一、信息流廣告：當(dāng)你打開(kāi)信息流資訊軟件，你在想什么？

也許是通勤的路上，也許是睡覺(jué)前的床榻上，漫無(wú)目的打發(fā)時(shí)間，享受一個(gè)人的小時(shí)光，大腦神經(jīng)趨向“傻瓜式思考”——哪個(gè)感興趣點(diǎn)哪個(gè)！

信息流環(huán)境中，用戶(hù)的訴求：

1.用戶(hù)只是在打發(fā)時(shí)間，興趣明確，但是訴求不明確；

2.一般擁有多個(gè)興趣，且興趣之間不沖突；

3.大腦機(jī)會(huì)停止思考，行為趨于“傻瓜式”。

二、回想一下我們?cè)谑褂梦⑿?、微博、抖音、今日頭條等APP時(shí)，看到的廣告都是什么樣子的？

信息流廣告投放樣式

信息流和搜索引擎的最大不同之處是，信息流廣告由用戶(hù)瀏覽興趣出發(fā)，后臺(tái)結(jié)構(gòu)由創(chuàng)意直接組成。廣告圖文形式：大圖一天最多四次、三圖的展現(xiàn)頻次高很多。

那么多廣告，怎么決定誰(shuí)在前面？

信息流的算法邏輯（以今日頭條算法為例）

人決定你的創(chuàng)意過(guò)不過(guò)，機(jī)器決定你的創(chuàng)意能被分配到多少流量，得到什么名次。

人工：人工審核決定你的創(chuàng)意是否能順利上線。主要是嚴(yán)格遵守廣告法，例如不能用“最”，不能用受品牌保護(hù)的品牌名，不能承諾效果，不能用引導(dǎo)性文字等。

機(jī)器：機(jī)器審核與推薦決定你能被分配到多少流量。1.廣告計(jì)劃適合高預(yù)算，最低不要低于500元，最好能在5000元以上；2.廣告計(jì)劃現(xiàn)有量比先有效果更重要；3.預(yù)估點(diǎn)擊率CTR與實(shí)際點(diǎn)擊率；4.廣告形式的頻次過(guò)濾。

三、信息流廣告優(yōu)化：做好三個(gè)階段

1.搭建準(zhǔn)備期

1.1信息流廣告優(yōu)化要點(diǎn)——?jiǎng)?chuàng)意

1.1.1信息流是根據(jù)興趣推薦內(nèi)容，具體你的創(chuàng)意會(huì)被推薦給有什么需求，什么閱讀興趣的人，你并不知道，所以在信息流投放過(guò)程中，我們就需要根據(jù)消費(fèi)者任務(wù)和產(chǎn)品特點(diǎn)從不同角度延展出非常多的創(chuàng)意。

信息流廣告投放賬戶(hù)結(jié)構(gòu)圖

1.1.2.研究競(jìng)品找捷徑：在我們初次投放信息流廣告的時(shí)候，由于沒(méi)有歷史數(shù)據(jù)幫助我們分析使用信息流APP的目標(biāo)用戶(hù)的對(duì)哪個(gè)場(chǎng)景、需求、痛點(diǎn)更敏感，所以需要通過(guò)一些工具來(lái)幫我們找到一些優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的可能方向。

1.2信息流廣告優(yōu)化要點(diǎn)——定向

1.2.1.定向策略：用戶(hù)被動(dòng)接收，企業(yè)主動(dòng)發(fā)起攻勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，所以當(dāng)然是能推送給越多目標(biāo)用戶(hù)和潛在用戶(hù)越好。

1.2.2.APP安裝人群：用戶(hù)被動(dòng)接收，企業(yè)主動(dòng)發(fā)起攻勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，所以當(dāng)然是能推送給越多目標(biāo)用戶(hù)和潛在用戶(hù)越好。

信息流廣告投放案例1

信息流廣告投放旅游APP案例

1.3信息流廣告優(yōu)化要點(diǎn)——出價(jià)

1.3.1.流量比質(zhì)量更要：

A.在出價(jià)方面，如果是一個(gè)新賬戶(hù)，在出價(jià)上可以更大膽一些；

B.例如系統(tǒng)如果推薦2-3塊，可以選擇3塊，甚至再酌情增加0.5元-1元的出價(jià)；

C.確保在機(jī)器推薦期就抓牢流量，為測(cè)試出高質(zhì)量素材爭(zhēng)取更多可能性。

2.起量期

2.1抓住新手3天黃金期，快速起量

信息流廣告投放余額及預(yù)算

余額及預(yù)算

》賬戶(hù)余額、計(jì)劃、創(chuàng)意預(yù)算低于相應(yīng)預(yù)算會(huì)有流控；

》賬戶(hù)余額＜3萬(wàn)，計(jì)劃預(yù)算＜1000元，會(huì)觸發(fā)流控，影響跑量

2.2賬戶(hù)穩(wěn)定了，怎么起量？

信息流廣告投放起量策略

》媒體流量涉及分發(fā)，每個(gè)賬戶(hù)得到的流量并不一致，也就意味著，每個(gè)賬戶(hù)的人群喜好都不一樣；

》賬戶(hù)穩(wěn)定后，首先觀察賬戶(hù)起量的素材主打的是哪個(gè)痛點(diǎn)

》圍繞痛點(diǎn)，無(wú)限復(fù)制，拓展，打透?？梢允褂贸绦蚧瘎?chuàng)意快速測(cè)出優(yōu)秀素材。

3.穩(wěn)定期

起量后，可以從哪些方面努力保持住效果？

素材的活躍壽命有限，媒體的流量分發(fā)也在不斷發(fā)生改變，每時(shí)每刻都要為下一次流量

的變更做準(zhǔn)備，即每天更新至少5套審核通過(guò)的素材，是優(yōu)化師的基礎(chǔ)工作。

》研究素材對(duì)應(yīng)用戶(hù)的心理點(diǎn)，文案按照不同的點(diǎn)出發(fā)

》測(cè)試出的跑量創(chuàng)意的文案具有優(yōu)先權(quán)

》當(dāng)測(cè)試同類(lèi)素材的時(shí)候可主要選擇跑量文案，然后分析跑量文案的點(diǎn)，然后去擴(kuò)展測(cè)新；

》視頻更換入口圖、文案和定向測(cè)試。

總結(jié)：

1.優(yōu)勝劣汰法，質(zhì)高得天下；

2.新手有保護(hù)，3天黃金價(jià)；

3.內(nèi)容要原生，展現(xiàn)幾率大；

4.素材勤更換，3/7兩分法（30%的老素材優(yōu)化，70%的素材擴(kuò)展）；

5.月初月底波動(dòng)大，做好準(zhǔn)備沒(méi)驚嚇（平臺(tái)本身的規(guī)則微調(diào)，可能會(huì)給投放帶來(lái)大的影響）。