很可惜 T 。T 您現(xiàn)在還不是作者身份，不能自主發(fā)稿哦～
如有投稿需求，請把文章發(fā)送到郵箱tougao@appcpx.com，一經錄用會有專人和您聯(lián)系
咨詢如何成為春羽作者請聯(lián)系：鳥哥筆記小羽毛（ngbjxym）
進入市場策略（Go-to-Market Strategy）是指將產品或服務推向市場的營銷階段。本文作者從進入市場策略的定義出發(fā)，對其幾個要點展開了梳理分析，主要包括：什么是進入市場Go-to-Market策略、為什么需要進入市場策略、進入市場策略要素以及如何制定上市策略，與大家分享。
想象一下：您擁有一個絕佳的商業(yè)主意，相信所有公司內部的利益相關者都會喜歡這個主意。
進入會議室后，您向公司介紹了您的商業(yè)計劃。沒錯！他們接受了這個想法，并希望將其推向市場。
但現(xiàn)在您缺少這個拼圖里重要的一塊- 出色的進入市場（GTM）策略，有了它您才可以引起目標受眾的興趣。
因此，不多說廢話了，讓我們詳細來介紹GTM策略的細節(jié)，并幫您的產品或服務走上成功的道路。
一、什么是進入市場Go-to-Market策略?
簡而言之，進入市場策略是用于將產品或服務推向市場的營銷階段。就這么簡單。您可以將其視為一個典型的平臺，可以讓引起目標受眾的注意并對您的產品/服務進行付費。
但是，學會走路之前先不要跑步。首先，您需要：
我知道這聽起來很籠統(tǒng)，不過每個產品和市場都是不一樣的。因此，每種GTM策略都是獨特的，并沒有“標準模板”之類的東西。
我們可以以任天堂的Switch為例。這是一款混合游戲機，主要面向對移動游戲感興趣的游戲玩家，他們也希望在舒適的居家環(huán)境中進行游戲。因此，其設計師將這些特性組合在一起。用戶可以乘坐公交車，或在家鏈接到他們的電視里玩。
另一方面，Xbox One在面向在線游戲社區(qū)的市場上占有很大的市場份額，并且該公司提供了像Xbox Live等功能來滿足他們的需求。當然該產品不是便攜式的，但是Microsoft評估了他們的客戶需求并相應地制定了GTM戰(zhàn)略。
我們舉這兩個例子的意思是，這些產品都提供游戲娛樂功能，但它們滿足不同的需求，并為各自的受眾提供不同的解決方案。
GTM策略并非僅用于時下時髦的新產品或服務。遠遠不是這樣的; 它們還用于：
二、為什么需要進入市場策略？
制定一個好的進入市場策略并非一朝一夕就能完成，而且您會先想知道為什么需要這樣做的原因。
簡單說來這跟兩樣東西有關，時間還有資源。
在商業(yè)社會，時間和資源都是寶貴的商品；如果您不花時間在完成GTM上，就會浪費大量現(xiàn)金，浪費自己的時間以及其他很多人的時間。
GTM策略可讓您打開視野，提高市場知名度，并阻止您發(fā)布不必要的產品。如果您沒有計劃，您將不知道：
您的市場是?
您是否太早還是太晚進入市場？
市場上是否已經充滿了與您類似的產品？
還是那句老話，假如在準備階段失敗了，那就準備好失敗吧。Fail to prepare, prepare to fail.
三、進入市場策略要素
建立GTM戰(zhàn)略就像制造F1賽車一樣。您需要所有的零件拼接一起，才能使其從坑中飛出。如果您想走捷徑并急于完成工作，將大概率不會有好的結果。因此，請花費相當時間和精力來制定有效的GTM戰(zhàn)略，并考慮以下五個基本要素：
市場定義：銷售產品或服務時您將瞄準哪些市場？
客戶：這些市場的目標受眾是誰？
分銷模式：您打算如何向客戶交付產品或服務？
產品消息傳遞和定位：與市場上其他產品或服務相比，所售產品及其獨特價值或主要區(qū)別是什么？
價格：每個客戶群的產品或服務的價格應如何制定？
這里已經概述了基本功能，讓我們來將它們付諸實踐。
四、如何制定上市策略？
步驟1：了解您的客戶
可以說，在做任何事情之前，您都需要了解目標客戶，即決策者和用戶角色。如果您不知道他們要解決的問題，那您就不可能相對應提供解決方案；所做的一切也變成了閉門造車。
據哈佛商業(yè)評論的報道/調查顯示，在每一筆B2B采購中，共有6.8人參與了采購過程。毋庸置疑，每筆交易的經手的人數(shù)實在是不少。但如果您計劃適當，就會立即吸引他們購買產品。
讓我們來看看參與該周期的每個人及其各自的作用：
發(fā)起人 Initiator:最開始對您的產品/服務感興趣的人，開始了整個的購買旅程
用戶 User:實際上會用到您產品/服務的人
影響者 Influencer:那個支持您主張的人，即說服其余六個需要該產品的人
決策者Decision-maker: 那個能做最后決定的人，通常是更資深的
購買者Buyer: 負責團隊/公司預算的人
批準人Approver: 將這個產品/服務推廣到公司更廣的應用，擁有最后最后的決策權，通常是C-Level的人員
守門員 Gatekeeper: 一些對您產品銷售的途中產生阻礙的人
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》 如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊 反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)