火火是我的私董會會員，也是新媒體圈子的老 KOL ，很多小運營應(yīng)該從小到大就跟著他一起學，

2015 年就開始有公眾號了，經(jīng)歷過公眾號時代、快手時代、抖音時代，可謂經(jīng)歷周期的流量操盤手。

上個月三周年，我邀請火火老師作為老前輩，和我深入的聊了聊，公眾號的前世今生，以及他是怎么通過公眾號起盤的。

以下是我們這次切磋的詳細記錄，我把碰撞的精華內(nèi)容整理出來分享給大家：

一、公眾號的增粉邏輯和商業(yè)化邏輯是什么樣子的？

龍共火火：

公眾號這個產(chǎn)品是 12 年 8 月份出來的，公眾號時代你是能真的見過有人賺超過十位數(shù)，

抖音你看到超過 9 位數(shù)人其實很少，你別看他交易額很高，但是真正利潤超過 9 位數(shù)很少。

第一，最早的公眾號時代就是靠內(nèi)容來增長，或者起一個好的名字。

我有個朋友注冊了一個在北京吃喝玩樂，啥都不動，每天就增長 3000 粉，比如說像早期的 10 點讀書，純靠內(nèi)容，而且當時內(nèi)容原創(chuàng)性還要求不高。

第二，靠互推實現(xiàn)增長

互推的紅利期可以帶來大的結(jié)果。

15年的時候，我記得一篇一萬的閱讀的文章，大概互推能給我們加一兩千粉，

早期14年的時候流量巨大，當時不知粉有多便宜，這里面其實帶來兩波效應(yīng)。

第一波就是其實可以做矩陣了，因為你有一個大號，就可以源源不斷地向小號導粉。所以微信時代的矩陣是超級值錢的。

第二個是大家會形成思維慣性，導致有一撥人去上了抖音之后做劇情號，瘋狂地懟粉絲，以為粉絲賺錢。

其實粉絲量屁用都沒有，只是虛榮指標，光有粉絲不變現(xiàn)就是瞎用力。

張小龍和張一鳴兩種人邏輯不太一樣，是分發(fā)決定的。

第三，廣點通玩法

最正規(guī)派的就是投廣點通，公眾號真正賺到大錢都是投廣點通的，靠以大博大，靠投放賺錢。

最典型的就是像「一條」，他們最早投廣點通的時候，應(yīng)該粉絲一個是 7 毛錢左右，非常非常低。

這種梭哈其實沒有邏輯，只是自己對公眾號成為媒體，然后有巨大商業(yè)化潛力的這種篤定。

公眾號真正的變現(xiàn)原年應(yīng)該是在 15 年左右。所以的話你當時如果投廣點通，其實邏輯上就跟扔儲錢罐的邏輯是一樣的，因為它本質(zhì)是資產(chǎn)。

你要不要去投資這個資產(chǎn)的邏輯而已，包括后面是搞什么營銷號手投什么，小說的是全都是從廣點通投出來的。

二、公眾號的增粉的一些奇技淫巧

很多朋友就會問我火火，你知道做公眾號做微信怎么漲粉最快？其實我一個都不知道，

所有的方法都來源于微信違規(guī)條例，

你看他什么時候開始打擊了你如果你在他打擊之前能吃到紅利，那你就是漲粉最快了。

我們最早玩的是投票，還有抽新年簽強制關(guān)注的邏輯。記得有深夜食堂這種號嗎？就抽簽。

我來舉個最簡單的例子，以前是不是有集贊？朋友圈集贊，你別看這個功能，微商他們老用，非常 low ，但超級管用。

包括 15 年微信開始打擊投票，為什么？因為投票的成漲粉成本太低了，幾厘錢一個粉。

所以我覺得我們?nèi)パ芯课⑿盘?，研究增長，就去看違規(guī)條例，然后那些違規(guī)條例的一些線性的組合。

19年就是會打擊誘導分享。

我不知道大家有沒有看過那種視頻，比如說看視頻看到一半突然讓你分享，你不分享我就不給你了。

突然告訴你中 100 塊錢話費了，分享到三個群再分享到一個朋友圈，我爸媽那種，他們非常容易收到這種的。

一開始話費，后來發(fā)現(xiàn)那個送蘋果手機，后來發(fā)現(xiàn)蘋果手機效果沒有華為手機好。

因為大家愛國，所以就讓大家分享華為手機，給你分享 20 個群就給你這么搞。

這一波叫典型的誘導裂變。

這波流量其實非常非常大，大家可能看不到，這種都是微信的違規(guī)條例里面的。

當然我們不鼓勵，我的邏輯是你可以把那些違規(guī)條例的一些對于人性的洞察可以抽查出來，

包括后面很火的像社群裂變，本質(zhì)是什么呢？

本質(zhì)就是讓你去進到某一個場域里面，讓你覺得你努力了，你打卡了對吧？我拿我我可以讀書了對不對？

像社群裂變就搞出來有書這種巨大的一個賬號，那包括像任務(wù)寶，包括像打卡。

還有很多這種邏輯都是歪門邪道，

它核心是利用這種人性和產(chǎn)品機制的設(shè)計的一些規(guī)則的杠桿或者漏洞，去把推廣弄出來。

后來包括你可以看到像分銷，網(wǎng)易的分銷課，新世相的分銷課那波也搞得很大。所以這些都是一些非常快速的漲粉。

但你會發(fā)現(xiàn)微信后面開始打擊了，

第一個是他們覺得污染朋友圈。第二個本質(zhì)是你太低成本的獲客了。那人家廣點通大哥干嘛吃飯呢？

騰訊的商業(yè)化會受到嚴重影響。

再回頭看才想到張小龍他自己閹割了推送能力，所以說他不能像今日頭條某音一樣算法推薦。

他的推薦是去中心化的，他給了公眾號推送，但公眾號粉絲不能這么容易地搞到。他期待的是每個個體都有自己的品牌，靠內(nèi)容來搞。

但是今天最大的問題是內(nèi)容來洗粉，速度太慢，以至于沒有什么原生于微信公眾號的在新的博主了。

至少從商業(yè)化角度來說，它甚至都不能算是一個閉環(huán)的副業(yè)了。

三、一直被大家忽略的訂閱號的紅利

其實公眾號的本質(zhì)并不是純內(nèi)容，它是叫內(nèi)容加服務(wù)邏輯。

你仔細想一下，訂閱號我們一直叫內(nèi)容，你寫文章，然后通過去中心化的，分發(fā)給自己的粉絲，

但是服務(wù)號其實本質(zhì)提供的是一個工具，

服務(wù)號這個紅利是被大家忽略的，其實紅利是非常大的，但是現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)閉了。

這就是認知點。因為大家會認為服務(wù)號還是一個發(fā)文章的一個月只能發(fā)四次。

服務(wù)號有三個接口。

大家注意，

第一個叫高級群發(fā)，是四次。

第二個接口叫模板消息,

第三個叫客服消息。

什么叫模板消息呢？拼多多這個公眾號從來沒有給你發(fā)過任何一條高級群發(fā)，但是你買東西她是不是跟你彈消息？

微信支付是不是經(jīng)常跟你彈東西？

你只要消費一筆，這種就要模板消息。模板消息是通過你的某一個功能的觸發(fā)你要消費你要干嘛？

他會給你不停地可以發(fā)，這是無限次數(shù)。

第三個叫客服消息，客服消息就更牛逼了。

他 48 小時之內(nèi)可以無限次觸達無限觸達，什么意思呢？

就是只要用戶是新關(guān)注或者跟你互動，比方他打個1，他 48 小時內(nèi)可以發(fā)無數(shù)條。

這套紅利是什么？

我跟大家講，教育行業(yè)里面有個紅利，比如說你去拿廣點通，很多人說我發(fā)一條就結(jié)束了。

其實你客服消息你可以給他發(fā) 10 條，

所以我們當時叫線索索取率比如別人家一般是 3% 左右，我們能干到20%，雖然發(fā)10條確實比較騷擾。

但是他現(xiàn)在的獲取率會直線上升。

要騷擾就取關(guān)，不騷擾就必須被我轉(zhuǎn)化，我們內(nèi)部叫篩選篩選邏輯。

之前為什么他們有人說什么做外賣公眾號的紅利？

他們其實本質(zhì)都是利用這兩個接口在做文章。

對但是這兩接口的紅利  20 年的時候關(guān)掉了，因為客服消息就不允許首次只有 3 條了，不允許 48 小時內(nèi)給無限發(fā)了。

然后我們18 年的時候玩那個裂變玩得太猛了，導致那個模板消息上面出現(xiàn)了一個舉報的按鈕。

所以這波紅利也就過掉了。

四、視頻號會延續(xù)公眾號的光芒嗎？

龍共火火：

微信非常好地去做了視頻號這個事情，所以我覺得它是一個趨勢，不得不轉(zhuǎn)攻為守。

劉思毅：

張小龍說，視頻號和小程序一樣，我希望第一平權(quán)賦能給所有人。第二，作為一個內(nèi)容的管道，而不是一個中心化內(nèi)容的出口。

但是作為一個生態(tài)方生態(tài)的參與者來講，我的第一個挑戰(zhàn)就是視頻號與我何干，他必須要提供一個紅利給我。

所以說張小龍和視頻號團隊還是在做紅利的提供。

比如說把公眾號和視頻號綁死這個對我來說非常重要，是因為現(xiàn)在的視頻號可以點擊看到我頭像。

一個公眾號粉絲對我來說是非常重要，非常值錢的。

但一個視頻號粉絲對我來說是沒有任何的認知的，因為我無法把它私域化，無法讓它持續(xù)被觸達。

龍共火火：

紅利這個點本質(zhì)不是說視頻號要給我們紅利。其實是人群的溢出，是供給和需求的不匹配才會出現(xiàn)紅利。

有很多人要看商業(yè)化內(nèi)容，找不到號，他突然發(fā)現(xiàn)群響出現(xiàn)了，這個就是紅利。

第二個點就是他把訂閱號和視頻號打通， 訂閱號是一個主動的，完全的去中心化的內(nèi)容提供形態(tài)， 但視頻號其實是帶有部分的可以有分發(fā)的這種權(quán)利。

所以他打通之后什么意思呢？

首先會幫你激活了一部分老粉，第二現(xiàn)在視頻號其實在策劃一系列事件性營銷活動，要把微信用戶盤活，

第三其實有很多大號現(xiàn)在在視頻號大規(guī)模賺錢了，比如張琦，比如北大的花花老師，在視頻號賺的已經(jīng)超過抖音了，所以視頻號的未來指日可待。、