很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
配圖來自Canva可畫
已不是新賽道的汽車租賃市場，為何巨頭和資本還在不斷持續(xù)加碼？
4月8日，神州租車與華夏金融租賃在北京舉辦戰(zhàn)略合作簽約儀式，華夏金融租賃將向神州租車提供30億元的合作額度，而這也是2021年以來汽車租賃行業(yè)最大的一筆合作額度。
4月20日，全球自駕游平臺租租車宣布完成數千萬美元D輪融資。租租車方面表示，本輪融資資金將用于加強產品研發(fā)、全球運營團隊補充、擴展國內市場、提升客戶服務能力等領域。
4月26日，飛豬和租租車宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，雙方將在供應鏈建設、數字化運營、客戶服務、海外市場等領域展開深入合作，與國內外租車企業(yè)一起拓展租車+旅游市場增量。
5月6日，楓葉租車正式宣布完成數千萬元Pre-A輪融資，由上海聯(lián)創(chuàng)領投，鑾闕資產與老股東蘊是資本追加投資。本輪融資資金將主要用于數字運營管理系統(tǒng)搭建，以提升公司的數字化運營管理、支持品牌打造及知曉度提升。
互聯(lián)網巨頭和資本的加碼之下，原本擁擠的租車賽道將迎來了全新的發(fā)展機遇和挑戰(zhàn)。
疫情反復，為響應防疫號召消費者秉承居家原則，假期期間能不出國就不出國，能不出省就不出省，慢慢的露營、登山、自駕游等周邊游產品取代了長途游、海外游等旅游產品，成為主流的旅游方式之一。
隨著短途自駕游成為主流的旅游方式，用戶租車頻率明顯增加，租車行業(yè)景氣度大幅度提升。
飛豬數據顯示，五一本地租車訂單量同比去年增長145%，平均租車周期2-3天。易觀數據預測，中國租車市場整體規(guī)模，2022年將達到1061.56億元，超過2019年的924億元，實現(xiàn)真正意義上的全面復蘇。
在短途自駕游的加持之下租車需求不斷增長，給租車平臺提供了機遇，引來新老玩家相繼加碼，租車市場也迎來了新一輪的競爭升級。
一方面，用戶需求在改變，租車平臺服務需要升級。熱衷于精致生活及個性化消費的Z世代群體已成為社會消費主力之一，他們提出的新消費需求迫使租車行業(yè)向精細化、個性化服務的方向發(fā)展，這十分考驗租車平臺的運營和服務能力。
另一方面，租車平臺布局新業(yè)務和新市場需要巨額資金支撐。租車行業(yè)是一個重資產行業(yè)，而重資產行業(yè)最拼資金實力，租車行業(yè)老將運營成本高、盈利難，新兵同樣需要承擔巨大的擴張成本。
總之，資本和新玩家的入局是新一輪競爭的導火線，神州租車、飛豬租車、楓葉租車等新兵老將歷經疫情洗禮后需要拿出更強實力去面對諸多不可控的市場因素，以更快的速度抓住短途自駕游帶來的市場紅利。
入行較早的神州租車經歷過租車行業(yè)輝煌的的時刻，也曾面臨行業(yè)至暗時刻。環(huán)境大好時期，神州租車通過瘋狂購車、低價獲客擴大市場規(guī)模，一躍成為行業(yè)領頭羊，增長態(tài)勢在上市后登上了最高點。
據網絡數據，神州租車在中國大陸全部省份設有服務網點，覆蓋一二線城市、主要旅游城市、及頭部三、四線城市，車隊規(guī)模近11萬輛，服務的客戶超千萬。根據2021年3月前瞻產業(yè)研究院數據顯示，神州租車用戶規(guī)模一直穩(wěn)居第一，市場占比約為23%，第二名聯(lián)動云為14%。
規(guī)模越大擔子越重，隨著租車行業(yè)增速放緩，神州租車的增速緩了下來，欠債、股價大跌、退市接踵而至。雖然遭遇退市風波，但神州租車的品牌和市場優(yōu)勢猶在，市場競爭力數一數二，繼續(xù)耕耘租車市場后財務數據得到了改善。
據了解，神州租車獲得華夏金融租賃提供的30億人民幣的合作額度后，于5月10日按時兌付了2022年5月到期的高級無抵押美元債券。至此，神州租車2024年以前的大額債務已全部償清。
減輕負債后神州重回加速賽道，一是采購新車繼續(xù)擴張，通過規(guī)模優(yōu)勢鞏固護城河，夯實自己的競爭實力；二是推出24小時自助取還車服務，升級用戶服務體系提高用戶粘度；三是注重精細化運營，基于大數據、人工智能等技術提高汽車調度和分配效率。
據悉，神州租車自2021年以來已斥資37億采購新車，并入駐82座城市，將網點開設至交通樞紐、核心商圈、熱門景區(qū)，數量超300家。另外，神州租車無人自助取還服務已累計涵蓋近11萬輛車、全國2800家網點、300多個城市，租車用戶突破千萬人次，穩(wěn)居國內租車界TOP1。
歷經退市風波后神州租車重整旗鼓，做好了應對各種不可控的市場因素以及新的競爭對手的準備，不出意外的話先發(fā)優(yōu)勢和規(guī)模優(yōu)勢將進一步助力神州租車攀登新臺階。
早些年，在阿里生態(tài)資源的支撐下，飛豬旅旅行以低傭金策略敲開租車市場的大門，開拓了飛豬租車荒地。據網絡數據，租車行業(yè)的傭金率普遍在15%-18%，而飛豬租車的傭金率比行業(yè)水平低了3成以上。
只不過和神州租車、一嗨租車等頭部租車企業(yè)相比，飛豬租車的車輛數量、汽車品牌等汽車資源競爭力不足，長期處于不溫不火狀態(tài)。
近一年來，飛豬旅行又在租車市場動作頻頻，不只推出了飛豬租車-商家版App，還宣布自2022年4月起減免平臺商家1.5萬元/年的年費。更重要的是，飛豬旅行和租租車宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關系，強者聯(lián)盟毫不意外的引來了關注。
眾所周知，飛豬旅行是阿里旗下綜合性旅游服務平臺，用戶量超2億，日均訪問用戶數達1000萬，具備良好的技術、流量、服務資源。租租車是全國領先的全球自駕游租車平臺，匯聚首汽、一嗨、瑞卡等國內大中型租車平臺及優(yōu)質車行供應商，全面覆蓋國內600多個大中小城市。
租租車擁有豐富的車輛資源，飛豬租車具備海量的用戶，兩者合作可謂是強強結合。
對于飛豬旅行來說，與租租車合作可以接入更多汽車租賃門店和車輛資源，增強自身供應鏈能力，進而將租車業(yè)務做大做強。周邊游風口帶火了自駕游，租車市場正處于紅利期，將租車業(yè)務做大做強又可以更好地連接吃、住、玩等旅游業(yè)務，完善旅游生態(tài)版圖。
飛豬官方數據，2021年，飛豬租車訂單量同比增長超300%；2021年雙11期間，飛豬租車單日訂單量突破1.2萬，成為疫情以來租車行業(yè)的單日最佳表現(xiàn)；2021年，超8成的租車商家在飛豬平臺實現(xiàn)了訂單量翻倍增長。
和其他自營租車企業(yè)相比，飛豬租車的短板是車輛資源少，和租租車合作后不僅可以解決車輛資源的問題，還可以借用租租車的運營能力、系統(tǒng)能力來完善租車服務體系，從而吸引更多租車商家和用戶。
對于主攻海外市場的租租車來說，將發(fā)展重心轉移至國內是大勢所趨，攜手飛豬旅行正是為了加快布局國內租車市場。
2020年疫情爆發(fā)后海外租車市場受到嚴重影響，出境租車自駕游人數大幅減少，租租車也陷入了運營窘境?，F(xiàn)在疫情防控向好發(fā)展，租車市場日漸回暖，元氣大傷的租租車試圖借助飛豬旅行在流量、營銷、阿里系生態(tài)資源等方面的優(yōu)勢，實現(xiàn)復蘇。
總之，飛豬旅行與租租車達成戰(zhàn)略合作是一個雙贏的抉擇，飛豬旅行加速拓展租車供應鏈，彌補汽車供應方面的不足，有望提升國內外租車市場占有率。
在疫情環(huán)境反復無常和流量焦慮的背景下，投資人的態(tài)度也會顯得更加謹慎。在此情境下，楓葉租車獲得由上海聯(lián)創(chuàng)領投，鑾闕資產與老股東蘊是資本追加的數千萬元Pre-A輪融資，說明其具有強勁的市場競爭力和可觀的增長潛力。
租車行業(yè)小將楓葉租車成立于2019年6月，主打中國高端汽車租賃，主要采用自建直營門店、自持車輛的經營模式，而自營模式容易發(fā)揮整體優(yōu)勢也保證了運營的主導權，有益于實現(xiàn)車輛調度和用戶管理的效率，保證高標準的服務質量。
國內租車市場大部分品牌以經濟適用為主，高端汽車租賃連鎖品牌并不多，可挖掘的空間更大。不過國內租車市場神州租車、一嗨租車等高手環(huán)伺，楓葉租車想要搶占一席之地確實需要一定的競爭實力。
在渠道方面，楓葉租車致力于打通線上線下全渠道，線上宣傳線下交易，實現(xiàn)品牌的快速擴張。線上楓葉租車除了自由APP還與攜程等旅游平臺合作，線下楓葉租車在全國30個城市擁有服務網點，強大的線上渠道跟全國布局的服務網點矩陣，極大提升了用戶租車的便利性。
在服務方面，楓葉租車基于大數據分析和市場研判，精準把握用戶體驗和用戶需求，又基于大數據分析結果調度和配置車輛，為用戶提供定制化的優(yōu)質租車服務。
隨時隨地下單、取車和還車是租車用戶的根本需求，為此楓葉租車創(chuàng)建了24小時管家式租車服務，加強與租車用戶溝通和交流，提高用戶粘度。據了解，截至2022年4月，楓葉租車的注冊活躍高端用戶已超過50萬。
在車輛資源方面，楓葉租車豪華的品牌陣營滿足了Z世代消費者的租車需求和消費喜好。據了解，楓葉租車與奔馳、寶馬、奧迪、沃爾沃、凱迪拉克等國際主流豪華品牌成了一級戰(zhàn)略合作，楓葉車隊中BBA車型占有率超過50%，其中一年內新車占有率不低于90%。
關于未來，楓葉租車發(fā)展重心在于提高效率和擴大規(guī)模。本輪融資后，楓葉租車官方表示：融資金額用途，一要搭建數字運營管理系統(tǒng)，以提升公司的數字化運營管理、支持品牌打造及知曉度提升。二要持續(xù)擴充運營車隊品牌及規(guī)模。
綜上所述，短途自駕游帶來的租車需求以及Z世代消費者消費習慣的改變，為租車市場提供了新動力，也引來了資本的關注。市場競爭難以避免，行業(yè)老將需要挖深護城河鞏固行業(yè)地位，行業(yè)新兵也需要形成自己的優(yōu)勢，才能從頭部企業(yè)的市場里分羹。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)