作者：安輿

拼多多正在改變 “社交電商” “百億補貼” 等過往標(biāo)簽，全力進入農(nóng)業(yè) + 科技的雙引擎時代，這背后也是電商升級轉(zhuǎn)型的必然結(jié)果。

5 月 27 日，拼多多發(fā)布 2022 年第一季度財報。拼多多當(dāng)季實現(xiàn)營業(yè)收入 239 億元，較上年同期增長 7% ，歸屬于普通股股東的凈利為 25.995 億元。這是拼多多連續(xù)四個季度保持盈利。數(shù)據(jù)顯示，截至 2022 年 3 月 31 日，拼多多年活躍買家數(shù)達到 8.819 億，同比增長 7%。拼多多 APP 平均月活躍用戶數(shù)達到 7.513 億，同比增長 4%。

“過去幾個季度，我們選擇把更多的資源和精力投入到數(shù)字技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技和農(nóng)產(chǎn)品物流等領(lǐng)域?！?陳磊表示。他認為重倉技術(shù)和農(nóng)業(yè)已漸見成效，也讓拼多多更加堅定長期致力于農(nóng)業(yè)數(shù)字化的決心。

雖然與其他電商一樣，拼多多也遭遇了增長放緩問題，但通過減營銷，重投研發(fā)和農(nóng)業(yè)，拼多多走出了與其他電商平臺不同的 “降本增效” 之路。雖然短期內(nèi)研發(fā) + 農(nóng)業(yè)的雙重心需要更大的投入，但從長久來看，這是是拼多多走出前期社交電商、百億補貼等階段，深耕農(nóng)業(yè)市場的重要戰(zhàn)略。

把信心寄托在深耕農(nóng)業(yè)和技術(shù)轉(zhuǎn)型方向，拼多多為什么要做這種探索？以及如何才能繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打下去。

減營銷，大錢砸向研發(fā)

從財報來看，拼多多新一季度盈利改善，一方面是因為毛利率大幅提升，從上年同期的 51.5% 增加至 69.9%，與之對應(yīng)的是拼多多自營業(yè)務(wù)大幅縮減。

上海財經(jīng)大學(xué)電子商務(wù)所執(zhí)行所長崔麗麗指出，拼多多本季度自營收入下降，可能進一步表明平臺將更多精力放在生態(tài)打造方面。成本費用方面，除了持續(xù)投入在研發(fā)和管理方面的費用有所增加以外，其他成本費用都呈現(xiàn)下降趨勢，說明在企業(yè)重要發(fā)展戰(zhàn)略方向上在不斷地持續(xù)投入。

值得注意的是，拼多多營銷費用同比降 14%?？s減營銷費已經(jīng)成為過去一年多，拼多多降本增效的重要手段。

這和陳磊堅持高標(biāo)準(zhǔn)的 ROI（投資回報率）策略息息相關(guān)。在財報電話會議上， 陳磊表示會密切評估營銷支出的 ROI。

其中，拼多多最為亮點的部分在于加大研發(fā)方面的投入，以獲得長效效果。財報顯示，由于員工人數(shù)增長以及招募更多資深研發(fā)人員，拼多多一季度的研發(fā)費也創(chuàng)下新高，由 2021 年同期的 22.187 億元增加 20% 至 26.685 億元。

拼多多財務(wù)副總裁劉珺在財報會議中對科研投入的增加作出解釋，即在用戶增長放緩的前提下，平臺過去幾個季度更加注重深耕技術(shù)領(lǐng)域，用技術(shù)創(chuàng)新為消費者和商家提供更加多元化的服務(wù)，大幅提高平臺的生產(chǎn)效率。

因此，拼多多在大幅弱化營銷力度而再行重投底層研發(fā)的前提下，依舊實現(xiàn)了用戶數(shù)和業(yè)績的雙重穩(wěn)健增長，這在疫情反復(fù)而經(jīng)濟低迷的當(dāng)下尤其難能可貴。

農(nóng)業(yè)數(shù)字化，一場持久戰(zhàn)

押注研發(fā)是各大電商平臺當(dāng)前的共同策略，拼多多走上的是一條深耕科技助農(nóng)道路。作為起家于農(nóng)產(chǎn)品的電商平臺，拼多多一直致力于深耕農(nóng)產(chǎn)品上游，持續(xù)農(nóng)產(chǎn)品上行的規(guī)模和效率。據(jù)了解，截至 2022 年 3 月 31 日，已有近 4 萬款農(nóng)貨上線了百億補貼頻道。

財報會議上，拼多多董事長陳磊被問及 “百億農(nóng)研專項” 的支出進展，陳磊稱過去一年團隊在評估如何把資金用到最需要的地方，通過技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)是一件需要仔細斟酌的事，正在橫向?qū)Ρ确桨?，農(nóng)業(yè)數(shù)字化是持久戰(zhàn)。

當(dāng)下，農(nóng)業(yè)數(shù)字化這面大旗并不好扛。拼多多走進田間地頭，用科技的力量為農(nóng)戶們的經(jīng)營帶去效率和質(zhì)量的雙重提升，給農(nóng)業(yè)數(shù)字化業(yè)態(tài)帶來了一系列改變。

為了配合農(nóng)研項目，拼多多連續(xù)兩年舉辦了 “多多農(nóng)業(yè)科技大賽”，聚焦在用專業(yè)的科研團隊，解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的實際問題，大幅提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

以剛剛結(jié)束的第二屆大賽為例，其主要聚焦在大棚種植場景。從 2021 年 10 月到 2022 年 3 月，入圍決賽的選手分別在北京、上海、浙江、荷蘭等地，通過軟件遠程控制位于云南昆明大賽基地的智能溫室，結(jié)合營養(yǎng)學(xué)、計算機視覺和深度學(xué)習(xí)等精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)技術(shù)種植番茄。

進入決賽的四支團隊貢獻了很多有實用價值的科研項目——有的通過不斷訓(xùn)練先進的算法模型從而給到種植者建議；有的做出了一目了然的智慧管控云平臺；有的結(jié)合知識圖譜和人工智能模型實現(xiàn)了經(jīng)濟效益最大化，還有的實現(xiàn)了病害的高準(zhǔn)確度識別。

最終獲勝的隊伍是 “番茄快長” 隊，這支隊伍由荷蘭瓦赫寧根大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)林科技大學(xué)、極星農(nóng)業(yè)和拜耳作物科學(xué)的青年 “新農(nóng)人” 組成，采用 “人機融合智能” 的算法策略，將先進種植經(jīng)驗轉(zhuǎn)換為算法，輔佐種植者種出了高產(chǎn)量、富營養(yǎng)的果實。

大賽評審組組長、中國工程院院士趙春江認為，“中國的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)正發(fā)生巨大變化，催生更多新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體的同時，數(shù)字技術(shù)、前沿的農(nóng)業(yè)和食品技術(shù)將推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)一步步邁入領(lǐng)先的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。這一比賽可以鼓勵更多科技力量推動中國農(nóng)業(yè)加速發(fā)展?！?/p>

實際上，很多科研成果已經(jīng)落地到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上。拼多多的商家用算法為土地創(chuàng)造增值，改變農(nóng)戶的耕種模式。比如陜西 “果二代” 王琦勸說生產(chǎn)部門改種 “瑞香紅” 取代紅富士，很快銷量提升數(shù)倍。

從全球范圍來看，以色列已經(jīng)建立了 460 家農(nóng)業(yè)科技公司，致力于農(nóng)業(yè)灌溉等方向的技術(shù)研發(fā)。新西蘭聞名全球的奇異果產(chǎn)業(yè)在 2020 年，出口額達到創(chuàng)紀(jì)錄的 27 億美元。這背后，都是由高度發(fā)達的農(nóng)業(yè)科技支撐。可以說，只要科技持續(xù)發(fā)展，賦能農(nóng)業(yè)的事業(yè)便會一直持續(xù)下去。提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，需要持續(xù)的投入。

這也正是陳磊在此前多次強調(diào)的 “持久戰(zhàn)”。

過去一年，除去舉辦 “多多農(nóng)研科技大賽”，拼多多也加大了對農(nóng)產(chǎn)品運輸、物流和倉儲等基礎(chǔ)設(shè)施的投入，在農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈上發(fā)揮巨大作用，覆蓋農(nóng)產(chǎn)品銷、供、產(chǎn)等所有環(huán)節(jié)。

去年，拼多多推出 “農(nóng)地云拼” 模式，通過 “拼購 + 產(chǎn)地直發(fā)”，成為中國最大農(nóng)產(chǎn)品上行平臺。更重要的是，這一模式通過高效對接，以穩(wěn)定的需求重塑農(nóng)產(chǎn)品流通鏈條，既使消費者買到實惠、高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，也讓廣大農(nóng)戶增收，還打造出云南的咖啡，山東的櫻桃等平臺爆款，。

同時，過去一年拼多多也打造了農(nóng)產(chǎn)品專用物流體系，使用先進的計算和實時數(shù)據(jù)，來完成更智能的路線規(guī)劃和識別。這套生鮮農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系，提高流通效率、降低損耗，目前已申請部分專利。

科研：電商存量時代的破局關(guān)鍵

多位專家表示，對于農(nóng)業(yè)和科研的持續(xù)投入，在短期內(nèi)也許會成為財報中 “支出” 大頭，但在未來也許會為拼多多帶來更高的利益。

電商分析師李成東認為，電商從增量時代邁向存量時代，更多是復(fù)購驅(qū)動，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品屬于高頻消費，直接能夠擁有交易和流量，賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)可以為平臺帶來豐富的 SKU，而基于平臺本身百億補貼、農(nóng)貨節(jié)等活動，又能為產(chǎn)品帶來極致性價比，幫助拼多多守住護城河。

這從拼多多本季的財報中，可以窺見一些。劉珺在財報會議中指出，“本季度營收的增長主要源于平臺商家活動和交易體量的增長?！?其中，助農(nóng)帶來的商家增長，和技術(shù)提升帶阿里的交易效率提升，都與當(dāng)前的增長息息相關(guān)。究其原因，數(shù)據(jù)增長的原因是拼多多在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域打造出的安正解決方案。

為了持續(xù)為智慧農(nóng)業(yè)賦能，拼多多也要考慮到將技術(shù)商業(yè)化。

通過科技促進農(nóng)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提高農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量和品質(zhì)。同時，拼多多也在利用電商平臺優(yōu)勢，提高農(nóng)產(chǎn)品銷售效率，增加農(nóng)業(yè)從業(yè)者收入和利潤，以此形成一個正向循環(huán)閉環(huán)，重投技術(shù)和農(nóng)業(yè)，逐步向更為穩(wěn)健的可持續(xù)增長邁進。

當(dāng)各大玩家都在謀求實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，拼多多的策略始終放在農(nóng)業(yè)和技術(shù)上。受疫情持續(xù)影響和全球經(jīng)濟下滑帶來的不確定性，電商普遍面臨增長放緩，增利不增收的境況。拼多多在農(nóng)業(yè)研發(fā)領(lǐng)域持續(xù) “破冰”，從技術(shù)創(chuàng)新，升級到商業(yè)模式創(chuàng)新，在技術(shù)、產(chǎn)品、運營、生態(tài)等維度全面發(fā)力，形成一套獨特的體系。

更重要的是，電商巨頭們的比拼也進入到了下一階段——差異化競爭，深耕產(chǎn)業(yè)。

當(dāng)下，拼多多通過持續(xù)投入科技，正從推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化升級角度，為用戶、平臺、農(nóng)產(chǎn)品基地蓄力賦能。“如果說拼多多的不同之處，那便是我們是從農(nóng)產(chǎn)品開始的。在拼多多的企業(yè)發(fā)展道路上，農(nóng)業(yè)始終是我們的核心?！?陳磊在財報會議上表示。技術(shù)出身的陳磊深知技術(shù)對于驅(qū)動農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要性。如果說農(nóng)業(yè)是拼多多的核心競爭力，那么重倉技術(shù)研發(fā)，用技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)，這項戰(zhàn)略更令行業(yè)振奮。

可以預(yù)見的是，后續(xù)科研技術(shù)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，會成為拼多多的雙輪驅(qū)動其發(fā)展向前，技術(shù)確保運營效率，農(nóng)業(yè)則確保最重要的品類和供應(yīng)鏈優(yōu)勢。而這也會成為各大電商平臺，在留量時代破局的關(guān)鍵。