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摘要: TikTok近年來(lái)越來(lái)越火熱，在多國(guó)開(kāi)放了TikTok Shop，那么TikTok帶貨應(yīng)該怎么玩？看完本文你就知道了。
TikTok帶貨的方式
TikTok的帶貨方式主要有一下四種，其中TikTok小店是這兩年來(lái)最火熱的，也是備受關(guān)注的。結(jié)合自己的品牌和產(chǎn)品，選擇合適的帶貨方式是成功的第一步。
1. TikTok小店。目前的TikTok小店有英國(guó)小店、印尼小店、泰國(guó)小店、越南小店、馬來(lái)西亞小店和菲律賓小店。現(xiàn)在英國(guó)小店和東南亞小店的開(kāi)店條件降低了，比較好申請(qǐng)，而且英國(guó)小店后期了可以升級(jí)為跨國(guó)店鋪。
2. TikTok+獨(dú)立站。比如Shopify，可以在TikTok的賬號(hào)主頁(yè)掛上獨(dú)立站的鏈接，通過(guò)在短視頻和主頁(yè)以及直播間進(jìn)行引導(dǎo)用戶去獨(dú)立站進(jìn)行轉(zhuǎn)化和成交，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)是不受國(guó)家和地區(qū)的限制，我們的產(chǎn)品可以觸達(dá)全球的用戶。
3. （Whatsapp）私域轉(zhuǎn)化。在TikTok的主頁(yè)上掛上海外社媒的一個(gè)鏈接，引導(dǎo)用戶在社媒上進(jìn)行轉(zhuǎn)化，適合客單價(jià)比較高的產(chǎn)品，以及一些在公域不能售賣的產(chǎn)品。
4. 加入亞馬遜或者蝦皮之類的電商平臺(tái)。有現(xiàn)成的店鋪可以承接TikTok的免費(fèi)流量。
影響TikTok直播效果的關(guān)鍵因素
定位你的目標(biāo)用戶，選擇定位用戶的活躍時(shí)間，考慮好你的直播時(shí)長(zhǎng)。通常來(lái)說(shuō)，在同一時(shí)間段，你直播的時(shí)間越長(zhǎng)，直播間的權(quán)重是越高的。商家可以保持在固定的時(shí)間開(kāi)始直播，并且把每天直播的時(shí)間寫(xiě)在簡(jiǎn)介內(nèi)，這樣不僅可以培養(yǎng)忠實(shí)客戶觀看的習(xí)慣，也能在很大程度上提升直播間的權(quán)重。
流量包括站內(nèi)流量和站外流量，TikTok站內(nèi)視頻介紹，站外主要包括Facebook和Instagram的交叉引流，另外主播還可以引導(dǎo)粉絲轉(zhuǎn)發(fā)直播鏈接，同時(shí)也是增強(qiáng)和用戶的互動(dòng)。
主播的人設(shè)要與品牌、產(chǎn)品具有極高的相關(guān)度。比如說(shuō)售賣服飾和彩妝類，大多會(huì)選擇女主播出鏡，這些跟國(guó)內(nèi)的情況差不多。要求本人具備一定的直播技巧，熱情有感染力，能夠更好地帶動(dòng)直播間的氛圍。
商品方面建議推出秒殺款、暢銷款或者新品，同時(shí)還可以加一些利潤(rùn)比較高的利潤(rùn)款，組合在一起售賣。當(dāng)然，如果你是白牌或者中小拍的商家，建議你去warehouse工廠直播，也就是直接在倉(cāng)庫(kù)里直播，可以直接展示產(chǎn)品的庫(kù)存和倉(cāng)庫(kù)的環(huán)境，這樣提高獲得觀眾對(duì)產(chǎn)品的好感度。
每場(chǎng)直播結(jié)束后都要復(fù)盤直播間的互動(dòng)率，包括觀眾評(píng)論數(shù)、點(diǎn)贊數(shù)、用戶停留時(shí)長(zhǎng)、用戶轉(zhuǎn)粉率、在線用戶人數(shù)、留存率。加入粉絲團(tuán)的人數(shù)、禮物數(shù)、點(diǎn)擊直播購(gòu)物袋的人數(shù)、分享直播間的人數(shù)等等。通常來(lái)說(shuō)，如果你的上述數(shù)據(jù)表現(xiàn)都不錯(cuò)，那么系統(tǒng)會(huì)在下一次的直播推薦中，會(huì)自動(dòng)化把你的直播間推薦給更多的用戶。
TikTok帶貨直播如何提高銷量？
想提高銷量，必須了解你的用戶，把他們的痛點(diǎn)，變成你的賣點(diǎn)。
1. 消費(fèi)者類型。將你的用戶分類，可以這么分，購(gòu)買目標(biāo)明確的分為一類；有購(gòu)買需求，目標(biāo)不準(zhǔn)確的分為一類；沒(méi)有購(gòu)買需求的分為一類。
2. 把握消費(fèi)者的購(gòu)買需求。你的用戶來(lái)到TikTok，一般的目標(biāo)是為了娛樂(lè)，順便購(gòu)物。要關(guān)注消費(fèi)者真實(shí)的聲音。
3. 打造產(chǎn)品賣點(diǎn)。打造產(chǎn)品賣點(diǎn)的目的是為了突出核心賣點(diǎn)、淡化產(chǎn)品缺點(diǎn)、挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。
TikTok獨(dú)立站變現(xiàn)
獨(dú)立站未來(lái)發(fā)展前景還算是不錯(cuò)的，總結(jié)以下幾點(diǎn)原因：
1. 獨(dú)立站入局成本降低，特別是Instagram等社交媒體流量紅利期，給獨(dú)立站帶來(lái)了良好的發(fā)展機(jī)遇；
2. 與國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)被巨頭壟斷的格局不同的是，在跨境出口電商市場(chǎng)，亞馬遜等第三方平臺(tái)還沒(méi)形成壟斷，這就給獨(dú)立企業(yè)更多發(fā)展空間和機(jī)會(huì)；
3. 亞馬遜等平臺(tái)政策逐步收緊，許多賣家賺錢難，導(dǎo)致部分賣家涌向獨(dú)立站進(jìn)行長(zhǎng)期規(guī)劃；
4. 想要打造品牌平臺(tái)賣家，需要獨(dú)立站做公司文化的背書(shū)，加上一些線下品牌網(wǎng)絡(luò)化的過(guò)程，也將獨(dú)立站作為品牌模式的展示；
5. 越來(lái)越多的中國(guó)品牌以及國(guó)內(nèi)電商賣家在尋求跨境電商市場(chǎng)的增量時(shí)，國(guó)家政策對(duì)跨境電商也給予了極大的支持。
首先要有一些好的內(nèi)容素材吸引TikTok的流量，畢竟有了流量才是王道，等流量到了獨(dú)立站上，再利用私域聯(lián)盟打法。對(duì)引流來(lái)的客戶進(jìn)行營(yíng)銷，再讓客戶二次營(yíng)銷的網(wǎng)站形成良好的循環(huán)，這樣才能長(zhǎng)久地做下去。
TikTok帶貨選品
當(dāng)你想不到該做什么產(chǎn)品時(shí)，你可以想想能不能服務(wù)一個(gè)特定的目標(biāo)客群，這個(gè)目標(biāo)客群最好是你了解的。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一行業(yè)或愛(ài)好充滿熱情時(shí)，他們通常更傾向于為他們想要的產(chǎn)品買單。
如果你定位的人群是年輕女性，這個(gè)客群的消費(fèi)能力是很強(qiáng)的。最容易吸引年輕女性的無(wú)非是讓她們變美的產(chǎn)品。比如化妝品和護(hù)膚品，那些“親測(cè)有效”、“墻裂推薦”等產(chǎn)品經(jīng)常能收獲她們對(duì)產(chǎn)品的“芳心”。在GoodSpy提供的TikTok熱銷榜的數(shù)據(jù)中，一款口紅登頂多周。
做口紅的帶貨其實(shí)是很好做的，招個(gè)女主播試色，再把價(jià)格降低一點(diǎn)，做一下推廣，只要你的口紅確實(shí)是好看的，一般不會(huì)賣不出去，如果你想要提高復(fù)購(gòu)率，那就要做好售后服務(wù)，提高產(chǎn)品的質(zhì)量?，F(xiàn)在很多人都喜歡買性價(jià)比高的，或者“大牌平替”?；瘖y品促銷標(biāo)簽可以往這些方面去做。
服裝的直播市場(chǎng)很大，競(jìng)爭(zhēng)也很大。很多人喜歡在直播間里下單，因?yàn)樗麄兛梢钥吹街鞑ピ嚧?，材質(zhì)講解，還可以和評(píng)論區(qū)的游客討論，還有誘人的羊毛可以薅。這種“省了就是賺了”的體驗(yàn)，讓很多消費(fèi)者從中獲得快感。服裝電商更需要做好售后服務(wù)，因?yàn)楹芏嗳耸盏截浳镏罂赡軙?huì)不合穿，或者達(dá)不到預(yù)期，他們需要退貨或者換貨，這時(shí)商家最好能提供運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)的成本不高，卻能大大提高消費(fèi)者下單的欲望，反正退換貨不用他們出運(yùn)費(fèi)，他們可以放心購(gòu)買。還有，客服要盡可能確保推薦的尺碼是適合消費(fèi)者的，雖然客服提供的只是建議，但是對(duì)買家的決策來(lái)說(shuō)，這很重要。綜上所述，服裝市場(chǎng)的售后服務(wù)要重視起來(lái)。
一些新奇的小物件也能掌握到流量密碼。比如下圖這個(gè)噴霧補(bǔ)水儀，它的推廣內(nèi)容就是可以像補(bǔ)水噴霧般使用，給臉部降溫，補(bǔ)充水分。這種精致小巧，便宜好用的產(chǎn)品很吸引那些精致的女孩子。這款產(chǎn)品一上線就賣出了很多，這類產(chǎn)品是有打造短期爆品的潛力的。
也許你擁有一項(xiàng)技能，或者在某個(gè)行業(yè)有豐富的經(jīng)驗(yàn)，使得你比一般人更有創(chuàng)造力，那么把你的專業(yè)知識(shí)轉(zhuǎn)化為跨境電商獨(dú)立站上的商品，這樣的選品思路本身是自帶優(yōu)勢(shì)的，切別人不容易抄襲，更難以超越。
TikTok直播帶貨的技巧有很多很多，今天先說(shuō)到這里，如有什么疑問(wèn)可留言。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)