一、信息流廣告：當你打開信息流資訊軟件，你在想什么？

也許是通勤的路上，也許是睡覺前的床榻上，漫無目的打發(fā)時間，享受一個人的小時光，大腦神經(jīng)趨向“傻瓜式思考”——哪個感興趣點哪個！

信息流環(huán)境中，用戶的訴求：

1.用戶只是在打發(fā)時間，興趣明確，但是訴求不明確；

2.一般擁有多個興趣，且興趣之間不沖突；

3.大腦機會停止思考，行為趨于“傻瓜式”。

二、回想一下我們在使用微信、微博、抖音、今日頭條等APP時，看到的廣告都是什么樣子的？

信息流廣告投放樣式

信息流和搜索引擎的最大不同之處是，信息流廣告由用戶瀏覽興趣出發(fā)，后臺結構由創(chuàng)意直接組成。廣告圖文形式：大圖一天最多四次、三圖的展現(xiàn)頻次高很多。

那么多廣告，怎么決定誰在前面？

信息流的算法邏輯（以今日頭條算法為例）

人決定你的創(chuàng)意過不過，機器決定你的創(chuàng)意能被分配到多少流量，得到什么名次。

人工：人工審核決定你的創(chuàng)意是否能順利上線。主要是嚴格遵守廣告法，例如不能用“最”，不能用受品牌保護的品牌名，不能承諾效果，不能用引導性文字等。

機器：機器審核與推薦決定你能被分配到多少流量。1.廣告計劃適合高預算，最低不要低于500元，最好能在5000元以上；2.廣告計劃現(xiàn)有量比先有效果更重要；3.預估點擊率CTR與實際點擊率；4.廣告形式的頻次過濾。

三、信息流廣告優(yōu)化：做好三個階段

1.搭建準備期

1.1信息流廣告優(yōu)化要點——創(chuàng)意

1.1.1信息流是根據(jù)興趣推薦內容，具體你的創(chuàng)意會被推薦給有什么需求，什么閱讀興趣的人，你并不知道，所以在信息流投放過程中，我們就需要根據(jù)消費者任務和產(chǎn)品特點從不同角度延展出非常多的創(chuàng)意。

信息流廣告投放賬戶結構圖

1.1.2.研究競品找捷徑：在我們初次投放信息流廣告的時候，由于沒有歷史數(shù)據(jù)幫助我們分析使用信息流APP的目標用戶的對哪個場景、需求、痛點更敏感，所以需要通過一些工具來幫我們找到一些優(yōu)質創(chuàng)意的可能方向。

1.2信息流廣告優(yōu)化要點——定向

1.2.1.定向策略：用戶被動接收，企業(yè)主動發(fā)起攻勢的戰(zhàn)場，所以當然是能推送給越多目標用戶和潛在用戶越好。

1.2.2.APP安裝人群：用戶被動接收，企業(yè)主動發(fā)起攻勢的戰(zhàn)場，所以當然是能推送給越多目標用戶和潛在用戶越好。

信息流廣告投放案例1

信息流廣告投放旅游APP案例

1.3信息流廣告優(yōu)化要點——出價

1.3.1.流量比質量更要：

A.在出價方面，如果是一個新賬戶，在出價上可以更大膽一些；

B.例如系統(tǒng)如果推薦2-3塊，可以選擇3塊，甚至再酌情增加0.5元-1元的出價；

C.確保在機器推薦期就抓牢流量，為測試出高質量素材爭取更多可能性。

2.起量期

2.1抓住新手3天黃金期，快速起量

信息流廣告投放余額及預算

余額及預算

》賬戶余額、計劃、創(chuàng)意預算低于相應預算會有流控；

》賬戶余額＜3萬，計劃預算＜1000元，會觸發(fā)流控，影響跑量

2.2賬戶穩(wěn)定了，怎么起量？

信息流廣告投放起量策略

》媒體流量涉及分發(fā)，每個賬戶得到的流量并不一致，也就意味著，每個賬戶的人群喜好都不一樣；

》賬戶穩(wěn)定后，首先觀察賬戶起量的素材主打的是哪個痛點

》圍繞痛點，無限復制，拓展，打透。可以使用程序化創(chuàng)意快速測出優(yōu)秀素材。

3.穩(wěn)定期

起量后，可以從哪些方面努力保持住效果？

素材的活躍壽命有限，媒體的流量分發(fā)也在不斷發(fā)生改變，每時每刻都要為下一次流量

的變更做準備，即每天更新至少5套審核通過的素材，是優(yōu)化師的基礎工作。

》研究素材對應用戶的心理點，文案按照不同的點出發(fā)

》測試出的跑量創(chuàng)意的文案具有優(yōu)先權

》當測試同類素材的時候可主要選擇跑量文案，然后分析跑量文案的點，然后去擴展測新；

》視頻更換入口圖、文案和定向測試。

總結：

1.優(yōu)勝劣汰法，質高得天下；

2.新手有保護，3天黃金價；

3.內容要原生，展現(xiàn)幾率大；

4.素材勤更換，3/7兩分法（30%的老素材優(yōu)化，70%的素材擴展）；

5.月初月底波動大，做好準備沒驚嚇（平臺本身的規(guī)則微調，可能會給投放帶來大的影響）。