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1、展示位置：關(guān)鍵詞廣告會(huì)賣家選出的商品展示在搜索結(jié)果首頁(yè)，PC端展現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)的上下位置；APP端則會(huì)在搜索結(jié)果的第1和第2個(gè)位置設(shè)置了展示位，之后每3個(gè)商品會(huì)出現(xiàn)一個(gè)展示位。
2、主要用途：提高產(chǎn)品搜索結(jié)果排名，增加產(chǎn)品曝光、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
1、展示位置：商店廣告會(huì)將店鋪信息展現(xiàn)在搜索結(jié)果的最上方。（商店廣告僅開放給商城賣家和優(yōu)選賣家使用）
2、主要用途：提高店鋪品牌曝光度、知名度；提升顧客信賴。針對(duì)沒有明確購(gòu)買目的但有潛在需求的顧客，有利于轉(zhuǎn)化為粉絲。
由于商店廣告目前一個(gè)關(guān)鍵詞僅展現(xiàn)一條商店廣告，所以展現(xiàn)頻率會(huì)略低于關(guān)鍵詞廣告，需要積攢一定的關(guān)鍵詞質(zhì)量分，才能有效提高展現(xiàn)量。(質(zhì)量分：關(guān)鍵詞的熱度、店鋪與產(chǎn)品與關(guān)鍵詞的相關(guān)度)
1、展示位置：開啟關(guān)聯(lián)廣告后，廣告商品將會(huì)展示在以下3個(gè)位置透出（有廣告圖標(biāo)）：
①商品詳情頁(yè)「相似商品」欄目的第1和第2個(gè)展示位，之后每5個(gè)商品會(huì)出現(xiàn)一個(gè)展示位；
②新增展位——商品詳情頁(yè)「猜你喜歡」欄目的第10和第28個(gè)展示位；
③新增展位——Shopee首頁(yè)「每日新發(fā)現(xiàn)」的前100個(gè)商品展示位中會(huì)有25個(gè)廣告位。實(shí)際廣告位置將根據(jù)廣告效果優(yōu)化而有所不同。
2、主要用途：擴(kuò)展產(chǎn)品曝光渠道，進(jìn)一步提高產(chǎn)品曝光；相對(duì)于關(guān)鍵詞廣告，關(guān)聯(lián)廣告更適合沒有廣告經(jīng)驗(yàn)、缺乏具體運(yùn)營(yíng)策略的新手賣家。
根據(jù)不同廣告形式和作用，我們就可以根據(jù)自身需求制定廣告計(jì)劃，主要從以下三個(gè)方面入手：
明確廣告的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)才能更好地“對(duì)癥下藥”?？缇?a href="/tag/電商運(yùn)營(yíng)" target="_blank">電商運(yùn)營(yíng)目標(biāo)無非三種：
1、曝光：新品無權(quán)重、排名低，利用廣告提高新品曝光、測(cè)試新款；
2、引流：產(chǎn)品和店鋪每日訪客數(shù)不高，通過廣告增加產(chǎn)品和店鋪?zhàn)匀涣髁亢头劢z量；
3、轉(zhuǎn)化：出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致產(chǎn)品銷量下降，使用廣告再次提升產(chǎn)品和店鋪排名，促進(jìn)轉(zhuǎn)化；
哪些產(chǎn)品適合做廣告？選擇廣告產(chǎn)品需要考慮哪些影響因素？
1、價(jià)格
價(jià)格是影響轉(zhuǎn)化的最關(guān)鍵因素，目前，shopee平臺(tái)上相同產(chǎn)品的價(jià)格參差不齊，如果想要通過廣告拉高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，那么價(jià)格方面要具有一定的優(yōu)勢(shì)，才能更有效形成轉(zhuǎn)化。否則，會(huì)出現(xiàn)很多顧客僅點(diǎn)擊而不下單的情況。低于競(jìng)品的價(jià)格可能帶來更高的轉(zhuǎn)化率。
2、爆款
因?yàn)楫a(chǎn)品有生命周期，所以爆款產(chǎn)品無法依靠自然流量長(zhǎng)期展現(xiàn)在搜索首頁(yè)。當(dāng)爆款產(chǎn)品的訂單量出現(xiàn)下降，則需要通過廣告來重新提高產(chǎn)品的排名，延長(zhǎng)前排展示時(shí)間。
我們常常能看到，一些著名品牌旗下產(chǎn)品很多，但品牌往往都會(huì)使用知名度最高的爆款產(chǎn)品做廣告，主要是因?yàn)椋簩?duì)于新用戶而言，爆款產(chǎn)品的認(rèn)知度和接受度更高，下單購(gòu)買的可能性更高，“拉新”效果好；同時(shí)，對(duì)爆款產(chǎn)品開廣告也有利于加深品牌印象，對(duì)粉絲進(jìn)行“促活”。
3、促銷
在大促前期，產(chǎn)品的曝光顯得尤為重要。許多品牌耗時(shí)幾個(gè)月進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，都準(zhǔn)備借助電商大促的消費(fèi)熱度把新品推向市場(chǎng)，并配合平臺(tái)的各項(xiàng)活動(dòng)迅速提高產(chǎn)品的訂單量。所以，新品面世和參加活動(dòng)的產(chǎn)品可以把廣告作為助推器，提前積累流量、沉淀用戶。
4、競(jìng)爭(zhēng)
很多賣家都會(huì)選擇搜索量大、點(diǎn)擊數(shù)高的關(guān)鍵詞開廣告，但往往這些熱門關(guān)鍵詞的由于使用度高，需要設(shè)置較高的出價(jià)才能獲得比較好的排名，對(duì)廣告預(yù)算較低的賣家來說負(fù)擔(dān)太大。
另一方面，冷門產(chǎn)品的搜索詞出價(jià)會(huì)低得多，雖然目標(biāo)受眾體量不大，但需求十分精準(zhǔn)，選擇冷門搜索詞開廣告，廣告的投入產(chǎn)出比可能更高。
所以，賣家可以針對(duì)有一定市場(chǎng)需求而競(jìng)爭(zhēng)較小的產(chǎn)品，利用相關(guān)性強(qiáng)、競(jìng)價(jià)較低的關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣。
使用廣告后，要學(xué)會(huì)讀懂廣告數(shù)據(jù)背后反映出的信息，才能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行針對(duì)性優(yōu)化。
一般來說，使用廣告的最終目的是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的提升。
1、使用廣告后，如果實(shí)現(xiàn)了出單，針對(duì)廣告的投入產(chǎn)出比表現(xiàn)，可分為以下三種情況：
（1）訂單量大幅提高
表示廣告效益高，可以適當(dāng)提高廣告出價(jià)，避免被競(jìng)品超越，獲得更高的產(chǎn)品排名，保持產(chǎn)品高曝光；
（2）訂單量與預(yù)期持平
可以持續(xù)進(jìn)行廣告計(jì)劃，也可以嘗試通過提高出價(jià)，進(jìn)一步提高訂單量；
（3）訂單量低于預(yù)期
考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)需求熱度和季節(jié)變化等因素，如果處于上升期的產(chǎn)品出單效果不大，則需要考慮價(jià)格是否具有優(yōu)勢(shì)。
2、如果使用廣告后沒有實(shí)現(xiàn)出單，則分為兩種情況：
（1）流量非常高，但沒有出單
流量高意味著廣告帶來的點(diǎn)擊率高，點(diǎn)擊率高但沒有形成轉(zhuǎn)化，說明顧客感興趣，但在購(gòu)買決策階段存在顧慮，所以需要針對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行具體優(yōu)化，考慮影響轉(zhuǎn)化率的因素：市場(chǎng)需求、產(chǎn)品價(jià)格、描述、評(píng)價(jià)、物流情況等；
（2）流量增長(zhǎng)幅度不大
如果使用廣告后產(chǎn)品的瀏覽數(shù)量沒有明顯的提升，問題可能出在選詞和出價(jià)上，一般使用熱搜詞流量增長(zhǎng)都比較明顯。
廣告工具不同于免費(fèi)運(yùn)營(yíng)工具，廣告投入的成本是真金白銀，所以賣家需要根據(jù)自身情況設(shè)置合理的預(yù)算，并及時(shí)跟蹤廣告效果，才能避免廣告投入占比太大造成損失。
從呈現(xiàn)效果來看，廣告是短期內(nèi)快速實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)計(jì)劃的有效方法，同時(shí)，也能夠培養(yǎng)賣家的數(shù)據(jù)分析能力；但賣家不應(yīng)該過度依賴廣告，而忽視影響運(yùn)營(yíng)效果的最關(guān)鍵條件——選品。
七分選品、三分運(yùn)營(yíng)，賣家在掌握一些運(yùn)營(yíng)技巧后，要學(xué)會(huì)總結(jié)市場(chǎng)需求、目標(biāo)人群喜好等真正關(guān)鍵的因素，才能不斷提高個(gè)人競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)發(fā)展！
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)