chinesefreesexvideos高潮,欧美极品少妇性运交,久久久国产一区二区三区,99久久婷婷国产综合精品,成人国产一区二区三区

APP推廣合作
聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
品牌定位36計(jì) | 品牌階梯模型:解決方案、信任保障、社交貨幣、價(jià)值標(biāo)簽、身份象征、精神寄托
2020-12-12 18:50:50





解決方案


德魯克說,企業(yè)是社會(huì)的器官。


企業(yè)能夠存在的根本原因,就是為社會(huì)解決了某個(gè)問題。解決一個(gè)小的社會(huì)問題,就是一個(gè)小企業(yè),解決一個(gè)大的社會(huì)問題,就是一個(gè)大企業(yè)。


持續(xù)一百年為社會(huì)解決問題,就是百年企業(yè)。


馬云說阿里巴巴的使命就是讓天下沒有難做的生意。這是對(duì)企業(yè)存在原因的最佳解讀。如果有一天阿里巴巴沒有讓生意好做,反而讓生意難做了,那么她存在的理由就不存在了。


企業(yè)解決社會(huì)問題的基本單位,是品牌。品牌的根本也是為社會(huì)解決問題。太多創(chuàng)業(yè)者被夢(mèng)想、愿景、價(jià)值觀這些概念迷惑,偏離了根本的出發(fā)點(diǎn)。


我們從這個(gè)邏輯出發(fā)看阿里巴巴的企業(yè)生長(zhǎng)路線:一開始阿里巴巴的存在是為了解決企業(yè)與企業(yè)之間的交易問題,后來她發(fā)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的問題也需要解決,于是有了淘寶。


然后淘寶的線上交易也是個(gè)問題,因?yàn)橘I賣雙方之間缺少信任,于是有了支付寶;


淘寶上的東西太雜,品質(zhì)參差不齊。一部分高收入群體需要高品質(zhì)的交易平臺(tái),于是有了淘寶商城,后改名為天貓;


阿里繼續(xù)發(fā)現(xiàn)社會(huì)問題:一部分商家需要貸款,但是銀行看不上這些小客戶,于是阿里繼續(xù)解決問題,推出了貸款服務(wù)品牌螞蟻金服;


問題都解決了嗎?并沒有。線上交易還需要物流服務(wù),于是有了菜鳥物流。淘寶平臺(tái)上有很多優(yōu)秀的商家,值得投資幫助成長(zhǎng),于是有了平頭哥投資。


天貓超市、飛豬、湖畔大學(xué)等等品牌都是在這個(gè)邏輯下出現(xiàn)的。


品牌存在的起點(diǎn),是社會(huì)某個(gè)問題的解決方案。一個(gè)品牌只能解決一個(gè)社會(huì)問題,不能是多個(gè)社會(huì)問題的解決方案。


阿里巴巴的品牌策略是正確的示范,用飛豬解決旅行問題,用菜鳥解決物流問題,用支付寶解決支付問題,而不是一個(gè)淘寶解決所有問題。




信任保障


商標(biāo)(Brand)的原始意義就是烙印在動(dòng)物身體上的標(biāo)記。



在早期的人類交易中,牲畜交易是最常見的。而牛羊交易有很大的不確定性,今天買回家的牲畜明天可能就病倒了。如果退回賣家,又沒辦法證明是從這里賣出去的。


聰明人有辦法,馬云家的牛羊屁股上烙印上馬云的名字,出售之后一周之內(nèi)生病可退換。


交易市場(chǎng)上的牛羊那么多,只有馬云家的??梢陨『笸藫Q,那么 "馬云" 這個(gè)標(biāo)志就是一種信任保障。 


品牌的另一個(gè)起源來自歐洲的騎士傳統(tǒng)。歐洲大陸上曾經(jīng)小國(guó)林立,每個(gè)國(guó)家都有自己的騎士,騎士的盔甲把整個(gè)人都包裹起來,看不見臉,沒辦法分清是敵是友,于是就在盾牌上做文章。


刻畫上不同的符號(hào),通過盾牌識(shí)別互相識(shí)別。


騎士傳統(tǒng)隨著時(shí)代發(fā)展消失了,盾牌符號(hào)作為騎士精神的一部分傳承了下來。從單純的識(shí)別功能,成為貴族的象征。因?yàn)樵谶^去的年代,有盾牌的才是貴族。


保時(shí)捷,凱迪拉克,牛津大學(xué),劍橋大學(xué),他們的標(biāo)志都是盾形的。盾形象征著騎士精神,而騎士精神象征著承諾、信任和榮耀,當(dāng)然更不可能以次充好了。




品牌的第二層價(jià)值是信任保障。


它降低了潛在顧客的選擇成本,因?yàn)橄嘈篷R云家的牛羊可以退換,那么有這個(gè)標(biāo)志的牛羊就直接購買,不需要花費(fèi)時(shí)間辨別。


它降低了企業(yè)的傳播成本,因?yàn)榱己玫男抛u(yù)形成的口碑傳播,"馬云" 這個(gè)品牌賣的牛羊就不需要到村頭扯著嗓子喊,到處做廣告了。


它降低了社會(huì)的監(jiān)督成本,因?yàn)轳R云家的牛羊出問題了,社會(huì)監(jiān)管部門會(huì)很快找到他。而那些沒有建立品牌的貨物就找不到賣家。




社交貨幣


品牌的第三層價(jià)值,是潛在顧客進(jìn)入某個(gè)人群甚至階層的社交貨幣。


人類是群體的動(dòng)物,不可能脫離社交。人群之中又是存在鄙視鏈的,一群人總要鄙視另一群人。想要進(jìn)入某個(gè)社群,就必要具備相應(yīng)的入場(chǎng)券。


曾有個(gè)故事說,一場(chǎng)商會(huì)活動(dòng)過后,幾個(gè)身價(jià)百億的礦主約著一起打牌。旁邊一個(gè)連鎖超市的老板也想湊個(gè)局,卻被領(lǐng)頭的大哥懟回去了。理由是他們幾個(gè)一起玩是因?yàn)橛凶约旱漠a(chǎn)業(yè),超市老板在他們眼里就是開小賣部的。


即使在頂層富人里也存在鄙視鏈。


在普通人群里,最常見的社交貨幣現(xiàn)象就是汽車俱樂部。以汽車品牌為標(biāo)簽的,你買了這個(gè)車,你就進(jìn)入了這個(gè)品牌的車友會(huì)。


你也很難想象路虎車友會(huì)里會(huì)有人開奧迪,也不可能在奔馳車友會(huì)里發(fā)現(xiàn)寶馬車。而且在這些車友們的眼中,選擇其他汽車品牌的人要么沒品位,要么是窮酸,或者是裝大款。


寶馬車友會(huì)覺得買奔馳的人不懂駕駛,奔馳車友會(huì)覺得買寶馬的人不懂品味,奧迪車友會(huì)覺得以上二者不懂低調(diào),哈弗車友會(huì)覺得前三種人都在裝大款。沃爾沃車友或許又覺得所有其他人都不懂安全和責(zé)任。


而選擇同一個(gè)品牌的顧客,會(huì)因?yàn)橄嗤倪x擇而相互認(rèn)同,形成一個(gè)相對(duì)固定的社交關(guān)系。


社交貨幣的另一種體現(xiàn),是品牌成為禮物。如小罐茶、六個(gè)核桃、腦白金等等都成為禮品,禮品當(dāng)然也是社交貨幣。




價(jià)值標(biāo)簽


品牌的第四層價(jià)值是成為價(jià)值標(biāo)簽。


曾有客戶送我一個(gè)茶餅,為了讓我了解茶餅的價(jià)值,他說曾用這個(gè)茶餅換過一箱茅臺(tái)。


茅臺(tái)在這里就是價(jià)值標(biāo)簽。一桌菜我們很難判斷其價(jià)值,但是通過桌上的茅臺(tái)則可以。


判斷品牌能否成為價(jià)值標(biāo)簽,就看潛在顧客是否把她當(dāng)作自身價(jià)值的呈現(xiàn)。拼多多曾經(jīng)補(bǔ)貼用戶3萬元買特斯拉,但是特斯拉卻拒絕交貨。因?yàn)槠炊喽嘞胗锰厮估岣咦约旱膬r(jià)值,而特斯拉不想被拼多多拉低價(jià)值。



拼多多補(bǔ)貼銷售的品牌(iPhone、茅臺(tái)、SKⅡ),都是可以稱為價(jià)值標(biāo)簽的品牌。沒有成為價(jià)值標(biāo)簽的品牌要給平臺(tái)交流量費(fèi),成為價(jià)值標(biāo)簽的品牌不僅可以降低費(fèi)用,甚至可以得到補(bǔ)貼。


在線下的場(chǎng)景也是如此。


一個(gè)商場(chǎng)如果沒有星巴克、海底撈、肯德基,潛在顧客就會(huì)覺得這個(gè)商城沒檔次。商城為了塑造自己的價(jià)值,則會(huì)對(duì)這些品牌給予低租金甚至免租金的政策。


如果分析下海底撈的財(cái)務(wù)報(bào)告,你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的房租成本是10%,而餐飲行業(yè)的房租成本是20%。僅僅是品牌效應(yīng)帶來的房租減免,就為海底撈節(jié)省了10%的成本。


更有意思的是,海底撈的利潤(rùn)是10%左右。也就是說,海底撈就是在靠品牌效應(yīng)在賺錢。如果換一個(gè)品牌,用同樣的產(chǎn)品和服務(wù),就必然是虧錢的。


海底撈就是用這種方式防范潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。星巴克的財(cái)報(bào)也類似,她的利潤(rùn)約等于品牌效應(yīng)帶來的房租減免。




身份象征


價(jià)值標(biāo)簽的升級(jí)就是身份象征。


通用汽車把自己的品牌分為四個(gè)檔次,自上而下分別是:凱迪拉克、通用、雪佛蘭、寶駿。這種設(shè)計(jì)的用意很明顯,就是讓潛在顧客一步步爬升,當(dāng)你買得起雪佛蘭的時(shí)候,有通用在前面等著你。當(dāng)你買得起通用的時(shí)候,有凱迪拉克在前面等著你。


不同的汽車品牌象征著不同的身份等級(jí)。


iPhone的流行,讓她成為了潛在顧客的身份象征,在很多人眼里沒有一臺(tái)新款iPhone就是落伍的表現(xiàn)。尤其是在低收入人群中,用得起iPhone象征著他已經(jīng)擺脫了現(xiàn)在的階層。


8848手機(jī)定位高端商務(wù)人群,雖然在網(wǎng)上被群嘲,但是銷量還不錯(cuò)。因?yàn)樗琴u給那些不想和司機(jī)、文員、保姆用同一款手機(jī)的人,他們需要一款屬于他們這個(gè)階層的手機(jī),用以區(qū)分自己和其他人。


在美國(guó)一個(gè)平民真人秀里,參與者都是比較底層的人,節(jié)目定位就是窺探加審丑。節(jié)目一個(gè)參與者收到了A品牌的奢侈品,并贊助她在節(jié)目中使用她當(dāng)然很開心。但是后來發(fā)現(xiàn)A品牌的奢侈是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B品牌送的。


因?yàn)?span >B品牌希望A品牌和底層消費(fèi)關(guān)聯(lián)到一起。之后發(fā)生的事情更有意思,A品牌付費(fèi)給節(jié)目組不要出現(xiàn)自己的品牌。A品牌也不想和底層消費(fèi)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。


品牌成為身份象征之后,還要警惕不要被降級(jí)。所以一些奢侈品牌寧肯銷毀過季產(chǎn)品也不愿打折銷售。如果過多的低收入人群都在用自己的產(chǎn)品,那么高收入人群就不會(huì)買了。





精神寄托


上帝死后,人類就把無止境的消費(fèi)當(dāng)作新的上帝。


人類是這樣一種脆弱的動(dòng)物,他不知道生活的目的是什么,就只能把精神寄托在消費(fèi)品上。在商業(yè)世界,品牌的終極成功就是成為信仰的替代物,成為潛在顧客的精神寄托。


我們經(jīng)??吹筋愃菩侣劊最I(lǐng)女性為了某個(gè)品牌的新款產(chǎn)品透支消費(fèi),為了還信用卡甚至不惜賣身。也會(huì)看到一些人為了買最新款的手機(jī)徹夜排隊(duì),買到手后就欣喜若狂。


更不用說一些樂隊(duì)、歌手、演員和運(yùn)動(dòng)員受到的巨大追捧,而有人為了獲得名聲甚至槍殺了一位歌手。


這些人在品牌(樂隊(duì)、歌手、演員也是品牌)面前表現(xiàn)得過度狂熱,幾乎完全喪失了自我,把外在的品牌當(dāng)作精神寄托。


從心理健康來看,這顯然是病態(tài)。從品牌塑造來看,這是極致的成功。





品牌階梯模型就像是為品牌準(zhǔn)備的梯子,要一層層爬上去。品牌不能越過底層階梯直接跨入高層階梯,要先爬上 "解決方案" "信任保證" 的梯子,才能繼爬上下一個(gè)階梯。


上一層的階梯可以包含下一層的,反過來則不行。成為精神寄托的品牌可以是身份象征和價(jià)值標(biāo)簽,也可以是解決方案和信任保證。例如各種奢飾品品牌。




張知愚
分享到朋友圈
收藏
收藏
評(píng)分

綜合評(píng)分:

我的評(píng)分
Xinstall 15天會(huì)員特權(quán)
Xinstall是專業(yè)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)商,幫企業(yè)追蹤渠道安裝來源、裂變拉新統(tǒng)計(jì)、廣告流量指導(dǎo)等,廣泛應(yīng)用于廣告效果統(tǒng)計(jì)、APP地推與CPS/CPA歸屬統(tǒng)計(jì)等方面。
20羽毛
立即兌換
一書一課30天會(huì)員體驗(yàn)卡
領(lǐng)30天VIP會(huì)員,110+門職場(chǎng)大課,250+本精讀好書免費(fèi)學(xué)!助你提升職場(chǎng)力!
20羽毛
立即兌換
順豐同城急送全國(guó)通用20元優(yōu)惠券
順豐同城急送是順豐推出的平均1小時(shí)送全城的即時(shí)快送服務(wù),專業(yè)安全,準(zhǔn)時(shí)送達(dá)!
30羽毛
立即兌換
張知愚
張知愚
發(fā)表文章674
知愚品牌定位,定位是品牌的起點(diǎn)
確認(rèn)要消耗 羽毛購買
品牌定位36計(jì) | 品牌階梯模型:解決方案、信任保障、社交貨幣、價(jià)值標(biāo)簽、身份象征、精神寄托嗎?
考慮一下
很遺憾,羽毛不足
我知道了

我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。


一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
    1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
    2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
    3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
    4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
    5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
    6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
    7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
    8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
    10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
    11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;


2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
    1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
    2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
    3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
    4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
    5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
    6)謾罵:以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
    7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
    8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;


3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
    1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
    2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
    4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
    5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
    6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
    7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
    8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。


4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
    1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
    3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
    4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
    5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
    2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
    3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
    5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。


三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)

我知道了
恭喜你~答對(duì)了
+5羽毛
下一次認(rèn)真讀哦
成功推薦給其他人
+ 10羽毛
評(píng)論成功且進(jìn)入審核!審核通過后,您將獲得10羽毛的獎(jiǎng)勵(lì)。分享本文章給好友閱讀最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精選" 兌換禮品)
好友微信掃一掃
復(fù)制鏈接