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作者 | 楊陽(yáng)
來(lái)源 | 頂尖廣告
315奶茶塌房過(guò)去幾天，品牌就像學(xué)生時(shí)代害怕等待被點(diǎn)名提問(wèn)一樣，緊張又害怕，沒(méi)想到魔幻的一幕出現(xiàn)了。
蜜雪冰城偷偷漲價(jià)了，這一漲價(jià)也曝光了奶茶史上最大騙局：漲價(jià)的雪王并不靠奶茶賺錢。
雖然只漲1塊錢，但眼看奶茶幾乎陣亡，蜜雪冰城選這時(shí)候漲價(jià)，就像在整“趁你病要你命”的商戰(zhàn)。更何況，雪王之前才被爆在茶百道315報(bào)道下“倒油”
蜜雪冰城回應(yīng)漲價(jià)只是先從上海開(kāi)始漲價(jià)，而且還是上海部分地區(qū)，其他地方以后漲不漲還不好說(shuō)。
不過(guò)網(wǎng)友的反應(yīng)讓我驚呆，打情感牌的：漲了就漲了，哪里需要解釋。
漲了也買，不像315其它曝光的企業(yè)。
打理性牌的，上海房租人工貴，漲點(diǎn)怎么了。
蜜門就差把“愛(ài)咋咋地，我照樣買”寫在臉上，雪王哪里還需要回應(yīng)。
此情此景讓我想到蜜雪冰城殺上泰山景區(qū)后，價(jià)格依然透露著真誠(chéng)，只漲1元，雪王貢獻(xiàn)一句震驚全景區(qū)的優(yōu)美語(yǔ)言。
蜜雪冰城這次漲價(jià)被心疼，315被誤傷也被網(wǎng)友護(hù)起犢子，離譜又好笑。
早在315之前，媒體對(duì)奶茶下手預(yù)熱，搬來(lái)#315快到了蜜雪冰城們慌了嗎#的話題。
媒體單拎蜜雪冰城，簡(jiǎn)直不要太明顯，蜜雪冰堪稱是被誤傷最慘的奶茶品牌。
為什么單獨(dú)把雪王拎出來(lái)呢？我看見(jiàn)的是媒體800個(gè)心眼。
蜜雪冰城可以說(shuō)是最便宜的奶茶，媒體利用大家便宜沒(méi)好貨的先入為主心理，制造被央視點(diǎn)名的焦慮。
沒(méi)想到315打假看半天，當(dāng)我們失去奶茶半壁江山，發(fā)現(xiàn)最便宜的蜜雪冰城，居然穩(wěn)穩(wěn)的沒(méi)塌房。
要知道網(wǎng)友都準(zhǔn)備“提筆寫公關(guān)，提刀砍黑子”，結(jié)果315給我看這個(gè)？
還有網(wǎng)友親眼目睹315影響是實(shí)實(shí)在在的，古茗茶百道門可羅雀爆冷，蜜雪門庭若市爆單。
問(wèn)就是大家只覺(jué)得雪王目前最穩(wěn)了。
不過(guò)有網(wǎng)友懷疑蜜雪冰城315塞錢？要我說(shuō)那是最不可能的，雪王那么窮哪里有錢塞。
不難看出，蜜雪冰城漲價(jià)之所以被理解，離不開(kāi)躲過(guò)315黑榜帶來(lái)的加分效應(yīng)，雪王可以說(shuō)贏麻了。
蜜雪冰城沒(méi)上315網(wǎng)友已經(jīng)急成這樣，不過(guò)哪怕蜜雪冰城上過(guò)315，對(duì)蜜雪冰城也沒(méi)點(diǎn)影響。
如果說(shuō)聽(tīng)花酒的315公關(guān)是硬剛式，那蜜雪冰城的公關(guān)可以說(shuō)是飯圈式。
因?yàn)槿思沂?15翻車唯一一個(gè)不用找公關(guān)的品牌。在食品安全曝光上，蜜雪冰城似乎擁有“免死金牌”。
塌房了網(wǎng)友會(huì)不聽(tīng)不聽(tīng)王八念經(jīng)，甚至站出來(lái)為它說(shuō)話。
比如最廣為流傳的一個(gè)故事，有記者去蜜雪冰城當(dāng)臥底，曝出蜜雪冰城給葡萄汁不夠，正常標(biāo)準(zhǔn)該給80ml，可店長(zhǎng)要求大家加60m。
本以為看到偷工減料的場(chǎng)面，網(wǎng)友一上來(lái)就是對(duì)商家罵罵咧咧，但到了蜜雪冰城這徹底變了。
網(wǎng)友寵溺回應(yīng)“真是葡萄汁呀，還以為是香精”，還調(diào)侃憑啥要求“2塊錢的甜筒要求吃出哈根達(dá)斯”品質(zhì)，被這無(wú)下限的包容笑瘋。
2022年還有記者暗訪出蜜雪冰城用過(guò)期果醬，網(wǎng)友自嘲夠怪自己光顧太少，才導(dǎo)致蜜雪冰城材料過(guò)期。
歷史總是驚人的相似，蜜雪冰城三番五次看似“翻車”觸及底線，但網(wǎng)友一次次將底線再降低一點(diǎn)。
有沒(méi)有一種可能，今年315蜜雪冰城之所以安然無(wú)事，那是因?yàn)橛浾邆冮_(kāi)始聽(tīng)勸網(wǎng)友，不用暗訪雪王。
畢竟全國(guó)人民都知道雪王家是啥情況，人家價(jià)格也實(shí)在，更建議去暗訪賣的貴的奶茶有沒(méi)有問(wèn)題。
哪怕蜜雪冰城真的315塌房，恐怕網(wǎng)友只會(huì)野性消費(fèi)來(lái)公關(guān)。
每一次蜜雪冰城偷偷漲價(jià)，網(wǎng)友總會(huì)喊話：讓它賺點(diǎn)怎么了，它都那么窮了。
但恕我直言，蜜雪冰城壓根不窮，不靠奶茶賺錢，賺的不是消費(fèi)者的錢，蜜雪冰城靠奶茶賺錢是奶茶史上最大騙局。
聽(tīng)起來(lái)有一點(diǎn)點(diǎn)離譜，但事實(shí)如此，蜜雪冰城有自己的“印鈔廠”密碼。
雪王賺錢之一是“賣店”。
告訴你個(gè)冷知識(shí)，蜜雪冰城現(xiàn)在是全球第五大連鎖快餐店，排名僅次于麥當(dāng)勞、賽百味、星巴克和肯德基。
干掉蜜雪冰城的，是旁邊的蜜雪冰城，雪王壓根沒(méi)必要卷自己。
這個(gè)段子源于一個(gè)說(shuō)法，一位奶茶店主曾吐槽旁邊開(kāi)了一家蜜雪冰城后，生意降一半。
當(dāng)然兩家蜜雪肩并肩背靠背打商戰(zhàn)，離不開(kāi)蜜雪冰城三步一崗五步一哨的開(kāi)店模式。
終于知道為啥蜜雪冰城只漲1塊了，這是把小時(shí)候的夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)：
14億中國(guó)人每人給你一塊錢，你就是百萬(wàn)富翁了。
蜜雪冰城可算是反向?qū)崿F(xiàn)，就這門店數(shù)量，蜜雪冰城偶爾漲一塊錢，也賺麻了。
另外除了賣店，蜜雪冰城還賣“邊角料”賺錢。
淡定淡定，這不是說(shuō)315淀粉腸的邊角料，而是說(shuō)食材、包材。
蜜雪冰城，是一個(gè)如假包換的產(chǎn)品用料供貨商，要求門店必須使用公司的原材料，集團(tuán)40%的利潤(rùn)來(lái)自提供給加盟商的原材料。
這里曝光雪王招股書的幾個(gè)數(shù)據(jù)：
2023年前三季度，蜜雪冰城僅向加盟商“銷售商品（向加盟商賣食材、包材）”，就賣了145億元，占總營(yíng)收94%。
此外，2019年、2020年、2021年，蜜雪冰城分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入25.66億元、46.8億元、103.51億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)4.41億元、6.31億元、19.12億元，三年下來(lái)盈利超過(guò)30億元。
其中蜜雪冰城2021年賣飲品的收入占很小，占比只有 0.8%，但是它靠賣杯子賣了11個(gè)億，賣吸管賣了3個(gè)億元（不知道能繞地球多少圈了），賣包裝袋賣了1.9 億元，另外還賣了8500噸茶葉，5萬(wàn)多噸水果。
最后蜜雪冰城還有一個(gè)財(cái)富密碼，就是搞培訓(xùn)賺錢。
這說(shuō)的不是傳銷，而是說(shuō)雪王有自己的蜜雪商學(xué)院，專門為加盟商做技能和管理培訓(xùn)，這可不是開(kāi)著玩的，而是要收錢的，每個(gè)月最多還能5萬(wàn)多人參與培訓(xùn)。
蜜雪冰城就算不賣奶茶，也能靠賣邊角料、課程躺賺，把前中后端的錢都掙。
所以不差錢的雪王，不差漲那1塊錢。
當(dāng)然雪王固然有自己的撈錢門道，但這1塊錢也是得三思而后行。
畢竟蜜雪冰城一直打的就是低價(jià)策略，這也是雪王最大的行業(yè)優(yōu)勢(shì)。
正如網(wǎng)友調(diào)侃的，不是其他的喝不起，是小雪更有性價(jià)比，2塊錢的甜筒、4塊錢的檸檬水、6塊錢的奶茶，雪王是徹底讓利了。
哪怕現(xiàn)在只是試探性漲價(jià)，漲價(jià)了還是便宜，但也會(huì)讓小部分人產(chǎn)生落差，久而久之蜜雪冰城也會(huì)永遠(yuǎn)失去蜜門。
好比麥當(dāng)勞“1+1”的窮鬼套餐，每年漲價(jià)一次，就讓人破防。
所以希望雪王可以一直別嫌棄我窮！
參考資料：
1、香帥的金融江湖：蜜雪冰城三年賺30個(gè)億的秘密
2、HR COFFEE社群：【深度】蜜雪冰城2萬(wàn)家店，人才從哪來(lái)？
3、零售商業(yè)財(cái)經(jīng)：蜜雪冰城開(kāi)了一家“印鈔廠”
4、有意思報(bào)告：蜜雪冰城為什么不出新品？
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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