來源| 鯨商

省考陸續(xù)進(jìn)行，考研即將到來，“兩大考”背后的培訓(xùn)行業(yè)也暗流涌動。‍‍‍‍‍

特別是作為考研考公的網(wǎng)紅導(dǎo)師，張雪峰最近頻頻登上熱搜。爭議點是他那句“文科都是服務(wù)業(yè)，什么是服務(wù)業(yè)？總結(jié)成一個字就是‘舔’，就是‘爺我給你笑一個’。”此話題沖上熱搜第一，閱讀量已超2億。

一時間不少學(xué)生、專家認(rèn)為張雪峰言論偏激，文科沒那么一文不值。盡管張雪峰后續(xù)進(jìn)行了致歉澄清，但一部分網(wǎng)友更加厭惡張雪峰的極端言論，另一部分則似乎更喜歡張老師了，因為他看上去說了“實話”。

這位網(wǎng)紅老師為何時常處在風(fēng)口浪尖？爆紅之后，他構(gòu)建的龐大商業(yè)版圖又是如何掘金？他只是考研考公培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的冰山一角，那我們不妨從他這里揭開。

個人IP挑戰(zhàn)考研機(jī)構(gòu)

張雪峰的火爆和爭議，與時代焦慮息息相關(guān)。

年輕人紛紛扎進(jìn)考研、考公大軍。2019年，全國考研報名人數(shù)同比增長21.8%，是近年來的最快增速。此后，考研報名人數(shù)保持上揚(yáng)，2021年已達(dá)377萬人，2022年考研人數(shù)為457萬，2023年考研人數(shù)為474萬。這也讓一批教育公司成功上市。

其中，中公教育于2018年成功借殼上市，其主打考研、考公。在今年前三季度，中公教育實現(xiàn)營業(yè)收入26.66億元，同比下降31.54%；凈利潤2.42億元，同比增長129.42%。收入減少，但凈利增加，主要原因是裁員優(yōu)化降本增效以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。

昂立教育脫胎于上海交通大學(xué)勤工儉學(xué)中心，在1993年在上海證券交易所上市。截至2023年三季度，昂立教育實現(xiàn)營業(yè)收入7.13億元，同比增長30.71%；歸屬凈利潤-8637.44萬元，同比減少151.37%。該公司此前專注于k12，今年上半年才探索布局“考研、專升本、考證”等細(xì)分賽道。

企業(yè)成績有起有落。但張雪峰瞄準(zhǔn)高考、考研、考公的火爆，順勢而為，其引起的熱議便不言而喻。根據(jù)公開資料顯示，張雪峰原名張子彪，1984年出生于黑龍江省齊齊哈爾市，曾就讀鄭州大學(xué)，畢業(yè)后進(jìn)入了考研輔導(dǎo)行業(yè)，其常常在各種場合對全國高等院校進(jìn)行點評。2016年，張雪峰的一條名為《七分鐘解讀34所985高?！坊鸨W(wǎng)，從此踏上“網(wǎng)紅之路”，出版圖書、參加綜藝、直播帶貨等，并轉(zhuǎn)戰(zhàn)高考志愿填報。

憑借幽默、直擊人心的講課風(fēng)格，張雪峰迅速走紅網(wǎng)絡(luò)。后來有娛樂主持人找他上節(jié)目。“從根本上講，我是一個老師，不希望自己太娛樂化。”他說，之所以用這樣的方式講課，只是希望寓教于樂傳遞一種快樂的理念，想學(xué)習(xí)的能學(xué)到東西，不想學(xué)習(xí)的也能聽得開心。

他說，所謂因材施教就是要根據(jù)學(xué)生的特點用他能接受的方式引導(dǎo)他，“現(xiàn)在，單純講道理已經(jīng)不好使了，學(xué)生幽默，老師也要幽默，老師百變才能吸引住學(xué)生。”

現(xiàn)在，張雪峰不僅是“考研老師”，還是“頂級網(wǎng)紅”，是眾多家長同學(xué)嚴(yán)重的意見領(lǐng)袖。只是流量大了，爭議也隨之水漲船高。張雪峰言論的絕對化、刻板化，愈發(fā)凸顯。

今年5月15日，“研途考研張老師課堂”賬號發(fā)布視頻，稱隨便什么專業(yè)都比新聞強(qiáng)。

在視頻中，張雪峰對學(xué)生家長表示：“理科590報新聞？你會崩潰的”“別報新聞，從中國本科專業(yè)目錄里面閉著眼睛摸一個都比新聞好”“如果我是家長，孩子非要報新聞學(xué)，我一定會把他打暈，然后給他報個別的”“你可以把它當(dāng)個愛好，不要把它當(dāng)成職業(yè)。”

此事件把張雪峰推向輿論頂峰。根據(jù)智聯(lián)招聘《2022大學(xué)生就業(yè)力調(diào)研報告》，2022 年人文學(xué)科畢業(yè)生的就業(yè)簽約率僅12.4%，而理科、工科的就業(yè)簽約率分別為29.5%和17.3%。從數(shù)據(jù)來看，文科生就業(yè)簽約率不到理科生的一半，工資水平也比理科生低1000元到2000元。

張小強(qiáng)教授則發(fā)文稱，千萬不要被張雪峰這樣的網(wǎng)紅忽悠了，他害人不淺、誤導(dǎo)公眾。新聞學(xué)能文能武，可以進(jìn)主流媒體，可以自主創(chuàng)業(yè)，可以考公務(wù)員。但也有大量新聞學(xué)學(xué)生現(xiàn)身說法，吐槽人太多，工作難找，支持張雪峰。

除了新聞學(xué)事件，張雪峰對于學(xué)科的建議也被大量網(wǎng)友吐槽。比如他此前說“自動化專業(yè)是張雪峰老師最建議男生選的專業(yè)之一”“自動化專業(yè)畢業(yè)工資肯定不會低”，后來又說“自動化專業(yè)不掙錢”“一直在淘汰，最大的出路是轉(zhuǎn)碼”。

在房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的當(dāng)下，他把建筑學(xué)作為最推薦的五個文科方向之一。他認(rèn)為建筑學(xué)實際上就是每天畫圖，從事重復(fù)性工作，并不需要很高的美術(shù)功底，只要能夠熬夜和較強(qiáng)抗壓能力就可以。此外，關(guān)于文科生的出路，他主要建議是師范和考公，但當(dāng)前面對考研降溫的趨勢，考公人數(shù)不斷增長，未來上岸或許會更加困難。

關(guān)于張雪峰的爭議數(shù)不勝數(shù)。不過時代變化飛快，個體專業(yè)與就業(yè)的選擇，張雪峰未必能保證所言皆正確。但不可否認(rèn)的是，近幾年的考研考公培訓(xùn)、空前熱鬧。行業(yè)“挖井人”未必賺錢，但“賣水人”真實地掙到了錢。

一張嘴，就能“日進(jìn)斗金”‍

雖然張雪峰是招生宣講界的“導(dǎo)師”，但他本質(zhì)上是一個商人。給予別人建議，幫助學(xué)生家長的同時，賺錢養(yǎng)活自己和公司。

張雪峰的商業(yè)版圖不容小覷。在幾年前的一次福州巡講中，張雪峰曾表示自己有三家公司，其中一家公司即將上市，上市變現(xiàn)后大概能掙幾個億左右，兩年后即可實現(xiàn)財富自由；第二家公司，當(dāng)時的估值為5億元至8億元。張雪峰還透露，自己每年僅憑寫書就可以掙大幾十萬，靠講課能掙幾百萬。

據(jù)企查查，目前張雪峰共關(guān)聯(lián)5家企業(yè)，4家為存續(xù)狀態(tài)，3家為其控股企業(yè)。

回顧2021年3月，在北京打拼了14年的張雪峰，決定離開北京，將蘇州作為了自己下一個階段的新起點。與此同時，張雪峰還快速招兵買馬，喊出“好好干，三年買房”的口號以吸納人才。

2021年5月，張雪峰注冊了蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司。該公司注冊資本達(dá)1000萬元，經(jīng)營范圍包含教育咨詢服務(wù)；面向家長實施的家庭教育咨詢服務(wù)等。

股權(quán)信息顯示，該公司的控股股東、實際控制人為法定代表人張子彪。張子彪直接持有蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司75%的股份，同時張子彪持股10.86%的蘇州研途教育科技有限公司還持有蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司10%的股份。

除了在蘇州峰學(xué)蔚來教育科技有限公司擔(dān)任法定代表人外，張子彪還是北京峰言風(fēng)語文化傳播有限公司、北京志翔海天教育科技有限責(zé)任公司的法定代表人，且張子彪持有前者75%的股份。此外，張子彪在前述提到的四家公司均擔(dān)任高管。

在這些公司中，峰學(xué)蔚來目前是張雪峰的主陣地。鯨商下載該應(yīng)用后發(fā)現(xiàn)有幾款高報課程，比如61節(jié)課、售價599元的《志愿填報視頻課》；61節(jié)課、售價999元的《高一選科》。當(dāng)然，也有PRO版本的課程，比如9999元起的《2024屆志愿填報》。

除了高考課程，考研考公也是張雪峰的一大業(yè)務(wù)板塊。在APP“研途考研”中，有限時秒殺課程，如1329元的《25考研全程班政治》、2239元的《25考研全程聯(lián)報班政治+英語一》等產(chǎn)品。

更值得注意的是，張雪峰在線上搭建的強(qiáng)大的賬號矩陣。目前，“張雪峰老師”的抖音粉絲達(dá)2373.9萬，微博粉絲達(dá)750.4萬。

張雪峰還在其抖音賬號的簡介中為其升學(xué)規(guī)劃咨詢服務(wù)引流。此前談及流量話題時，張雪峰就曾毫不避諱地表示，“我追流量就是為了增大教育的聲量。”他的三個抖音群聊，都是500人滿員狀態(tài)。

此外，他還在抖音開設(shè)了櫥窗功能，目前張雪峰的櫥窗上架了25件產(chǎn)品。除了課程和書籍外，他還賣洗發(fā)水、清潔粉、營養(yǎng)片、牙膏、膚護(hù)品等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品已售出50萬件以上。

實際上，張雪峰的確憑借近年來構(gòu)建的商業(yè)模式，積攢一筆財富。尤其在k12教育沒落后，教育輔導(dǎo)的錢愈發(fā)難掙。

K12紛紛殺入考公考研

此前“雙減”政策落地，裁員幾乎是所有K12教育機(jī)構(gòu)的必選項。

按照教育部辦公廳明確的義務(wù)教育階段校外培訓(xùn)學(xué)科類和非學(xué)科類范圍，其中在開展校外培訓(xùn)時，道德與法治、語文、歷史、地理、數(shù)學(xué)、外語（英語、日語、俄語）、物理、化學(xué)、生物按照學(xué)科類進(jìn)行管理。而體育（或體育與健康）、藝術(shù)（或音樂、美術(shù)）學(xué)科，以及綜合實踐活動（含信息技術(shù)教育、勞動與技術(shù)教育）等按照非學(xué)科類進(jìn)行管理。

成人職業(yè)教育，以及K12教育中細(xì)分的音樂、美術(shù)、體育等非學(xué)科的素質(zhì)教育，成為教育集團(tuán)轉(zhuǎn)型的大方向。

因此，藝術(shù)、體育類輔導(dǎo)；高考、考研考公、留學(xué)建議及輔導(dǎo)，成了眾多教育機(jī)構(gòu)的轉(zhuǎn)型方向。

瑞思教育選擇素質(zhì)教育，推出“然點科學(xué)館”“瑞思海芽成長空間”和“瑞思研學(xué)”三大新品牌；好未來旗下兒童素質(zhì)教育品牌“勵步英語”正式更名為“勵步”，而好未來則對外披露業(yè)務(wù)板塊“輕舟”。

據(jù)了解，輕舟旗下?lián)碛休p舟考研幫、輕舟考滿分和輕舟留學(xué)三個子品牌；高途集團(tuán)上線新版高途App，覆蓋語言培訓(xùn)、大學(xué)生考試、財經(jīng)、公考等多類職業(yè)教育。

高途APP界面‍

可見，與張雪峰同賽道的選手有很多。只是變化來的太快，其他講師還未深耕高考、考研考公、留學(xué)建議及輔導(dǎo)的板塊。加上張雪峰執(zhí)行力強(qiáng)、言語激昂富有感染力等個人特色，就成了行業(yè)翹楚。在短視頻大行其道的當(dāng)下，未來應(yīng)該會有其他風(fēng)格的講師出現(xiàn)。

教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型必將經(jīng)歷相當(dāng)長一段時間的陣痛期，但考研、考公、留學(xué)等細(xì)分賽道的培訓(xùn)，隨著好未來、高途等企業(yè)入局后，勢必會迎來更激烈的市場競爭。這也意味著，新的份額之爭，才剛剛開始。