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新開辦的培訓學校通常采用傳統(tǒng)方式招生:發(fā)傳單、打電話、公開試聽課、體驗講解。
而這些都是同行業(yè)競爭機構在做的方法,很容易給家長帶來明顯的同質化感。如果新機構繼續(xù)使用這些方法,招生效果可能無法保證。那么,如何實施新機構招生計劃呢?
校長們,你們知道嗎?阿里巴巴、餓了么、美團……創(chuàng)業(yè)之初,都是靠地推挖掘了第一批種子用戶,為自己成為行業(yè)霸主奠定了基礎!
如今,教育培訓行業(yè)的競爭越來越激烈。你經(jīng)??梢钥吹?,每個家長手里都拿著一沓厚厚的傳單。就算你的DM清單精美,折扣誘人,家長也不會當真。許多組織認為地面推送只是發(fā)送傳單和詢問電話號碼。這里有3個問題需要思考:
你是怎么做地面推的?
為什么其他人的地面推動工作如此出色?
地推怎么做才能達到最佳效果?
地推是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役,只有知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。因此,準確的研究是成功的基礎。以下是有關如何進行市場調查的一些建議:
1、地方教育政策解讀與分析。比如幼升小,小升初的情況如何,名校如何招生,名校對學生的要求,以便我們以后做產(chǎn)品差異化和市場策略的決策;
2.研究當?shù)貙W校的具體情況。如學校排名、入學率、招生地區(qū)、教學進度、學生人數(shù)、班級安排、停課時間等,方便后期推送。方法有:問卷調查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師;
3、周邊超市情況(產(chǎn)品受眾年齡越小,影響半徑越小,如小學教育半徑3KM,中學教育半徑5KM等)。比如人流量,區(qū)分高峰和低谷時間(注意這里說的高峰是適合我們推廣的高峰,不是人流量的高峰),考察人群的消費能力??砂才攀浙y1人,門口1人,廣場1人。
4、周邊社區(qū)情況。如竣工年份(當年年份-竣工年份-2=最適合升遷的孩子年齡)、入住率、房價、對口學校等??蛇M行出入口人流觀察、地下車庫車價觀察、保安談話、居民談話或問卷調查;
1.與復印店合作
利用開學和考試前的印刷熱潮,并與校園內或附近的復印店合作:學生打印他們的學習材料,我們會付款。這樣做有什么好處?
學生免費復印其實是一種品牌化的方式。就是在學習資料的背面印上機構的廣告。當然,這不是赤裸裸的硬廣告,而是有趣的文案設計。不僅不會讓學生反感,還會在社交圈傳播。無形中降低成本,保證廣告效果!
2.與學校合作
此次合作不是讓學校幫忙推薦學生,而是讓孩子通過公開講座養(yǎng)成學習習慣,增加品牌曝光度,吸引學校師生了解你的組織,從而獲得一些引流。
3.共享教育——合作租書
書店為學生提供免費圖書租借服務,費用由培訓機構承擔。完全免費,吸引大量學生租書。學生只需提供學生證、掃碼加微信,并交納一定押金即可借書,還書時押金退還。
借書的同學都知道是培訓機構贊助的,有利于培訓機構形成良好的口碑,在學校廣泛傳播!經(jīng)過一段時間的積累,不僅微信公眾號吸粉,還建立社區(qū)實現(xiàn)轉型。
與發(fā)傳單相比,租書更容易接受,可以持續(xù)影響目標客戶群。對于機構來說,備考的學生要借很多資料,而這些學生正是培訓機構的精準客戶群。
4.配合電話銷售
教育機構電話銷售技巧的好壞一般程度直接關系到業(yè)績。如果你對電話營銷不是很熟悉,建議去網(wǎng)上找一些資料或者問問有經(jīng)驗的人。關鍵是要打更多電話!積累更多客戶!學到更多!訓練也很重要!
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5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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三、申訴
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