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商業(yè)的觀念一直都在變化，但歸根到底其實(shí)是人才觀念的變革。
在未來(lái)，企業(yè)團(tuán)隊(duì)必將以另外一種形式存在——事業(yè)合伙人。
要想激發(fā)團(tuán)隊(duì)的積極性，創(chuàng)造更多的價(jià)值，就必須讓ta們成為事業(yè)的主人，合伙人機(jī)制能夠巧妙地解決這一關(guān)鍵問(wèn)題。
在傳統(tǒng)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，股東、管理層和員工的關(guān)系一般是自上而下的層級(jí)關(guān)系和分配關(guān)系；
而在這種關(guān)系中，由于管理環(huán)節(jié)和流程的繁雜，處于執(zhí)行層的員工的主動(dòng)性和執(zhí)行力會(huì)逐漸降低；
這對(duì)于一家以增長(zhǎng)和盈利為目標(biāo)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，一支沒(méi)有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)才是最可怕的。
而合伙人機(jī)制則改變了這種處境，讓團(tuán)隊(duì)成員從打工者的角色轉(zhuǎn)變成為“老板”的角色，既降低了管理的成本，又提高了經(jīng)營(yíng)的效率。
那么設(shè)計(jì)合伙人機(jī)制和系統(tǒng)時(shí)，要注意哪些問(wèn)題？
01、設(shè)計(jì)合伙人機(jī)制需考慮的問(wèn)題
與其說(shuō)是經(jīng)營(yíng)企業(yè)，不如說(shuō)是在經(jīng)營(yíng)人的價(jià)值。在一家企業(yè)中，越高級(jí)的人才，對(duì)企業(yè)的價(jià)值越大。
實(shí)際上，人與人的差距，也正在于主動(dòng)性的不同。
這時(shí)我們就要考慮，到底哪些人能夠真正為企業(yè)帶來(lái)價(jià)值和利益，然后層層篩選，把這部分人才找出來(lái)——
先樹(shù)立標(biāo)桿，不斷提拔，最終使其成為企業(yè)的合伙人，升級(jí)成企業(yè)的股東，擁有管理企業(yè)的權(quán)限，同時(shí)又能夠分享企業(yè)所創(chuàng)造的利潤(rùn)。
這時(shí)就會(huì)涉及到七大準(zhǔn)則：出錢準(zhǔn)則、出力準(zhǔn)則、分錢準(zhǔn)則、執(zhí)行準(zhǔn)則、領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)則、罷免準(zhǔn)則、退出準(zhǔn)則。
再細(xì)分下來(lái)，比如，出錢準(zhǔn)則，我們要設(shè)定多少比例，分別出多少，怎樣平衡差額？股權(quán)要怎么設(shè)計(jì)？
還有大家最關(guān)心的分錢準(zhǔn)則，到底要怎么盈利，盈利后怎么個(gè)分法，由誰(shuí)來(lái)分，這又牽扯到領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)則，由誰(shuí)領(lǐng)導(dǎo)？領(lǐng)導(dǎo)權(quán)有多大？
在確定了這些具體的規(guī)則后，到底要怎么執(zhí)行，由誰(shuí)執(zhí)行，肩負(fù)怎樣的責(zé)任？（執(zhí)行準(zhǔn)則）以及出問(wèn)題了怎么辦？
在什么條件下要啟動(dòng)罷免程序？（罷免準(zhǔn)則），甚至我們還要考慮，怎么設(shè)計(jì)合伙人機(jī)制的退出準(zhǔn)則，要怎么退出，原股退出還是議價(jià)退出？
只有把這些問(wèn)題想清楚了，后面的執(zhí)行才能盡可能地避免矛盾與糾紛。
02、“事業(yè)合伙人”和“合伙企業(yè)”
在這里，我們還要先區(qū)分兩個(gè)概念：“事業(yè)合伙人”和“合伙企業(yè)”。
最近幾年，股權(quán)激勵(lì)越來(lái)越熱，相應(yīng)的，“事業(yè)合伙人”這個(gè)詞也頻繁地出現(xiàn)在大家的視野里。那么到底什么是“事業(yè)合伙人”呢？
合伙人的類型一般分為三種：股東合伙、事業(yè)合伙、生態(tài)鏈合伙。
在理解“合伙人”的概念時(shí)，我們會(huì)分成兩種，一種是法律上的概念，也就是合伙人企業(yè)中的合伙人（包括有限合伙人和普通合伙人）
另外一種則是我們常說(shuō)的“事業(yè)合伙人”，一般來(lái)說(shuō)，“事業(yè)合伙人”更多的是偏向于管理層面上的，是為了充分激發(fā)企業(yè)人才創(chuàng)造力而設(shè)計(jì)的一種管理機(jī)制。
“合伙企業(yè)”也是一種法律概念，屬于企業(yè)的一種組織形式。這個(gè)概念是相對(duì)公司制企業(yè)來(lái)說(shuō)的，指由各合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資，共同經(jīng)營(yíng)，收益共享，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。
合伙企業(yè)也分為兩種，一種是普通合伙企業(yè)，對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任；
另一種是有限合伙企業(yè)，有限合伙人以其認(rèn)繳的出資額為限對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。
區(qū)分好這些概念后，我們?cè)賮?lái)看，怎樣合理地設(shè)計(jì)合伙人機(jī)制。
03、合伙人機(jī)制的設(shè)計(jì)
在《合伙人制度》這門課程中，實(shí)戰(zhàn)合伙人制度設(shè)計(jì)專家鄭指梁老師和我們分享了一些實(shí)戰(zhàn)的方法。
首先，合伙人體系，一定要圍繞這五個(gè)方面來(lái)設(shè)計(jì)，分別是頂層設(shè)計(jì)、分配機(jī)制、財(cái)稅法律、合伙文化、資本運(yùn)作。這五個(gè)方面非常重要，缺一不可。
其中最容易讓人忽視的是合伙文化的建設(shè)，但合伙文化卻是合伙人體系非常內(nèi)核的部分；
比如，阿里巴巴之所以能打造強(qiáng)大的商業(yè)帝國(guó)，能夠凝聚團(tuán)隊(duì)，做一番事業(yè)，很大程度就是基于合伙文化的建設(shè)，不斷發(fā)展BP機(jī)制（也就是政委制度）。
再比如一些企業(yè)追求創(chuàng)新，會(huì)選擇淘汰科層制，而采用更扁平化的方式來(lái)管理，這也是基于文化土壤的選擇。
除了要考慮對(duì)內(nèi)部的文化管理、團(tuán)隊(duì)管理以外，我們還要考慮對(duì)外的資本運(yùn)作，比如一些實(shí)業(yè)投資、收購(gòu)兼并、企業(yè)持股聯(lián)盟以及企業(yè)對(duì)外的風(fēng)險(xiǎn)投資和金融投資等。
在鄭指梁老師看來(lái)，最高的境界是股東合伙人，事業(yè)合伙人機(jī)制的設(shè)計(jì)是針對(duì)內(nèi)部員工去構(gòu)建持股平臺(tái)，而生態(tài)鏈合伙人更多的是將經(jīng)銷商培養(yǎng)成合伙人。
那么針對(duì)不同類型的合伙人，我們要如何設(shè)計(jì)合理有效的合伙人機(jī)制呢？歡迎走進(jìn)鄭指梁老師的課堂《合伙人制度》。
在《合伙人制度》課程中，鄭指梁老師通過(guò)一個(gè)具體的案例給大家分享了一些非常實(shí)用的工具，幫助大家建構(gòu)股權(quán)融資模型，深入分析復(fù)盤股東股份被稀釋的全過(guò)程，以及分享合伙人是如何通過(guò)股權(quán)來(lái)致富。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
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2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)