最近，北京入冬以來連續(xù)霧霾，盡管官方宣稱今年PM2.5的指數不會比去年更高，但并不影響人們紛紛戴上口罩“抗霾。”與之而來的還有冷空氣：上周開始，北京的最低氣溫已進入零度以下。
在資本寒冬面前，兩家主打共享單車的表現(xiàn)多少還是有些出乎人們的意料：根據公開的數據顯示，摩拜單車已經完成C+輪融資。在其一長串投資方名單中，高瓴資本、美國華平投資集團、騰訊、紅杉資本、啟明創(chuàng)投、貝塔斯曼、愉悅資本、熊貓資本、祥峰投資和創(chuàng)新工場等著名風險投資機構都榜上有名，而ofo這邊也宣布完成1.3億美元C輪融資，投資方包括小米、順為、經緯中國、DST創(chuàng)始人、金沙江等機構。在一年之內，ofo完成5輪融資，這融資速度堪稱神速。
此外，一些模仿者也出現(xiàn)。根據媒體報道，一款尚未上線的共享單車平臺優(yōu)拜單車宣布獲得了千萬級別天使輪融資；此外，小鳴單車也宣布完成1億元A輪融資。
目前，北方開始正式供暖，但對于風頭正熱的共享單車們來說，這可能是他們面臨的第一個冬天。
這個冬天，可能就會分出勝負。
訂單量減少，這個冬天不好過
玩騎行的人都知道，冬天最好不要騎車，一是天氣寒冷，冷不是最主要的，主要是運動后身體出汗，一遇冷非常容易感冒發(fā)燒；二是對于騎行來說，膝蓋是整個身體的核心，而膝蓋很嬌貴，需要保溫，遇冷、運動過大，都會造成膝蓋半月板的損傷，導致膝蓋疼痛。而膝蓋半月板受損的話幾乎是不可逆的，很難治療，一旦半月板出問題，基本上可以宣告跟這項運動告別了。
盡管騎行和城市代步有很大區(qū)別（城市代步均速可能只有13碼），但或多或少都會遇到上述兩種問題，尤其是摩拜單車，很難想象一個早上出門上班的白領，會頂著接近零度的氣溫，在冷風呼嘯的北京街頭，踩著25公斤重的摩拜單車（一般自行車12公斤左右，專業(yè)公路車只有7、8公斤）奮力前行。如果真的有這樣的勇士，我相信，在沒有專業(yè)防寒手套和足夠御寒衣的保護下，即便是再大的勇氣和毅力，多半騎不了一公里，手指就會忍受不了刺骨的寒冷，垂頭喪氣的靠邊，停車，然后打開滴滴，叫上一輛專車，絕塵而去。
冬天訂單量減少，這多半是摩拜和ofo所面臨的共同困境。盡管沒有一家愿意公布目前的數據，但并不妨礙我們去勾勒一下大致的周期。下圖是ofo聯(lián)合創(chuàng)始人張巳丁在一次分享會上的一張ppt，描述的是每輛車每天被使用的頻次?；疑糠质呛俸褪罴佟Ｎ覀兛梢钥吹?，冬天是整個一年騎車人數最少的時間段，但即便是在最冷和最熱的日子里，依然有不少用戶在騎ofo。
我們大致可以勾勒出這個行業(yè)的基本圖譜：共享單車受季節(jié)波動因素較大，冬天是用戶最少的季節(jié)，但即便最冷的時間段，一輛車依然可以保證一天一人次的車均單。
所以這個問題變成了：在訂單下滑的冬季，如何提高運營能力。
我相信摩拜單車對于這個問題是一臉懵逼的。
原因在于摩拜成立時間要晚，摩拜成立于2015年，而ofo成立于2014年，2016年4月，摩拜單車才正式宣布登陸上海，整個線上運營經驗不超過1年，而早在2015年，蟄伏在校園里默默深耕的ofo就已經度過了其第一個冬天。
冬天可能會遇到哪些問題？以摩拜為例，單車科技含量較高，碰到下雪的時候氣溫極低，鎖的電池有可能消耗的更快。一些比較嬌貴的部件會面臨比較大的挑戰(zhàn)，失靈或者報廢，甚至出現(xiàn)找不到定位失靈，找不到車的情況。
而ofo在去年已經開始運營了，而且運營的跨度比較大，除了在北方，南方也有。冬天下雪，夏天洪水等，經歷過低溫、高溫、大水等問題，在硬件方面ofo的準備顯然更加充足。
此外，冬天對于共享單車另外一個影響就在于閑置率大大提高了。大量的共享單車要么靠在路邊，要么停在小區(qū)門口，訂單減少，意味著收入減少，同時還有隱性成本，也就是每天單車閑置所帶來的成本費用，好比一家火鍋店開業(yè)，冬天生意紅火，夏天生意清淡，但房租人力，水電燃氣、食材這些硬成本都在這里，這些隱性成本如何通過年度的運營去有效的填平？
冬天，1輛閑置的摩拜單車隱性成本相當于10輛閑置的ofo單車，但一輛摩拜的盈利能力又不見得比一輛ofo高出多少。凜冬將至，對于缺乏運營經驗的摩拜來說，這相當于致命一擊。
T-34 vs虎式，顛覆式創(chuàng)新的勝利
某種程度上，成本3000人民幣的摩拜和成本300人民幣的ofo之間的對決，非常類似二戰(zhàn)期間，虎式坦克和T-34坦克之間的對決。
虎式坦克作為二戰(zhàn)德軍最著名的坦克，幾乎具備重型坦克的所有優(yōu)點：火力猛、射程遠、裝加厚，唯一不足就是炮塔轉速過慢。而T-34坦克是蘇聯(lián)制造的中型坦克，最大的優(yōu)點就是成本低、結構簡單、便于修理。
虎式坦克因為結構過于復雜，需要很龐大的供應鏈才能夠支撐，而且不易修理，最終只生產了1000多輛。而T34的結構非常簡單，隨便找一個拖拉機廠就可以生產，成本低、易維修，因此在蘇德戰(zhàn)場上，T34的數量一直比虎式大的多。1940年9月至1945年6月，蘇聯(lián)總共生產了53000輛T-34坦克和5000輛以T-34坦克作為底盤的中型自行火炮，最終，蘇聯(lián)人以單車質量的劣勢迎來了巨大的戰(zhàn)略數量優(yōu)勢，從而一舉打敗德國。
為什么互聯(lián)網在短短十幾年的時間里能夠一躍成為明星行業(yè)，一個重要的原因在于其邊際成本無限趨向于0，大規(guī)模，可復制，這和ofo的投資人，金沙江朱嘯虎的觀點很像：“首先市場規(guī)模大，第二可復制，可非線性的高度復制，第三個可防御。”
有意思的是，ofo和摩拜的創(chuàng)始人，在不同場合都不約而同的談到了擴張。
摩拜單車表示，該公司目前已在北京、上海、廣州和深圳部署了大約3萬輛單車，今年年底前要在每座城市投放至少10萬輛單車。
ofo則表示，該公司已經投入了超過12.5萬輛單車，并計劃向中國其它城市推出服務。
與此同時，ofo和摩拜單車目前都在考慮進軍歐洲市場。
兩家?guī)缀跬瑫r選擇跑馬圈地，優(yōu)勢劣勢，一下子就顯示出來了。
摩拜單車最大的硬傷，是成本太高。即便運營能力再強，兩千多一輛的成本價，起碼兩年才能把錢賺回來，相比之下 ofo 只要幾個月就能收回成本。這些錢又可以成為購買新的ofo的資金，如此循環(huán)反復，自我繁殖和擴展，最終達到的迅速占領市場的目的。
朱嘯虎也說過類似的問題：“從目前的情況上來看，摩拜單車存在很多的問題，大部分人使用摩拜單車一天就兩次，單車的運營效率很低；摩拜單車開鎖需要充電，要騎車一小時以上才會開始充電，使用頻次低會導致單車因為沒有充電而開不了鎖的情況。”
如果看過《顛覆式創(chuàng)新》這本書，就知道什么是“Low-end Disruption”（低端式顛覆），什么意思呢？一部分人并不需要特別先進的產品或者服務，換句話被過度服務了，如果有一個更便宜更低端一點的解決方式，那么這些用戶會流失，但大公司囿于自己的位置和體量，很難對這種流失做出及時的反應，這就是底端式顛覆。
這也正是哈佛商學院教授克里斯坦森在書中所解釋的那樣：顛覆性產品，能夠開辟一片新的市場——也就這本書最重要的兩個觀點：產品至簡與成本至簡。
盡管 ofo 擴張到校外市場也會面臨使用效率問題，但與摩拜相比，ofo 最大的優(yōu)勢是成本低?！澳Π莶家惠v車，ofo 可以布 10 輛?！备鶕钚聰祿@示，ofo單車現(xiàn)在每2—3天投放1萬輛車，總訂單已經達到3000萬。11月7日開始推出高校市場每天首單免費，每月5元封頂。
實用至上
如果說上述的對比僅僅是產品層面比較，那么接下來的更多的是戰(zhàn)略層面的對比，畢竟兩家都陸陸續(xù)續(xù)已經推出了新品：摩拜推出了Mobike Lite，而ofo的第四代智能電子鎖也已經在量產的路上了。
回到最初的原點，共享單車的出發(fā)點是什么？提供了什么價值？事實上，所謂的共享單車的價值，本質上就是提高出行的效率。
為什么說ofo的模式效率更高？因為單位時間內的效率提升，帶來的其實是總價值的提升，而總價值的提升反過來是倒逼規(guī)模的擴張、資金和運營效率的提高，最后變成騎行體驗上的“帕累托最優(yōu)。”
摩拜在科技時尚單車的道路上越走越遠，而ofo最終要做的，是變成一個自行車出行平臺。小黃車只是第一步，未來將全面連接B端和C端的資源。用戶共享的單車就像是快車，ofo投放的小黃車就像是出租車，合作企業(yè)提供的山地車、健身車、競速車、高端自行車相當于專車。最終的結果是，你可以在這個平臺上，租到不同種類、不同用途的自行車。
正如曲凱老師說的那樣：“人們追求的永遠是在一定經濟效益之下的便捷性，而不只是便捷性本身。所以只有在價格降到一定程度以后，人們的目光才會再放回到便捷性上?！?/font>
換個說法，身體是誠實的，人們可能因為摩拜單車時尚的外形而拍照，但最終出行時，還是會選擇更便捷方便的ofo。就好比很多人會買了耐克的籃球鞋發(fā)朋友圈炫耀，可真正打籃球時，卻又悄悄換上安踏李寧。
這大概是所有人明明知道，卻又不愿意承認的一點吧。
作者：格物吱吱
來源：虎嗅網
本文系作者：
運營那些事兒
授權發(fā)表，鳥哥筆記平臺僅提供信息存儲空間服務。
本文為作者獨立觀點，不代表鳥哥筆記立場，未經允許不得轉載。
《鳥哥筆記版權及免責申明》
如對文章、圖片、字體等版權有疑問，請點擊
反饋舉報
我們致力于提供一個高質量內容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網信息辦公室“依法管網、依法辦網、依法上網”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護用戶創(chuàng)造的內容、維護開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團隊將依據本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內容進行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質內容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權或有其他不良影響的網絡信息。
一、根據《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經驗的不斷豐富，本網站出于維護本網站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網站用戶對本網站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權歸屬本網站所有)