在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，基于微信為工具的營(yíng)銷手法越來(lái)越多，微信營(yíng)銷三大經(jīng)典法寶，即朋友圈、微信群、公眾號(hào)。

我們今天重點(diǎn)來(lái)交流微信朋友圈。微信朋友圈的營(yíng)銷是基于熟人或者準(zhǔn)熟人的強(qiáng)關(guān)系模式，主要是以微信朋友圈作為宣傳平臺(tái)，潛移默化的影響朋友圈好友。

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，起到最主要的作用就是：品牌宣傳、促銷信息展示、口碑事件分享、團(tuán)隊(duì)文化輸出、個(gè)人形象品牌建立等，從而贏得目標(biāo)用戶的信任和喜愛(ài)，進(jìn)而增加意向報(bào)名的轉(zhuǎn)化率。

做微信朋友圈的好處

習(xí)慣再和大家交流一種現(xiàn)像，我們現(xiàn)在在公交車上、地鐵上、餐廳等餐區(qū)、甚至在路上，百分之7-80人都在做同一個(gè)動(dòng)作，干嘛，就是在看手機(jī)，刷朋友圈、看新聞、吃雞打游戲。

數(shù)據(jù)

我們來(lái)看一個(gè)微信的官方數(shù)據(jù)

2022年4月19日是微信朋友圈十周年。截止到2021年底，微信的月活躍用戶已經(jīng)達(dá)到12.682億，這是一個(gè)天然且巨大的營(yíng)銷城池。

微信官方數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在每天有10.9億人打開(kāi)微信，7.8億人進(jìn)入朋友圈，平均每人要看十幾次，每天朋友圈的瀏覽總量已超過(guò)100億次。

說(shuō)明了什么？

微信成了我們生活的日常，成了生活中的情感依賴的一部分，試想一下，如果半天不讓你登微信，看朋友圈，你會(huì)什么感受，是不是會(huì)總覺(jué)得少了點(diǎn)什么。

那么回到正題，作為駕培行業(yè)的我們，如何有效的利用自己朋友圈來(lái)傳播自己的駕校招生信息，用怎樣的方式和策略來(lái)和學(xué)員建立一種信任交流關(guān)系。

下面進(jìn)入細(xì)節(jié)分享

微信朋友圈營(yíng)銷

必須做好以下四個(gè)方面

通過(guò)我們的經(jīng)驗(yàn)觀察和數(shù)據(jù)總結(jié)，認(rèn)為要做好微信朋友圈營(yíng)銷必須做好以下四個(gè)方面的問(wèn)題：

一、定位準(zhǔn)確，專業(yè)形象；

二、廣加好友，分類管理；

三、內(nèi)容營(yíng)銷，積極互動(dòng)；

四、活動(dòng)營(yíng)銷、促進(jìn)裂變；

下面我將對(duì)這四項(xiàng)相關(guān)技巧進(jìn)行詳細(xì)的介紹。先講基礎(chǔ)技巧，再將營(yíng)銷策略。

一、定位準(zhǔn)確，專業(yè)形象

因?yàn)槲覀冏龅氖邱{培行業(yè)，不管你是招生主任還是一名招生員或教練員，對(duì)于你朋友圈的人來(lái)說(shuō)，你要傳遞給人的是你是一個(gè)駕培行業(yè)專家形象。

所以我們需要對(duì)自己的微信做一個(gè)明確的定位，駕校權(quán)威老師，清晰明了的專業(yè)形象定位，可以讓目標(biāo)學(xué)員更加精準(zhǔn)的找到你，以及了解你的意圖。

等學(xué)員需要你的時(shí)候，能夠第一時(shí)間找到你；

微信基本形象建設(shè)及設(shè)定要求包括哪些呢？5個(gè)方面：綁定基本信息、昵稱、頭像、簽名、相冊(cè)封面。

1、綁定基本信息

首先要把自己的手機(jī)號(hào)及QQ號(hào)和微信號(hào)進(jìn)行綁定，讓用戶可以通過(guò)手機(jī)號(hào)的方式加到你的微信（后臺(tái)要把設(shè)置：通過(guò)手機(jī)號(hào)添加功能開(kāi)啟）

綁定手機(jī)號(hào)另一個(gè)好處是，如果因?yàn)槟愕奶?hào)頻發(fā)廣告被封號(hào)，可以利用手機(jī)號(hào)找回微信賬號(hào)。

2、昵稱

對(duì)于我們駕培行業(yè)從業(yè)者的手機(jī)微信的昵稱切忌選擇一些奇怪的符號(hào)或是不知所以然的英文單詞，或者是一些充滿藝術(shù)氣息的文字（比如王者之風(fēng)、財(cái)運(yùn)亨通、帶血的玫瑰等），這些都會(huì)導(dǎo)致學(xué)員記住不你。

昵稱必須傳遞兩個(gè)信息，一個(gè)是你的駕校品牌名，另一個(gè)是你自己的真實(shí)名字，比如：**駕校張校長(zhǎng)、**駕校王主任、**駕校李教練。后面還可以加上你的手機(jī)號(hào)碼。

因?yàn)榕笥讶糜咽前醋帜傅呐判蝮w現(xiàn)位置排序的，所以有些朋友還喜歡在自己的名字前面加A。

一看到這樣的昵稱，基本上可以猜測(cè)到這個(gè)人是做運(yùn)營(yíng)的或銷售的。

3、頭像

頭像要用本人頭像，比如穿工服戴胸牌的工作照。

不要用大眾頭像、或是一些風(fēng)景照，也不要用駕校LOGO以及促銷活動(dòng)的宣傳畫面，這樣讓人覺(jué)得你很商業(yè)。

用自己的頭像別人和你聊天可以增加對(duì)你的印象，哪怕忘記你名字，下次看到你頭像也能記得你。

最主要的用自己的頭像更容易建立親切感和信任感。

4、簽名

簽名最好突出的是你們的服務(wù)價(jià)值，將最具競(jìng)爭(zhēng)力的差異化服務(wù)展現(xiàn)出來(lái)，讓學(xué)員更深刻了解你們的優(yōu)勢(shì)。

但不要過(guò)度廣告，學(xué)員關(guān)注你首先看到的是名字以及簽名，所以簽名還是很重要的，至少要達(dá)到加深學(xué)員印象的效果。

如果你是一個(gè)招生校長(zhǎng)身份，就要從駕校層面宣傳。**駕校，自有訓(xùn)練場(chǎng)及考試場(chǎng)，為您提供專業(yè)化學(xué)車服務(wù)，帶上電話。

如果你是一個(gè)招生專員或教練，哪怕是一句簡(jiǎn)單的話，比如：學(xué)車找我靠譜！或者是**駕校**教練或主任，為您提供滿意的學(xué)車服務(wù)。

5、地址欄

在朋友圈中有些人的位置信息甚至顯示為國(guó)外。

你試想一下，如果一個(gè)學(xué)員看你的個(gè)人信息，都或許不到你的具體位置，感覺(jué)和他都不在同一個(gè)城市，內(nèi)心是什么感覺(jué)，還有信任而言嗎？

6、微信封面

這個(gè)地方是做廣告的最佳位置。

是別人主動(dòng)點(diǎn)進(jìn)你的微信來(lái)了解資訊的，不會(huì)遭人嫌，畫面可以品牌的logo和廣告語(yǔ)或是選用品牌獲得的一些含金量較高的獎(jiǎng)牌。

也可以是選用包含logo的產(chǎn)品實(shí)拍照片，實(shí)體門店的照片等?；騽t是把自己的微信二維碼名片圖標(biāo)放在上面都可以。

二、廣加好友，分類管理

當(dāng)我們有了非常專業(yè)清晰的形象定位后，接下來(lái)就是要重點(diǎn)發(fā)展微信好友，微信好友的添加存在不同的場(chǎng)景。

A：駕培行業(yè)者如何添加微信好友，我想了6種場(chǎng)景化。

1、在自己人脈圈子里線下場(chǎng)景，比如煙酒店、便利店甚至一些年輕人長(zhǎng)聚的餐廳，都可以設(shè)置個(gè)性化的二維碼招貼，比如打印的A4紙，友情提示牌、餐巾紙盒。

前提是需要自己到線下去聯(lián)系。

有些是人情關(guān)系，有些是放個(gè)牌，一個(gè)月給多少錢，有些是成功了，給個(gè)提成。

2、和自己溝通過(guò)的意向?qū)W員，一定要主動(dòng)要對(duì)方微信號(hào)。包括自己手機(jī)通訊錄直接導(dǎo)入。

3、參加或舉辦線下活動(dòng)，讓參與活動(dòng)者均掃你的微信號(hào)，這是快速收集信息的好方法。

4、通過(guò)微信自帶的附近的人進(jìn)行添加，不要怕人煩，發(fā)好友認(rèn)證的時(shí)候就這樣寫：**駕校張教練或李校長(zhǎng)，很高興認(rèn)識(shí)您。

就是直接表明自己的身份，如果別人有想要你的需求，會(huì)通過(guò)，否則不通過(guò)也無(wú)所謂，說(shuō)明不是你的目標(biāo)學(xué)員。

5、有些駕校工作人員可以將教練車開(kāi)到大街上去，當(dāng)你停車時(shí)不要忘記放上一塊牌子。

如果您想學(xué)車請(qǐng)掃下面二維碼，給您提供專業(yè)的學(xué)車服務(wù)，如果因我的停車給您帶來(lái)不便，請(qǐng)打以下電話聯(lián)系我。

這樣以實(shí)物場(chǎng)景做宣傳，尋找目標(biāo)人。

給你們一個(gè)小建議，只要不是違章停車，可以把你們教練車停在人流量大的地方，特別是批量上班族上下班經(jīng)過(guò)的地方，不要停在自家樓下，下車多走幾步。

記住，一定要放一個(gè)牌子。而且盡量大，目標(biāo)顯著。

6、自己帶過(guò)的或服務(wù)過(guò)的學(xué)員，要敢于讓他幫你在他的朋友圈里發(fā)張你的名片。

B：如何進(jìn)行好友分類管理

添加完學(xué)員為好友后，根據(jù)和學(xué)員溝通的結(jié)果，我們要對(duì)添加的好友進(jìn)行標(biāo)簽分類管理。

按時(shí)間分類：按月份添加標(biāo)簽，這樣的目的是每接觸的一個(gè)學(xué)員，他一般都會(huì)告訴你他學(xué)車的計(jì)劃，你根據(jù)他的計(jì)劃來(lái)按月貼標(biāo)簽。便于后期的跟蹤管理。

按客戶類型分類：比如學(xué)車中、老學(xué)員、大客戶，如果這個(gè)學(xué)員在溝通的過(guò)程中，表示出他身邊還有很多朋友或同事也有學(xué)車的想法，要對(duì)這個(gè)學(xué)員貼一個(gè)大客戶的標(biāo)簽。

按考慮因素分類：比如聊完后，感覺(jué)這個(gè)學(xué)員是因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題不能及時(shí)報(bào)名，因?yàn)榫嚯x問(wèn)題，因?yàn)閾?dān)心專業(yè)性問(wèn)題，都可以貼上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，最起碼再下次溝通時(shí)會(huì)有側(cè)重點(diǎn)的溝通。

對(duì)于擔(dān)心價(jià)格的，如果有駕校搞促銷活動(dòng)，第一時(shí)間要聯(lián)系這樣的學(xué)員。

所有的學(xué)員最起碼都有兩個(gè)附屬標(biāo)簽，一個(gè)月份的，一個(gè)是其他類的。

任何一個(gè)學(xué)員有效的處理后，比如從咨詢到完成報(bào)名，要對(duì)他進(jìn)行標(biāo)簽的轉(zhuǎn)換。轉(zhuǎn)化為學(xué)車中或老學(xué)員。

只有對(duì)所有添加的用戶進(jìn)行標(biāo)簽分類，你可以更有效的編排指向性信息定向發(fā)送，又對(duì)其他用戶不造成信息干擾。

除了標(biāo)注標(biāo)簽外，一定要在學(xué)員的備注信息里添加學(xué)員的手機(jī)號(hào)碼。

三、內(nèi)容營(yíng)銷，積極互動(dòng)

內(nèi)容營(yíng)銷是微信朋友圈最核心最重要的一環(huán)，直接決定學(xué)員對(duì)你的評(píng)價(jià)。

所以我們必須循序漸進(jìn)，切忌頻繁刷屏，且發(fā)布一些沒(méi)有任何意義的活動(dòng)信息和廣告類資訊，朋友圈的內(nèi)容發(fā)布有很多方面值得我們?nèi)タ紤]。

1、發(fā)布的內(nèi)容

朋友圈發(fā)布的內(nèi)容一定要有質(zhì)量，不斷的去塑造自己個(gè)人的形象，具體的內(nèi)容可以有駕校品牌宣傳、促銷信息、團(tuán)隊(duì)文化輸出、個(gè)人形象品牌建立等。

從而贏得目標(biāo)學(xué)員的信任和喜愛(ài)，進(jìn)而增加轉(zhuǎn)化的機(jī)率。

從駕校層面比如：發(fā)整齊停放的教練車照片、穿著工服整齊劃一的服務(wù)、教練悉心教學(xué)的場(chǎng)景、氣勢(shì)的練車環(huán)境、學(xué)員拿到駕照的開(kāi)心時(shí)刻等。

再配合相對(duì)應(yīng)的文字說(shuō)明，文字不易太長(zhǎng)，120字以內(nèi)最好。

作為駕校的運(yùn)營(yíng)部門來(lái)說(shuō)：要定期分享駕校好的照片素材，供駕校員工發(fā)朋友圈使用。

朋友圈盡量少發(fā)一些憤世嫉俗的言語(yǔ)，有時(shí)火候拿捏的不好，會(huì)給人一種不靠譜的感覺(jué)。

在發(fā)內(nèi)容時(shí)，可以針對(duì)事先區(qū)分的標(biāo)簽，針對(duì)性的向一些群體推送，當(dāng)然也可以通發(fā)。

要記得發(fā)朋友圈時(shí)，要選擇標(biāo)注地點(diǎn)。

這里告訴大家一個(gè)小竅門，如何添加個(gè)性化地址標(biāo)簽，當(dāng)提交圖片和文字后，有個(gè)所在位置的功能，你點(diǎn)擊開(kāi)后會(huì)發(fā)現(xiàn)很多位置，甚至可以找到你的駕校，這個(gè)時(shí)候不要直接點(diǎn)，因?yàn)辄c(diǎn)擊后頂多顯示你的駕校名。

這個(gè)時(shí)候你可以點(diǎn)擊右上角的搜索圖標(biāo)，輸入：**駕校張教練1300000000，點(diǎn)擊搜索，這個(gè)時(shí)候還是不要點(diǎn)擊正確的地址，繼續(xù)向下拉，在最下面有個(gè)沒(méi)有找到你的位置，創(chuàng)建新位置，你點(diǎn)擊這個(gè)。

你輸入的信息就會(huì)自動(dòng)顯示在你朋友圈信息的下面，這樣即達(dá)到了標(biāo)注位置的效果也達(dá)到了你宣傳的效果，大家對(duì)下面的標(biāo)簽很好奇。

你只要保存了這個(gè)創(chuàng)建，下次再發(fā)朋友圈時(shí)是不需要再創(chuàng)建的，可以直接找到你上次的標(biāo)簽文字。當(dāng)然不建議每次發(fā)布朋友圈都帶這個(gè)，一天有一次一條信息帶上就可以了。

單純從內(nèi)容上來(lái)說(shuō)，本人的建議是：只要你用心了，你發(fā)出來(lái)的信息會(huì)受大家歡迎的。

不要虛夸，搞形式話的粘貼復(fù)制。

2、發(fā)布的時(shí)間

早上7-8點(diǎn)：新的一天的開(kāi)始，很多用戶醒來(lái)很期待朋友圈更新的內(nèi)容，更重要的是很多人上班的路上可以瀏覽。

中午12-13點(diǎn)：這段時(shí)間為用戶午餐或準(zhǔn)備午休的時(shí)段，也是忙碌一上午后的休息時(shí)間，很多用戶會(huì)選擇用這段時(shí)間收發(fā)信息，在朋友圈和粉絲互動(dòng)。

晚上21-22點(diǎn)：這個(gè)時(shí)間段很多用戶已經(jīng)吃完飯、散完步回到家里躺在沙發(fā)或床上看電視，也是一天最放松的時(shí)間段，朋友圈也是打發(fā)時(shí)間的地方。

利用各時(shí)間段，把自己發(fā)布的內(nèi)容及轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容分段開(kāi)，不能同時(shí)發(fā)六七條，如果你看到一個(gè)人連續(xù)發(fā)了六七條信息，你會(huì)認(rèn)為他發(fā)的內(nèi)容的可讀性高嗎？

4、發(fā)布的頻次

對(duì)于我們駕培行業(yè)來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得每天為2-4條為宜。

太少了不行，學(xué)員基本很難看到你的身影，當(dāng)然太多也不行，誰(shuí)也不喜歡刷屏的好友，還會(huì)讓好友覺(jué)得你轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容沒(méi)有價(jià)值。

如果每天就只發(fā)幾條，而且是自己精選過(guò)的，錯(cuò)開(kāi)時(shí)間段。

你的好友會(huì)覺(jué)得你分享的文章很珍貴、很有內(nèi)涵、很自強(qiáng)上進(jìn)，通過(guò)你的微信，能夠吸收很多東西，自然會(huì)對(duì)你有好感，長(zhǎng)此以往，會(huì)每天關(guān)注你轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容。

有了信賴，營(yíng)銷就簡(jiǎn)單了。

如果你感覺(jué)自己寫不出來(lái)很有意義的圖文消息，你可以轉(zhuǎn)發(fā)一些別人發(fā)的比如行業(yè)政策、報(bào)名須知、學(xué)車技巧、考試技巧等。

5、發(fā)布的形式

朋友圈的內(nèi)容發(fā)布形式一定要采取圖配文的形式。

切忌只發(fā)文字或是只發(fā)圖片沒(méi)有文字，發(fā)出的文字內(nèi)容要精煉，能一個(gè)字表達(dá)清楚的，絕不用兩個(gè)字；

朋友圈信息爆炸，沒(méi)有太多耐心看長(zhǎng)篇大論；朋友圈正常內(nèi)容只有6行，為120字，超過(guò)字?jǐn)?shù)信息會(huì)被折疊。需要點(diǎn)擊才能查看全文。

當(dāng)我們發(fā)布內(nèi)容后，對(duì)于一些回復(fù)的點(diǎn)評(píng)，如果你想回的這句話很有引導(dǎo)性，可以不針對(duì)某一個(gè)人回復(fù)，直接在下面對(duì)話框內(nèi)寫評(píng)論，起到再次讓別人看的效果，而且會(huì)激發(fā)他的興趣。

所以，朋友圈的營(yíng)銷不能夠僅僅只是我們自己?jiǎn)畏矫娴倪M(jìn)行宣傳。

不僅要關(guān)注于我們的內(nèi)容，我們必須還保持和圈里的好友互動(dòng)，這樣才能拉近感情。

比如對(duì)朋友圈內(nèi)的一些他人的內(nèi)容要學(xué)會(huì)經(jīng)常點(diǎn)贊。

適當(dāng)情況下，要給予像朋友一樣的關(guān)心，久而久之讓他對(duì)你有一些好感與信任，而不是像個(gè)機(jī)器人一樣的每天只發(fā)也不參與，這樣當(dāng)他有天想學(xué)車時(shí)，他會(huì)第一時(shí)間想起你。

這里再和大家分享一個(gè)技巧，我們發(fā)內(nèi)容時(shí)，盡量讓你發(fā)的信息自身有裂變功能，拼多多模式的拼團(tuán)、分銷等。

比如你分發(fā)了一條帶有你自身分享功能的鏈接信息，當(dāng)別人點(diǎn)開(kāi)時(shí)會(huì)繼續(xù)分發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā)，達(dá)到裂變的效果。

這樣你影響的不僅僅是你自己的朋友圈，更會(huì)影響到朋友圈以外的人。

想要在如今的微信朋友圈中挖掘?qū)W員，其實(shí)重要的不是運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品，而是要運(yùn)營(yíng)人。

通過(guò)傳遞個(gè)人的價(jià)值，從而裂變出更多的學(xué)員。你的思想，你要給別人的感受，就是你要包裝的產(chǎn)品。

最后我想說(shuō)的兩點(diǎn)是，凡事都要有標(biāo)準(zhǔn)，就是我要把我的朋友圈打造成什么的樣子，有了標(biāo)準(zhǔn)以后怎么辦，第二點(diǎn)凡事都要有個(gè)堅(jiān)持，這個(gè)非常重要。

有同仁會(huì)說(shuō)了，我按高老師做的，如果堅(jiān)持了兩周，效果甚微怎么辦？

任何形式的宣傳對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)說(shuō)服教育的過(guò)程，沒(méi)準(zhǔn)你朋友圈里有個(gè)人之前看你發(fā)的消息非常好，想學(xué)車，突然發(fā)現(xiàn)你在他的朋友圈失蹤了。

只有堅(jiān)持，效果才會(huì)像滾雪球一樣，越滾越大。

四、活動(dòng)營(yíng)銷、促進(jìn)裂變

日常的朋友圈營(yíng)銷啊，除了內(nèi)容發(fā)布的方式技巧，在好友到達(dá)一定的數(shù)量之后，是需要考慮一些營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化的，

下面就給大家分享一些我運(yùn)營(yíng)駕校一般會(huì)做的一些線上轉(zhuǎn)化活動(dòng)。

1.節(jié)日促銷

這個(gè)節(jié)日促銷活動(dòng)是基于一些特定的節(jié)日。

比如即將到來(lái)的母親節(jié)，那我們其實(shí)就可以在線上搞一個(gè)“母親節(jié)愛(ài)心助力學(xué)車、XX駕校報(bào)名即減200元”這樣的活動(dòng)。

實(shí)際上就是說(shuō)利用節(jié)日，變相的做降價(jià)優(yōu)惠，促進(jìn)意向?qū)W員報(bào)名。

在這里可能有的校長(zhǎng)會(huì)問(wèn)了，“高老師，我們這邊有這個(gè)區(qū)域聯(lián)盟，是不允許私自調(diào)價(jià)的”。

沒(méi)關(guān)系，變相優(yōu)惠不只是降低學(xué)費(fèi)，其實(shí)贈(zèng)送東西的效果更好。

第一，不會(huì)讓別人覺(jué)得你是因?yàn)檎胁簧先?，打折促銷呢；

第二，減免200不痛不癢，但是你贈(zèng)送一個(gè)標(biāo)價(jià)399的高壓鍋，實(shí)際批發(fā)價(jià)可能就200，更能吸引人。

你可以這樣來(lái)定位促銷活動(dòng)“母親節(jié)愛(ài)心助力學(xué)車、XX駕校報(bào)名即送價(jià)值399元的品牌高壓鍋”。

具體說(shuō)，送什么東西的話，這里不規(guī)定，但是說(shuō)呢，最好是與節(jié)日有關(guān)的。

就比如拿高考活動(dòng)來(lái)說(shuō)，你要是送高壓鍋、空調(diào)被什么的肯定不如品牌拉桿箱更吸引人啊。

2.團(tuán)報(bào)優(yōu)惠

實(shí)際上這就是一種基于拼團(tuán)的一種促銷形式。

你比如說(shuō)“為更好的答謝新老學(xué)員的支持，要報(bào)名的學(xué)員凡是3人組團(tuán)來(lái)的，各現(xiàn)金優(yōu)惠300元”，可能A學(xué)員想報(bào)名駕校，朋友B、C學(xué)員也有學(xué)車需求，但是近期沒(méi)有報(bào)名的打算，那A學(xué)員看到這個(gè)消息時(shí)，是一定會(huì)主動(dòng)去拉朋友B和C學(xué)員一起去報(bào)名享受優(yōu)惠的。

3.限時(shí)優(yōu)惠

限時(shí)優(yōu)惠，什么意思呢，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是活動(dòng)截止到哪天。

你比如說(shuō)，XX駕校為慶祝新店開(kāi)業(yè)，報(bào)名直減300元，活動(dòng)截止日期6月3日24點(diǎn)。

一般來(lái)說(shuō)限時(shí)促銷是不會(huì)單獨(dú)成立的，都是穿插在其他活動(dòng)中的。

比如我們剛才講到的“母親節(jié)愛(ài)心助力學(xué)車、XX駕校報(bào)名即減200元”，那么此處是應(yīng)該加上一個(gè)活動(dòng)截止到什么日期的。

其實(shí)是給用戶了一種緊缺效應(yīng)。

4.限量促銷

一般我們會(huì)在朋友圈看到轉(zhuǎn)發(fā)的一些其他行業(yè)的促銷信息。

意思呢也就是對(duì)活動(dòng)限定了數(shù)量，給用戶造成一種我不去就沒(méi)有了的感覺(jué)。通常所見(jiàn)的就是“XX駕校報(bào)名直減活動(dòng)，限前100名學(xué)員”

5.集贊、集時(shí)促銷

駕校可以設(shè)定一場(chǎng)為其三天的線上轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊50個(gè)有優(yōu)惠的活動(dòng)，或者單純的轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈三天可以參與優(yōu)惠

6.指定人群、指定班型促銷

我先解釋下什么叫“指定人群促銷”，就是說(shuō)哪一類人意向?qū)W員可以參加我們的活動(dòng)。

你比如說(shuō)“為助力高考生暑假學(xué)車計(jì)劃，XX駕校高考生報(bào)名即減300元”，報(bào)名時(shí)請(qǐng)攜帶準(zhǔn)考證或錄取通知書(shū)。

指定班型促銷，就比較容易理解了，比如“更方便學(xué)員學(xué)車，報(bào)考我校夜間訓(xùn)練班，學(xué)費(fèi)直減300元”。

顯而易見(jiàn)，就是說(shuō)為了我們駕校的這個(gè)班型來(lái)做的優(yōu)惠。

針對(duì)促銷活動(dòng)，我就先分享到這里，簡(jiǎn)單歸納一下，任何形式的促銷活動(dòng)，都要給一個(gè)理由。

不能說(shuō)沒(méi)有原因就搞優(yōu)惠，那樣學(xué)員是不認(rèn)可的，會(huì)覺(jué)得你是可能招不到生源了才降價(jià)的。

除了以上所講的傳播促銷內(nèi)容外，我們自己的朋友圈關(guān)于勵(lì)志、熱點(diǎn)、生活態(tài)度的內(nèi)容也不可少。適量的發(fā)布這些，起到一個(gè)點(diǎn)綴的作用。

總結(jié)

關(guān)于玩轉(zhuǎn)朋友圈營(yíng)銷的課程就分享到這里。最后我再總結(jié)下，就是我們首先要把朋友圈給設(shè)置規(guī)劃好，然后根絕駕校的信息節(jié)奏型的發(fā)布營(yíng)銷信息。用技巧、用策略、用時(shí)間來(lái)驗(yàn)證一切。相信都會(huì)有不錯(cuò)的收益。