像陳丹玉這樣“無(wú)心插柳”的“廠二代”其實(shí)是少數(shù)。如果對(duì)這一賽道的直播、短視頻和圖文筆記稍加留意，便能發(fā)現(xiàn)他們主要的變現(xiàn)路徑主要分為兩條，一條是經(jīng)營(yíng)“廠二代IP”，定期更新短視頻和直播內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，另一條則是為工廠店鋪引流，最終以賣貨的形式變現(xiàn)。
這種路徑的分化，往往與工廠經(jīng)營(yíng)品類相關(guān)，對(duì)于像食品包裝袋定制、五金、重工等制造業(yè)工廠，主要面向B端市場(chǎng)，并不適用于直播電商等形式，所以“廠二代們”無(wú)貨可賣，那就通過(guò)經(jīng)營(yíng)自媒體，拍攝各種“廠二代VLOG”“接班日記”“真實(shí)的廠二代生活”等視頻，主要以內(nèi)容變現(xiàn)。而對(duì)于服裝、家紡和日用品等工廠，“廠二代們”則可通過(guò)電商平臺(tái)和直播等渠道“賣貨”。
小紅書(shū)上的“廠二代”
在小紅書(shū)上，關(guān)于“廠二代”的筆記已經(jīng)多達(dá)三萬(wàn)余篇，其中“大小姐真的回國(guó)接廠了”一類的話題瀏覽量超千萬(wàn)。而在抖音上，“廠二代”博主也不計(jì)其數(shù)，其中，糕點(diǎn)廠二代經(jīng)營(yíng)的“益祥成糕點(diǎn)”賬號(hào)粉絲多達(dá)百萬(wàn)，床墊廠二代“廠二代阿拉丁”粉絲近50萬(wàn)，獲贊量超四百萬(wàn)，一真絲工廠的廠二代賬號(hào)粉絲多達(dá)80余萬(wàn)。
在不少新聞報(bào)道中，可以看見(jiàn)這樣的數(shù)據(jù)：一家家紡廠在“廠二代”接手后，一個(gè)小時(shí)的抖音電商直播，就能夠賣出當(dāng)年數(shù)月的銷售額，甚至全年銷售額達(dá)到5000萬(wàn)；在茶企“廠二代”@茶甜甜接班日記的抖音櫥窗里，掛滿了“茶甜甜”抖音店鋪的各類茶產(chǎn)品，目前顯示已售件數(shù)9萬(wàn)+，其中有三款銷量均過(guò)萬(wàn)，而商品評(píng)價(jià)里不乏“支持甜總創(chuàng)業(yè)”“不愧是大小姐的茶”“廠二代就是不一樣”等評(píng)論……
當(dāng)“廠二代”成為流量密碼，越來(lái)越多人涌入這條賽道，問(wèn)題也逐漸“浮出水面”。
此前，憑借“家里有廠”的“廠二代”身份出圈的“七七在嘉興有個(gè)小廠”（下文簡(jiǎn)稱“七七”）就被質(zhì)疑身份造假。鋅刻度搜索發(fā)現(xiàn)，該賬號(hào)此前在小紅書(shū)發(fā)布名為“我媽問(wèn)我沒(méi)人脈怎么賣毛衣，我說(shuō)有小紅書(shū)呀”的筆記稱，“從小時(shí)候記事起，家里一直在做羊毛衫……從19年開(kāi)始的近三年大環(huán)境越來(lái)越差了，很多以前來(lái)訂購(gòu)的檔口關(guān)門(mén)了……”正是這些文案引來(lái)了大批粉絲，僅是這篇筆記就有超兩千條評(píng)論。
“廠二代”人設(shè)“翻車”
“之前因?yàn)樗f(shuō)自己的是羊毛衫廠二代，我們看她文案很真誠(chéng)都到她家買(mǎi)，后面被扒出來(lái)她并不是工廠一手貨源而是到別人那里拿貨。”姚熙曾因?yàn)樵?ldquo;廠二代”賬號(hào)粉絲多且店鋪銷量高，多次購(gòu)買(mǎi)該家衣服，還曾“專門(mén)定鬧鐘看直播蹲點(diǎn)搶”，卻最終發(fā)現(xiàn)自己好像“當(dāng)了韭菜”。
據(jù)公開(kāi)信息，七七從11月份開(kāi)始發(fā)文，24天發(fā)了 60 多篇筆記，第二篇筆記點(diǎn)贊就破了4000+，最高時(shí)粉絲達(dá)到 5W+。其帶貨數(shù)據(jù)也很迅猛，商品累計(jì) 8000+ 的銷量，銷售額破百萬(wàn)。
“七七在嘉興有小廠”售賣的衣服飽受爭(zhēng)議
據(jù)小紅書(shū)上多位網(wǎng)友提供的證據(jù)，其店內(nèi)商品并非一手工廠貨源，且售賣的衣服存在商品材質(zhì)虛標(biāo)等問(wèn)題，其中一件羊毛衫的商品簡(jiǎn)介中標(biāo)明“純羊毛（95%）以上”，但消費(fèi)者到手的衣服水洗標(biāo)標(biāo)明“64.2%綿羊毛 35.8%聚酯纖維”，此外還有網(wǎng)友指出該店鋪曾將并非康寶萊面料的羊毛衫標(biāo)為康寶萊材質(zhì)。
目前，已無(wú)法在小紅書(shū)平臺(tái)搜索到該賬號(hào)及其店鋪。風(fēng)波消退，但真假“廠二代”的疑云卻不斷，有網(wǎng)友提到，“有個(gè)博主說(shuō)自己是廠二代還發(fā)了自己廠里的圖，結(jié)果被扒出那張圖是從1688下載的。”
于是，真假難辨之間，不少網(wǎng)友開(kāi)始對(duì)“廠二代”祛魅。
但這只是故事的“一面”，另一面是更多“廠二代”想要憑借這個(gè)人設(shè)起號(hào)、經(jīng)營(yíng)和帶貨，其實(shí)并不容易。
在小紅書(shū)上，一家由廠二代開(kāi)了半年的針織毛衣店鋪，銷量最高的為售價(jià)29元的短袖，共有400余人購(gòu)買(mǎi)，而其他的產(chǎn)品銷量大多不到兩位數(shù)；而上文提及的床墊廠二代“廠二代阿拉丁”在小紅書(shū)上的店鋪總銷量?jī)H為2.3萬(wàn)……“主要是不管是直播還是電商，如果出了爆款，那銷量可能確實(shí)能沖很高，但轉(zhuǎn)化率是不穩(wěn)定的。”陳丹玉表示，更多“廠二代”會(huì)在“起號(hào)”階段就放棄，“對(duì)于很多傳統(tǒng)工廠而言，最初嘗試時(shí)幾百的銷量實(shí)在不值一提，很有可能被‘廠一代’勸退。”
目前，陳丹玉在短視頻電商平臺(tái)和社交電商平臺(tái)的最高月?tīng)I(yíng)業(yè)額曾達(dá)近50萬(wàn)元，“但其實(shí)也不及廠里訂單的百分之一”。
事實(shí)上，每一條直播賽道上，一旦涌入大量流量，就少不了“人設(shè)包裝“和“劇本”。鋅刻度留意到，在抖音、小紅書(shū)上已有不少M(fèi)CN公司瞄準(zhǔn)“廠二代”IP孵化，亦有不少自稱“廠二代”的博主試圖將自己的自媒體經(jīng)營(yíng)方法變現(xiàn)。
其中，一位前MCN公司的負(fù)責(zé)人在小紅書(shū)上發(fā)布的有關(guān)“廠二代”人設(shè)的課程提到三點(diǎn)思路，一是精準(zhǔn)人設(shè)，“廠二代這類人設(shè)天生帶有故事性，比如可以講受過(guò)良好教育的二代們接班后踩坑，又通過(guò)自我迭代、奮斗成功的經(jīng)歷，營(yíng)造反差感，給足用戶圍觀二代創(chuàng)業(yè)的情緒價(jià)值。”二是源頭好貨，“廠二代身后的底氣，是家里有工廠，這意味著源頭貨源，在大眾普遍認(rèn)知中，源頭工廠有高性價(jià)比的好貨。”三是工廠實(shí)拍，“廠二代們?cè)诠S實(shí)拍的視頻，比任何精心打造的直播間更有說(shuō)服力。”
另一邊，一位“溫州廠二代”博主自稱“5個(gè)月海外社媒漲粉80萬(wàn)，助力傳統(tǒng)工廠出海”。而其提供的“1v1咨詢”服務(wù)定價(jià)為1000元/小時(shí)，“28天工廠IP特訓(xùn)營(yíng)”的線上課程為8800元/人。
上述工廠IP訓(xùn)練營(yíng)的課程表
顯然，不管是真實(shí)的“廠二代”，還是工廠自己孵化博主形成廠二代，或是博主想要通過(guò)流量變現(xiàn)，主動(dòng)找到工廠合作形成的“廠二代”……真假人設(shè)之間，從IP打造到變現(xiàn)路徑都已然清晰。
這也是為什么目前抖音和小紅書(shū)上的“廠二代”博主同質(zhì)化較為嚴(yán)重，“基本上那些視頻都是同一個(gè)套路，話術(shù)也差不多。拍生活的主打反差感，帶貨的主打一手貨源。”有段時(shí)間，姚熙看了不少關(guān)于廠二代的視頻，最后反倒一看見(jiàn)這個(gè)人設(shè)就沒(méi)了興趣。
新華網(wǎng)此前也曾報(bào)道，自導(dǎo)自演擺拍造假亂象層出不窮：“涼山XX”“趙XX”等網(wǎng)紅博主直播賣慘、虛假助農(nóng)；某網(wǎng)紅編造“拾到小學(xué)生秦朗丟失的作業(yè)本”系列視頻；為吸粉引流，一女子和母親一起編造演繹“強(qiáng)迫相親”“非法拘禁”的悲慘情節(jié)……
這是短視頻和直播電商的一大通病，一旦視頻和直播內(nèi)容陷入同質(zhì)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇，流量在聚集頭部后分散開(kāi)來(lái)，相似的工廠便反而失去了競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是伴隨著“人設(shè)翻車”的事件時(shí)有發(fā)生，也將不斷消耗消費(fèi)者的信任，最終有可能被“廠二代”人設(shè)反噬。正如不少網(wǎng)友在小紅書(shū)上提到的，“現(xiàn)在已經(jīng)不敢輕易說(shuō)自己是廠二代了，怕別人覺(jué)得是騙子。”
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1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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