美妝短視頻帶商品鏈接，怎樣才不會(huì)引起用戶反感？
上次我們就卡思數(shù)據(jù)個(gè)人版（抖音版、快手版），分享了篩選帶貨品類、優(yōu)化帶貨視頻的思維模式后，不少小伙伴又提出了新的疑問(wèn)，卡思數(shù)據(jù)（ID:caasdata6）發(fā)現(xiàn)大家對(duì)美妝垂類有著非常強(qiáng)烈的興趣。索性今天就來(lái)聊一聊，美妝帶貨短視頻的那些事。同樣的，這次用到的數(shù)據(jù)工具依舊是卡思抖音個(gè)人版。我們導(dǎo)出了美妝帶貨視頻TOP50，聚焦頭部美妝帶貨視頻的特性、超常發(fā)揮視頻（帶貨視頻點(diǎn)贊＞紅人均贊）的內(nèi)容公式兩個(gè)問(wèn)題。該分析的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)周期為4月28日-5月4日。劇情類內(nèi)容包攬TOP10，紅人粉絲量底值為20W短視頻帶貨的第一步：曝光到位。內(nèi)容作為流量抓手觸達(dá)受眾，被內(nèi)容吸引到的用戶才能夠在內(nèi)容消費(fèi)之余，進(jìn)行進(jìn)店、下單等后續(xù)動(dòng)作。卡思數(shù)據(jù)導(dǎo)出了“帶貨視頻榜”中，鏈接美妝個(gè)護(hù)類商品、點(diǎn)贊量最高的50支視頻，希望從中得到一些普適規(guī)律，為創(chuàng)作者提供優(yōu)化建議。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，點(diǎn)贊量在10W-100W、1-10W的視頻占據(jù)絕大多數(shù)。轉(zhuǎn)化行為影響著用戶對(duì)視頻的熱情，這點(diǎn)很正常，一般含有品牌、商品推廣元素的視頻，其數(shù)據(jù)表現(xiàn)會(huì)略低于常態(tài)。但如果能將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與內(nèi)容融合得當(dāng)，視頻還是可以獲得用戶的肯定。本期樣本里就有這樣10支視頻，其點(diǎn)贊一反常態(tài)，高于紅人的均贊。內(nèi)容有著消解突兀行為，反哺紅人的可能性。從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，帶貨視頻還有非常豐富的想象空間，即便是美妝這樣成熟度較高的品類，也存在著優(yōu)質(zhì)內(nèi)容空缺的現(xiàn)象。繼續(xù)根據(jù)產(chǎn)品拆分其背靠的內(nèi)容類型，我們得出劇情、種草、vlog、露出、脫口秀幾種融合模式。其中“露出”指的是內(nèi)容中未見(jiàn)任何指引，僅將產(chǎn)品作為道具，出現(xiàn)在鏡頭中的做法。該形式中產(chǎn)品與內(nèi)容的關(guān)聯(lián)度相對(duì)最小。▲ 數(shù)據(jù)來(lái)源：卡思個(gè)人版（抖音） 統(tǒng)計(jì)周期：20200428-0504“種草”模式則多見(jiàn)于KOL、測(cè)評(píng)類賬號(hào)，內(nèi)容是紅人根據(jù)一個(gè)問(wèn)題推薦一款產(chǎn)品，介紹完優(yōu)勢(shì)后上臉試用，給出比較有畫(huà)面感的直觀對(duì)比，憑借著這樣的沖擊力，產(chǎn)品成功得以售出。相較比重更大的種草模式，“劇情”模式的優(yōu)勢(shì)在于曝光量整體更高。50支視頻中“劇情”幾乎包攬了TOP10 ，兩支點(diǎn)贊量100W+的視頻也歸功于美妝劇情類賬號(hào)@城七日記 @破產(chǎn)姐弟。劇情在品牌營(yíng)銷方面?zhèn)涫軓V告主偏愛(ài)后，又一次被商品帶貨的商業(yè)模式選中。據(jù)卡思數(shù)據(jù)發(fā)布的《2020短視頻內(nèi)容營(yíng)銷趨勢(shì)白皮書(shū)》，“美妝+劇情”類內(nèi)容長(zhǎng)尾2019年品牌投放新寵，尤其受到本土美妝個(gè)護(hù)品牌投放青睞。而在2019年上半年，卡思數(shù)據(jù)觀察到，“搞笑/劇情”位列粉絲量TOP100美妝KOL粉絲最喜歡的內(nèi)容類型榜首。可見(jiàn)劇情在美妝品類的火熱程度。內(nèi)容公式：劇情類賬號(hào)成為情緒“導(dǎo)彈”，KOL開(kāi)設(shè)粉絲權(quán)益美妝帶貨視頻TOP50中，一些美妝紅人屢次上榜，觀察上榜視頻卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)其有著比較明顯的特征。劇情模式賬號(hào)如@城七日記，@破產(chǎn)姐妹的戲劇屬性濃厚。整體呈現(xiàn)出：1、節(jié)奏快。作為在2-3分鐘講完一個(gè)完整故事的短劇視頻類賬號(hào)來(lái)說(shuō)，影視內(nèi)容所需的流程及元素都在此進(jìn)行了精簡(jiǎn)與重組。觀看這些內(nèi)容，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人物講話快、鏡頭移動(dòng)的速度快、BGM的節(jié)奏快，情節(jié)走向也簡(jiǎn)練了不少。2、沖突感。劇中主要角色的立場(chǎng)相對(duì)，雙方特征分明，如正牌女友與小三，情侶中一方忍氣吞聲、一方霸道跋扈。雖然視頻時(shí)間不長(zhǎng)，但隨著內(nèi)容的演進(jìn)，觀眾也能帶入其中一方，對(duì)另一方傾瀉情緒。懲惡揚(yáng)善、沉冤得雪、強(qiáng)勢(shì)逆襲，總之用戶看完視頻要爽，在情緒的引導(dǎo)下，用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度降低，消費(fèi)決策的門(mén)檻也相應(yīng)降低。3、結(jié)尾常設(shè)懸念。視頻雖然節(jié)奏快，但支線里仍可以埋些小線索，結(jié)尾選擇其一與之呼應(yīng)，可以是別有所指的一句話，也可以是暗含深意的眼神?？傊灰v透就結(jié)束，留下正在回憶線索的用戶細(xì)細(xì)回味，如此一來(lái)，用戶便有動(dòng)力再看一遍，內(nèi)容及產(chǎn)品的曝光得到加成。事實(shí)證明，情緒主導(dǎo)的行為往往速度更快，力量更大，這也是該模式屢試不爽的原因之一。此外，卡思數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，美妝KOL正在基于短視頻帶貨開(kāi)辟一條新的路徑——粉絲福利。@仙姆在5月4日發(fā)布的一支推薦某款蜜粉的視頻中，引導(dǎo)用戶在此鏈接購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，報(bào)上紅人的名號(hào)可享受贈(zèng)品。卡思數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)到，該產(chǎn)品已售出1327件。▲ @仙姆SamChak 商品櫥窗數(shù)據(jù)而@駱王宇 則給到了價(jià)格減免——在商品鏈接詳情頁(yè)里領(lǐng)取50元專屬優(yōu)惠券，用戶下單時(shí)自動(dòng)抵扣。據(jù)紅人在評(píng)論區(qū)所說(shuō)，又向品牌方爭(zhēng)取到了1K個(gè)貨品。目前該商品已下架，具體售賣(mài)數(shù)額不詳。考核紅人的電商帶貨能力，議價(jià)權(quán)是當(dāng)之無(wú)愧的首要衡量標(biāo)準(zhǔn)。但不同于直播間固定且限時(shí)的消費(fèi)場(chǎng)景，依附于短視頻的帶貨模式打破了時(shí)間限制，是為一個(gè)新鮮嘗試。它是內(nèi)容型紅人在電商領(lǐng)域話語(yǔ)權(quán)及號(hào)召力的有力佐證之一，不過(guò)要想將其發(fā)展成為穩(wěn)定且長(zhǎng)線的帶貨模式，我們或許先要回答三個(gè)問(wèn)題：1、轉(zhuǎn)化率是否有優(yōu)勢(shì)；2、品牌如何接受長(zhǎng)時(shí)間的降價(jià)行為（短視頻帶貨相比直播間帶貨，側(cè)重于長(zhǎng)尾流量）；3、如何處理特價(jià)產(chǎn)品/配套福利的數(shù)量（總是搶不到福利的話，用戶的熱情也難以為繼）。因?yàn)閮?nèi)核不同，創(chuàng)作者在電商帶貨面前也分別邁上不同的道路。不過(guò)可以肯定的是，短視頻帶貨重視內(nèi)容的價(jià)值，它提供的信息量、觀點(diǎn)、陪伴、沉浸感，是直播間電商的短板。而短視頻帶貨的突破口，或許就在這里。
本文系作者：
卡思數(shù)據(jù)
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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