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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
3月1日，《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)算法推薦管理規(guī)定》正式實施，要求App必須在顯眼的地方設(shè)置【關(guān)閉個性化推薦】。關(guān)閉個性化推薦，與平臺變現(xiàn)的節(jié)奏大相徑庭，也難怪大家在此方面的響應(yīng)都是遮遮掩掩。拼多多、抖音的關(guān)閉按鈕居然需要七個步驟才能找到，能找到的用戶都是不一般的。關(guān)閉個性化推薦，首當其沖的就是廣告主的投流，各大流量平臺又會為此做出怎樣的調(diào)整？AppGrowing根據(jù)2022年3月追蹤到的移動廣告情報，整理出3月份期間行業(yè)概覽&頭部廣告主&爆量素材套路分析，看看大家在信息流投放方面，都有哪些變動?
2022年3月，綜合電商、游戲、文化娛樂、社交婚戀、生活服務(wù)位列前五廣告主，并且相較去年同期，都有明顯的增長。其中綜合電商投放占比增長超15%，社交婚戀增長超5%。
針對綜合電商增長超15%，我們對比今年、去年的3月廣告主TOP10榜單，發(fā)現(xiàn)去年3月只有一款購物類App上榜，而今年3月購物類App占據(jù)五席，分別是淘特、拼多多、得物、叮咚買菜和淘寶，購物類頭部廣告主的投放猛烈增長是造成綜合電商大行業(yè)投放增長的關(guān)鍵因素。
整理匯總了3月份應(yīng)用推廣TOP100，發(fā)現(xiàn)游戲類應(yīng)用在數(shù)量上占了絕對優(yōu)勢，占比高達19%，緊接著分別是娛樂類、社交類、生活類和閱讀類、購物類應(yīng)用。
在廣告投放數(shù)上，購物類App投放猛烈，僅占10%的購物類App卻占了36.44%的信息流廣告。而在應(yīng)用數(shù)量上占大頭的游戲行業(yè)，廣告投放數(shù)卻只占了7.3%。
3月份推廣TOP100
2022年3月份，騰訊廣告的廣告投放數(shù)TOP3行業(yè)分布是綜合電商、游戲和房地產(chǎn)，其中房地產(chǎn)三月投放增長明顯，挺進前三。聚焦到3月份房地產(chǎn)行業(yè)的信息流投放，發(fā)現(xiàn)租房類、二手房類廣告居多。
巨量引擎、騰訊廣告、快手的頭部行業(yè)廣告主重合度較高，其中社交婚戀行業(yè)在快手上的投放量級最大，接近30%。
1-1 Soul投放力度遠超同行
盤點3月份投放力度最強的十款社交App，Soul的廣告投放數(shù)遙遙領(lǐng)先，其他頭部社交應(yīng)用投放力度較為平均。
1-2 快手旗下媒體受社交廣告主青睞
數(shù)據(jù)顯示，3月份社交App重點投放媒體有快看點、優(yōu)量匯聯(lián)盟和穿山甲聯(lián)盟，其中社交行業(yè)在快看點上的投放量級遠超其他媒體，由此可推測快看點的用戶關(guān)注戀愛交友。
在AppGrowing第一期獅享會上，Soul增長工具負責人張深深也表示，目前Soul的主要投放精力集中在信息流投放，并且主流拿量渠道集中在巨量、快手、廣點通等年輕人多的渠道。
1-3 Soul App推廣策略分析
以Soul為例分析社交應(yīng)用的推廣思路，Soul超7成廣告均投放在快看點，素材形式契合投放媒體的特性，以豎視頻為主。廣告文案高頻詞緊扣靈魂社交，圍繞“孤獨”“陪伴”“傾述”等情感寄托類詞匯。
眾所周知，社交類應(yīng)用都是狼多羊少，但Soul在男女占比上較為平均，其中男性占比56.23%，并沒有形成兩級分化。
在年齡分布上，Soul有近3成用戶集中在31-35歲，23.7%集中于24歲以下，21.3%集中在24-30歲，分布較為擴散。
3月份，Soul 熱門廣告素材套路如下：
1、孤獨感破防類套路
'手機關(guān)機幾天再開啟，信不信根本沒人找你'一句話讓很多在外獨自打拼的年輕人一秒破防，滿滿的孤獨感撲面而來，此時更容易引起用戶的情感共鳴，迫切想要在它的指引下，尋找關(guān)心自己的人。這類型廣告貼合生活，從孤獨感到幸福感的變化，給用戶很好展示了Soul能給用戶創(chuàng)造的價值所在。
2、情景代入類套路
這類廣告素材通過列舉生活中男女生線上聊天的場景，比如女生說她肚子痛，男生一般只會叫她多喝熱水多休息，容易出現(xiàn)冷場尷尬的情況。直接擊中用戶痛點，再自然引出Soul的廣場瞬間有教人如何聊天的功能，幫忙化解聊天尷尬，吸引用戶點擊使用。
1-1 多款瀏覽器App投放強勢
盤點3月份工具應(yīng)用排行榜，發(fā)現(xiàn)夸克瀏覽器、萬能WiFi密碼、UC瀏覽器福利版投放量級遙遙領(lǐng)先其他，并且前十榜單中瀏覽器類應(yīng)用占據(jù)三席。
1-2 工具廣告主青睞視頻類媒體
工具類主投媒體前八中，視頻類媒體占據(jù)三席，分別是快看點、抖音短視頻、西瓜視頻，由此猜測視頻類用戶對工具類應(yīng)用的關(guān)注度較高。
1-3 夸克瀏覽器推廣策略
以夸克瀏覽器為例分析工具類應(yīng)用的推廣思路，夸克瀏覽器超9成廣告投放在短視頻媒體平臺，分別是快看點和抖音短視頻。素材類型單一，基本都是豎視頻。瀏覽器應(yīng)用的廣告文案套路，離不開“搜索”二字，并且畫風都比較夸張，多用夸張故事情節(jié)加持，以此吸引用戶。
3月份，夸克瀏覽器熱門廣告素材套路如下：
1、功能代入解決問題類套路
手動改分數(shù)如此拙的方式其實很多學生都偷偷試過，以此作為開頭更能吸引用戶注意。接著拋出學生找資料找答案難的痛點，并對此給出解決方案，介紹了夸克瀏覽器的AI相機，拍照識萬物，掃描提字的功能。
2、家庭歡喜事套路
老媽不在，小孩就肆意妄為，通過這種家庭日?，嵤乱霎a(chǎn)品介紹，非常順其自然，產(chǎn)品功能也更加清晰易懂。
3-1 淘特投放力度斷層第一
購物類App推廣榜單前十中，淘特最熱衷買量，打破拼多多在投放市場的霸主地位（拼多多是2021年投放廣告數(shù)最多的購物類App）。
另外，有黑馬選手出現(xiàn)，獎多多今年二月以來投放力度加大，3月份首次沖進購物類應(yīng)用前十榜單。
3-2 購物類App主投優(yōu)量匯聯(lián)盟
購物廣告主格外青睞騰訊廣告平臺，其次是快手磁力引擎和巨量引擎/千川。具體各大流量平臺的行業(yè)投放分布，可上AppGrowing官網(wǎng)查詢。
3-3 淘特推廣策略分析
淘特60%以上的廣告投放在優(yōu)量匯聯(lián)盟，近30%廣告投放在快看點，其余平臺投放較少。素材形式上，圖片為主，視頻為輔。廣告文案上圍繞'便宜''福利''補貼'等優(yōu)惠類詞匯。
淘特App用戶主要集中在31-35歲，此年齡層人群一般都屬于成立家庭初期，肩負房貸、車貸、上有老下有小，在購物上對性價比的追求較高。
3月份，淘特熱門廣告素材套路如下：
1、情景代入類套路
這類廣告素材列舉生活中的具體場景，如同學借紙、同事借充電器等，使用戶具有一定程度的代入感，再自然引出優(yōu)惠購物App的推薦，增加用戶的認同感。
2、專家建議類套路
這類廣告素材借用專家、老板一類的形象，意在使廣告更具說服力，向用戶拋出“每月在網(wǎng)購上花費多少錢”的問題，引起用戶思考，直擊部分用戶網(wǎng)購價格高、工資不夠花的痛點。
4-1 閱讀類App青睞騰訊系媒體
在3月份的廣告投放中，閱讀類App重點投放在快看點、穿山甲聯(lián)盟、QQ、騰訊新聞等，在閱讀類前八投放媒體中，騰訊系媒體占據(jù)六席。
4-2 書旗小說占據(jù)3月推廣榜首位
在3月份的閱讀App推廣榜TOP10中，書旗小說位居榜首，排名其后的七貓免費小說、閱友免費小說、得間免費小說。
4-3 書旗小說推廣策略分析
書旗小說超50%廣告投放在優(yōu)量匯聯(lián)盟，13.36%投在騰訊新聞，大頭均投在騰訊廣告旗下。
閱讀類應(yīng)用廣告文案圍繞小說展開，多為女頻類小說詞匯，如“總裁”、“王爺”、“老公”等。廣告文案以“復(fù)仇”、“相愛相殺”、“追妻火葬場”、“愛而不得”等狗血劇情為主，催淚虐心的劇情使人意猶未盡，沉浸其中。
聚焦到書旗小說的用戶畫像，發(fā)現(xiàn)用戶的年齡分布相對分散，31-35歲之間的用戶最多，其次是24-30歲及36-40歲。
3月份，書旗小說熱門廣告素材套路如下：
1、故事起伏中間截斷類套路
此類小說廣告直接將小說情節(jié)拍成大片，截取情節(jié)緊張、顛倒起伏的部分并且只怕一半，直接就釣足了觀眾的胃口，很想往下看。
除了以上展示的六大App分類，AppGrowing也同時覆蓋了教育、教育培訓、金融、旅游等18大分類。
以下展示3月份教育類、生活服務(wù)類App推廣榜前十。教育類App中，網(wǎng)易有道詞典、我超級有才、拼詞大贏家位列前三。生活服務(wù)類榜單中買房租房類應(yīng)用占據(jù)三席。
生活服務(wù)類廣告文案以強調(diào)優(yōu)惠、免費體驗為主，教育類廣告文案也跟客單價優(yōu)惠息息相關(guān)。
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以上就是AppGrowing對于3月份App六大分類（社交、工具、購物、小說閱讀、教育、生活服務(wù)）的廣告情報分析，由于篇幅有限，其他更多行業(yè)的廣告投放情報請登錄AppGrowing官網(wǎng)查看！
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
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