在這個(gè)高速發(fā)展的時(shí)代,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是這個(gè)時(shí)代企業(yè)發(fā)展必須正視的問(wèn)題,很多創(chuàng)業(yè)公司由于資金原因,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上的預(yù)算基本為零。這導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)公司在與同類大型企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì),因?yàn)樗幸粋€(gè)漫長(zhǎng)的積累過(guò)程,才能在口碑和知名度上與那些大企業(yè)看齊。對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言,流量意味著一切,只有獲取流量,被更多人看到,才能在萬(wàn)千競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,站穩(wěn)腳跟,那如何低成本的獲取到最大流量,企業(yè)形象的推廣(口碑營(yíng)銷)。

口碑營(yíng)銷是基于產(chǎn)品對(duì)品牌的推廣,口碑營(yíng)銷有一條簡(jiǎn)單的邏輯線,我是做什么的——我為什么找你——我能為你帶來(lái)什么。當(dāng)然于線下推銷員向自己的客戶推薦產(chǎn)品。知道了如何營(yíng)銷,那么接下來(lái)的問(wèn)題是在哪里營(yíng)銷,以及如何以最低的成本達(dá)到最好的營(yíng)銷效果。

口碑營(yíng)銷的渠道很重要,以及如何判定自己的客戶在哪個(gè)渠道更容易獲取?，F(xiàn)在的媒體平臺(tái)如百度等;自媒體平臺(tái)今日頭條、百家號(hào)等以及短視頻平臺(tái)抖音、快手等?；救娓采w了中國(guó)各個(gè)年齡階段的消費(fèi)者。但由于每個(gè)平臺(tái)的特性,在細(xì)化的受眾群體中又有著顯著差別。根據(jù)自己產(chǎn)品或者服務(wù)的特性,圈定自己的受眾和渠道,以口碑營(yíng)銷的邏輯線向自己的受眾輸出產(chǎn)品和服務(wù)。上述渠道都是屬于免費(fèi)的發(fā)布平臺(tái),大部分公司的線上運(yùn)營(yíng)在做運(yùn)營(yíng)方案時(shí),很少會(huì)有預(yù)算支持大部分時(shí)候還是讓運(yùn)營(yíng)人員先做免費(fèi)拓展,針對(duì)免費(fèi)渠道如何做,橙子軟文小編就簡(jiǎn)單整理出一些還算是不錯(cuò)的渠道供大家參考:

視頻自媒體平臺(tái):抖音號(hào)、快手號(hào)、愛(ài)奇藝、小紅書(shū)、美拍、騰訊視頻、嗶哩嗶哩等;

社區(qū)論壇類平臺(tái):貼吧、知乎、貓撲、天涯、豆瓣等;

資訊類平臺(tái):百家號(hào)、頭條號(hào)、大魚(yú)號(hào)、網(wǎng)易號(hào)、搜狐號(hào)等;

在上述所列舉的類別中每一類可以選擇四個(gè)渠道來(lái)深耕細(xì)作,每個(gè)平臺(tái)開(kāi)通新賬戶都會(huì)有一段紅利期,也就是平臺(tái)會(huì)大力度推送你發(fā)布的文章信息,所以在剛開(kāi)始的時(shí)候就要做好這個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng)規(guī)劃,所以我們要把每個(gè)平臺(tái)現(xiàn)階段可以認(rèn)證以及關(guān)聯(lián)的東西全部做好,同時(shí)詳細(xì)閱讀每個(gè)平臺(tái)的發(fā)布規(guī)則,從零做起盡量避免違反平臺(tái)規(guī)范的內(nèi)容,這樣有利于賬戶升級(jí)權(quán)重和其他功能的開(kāi)通。

一、視頻類平臺(tái)

發(fā)布前三條視頻,盡量選擇你所儲(chǔ)備的視頻庫(kù)中最吸引人的內(nèi)容,也是你比較想要宣傳的內(nèi)容,對(duì)于視頻要求盡量用專業(yè)相機(jī)拍攝同時(shí)視頻后期做好引導(dǎo),但視頻內(nèi)不要帶LOGO和宣傳性文字,時(shí)長(zhǎng)盡量控制在3分鐘以內(nèi);再發(fā)布時(shí)視頻標(biāo)題、關(guān)聯(lián)熱點(diǎn)、地址或其他需要填寫(xiě)或關(guān)聯(lián)的東西都盡量詳細(xì)填寫(xiě)。

視頻標(biāo)題可以按照“公司簡(jiǎn)稱少年強(qiáng)+視頻以孩子親子作為主題+內(nèi)容以素質(zhì)培養(yǎng)為導(dǎo)向”三個(gè)方面結(jié)合編輯,視頻簡(jiǎn)介內(nèi)容用簡(jiǎn)短的文字概括本條視頻的主要含義即可,內(nèi)容不要長(zhǎng)篇大論和脫離視頻主題。

選擇視頻封面時(shí),盡量選擇有代表性或具備吸引力圖片,同時(shí)嚴(yán)格按照平臺(tái)規(guī)定的尺寸及像素制作上傳,不要隨便截張圖草草了事,視頻平臺(tái)內(nèi)容吸引點(diǎn)擊的第一步就是視頻首幀畫(huà)面以及視頻標(biāo)題,在深耕時(shí)一定要精益求精,仔細(xì)認(rèn)真;

視頻發(fā)布后一定要自己先進(jìn)行評(píng)論引導(dǎo),這時(shí)候用同事或其他人的手機(jī)找到發(fā)布的視頻先拋出幾個(gè)討論話題,這個(gè)話題可以是正面的也可以是負(fù)面的,為什么說(shuō)可以是負(fù)面的呢,我們要搞清楚一件事視頻類的宣傳推廣;雖然最終目的要的是引流、轉(zhuǎn)化,但這都是后續(xù)動(dòng)作,第一步就是要先把這條視頻炒熱,先要引發(fā)眾多關(guān)注評(píng)論形成熱度增加你的關(guān)注數(shù)、粉絲數(shù),千萬(wàn)不要以為用這一條視頻就能給你帶來(lái)什么,前期的拓展目標(biāo)首先要放在你的關(guān)注數(shù)量上,等以后關(guān)注基數(shù)大了之后在改變你的內(nèi)容選擇方向,這時(shí)候才是引導(dǎo)和轉(zhuǎn)化的好時(shí)機(jī)。

二、SNS社區(qū)類平臺(tái)

可以開(kāi)通知乎號(hào),這是小編在做完渠道分析對(duì)比后,轉(zhuǎn)化率同比最高的,所以我把主要精力放在了這上面,那么我們就來(lái)簡(jiǎn)單的說(shuō)說(shuō)知乎運(yùn)營(yíng);首先開(kāi)通知乎賬號(hào)與我上述所講的視頻類平臺(tái)操作一致,把該完善的、該認(rèn)證的、該修改的全部做好,前期不要嫌麻煩,一次性搞定后可能永遠(yuǎn)都不會(huì)在修改和關(guān)注。

知乎號(hào)內(nèi)容選擇方面,不管你從事什么行業(yè)都要選擇與你行業(yè)相關(guān)的內(nèi)容,而且必須是原創(chuàng)文章、視頻,前十條內(nèi)容必須要原創(chuàng),這對(duì)于你前期提升賬戶權(quán)重和平臺(tái)熱推是非常有幫助的;同時(shí)發(fā)布的內(nèi)容盡量多類型發(fā)布,也就是圖文、視頻、話題,另外發(fā)布時(shí)選擇的文章類別也要多角度選擇,但一定要具備關(guān)聯(lián)性和相似性。

圖文標(biāo)題是吸引讀者的第一步,根據(jù)你的主要目標(biāo)群體,充分調(diào)研該部分群體關(guān)心的事來(lái)設(shè)計(jì),一定要標(biāo)題與內(nèi)容匹配,不要虛假宣傳;在內(nèi)容設(shè)計(jì)方面任何一篇文章內(nèi)容的編輯和設(shè)計(jì),都是編寫(xiě)人發(fā)自內(nèi)心的表現(xiàn)和理解,首先這個(gè)人要熟悉閱讀,只有了解閱讀的人才會(huì)明白怎么讓讀者看起來(lái)舒服,看起來(lái)認(rèn)真;其次文章內(nèi)的圖片應(yīng)用要了解閱讀者的節(jié)奏,本來(lái)大家看著很流暢,結(jié)果在不該插圖的地方插圖,一下就打亂了閱讀節(jié)奏,再看下面內(nèi)容就不會(huì)認(rèn)真了;另外內(nèi)容內(nèi)的圖片元素表達(dá)也要與上一段落文字意思相匹配,插圖的含義不是讓整體文章看著有層次感,而是讓讀者在閱讀完文字部分后,通過(guò)圖片的表達(dá)更加深度的加深讀者印象,所以發(fā)布一篇文章不是隨隨便便就發(fā)布的,真正想要做好這個(gè)渠道的運(yùn)營(yíng),讓更多人的關(guān)注瀏覽,除了具備文字功底外,還要有閱讀者的精神,再付出巨大的時(shí)間和精力才會(huì)有好的作品;同時(shí)在日常運(yùn)營(yíng)中要堅(jiān)持每天發(fā)布,內(nèi)容條數(shù)可以是1條、2條不等,每天發(fā)布系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)提升你的曝光率。

三、資訊類平臺(tái)

平臺(tái)內(nèi)容的選擇可能主要是行業(yè)信息、行業(yè)熱點(diǎn)等內(nèi)容,但在運(yùn)營(yíng)時(shí)可能更多是選擇一些熱點(diǎn)話題文章,前期行業(yè)類的文章可以發(fā)但很難形成熱推,除非是原創(chuàng)類或首發(fā)資訊。

日常發(fā)布的文章主要以宣傳信息為主,不管是視頻還是圖文都是內(nèi)容都是以敘事類為主,這類內(nèi)容有很好的代入感很容易引起讀者的共鳴,平臺(tái)很容易出現(xiàn)熱推;整體內(nèi)容是以敘事的方式來(lái)編寫(xiě)宣傳的內(nèi)容最終來(lái)形成觀點(diǎn)討論,例如是做幼兒學(xué)前素質(zhì)教育的,所以在孩子這個(gè)話題上會(huì)很容易和家長(zhǎng)形成共鳴,因?yàn)槲恼碌暮诵臅?huì)產(chǎn)生共性。

剩下的無(wú)非就是堅(jiān)持發(fā)布、多參加渠道內(nèi)的活動(dòng)、保持每日賬戶活躍以及最終的內(nèi)容引導(dǎo),但說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單做起來(lái)很難,需要付出大量的時(shí)間精力和內(nèi)心才能運(yùn)營(yíng)好。

俗話說(shuō):魚(yú)和熊掌不可兼得,當(dāng)我們舍棄了可以用金錢來(lái)達(dá)成目標(biāo)方式的時(shí)候,我們需要付出的就是長(zhǎng)期的時(shí)間,做運(yùn)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)的小伙伴應(yīng)該都深有感觸,從新號(hào)開(kāi)始做到形成一定關(guān)注和粉絲基數(shù)的時(shí)候,付出的往往都是1年、2年的時(shí)間才會(huì)逐漸成熟,在這里我也要囑咐一下同為運(yùn)營(yíng)的小伙伴們,如果公司沒(méi)有預(yù)算支持可以做那些付費(fèi)推廣的時(shí)候,一定要和你的領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)清楚免費(fèi)做需要付出的是什么,如果做了希望不要半途而廢,確定了就一直堅(jiān)持下去。