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隨著品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，營(yíng)銷(xiāo)的手段也越來(lái)越豐富。結(jié)合專(zhuān)家觀(guān)點(diǎn)和市場(chǎng)案例，今天就來(lái)看看，在整體布局中，作為營(yíng)銷(xiāo)的一種重要手段，戶(hù)外廣告是怎么承擔(dān)自己的角色的。
#線(xiàn)上+線(xiàn)下
線(xiàn)上+線(xiàn)下的營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)是常見(jiàn)了，在實(shí)例上，可以從Kanye West 的 YEEZY 與快時(shí)尚品牌 GAP 的合作宣傳中窺探一二。在線(xiàn)上，官方使用微博、Instagram社交平臺(tái)的賬號(hào)對(duì)于這一合作進(jìn)行宣傳、預(yù)告。在線(xiàn)下，則更富張揚(yáng)和個(gè)性，使用戶(hù)外投影，將新品夾克投影在了紐約、洛杉磯和芝加哥的地標(biāo)建筑外墻上，吸引眼球。此外，還直接使用商圈戶(hù)外大屏進(jìn)行了展示。
YEEZY GAP在美國(guó)的建筑物上對(duì)圓夾克進(jìn)行燈光投影
YEEZY GAP戶(hù)外LED大屏展示
這一套線(xiàn)上線(xiàn)下配合的操作直接彰顯出了品牌價(jià)值，最終商品預(yù)售上線(xiàn)數(shù)小時(shí)內(nèi)便直接售空。這一效果，并不是僅憑單一的線(xiàn)上宣傳或單一的線(xiàn)下宣傳就能實(shí)現(xiàn)的，而是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的共同操作才能創(chuàng)造出的化學(xué)反應(yīng)。線(xiàn)上更多側(cè)重于流量的引導(dǎo)，線(xiàn)下則精妙地傳達(dá)了玩樂(lè)和潮流感，更富有實(shí)體感。
在近期舉行的第七屆GDMS全球數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)上，有專(zhuān)家也從全域營(yíng)銷(xiāo)的視角出發(fā)，提到了：線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)各有各的優(yōu)勢(shì)，比如線(xiàn)上有非常強(qiáng)大的流量?jī)?yōu)勢(shì)，線(xiàn)下有非常強(qiáng)大的廣告?zhèn)鞑?yōu)勢(shì)。其實(shí)，對(duì)于任何一次營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，線(xiàn)上和線(xiàn)下都只是不同的觸點(diǎn)而已。因此，最好的營(yíng)銷(xiāo)方式是將線(xiàn)上和線(xiàn)下打通，融合成一套整體的數(shù)據(jù)化解決方案。在很多情況下，營(yíng)銷(xiāo)的要義在于用合適的觸點(diǎn)觸達(dá)對(duì)的人，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的方式，企業(yè)可以找準(zhǔn)不同消費(fèi)者之間的觸點(diǎn)，向其傳播合適的信息，從而達(dá)到最佳傳播效果。
#海外市場(chǎng)拓展
疫情過(guò)后，出海營(yíng)銷(xiāo)步入了新常態(tài)，具有開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)需求的品牌不僅要對(duì)抗風(fēng)險(xiǎn)，還要在競(jìng)爭(zhēng)中尋找發(fā)展契機(jī)，制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略。而戶(hù)外廣告不僅在國(guó)內(nèi)或本地有著出色的宣傳效果，涉及海外市場(chǎng)的宣傳和拓展時(shí)，戶(hù)外廣告也能作為一個(gè)良好觸點(diǎn)，直達(dá)日常生活環(huán)境，傳遞來(lái)自街頭戶(hù)外的感染力。這種實(shí)際擴(kuò)散力，有的甚至能達(dá)到情景式的交互性，把戶(hù)外廣告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步拓展開(kāi)來(lái)。
太平保險(xiǎn)、瀘州老窖、名創(chuàng)優(yōu)品、洽洽瓜子、完美日記等國(guó)產(chǎn)品牌正是利用了這種戶(hù)外廣告的特性，向國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，加深了海外對(duì)于自身品牌產(chǎn)品的印象。
太平保險(xiǎn)×美國(guó)紐約時(shí)代廣場(chǎng)戶(hù)外大屏
瀘州老窖×美國(guó)紐約第七大道百老匯戶(hù)外大屏
廣告行業(yè)技術(shù)人員認(rèn)為：盈利需要有市占率，而有市占率的前提是有聲量。智能大屏在內(nèi)容質(zhì)量，觀(guān)看體驗(yàn)，品牌感知，用戶(hù)觸達(dá)及品牌安全方面有天然優(yōu)勢(shì)，且已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)跨設(shè)備ID，實(shí)時(shí)廣告投放優(yōu)化，數(shù)據(jù)測(cè)量和歸因及再營(yíng)銷(xiāo)。國(guó)外調(diào)研也發(fā)現(xiàn)：智能大屏廣告能幫助消費(fèi)者印象提升15-35%，其高質(zhì)量的內(nèi)容更有利于品牌形象和保障品牌安全。
#數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)化
隨著時(shí)代發(fā)展，傳統(tǒng)的戶(hù)外大屏模式也在不斷更新、發(fā)展。從”創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)“、到“屏機(jī)互動(dòng)”、再到”網(wǎng)紅3D“，優(yōu)秀的戶(hù)外廣告標(biāo)準(zhǔn)在逐漸升高。這就不僅僅需要技術(shù)性的優(yōu)化，更需要多渠道的信息收集來(lái)搭成數(shù)據(jù)庫(kù)，進(jìn)行分析優(yōu)化，讓一開(kāi)始的匹配，到投放再到后期的統(tǒng)計(jì)分析，都能有徑可循。
咪咕視頻歐洲杯廣告片
近年來(lái)，有專(zhuān)家提出了“人群優(yōu)選 + 技術(shù)優(yōu)效”的雙優(yōu)理念，通過(guò)程序化廣告全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)受眾，善用數(shù)據(jù)幫助營(yíng)銷(xiāo)決策。在這一點(diǎn)上，營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是做投放，最終目的是驅(qū)動(dòng)廣告主實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)，打造品效合一的數(shù)據(jù)化和評(píng)估體系。
不管怎么說(shuō)，對(duì)于戶(hù)外廣告行業(yè)來(lái)說(shuō)，必須保持生命力，跟上未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展潮流，優(yōu)化傳播效果。未來(lái)，整個(gè)行業(yè)都將面對(duì)充斥著算法的互聯(lián)網(wǎng)背景，對(duì)于其帶來(lái)的考驗(yàn)必然經(jīng)過(guò)大數(shù)據(jù)內(nèi)部的層層相扣，而整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系的智能化也將依賴(lài)于接受它、發(fā)展它，這樣，才能實(shí)現(xiàn)最佳的營(yíng)銷(xiāo)效果。
本文為作者獨(dú)立觀(guān)點(diǎn)，不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶(hù)創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專(zhuān)業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶(hù)和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶(hù)創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)