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抖音上做營銷有很多種方法,其中矩陣號玩法簡直就是流量收割機(jī)。
村長在付費社群分享案例的時候,也一直和大家強調(diào)要重視矩陣號,包括抖音上許多知名的鐮刀都在玩矩陣號。
那么到底什么是矩陣號,矩陣號有沒有效果,矩陣號應(yīng)該怎么玩?我相信一部分粉絲對此并不太了解。
所以今天村長就以要點式的羅列和大家快速聊聊,關(guān)于矩陣號的一些基本內(nèi)容,希望你也能掌握這種霸屏的流量方式。
矩陣號就是通過創(chuàng)建多個賬號,大量更新發(fā)布視頻,為其產(chǎn)品或服務(wù)獲得足夠多的曝光,滿足其銷售、服務(wù)等成交的玩法。
1、從品牌角度來說
可以強化用戶的信任。無論是你搜索小米手機(jī)這樣的知名品牌,還是搜索一個剛興起的網(wǎng)紅品牌,當(dāng)在抖音上出現(xiàn)十幾個認(rèn)證過的賬號,用戶的疑慮會減少很多。
就像我們以前去推廣產(chǎn)品的時候,用戶喜歡性的去公眾號、APP搜索我們產(chǎn)品是一樣的。
2、從流量獲取角度來說
一個賬號和10個甚至是20個賬號產(chǎn)生的曝光效果是指數(shù)級的差異。
之前最典型的案例,當(dāng)屬樊登讀書會了,每個城市的代理都會注冊一個,有幾百個賬號在剪輯、發(fā)布他的作品,從而賣讀書卡。
3、從風(fēng)險性考慮
這是一個利弊的狀態(tài),如果涉及重大違規(guī),相關(guān)主體注冊的賬號就會被一鍋端。
當(dāng)然單號普通的違規(guī)下,其他的賬號還能正常發(fā)布賺錢。
記住矩陣號并非要在同一個機(jī)構(gòu)下,也并非要叫同一個名稱才叫矩陣號,我們至少可以分為三種矩陣號類型。
1、同名同領(lǐng)域的
抖音上圍繞曾仕強+相關(guān)的國學(xué)分享賬號有幾百個,如曾仕強國學(xué)文化、曾仕強國學(xué)精髓、曾仕強國學(xué)智慧等等。
2、不同名同領(lǐng)域
同樣是賣國學(xué)書籍,有的叫國學(xué)修身、國學(xué)講堂、古圣先賢、經(jīng)典智慧、易經(jīng)思維等等,但很有可能都是一個人或者一個組織做的。
3、同一機(jī)構(gòu)產(chǎn)品
比如小米公司、小米生態(tài)、小米智能家居、小米官方旗艦店等等。
抖音上還有一些比較知名的網(wǎng)紅以家族團(tuán)隊出現(xiàn)的,比如宏拓智能、霞湖世家等等。
還有一些家庭搞笑號,除了主號外,像劇中出現(xiàn)的父母、姐妹、夫妻甚至子女的號都會同時注冊吸粉。
1、兄弟模式
可以叫克隆模式也可以產(chǎn)品模式,比如你做一個國學(xué)帶貨號效果不錯,就可以批量做十個、二十個。
再如以產(chǎn)品來劃分,如小米手環(huán)、小米手表、小米電視、小米手機(jī)等賬號。
你如果是做無貨源的,也可以做服裝號、美食號、圖書號等等。
2、子母模式
就是有了A才有了B、C、D,比如交個朋友就是最典型的子母模式。
除了羅永浩這個全品類的綜合性直播間外,還延伸了酒水、服飾、美妝等系列的賬號。
再如村長剛才提到的霞湖世家,老板出名了以后,視頻里面老板的女兒、兒子、助理、保安、產(chǎn)線小妹等,有人氣又有帶貨能力的,全部都開通賬號賣貨。
當(dāng)然,主賬號會為這些小號導(dǎo)流,不管是直播還是拍視頻都有這些人物的出現(xiàn),從而實現(xiàn)流量的循環(huán)。
矩陣賬號最重要的一個功能就是測試,我不知道各位有沒有看到一些影視劇解說號。
你經(jīng)常刷到一些電影或者電視劇的片斷解說,但往往只有一兩集或者重復(fù)出現(xiàn)三四集,我們通常叫——一剪沒。
當(dāng)然還有一些好物分享的賬號,里面點進(jìn)去內(nèi)容都是亂七八糟的,但有的播放量、銷量都高的驚人。
這些賬號就是矩陣號里面一些充當(dāng)測試的賬號,比如你要賣一個手機(jī)支架。
不清楚哪一個風(fēng)格類型能有量,所以可以先拿幾個號來發(fā)一下,測試下效果。
如果可行,那么其他幾個主號就按照這類風(fēng)格再去拍一下,然后配合投流拉產(chǎn)出。
一些影視劇解說號也一樣,不知道要剪輯的內(nèi)容到底受不受歡迎,先剪輯幾條在其他賬號發(fā)一下探探路。
1、賺流量的錢
比如電影解說號,夫妻情侶號,多一個號的內(nèi)容播放,就多一份收益。
網(wǎng)上有博主專門剪輯海外德?lián)涞谋荣?,有四五個賬號,每個視頻的播放量都在十幾萬以上。
2、賺帶貨的錢
一個國學(xué)號一天賣10本書,十個號就可能是100本。
3、賺私域變現(xiàn)的
還記得村長之前分享過壁紙?zhí)?、頭像號之類的嘛,矩陣號的曝光,最終把流量導(dǎo)入到微信私域做社群、課程、服務(wù)等相關(guān)的變現(xiàn)。
矩陣號盡管有諸多好處,但依然是有操作門檻的。
并非簡單的多注冊一個賬號就可以了,同樣面臨著內(nèi)容創(chuàng)作、起號等諸多流程。
其一小白新手先花時間做好一個賬號
其二矩陣號也是要花錢的,比如手機(jī)設(shè)備、店鋪押金、投流等等。
其三很多人可能一天一個號只能做到一更,如果同時運營三四個號,對內(nèi)容創(chuàng)作要求是極高的。
其四如果真想做矩陣號,建議先選擇簡單的業(yè)務(wù)入手,比如書單號的內(nèi)容創(chuàng)作是相對簡單的。
做矩陣號不是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的專屬,線下許多傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做矩陣號反而是有天然優(yōu)勢的。
以本地房產(chǎn)、汽車銷售為例,一個銷售一個抖音,一個公司里面就有了好幾個了。
尤其是對四五線城市的公司來說,哪怕只有兩個號在發(fā)布和直播,同城的曝光效果已經(jīng)是極好了。
當(dāng)然有的公司可能覺得強迫員工發(fā)抖音不太合適,那完全可以換一個思路,直接給獎勵。
但凡開通抖音號,發(fā)布作品,以點贊、發(fā)布數(shù)量、粉絲數(shù),引流等維度考核,不懲罰只獎勵,做得越好獎勵越多。
公司提供設(shè)備、場地、人員、培訓(xùn)等相關(guān)的配合,對于婚慶、酒店、餐飲、租車、美妝、服飾、家電等業(yè)務(wù)都有很好的推廣效果。
如果你是企業(yè)老板,不妨去試試。
不是每一個矩陣號都可以持續(xù)有流量和出單的,每一個矩陣號都有自己的使命或者叫生命周期。
那這些號怎么辦?當(dāng)然是直接注銷了!
和大家分享我們做書單矩陣號的玩法,賣一本國學(xué)書搞了50多個號,持續(xù)更新搞了兩年了,后面帶貨效果越來越差了。
怎么辦?
直接把不出單或者出單少的號,全部注銷,然后再重新起名。
把以前剪輯過的內(nèi)容重新修改一下,再次發(fā)布。
這就是為什么,你在一兩年前看到的內(nèi)容還能再次看到。
大家去思考一個邏輯就對了,比如一個做番茄炒蛋的視頻是2018年拍的,我2022年再重新拍一遍,你覺得抖音會優(yōu)先推薦哪一個呢?
把這個道理想明白的,就知道起死回生的賬號玩法背后邏輯了。
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12)危害未成年人身心健康的;
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2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
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2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
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6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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