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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
教育培訓機構怎么快速完成招生計劃
2022-06-15 10:28:23

新開辦的培訓學校通常采用傳統(tǒng)方式招生:發(fā)傳單、打電話、公開試聽課、體驗講解。

而這些都是同行業(yè)競爭機構在做的方法,很容易給家長帶來明顯的同質化感。如果新機構繼續(xù)使用這些方法,招生效果可能無法保證。那么,如何實施新機構招生計劃呢?

一、地推——沒有硝煙的戰(zhàn)爭+線上社區(qū)實戰(zhàn)招生

校長們,你們知道嗎?阿里巴巴、餓了么、美團……創(chuàng)業(yè)之初,都是靠地推挖掘了第一批種子用戶,為自己成為行業(yè)霸主奠定了基礎!

如今,教育培訓行業(yè)的競爭越來越激烈。你經(jīng)??梢钥吹?,每個家長手里都拿著一沓厚厚的傳單。就算你的DM清單精美,折扣誘人,家長也不會當真。許多組織認為地面推送只是發(fā)送傳單和詢問電話號碼。這里有3個問題需要思考:

你是怎么做地面推的?

為什么其他人的地面推動工作如此出色?

地推怎么做才能達到最佳效果?

二、市場調研

地推是一場沒有硝煙的戰(zhàn)役,只有知己知彼,才能百戰(zhàn)百勝。因此,準確的研究是成功的基礎。以下是有關如何進行市場調查的一些建議:

1、地方教育政策解讀與分析。比如幼升小,小升初的情況如何,名校如何招生,名校對學生的要求,以便我們以后做產(chǎn)品差異化和市場策略的決策;

2.研究當?shù)貙W校的具體情況。如學校排名、入學率、招生地區(qū)、教學進度、學生人數(shù)、班級安排、停課時間等,方便后期推送。方法有:問卷調查、詢問保安、詢問家長、詢問學生、詢問老師;

3、周邊超市情況(產(chǎn)品受眾年齡越小,影響半徑越小,如小學教育半徑3KM,中學教育半徑5KM等)。比如人流量,區(qū)分高峰和低谷時間(注意這里說的高峰是適合我們推廣的高峰,不是人流量的高峰),考察人群的消費能力??砂才攀浙y1人,門口1人,廣場1人。

4、周邊社區(qū)情況。如竣工年份(當年年份-竣工年份-2=最適合升遷的孩子年齡)、入住率、房價、對口學校等??蛇M行出入口人流觀察、地下車庫車價觀察、保安談話、居民談話或問卷調查;

三、常規(guī)招生方式

1.與復印店合作

利用開學和考試前的印刷熱潮,并與校園內或附近的復印店合作:學生打印他們的學習材料,我們會付款。這樣做有什么好處?

學生免費復印其實是一種品牌化的方式。就是在學習資料的背面印上機構的廣告。當然,這不是赤裸裸的硬廣告,而是有趣的文案設計。不僅不會讓學生反感,還會在社交圈傳播。無形中降低成本,保證廣告效果!

2.與學校合作

此次合作不是讓學校幫忙推薦學生,而是讓孩子通過公開講座養(yǎng)成學習習慣,增加品牌曝光度,吸引學校師生了解你的組織,從而獲得一些引流。

3.共享教育——合作租書

書店為學生提供免費圖書租借服務,費用由培訓機構承擔。完全免費,吸引大量學生租書。學生只需提供學生證、掃碼加微信,并交納一定押金即可借書,還書時押金退還。

借書的同學都知道是培訓機構贊助的,有利于培訓機構形成良好的口碑,在學校廣泛傳播!經(jīng)過一段時間的積累,不僅微信公眾號吸粉,還建立社區(qū)實現(xiàn)轉型。

與發(fā)傳單相比,租書更容易接受,可以持續(xù)影響目標客戶群。對于機構來說,備考的學生要借很多資料,而這些學生正是培訓機構的精準客戶群。

4.配合電話銷售

教育機構電話銷售技巧的好壞一般程度直接關系到業(yè)績。如果你對電話營銷不是很熟悉,建議去網(wǎng)上找一些資料或者問問有經(jīng)驗的人。關鍵是要打更多電話!積累更多客戶!學到更多!訓練也很重要!

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一、根據(jù)《網(wǎng)絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對憲法所確定的基本原則;
    2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權,破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
    4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
    5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結;
    6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
    8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權益;
    11)通過網(wǎng)絡以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網(wǎng)絡欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應,蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對他人進行負面評價;
    7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內容,或進行相關行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容;
    3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光;
    6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內容及相關交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷;
    8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構或個人存在關聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度,對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時,本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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