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每年越靠近12月下旬，圣誕、元旦雙節(jié)同慶營(yíng)造的新年氛圍就越濃厚。此時(shí)品牌們的新年?duì)I銷創(chuàng)意也開(kāi)始陸續(xù)登場(chǎng)，爭(zhēng)相向用戶傳達(dá)新年祝福。
而今年，就在一眾品牌新年溝通剛走進(jìn)“預(yù)熱”階段時(shí)，已經(jīng)有品牌搶先領(lǐng)跑了——這兩天在上海人民廣場(chǎng)地鐵站換乘時(shí)，007被站內(nèi)剛換新的一組海報(bào)吸引了。
這是神州租車聯(lián)合各大品牌提前鋪排的一組跨年海報(bào)。時(shí)間一到月底，所有新年?duì)I銷創(chuàng)意必將扎堆涌入大眾視線，此時(shí)品牌再想突圍難上加難。神州租車這一招節(jié)點(diǎn)搶跑，就是搶關(guān)注。
不止如此，007了解后發(fā)現(xiàn)，這場(chǎng)新年?duì)I銷還通過(guò)創(chuàng)意內(nèi)容投放與線上互動(dòng)，全面迭代了品牌聯(lián)合營(yíng)銷邏輯。這對(duì)于更多希望精準(zhǔn)出擊的品牌而言都有借鑒意義。
回看2024年，007也例舉過(guò)不少品牌聯(lián)合創(chuàng)意。尤其在大促、上新時(shí)，品牌們常常通過(guò)“打造聯(lián)合海報(bào)”或“組建藍(lán)V聯(lián)盟”來(lái)擴(kuò)大品牌傳播聲量。
但神州租車這一波則是打破了常規(guī)品牌聯(lián)合只專注“聚聲量”的傳統(tǒng)邏輯，而在線下溝通用戶的同時(shí)，通過(guò)線上品牌聯(lián)合互動(dòng)充分卷動(dòng)用戶參與——把一場(chǎng)品牌單向投放，變成了一場(chǎng)用戶深度溝通和雙向互動(dòng)。
1、聯(lián)合品牌搭子展開(kāi)旅途驚喜，情緒價(jià)值拉滿
首先，從此次投放的品牌聯(lián)合內(nèi)容來(lái)看，神州租車就不再“立足于品牌視角”投廣告，而是從“用戶視角”展開(kāi)了新年新體驗(yàn)，且每個(gè)場(chǎng)景都戳中了大家的心。
資深吃貨們?cè)诒貏倏?、Costa、海底撈、恰恰、小龍坎、元?dú)馍謿馀菟绕放茍?chǎng)景中，發(fā)掘到了“舌尖上的寶藏”；
唱吧、海合安集團(tuán)、淘票票提供的娛樂(lè)休閑服務(wù)場(chǎng)景，必定能讓愛(ài)玩愛(ài)鬧的潮流玩家們瘋狂點(diǎn)贊；
別管是愛(ài)追劇、愛(ài)音樂(lè)還是專注聽(tīng)故事、聽(tīng)知識(shí)的用戶，都能在蜻蜓FM、騰訊視頻VIP、網(wǎng)易云音樂(lè)、喜馬拉雅以及優(yōu)酷中，找到自己的興趣偏好；
而駱駝、黃油相機(jī)、美圖秀秀、航旅縱橫這些品牌看似風(fēng)馬牛不相及，但其實(shí)都是愛(ài)旅行、愛(ài)戶外、愛(ài)打卡出大片的人群必備。
集結(jié)18家來(lái)自各大消費(fèi)領(lǐng)域的品牌，率先秀出了神州租車的“朋友圈”和品牌聚合力。再?gòu)漠?huà)面創(chuàng)意來(lái)看，一條蜿蜒向前的自駕公路貫穿起了自駕途中的各類特色“吃喝玩樂(lè)”服務(wù)，而“沿途”這些聯(lián)名品牌正是神州租車為用戶精選的“旅途搭子”。
接下來(lái)，不管是返鄉(xiāng)熱潮還是新春旅行季，都必定會(huì)帶來(lái)海量出行人群。神州租車在這一節(jié)點(diǎn)上聯(lián)合品牌展示豐富多彩的自駕體驗(yàn)，無(wú)疑能夠吸引各圈層用戶選擇新年自駕游。
此外，在面向不確定的未來(lái)時(shí)，以附加體驗(yàn)為出行人群創(chuàng)造確定性的歡樂(lè)、愉悅心情，也能在年末為人們帶來(lái)積極向往和鼓舞力量，把情緒價(jià)值拉滿。
看完了品牌聯(lián)合溝通時(shí)機(jī)和內(nèi)容，不可忽視溝通場(chǎng)景。其實(shí)品牌可選擇的線下投放點(diǎn)位不少。而神州租車特別選擇在地鐵站內(nèi)投放，007認(rèn)為，其中有場(chǎng)景互動(dòng)巧思：
首先上海人民廣場(chǎng)地處市區(qū)中心位置，地鐵站客流量常年穩(wěn)居市區(qū)前三，進(jìn)出站人群輻射各區(qū)域，能夠更快速、最大化擴(kuò)散內(nèi)容影響力。
更重要的是，相較于多數(shù)戶外廣告的靜態(tài)場(chǎng)景，地鐵站內(nèi)會(huì)自然形成一條人群動(dòng)線。這組聯(lián)合海報(bào)又以自駕公路的視覺(jué)創(chuàng)意串聯(lián)，從雪域、不夜城到海浪沙灘，宛如把國(guó)道搬進(jìn)了地鐵站。當(dāng)人們?cè)谡緝?nèi)行走，就可隨著海報(bào)視覺(jué)引導(dǎo)一路向前觀看，沉浸式體驗(yàn)這條處處埋藏驚喜的旅途。尤其在通勤時(shí)段，上下班人們置身于“去遠(yuǎn)方看看”的旅途場(chǎng)景，更能激發(fā)“新的一年，駛向新目的地”的強(qiáng)烈向往。內(nèi)容與場(chǎng)景巧妙融合，為品牌情緒溝通再加分。
讓007感到驚喜的是，除了聯(lián)合做創(chuàng)意傳播之外，這個(gè)品牌還比傳統(tǒng)聯(lián)合創(chuàng)意更進(jìn)一步，將“長(zhǎng)路萬(wàn)‘禮’伴你同行”的品牌承諾落地。
只要掃碼線下投放中的小程序碼，就可直接進(jìn)入神州租車【年終狂歡趴】主會(huì)場(chǎng)并參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)。用戶們不僅有機(jī)會(huì)贏得神州租車券，更有可能拿下18家品牌伙伴們提供的全年折扣、消費(fèi)優(yōu)惠券、APP會(huì)員等各大驚喜好禮。
不止小程序站內(nèi)有驚喜，在站外，互動(dòng)范圍還在擴(kuò)大。隨著線下投放展開(kāi)，話題#神州處處有神州#登上微博熱搜第3位，閱讀量超8億，吸引更多線上網(wǎng)友線下打卡，加入新年抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
神州租車官微也為驚喜氛圍再添一把火，聯(lián)合一眾博主發(fā)起線下“尋找S藏寶”，將線上虛擬的獎(jiǎng)品兌換環(huán)節(jié)具象化，為新年贏好禮儀式感再加碼。
品牌通過(guò)線下場(chǎng)景化溝通，在激發(fā)自駕出行向往、喚醒迎新情緒的基礎(chǔ)上，又以線上活動(dòng)，直接把品牌搭子們聯(lián)合營(yíng)造的花式自駕場(chǎng)景落地。這樣層層遞進(jìn)的用戶溝通，不僅為神州租車?yán)?、促活，更重要的是，在給與用戶新年大禮的儀式感同時(shí)，也通過(guò)回應(yīng)期待，深化了品牌與用戶的情感鏈接。
最后縱觀這場(chǎng)迭代傳統(tǒng)聯(lián)合邏輯的營(yíng)銷實(shí)踐，神州租車不只是提前贏得新年人氣。在007看來(lái)，更同步夯實(shí)了用戶心智上的獨(dú)特品牌角色：
首先，跨越山南海北的場(chǎng)景，展示著用戶可借神州租車覆蓋400+城市的服務(wù)覆蓋網(wǎng)絡(luò)，深入各大城市脈絡(luò)，探尋小眾景點(diǎn)魅力，并通過(guò)遍布機(jī)場(chǎng)、高鐵、商圈、景點(diǎn)等區(qū)域的6000+網(wǎng)點(diǎn)獲得“自駕出行，想停就停”的打卡自由。
這么一看，神州租車鼓勵(lì)人們加入租車自駕游行列，其實(shí)也是在推動(dòng)一種快樂(lè)、自由的出行乃至生活方式流行。提供核心服務(wù)的神州租車，在流行中成為用戶“支持者”。
當(dāng)然，品牌角色要在用戶心智上站定，絕非只靠單次新年?duì)I銷，更依賴長(zhǎng)期產(chǎn)品、服務(wù)體驗(yàn)。神州租車不僅提供“自助取還”、“24小時(shí)門(mén)店”和“押金雙免”等便捷服務(wù)，確保用戶用車無(wú)憂，近期還推出了“全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)免異地還車費(fèi)”政策，雙旦之際用戶跨城出行更靈活；年底的“積分當(dāng)錢花”活動(dòng)也讓積分秒變“真金白銀”，優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在。隨著春節(jié)臨近，神州租車更是提前開(kāi)放了預(yù)訂通道，特別準(zhǔn)備“388元租車券包”春節(jié)專享福利，誠(chéng)意滿滿。這一系列操作都在不斷升級(jí)用戶租車體驗(yàn)，夯實(shí)支持者認(rèn)知，讓神州租車妥妥成為更多人心目中的出行首選。
這一屆用戶不僅關(guān)注具體的“服務(wù)”，還走向馬斯洛需求頂端，尋求內(nèi)在共鳴。借品牌聯(lián)合為用戶新一年自駕計(jì)劃添彩的神州租車，正如前文所說(shuō)，也通過(guò)打造積極情緒價(jià)值，成為用戶情感精神世界的“支持者”。
雙旦臨近，新春將至，當(dāng)前正是租車公司開(kāi)放春節(jié)租車預(yù)訂的窗口期。神州租車這一套從實(shí)用需求到情緒情感需求雙向支持的連招，也必將拉動(dòng)新一季流量熱潮。新的一年大家是否也想來(lái)點(diǎn)新嘗試？不妨一起加入神州租車打造的聯(lián)合驚喜，為2025開(kāi)一個(gè)好頭。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
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8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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