2022年1-5月（1月1號(hào)-5月31號(hào)），閱讀類(lèi)App買(mǎi)量力度持續(xù)高走，5月份閱讀量App應(yīng)用數(shù)占比（7.52%）相比1月份（6.11%）上漲了1.41%，在所有應(yīng)用分類(lèi)中位居第六，投放力度勢(shì)不可擋。
今年的閱讀類(lèi)應(yīng)用買(mǎi)量市場(chǎng)，到底發(fā)生了什么？
本篇文章將從小說(shuō)閱讀廣告投放大盤(pán)、熱投閱讀類(lèi)App投放策略、小說(shuō)素材爆量套路解析分析小說(shuō)閱讀行業(yè)的買(mǎi)量情況。
閱讀類(lèi)App買(mǎi)量大盤(pán)
1-1 閱讀類(lèi)App買(mǎi)量波動(dòng)分析
據(jù)AppGrowing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)顯示，近兩年來(lái)文化娛樂(lè)行業(yè)廣告投放占比穩(wěn)居前排，并且今年1-5月的占比相比去年同期有明顯漲幅，從7.79%提升到14.3%，屬于重點(diǎn)買(mǎi)量行業(yè)。
閱讀類(lèi)App廣告數(shù)占比位居全品類(lèi)第六，整體買(mǎi)量占比起伏波動(dòng)較小，維持在6~7%。在App數(shù)量上，閱讀類(lèi)應(yīng)用數(shù)量占比有波動(dòng)上升的趨勢(shì)，截止5月份，閱讀類(lèi)應(yīng)用數(shù)占比已達(dá)7.52%。
廣告數(shù)、應(yīng)用數(shù)兩者占比波動(dòng)有所出入，可推測(cè)出閱讀類(lèi)應(yīng)用推廣并不完全依賴(lài)于廣告，閱讀類(lèi)應(yīng)用自身就帶有流量以及盤(pán)活月活量的方法。
1-2 小說(shuō)閱讀類(lèi)App青睞字節(jié)系媒體
據(jù)AppGrowing所追蹤到的移動(dòng)廣告情報(bào)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，騰訊廣告、百度營(yíng)銷(xiāo)、巨量引擎、網(wǎng)易易效、快手磁力引擎是閱讀類(lèi)App的重點(diǎn)投放平臺(tái)。細(xì)分到流量媒體，發(fā)現(xiàn)閱讀類(lèi)應(yīng)用青睞字節(jié)系媒體，包括穿山甲聯(lián)盟、抖音短視頻、番茄小說(shuō)、字節(jié)小程序媒體等。
番茄小說(shuō)作為從今日頭條引流孵化而出的閱讀類(lèi)App，目前已經(jīng)月活接近7369萬(wàn)，位居移動(dòng)閱讀類(lèi)應(yīng)用月活排行榜前列，穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了在線(xiàn)閱讀產(chǎn)品熱度第一。
同時(shí)作為字節(jié)旗下重點(diǎn)媒體，番茄小說(shuō)也成為了游戲、軟件應(yīng)用、生活服務(wù)、綜合電商等行業(yè)的重點(diǎn)投放媒體。其他同類(lèi)型小說(shuō)App在番茄小說(shuō)平臺(tái)上的投放力度也不小，包括像江湖小說(shuō)、喜馬拉雅FM、起飛閱讀、快看漫畫(huà)、得間免費(fèi)小說(shuō)等。
根據(jù)AppGrowing所追蹤到的投放數(shù)據(jù)顯示，2022年1-5月閱讀類(lèi)應(yīng)用推廣排行總榜上七貓免費(fèi)小說(shuō)、番茄暢聽(tīng)和書(shū)旗小說(shuō)占據(jù)了前三席，與此同時(shí)番茄小說(shuō)、七貓免費(fèi)小說(shuō)、書(shū)旗小說(shuō)和QQ閱讀擠占買(mǎi)量/月活雙榜單，由此可以推測(cè)投放量級(jí)在一定程度上會(huì)影響App月活量。
相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，免費(fèi)小說(shuō)類(lèi)App用戶(hù)大多過(guò)往沒(méi)有付費(fèi)閱讀的習(xí)慣，基本都是被“免費(fèi)閱讀”吸引而來(lái)，這類(lèi)用戶(hù)更喜歡快節(jié)奏、爽文向的小說(shuō)，比如女性就喜歡甜寵、霸道總裁類(lèi)，男性則喜歡武俠、玄幻、修真類(lèi)。
對(duì)此，AppGrowing通過(guò)分析熱投閱讀類(lèi)應(yīng)用廣告素材，發(fā)現(xiàn)多款免費(fèi)小說(shuō)類(lèi)應(yīng)用主推都市、玄幻、穿越、言情等類(lèi)型小說(shuō)，跟用戶(hù)閱讀偏好息息相關(guān)。
2022年1-6月小說(shuō)閱讀類(lèi)App推廣榜：
從2022年1-6月小說(shuō)閱讀類(lèi)App推廣排行榜中可以看出：
1、 小說(shuō)閱讀第一二梯隊(duì)已成熟，頭部玩家相對(duì)固定，但仍保持強(qiáng)勢(shì)投放。七貓免費(fèi)小說(shuō)、番茄小說(shuō)、番茄暢聽(tīng)、喜馬拉雅FM、書(shū)旗小說(shuō)等應(yīng)用頻繁上榜。
2、小說(shuō)類(lèi)應(yīng)用明顯多于漫畫(huà)類(lèi)應(yīng)用，且免費(fèi)小說(shuō)類(lèi)應(yīng)用占據(jù)買(mǎi)量市場(chǎng)主導(dǎo)地位，TOP 10榜單中只有快看漫畫(huà)一款漫畫(huà)類(lèi)上榜。
3、聽(tīng)書(shū)類(lèi)App也成為買(mǎi)量市場(chǎng)的黑馬選手，番茄暢聽(tīng)、喜馬拉雅FM從去年開(kāi)始投放力度一直處于較高水平。
閱讀類(lèi)熱投TOP4應(yīng)用男性用戶(hù)居多，用戶(hù)年齡多集中于31-35歲。
熱投閱讀App的廣告素材以豎視頻與圖片為主，大部分廣告素材圍繞著“免費(fèi)”、“賺錢(qián)”等關(guān)鍵詞進(jìn)行展開(kāi)，這跟免費(fèi)小說(shuō)App主打網(wǎng)賺玩法，以此維系用戶(hù)黏度，提升用戶(hù)日活躍度掛鉤。
下面以七貓免費(fèi)小說(shuō)、番茄免費(fèi)小說(shuō)、番茄暢聽(tīng)、閱友免費(fèi)小說(shuō)、快看漫畫(huà)為例，分析熱投閱讀類(lèi)應(yīng)用投放策略。
3-1 七貓免費(fèi)小說(shuō)投放策略
七貓免費(fèi)小說(shuō)主投騰訊廣告與巨量引擎，素材形式主要以圖片為主，在1-5月期間，廣告投放數(shù)總體呈上升趨勢(shì)。
七貓免費(fèi)小說(shuō)自去年贊助了《向往的生活》和《王牌對(duì)王牌》等頭部綜藝后，知名度大大提升，“免費(fèi)看書(shū)一百年”深入人心。
3-2 番茄小說(shuō)& 番茄暢聽(tīng)投放策略
番茄小說(shuō)4~5月投放增長(zhǎng)明顯，主投穿山甲聯(lián)盟，素材形式主要以豎視頻為主，廣告文案主要是圍繞著“免費(fèi)”等關(guān)鍵詞，這也與番茄小說(shuō)本身走免費(fèi)閱讀平臺(tái)的策略有關(guān)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展， 近幾年里中老年人也成為閱讀類(lèi)應(yīng)用的用戶(hù)增長(zhǎng)群體，閱讀類(lèi)應(yīng)用據(jù)此也推出了，“暢聽(tīng)”、“大字版”等為老年人服務(wù)的應(yīng)用版本，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。所以番茄暢聽(tīng)在廣告投放時(shí)在強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”的基礎(chǔ)上也緊扣“聽(tīng)書(shū)”等關(guān)鍵詞進(jìn)行宣傳。
3-3 閱友免費(fèi)小說(shuō)投放策略
閱友小說(shuō)在素材形式上主打圖片形式，近半年來(lái)投放強(qiáng)勢(shì)，主投快看點(diǎn)流量平臺(tái)。在推廣時(shí)不僅圍繞著“免費(fèi)“，也多次出現(xiàn)“穿越”、“王爺”、“王府”等關(guān)鍵詞，不難看出閱友對(duì)古代言情小說(shuō)的熱推。
快看漫畫(huà)主投騰訊系、字節(jié)系媒體，素材以豎視頻為主，投放趨勢(shì)較為波動(dòng)。快看漫畫(huà)的主要用戶(hù)群體是13-18歲的青少年，所以快看在廣告投放時(shí)更多圍繞著“室友”、“養(yǎng)成”等青少年感興趣的題材為關(guān)鍵詞進(jìn)行展開(kāi)。
免費(fèi)小說(shuō)的用戶(hù)群體已經(jīng)占據(jù)整個(gè)網(wǎng)文讀者的大半江山，但不妨大家思考一下：好像鮮有免費(fèi)小說(shuō)的知名IP呢？
在快節(jié)奏的短期題材被消耗過(guò)后，IP自然就很難形成，單純打免費(fèi)旗幟已很難擔(dān)負(fù)長(zhǎng)期盈利的重任，實(shí)現(xiàn)小說(shuō)IP長(zhǎng)期變現(xiàn)主義，成為閱讀類(lèi)應(yīng)用廠(chǎng)商的重點(diǎn)目標(biāo)。對(duì)此，自2021下半年開(kāi)始，字節(jié)已連續(xù)推出十款付費(fèi)閱讀應(yīng)用搶占市場(chǎng)，付費(fèi)之戰(zhàn)一觸即發(fā)。以字節(jié)旗下的久讀小說(shuō)為例，廣告文案上更注重小說(shuō)內(nèi)容本身，高頻詞無(wú)關(guān)免費(fèi)，均是高光。
久讀小說(shuō)投放高頻詞
在小說(shuō)閱讀的廣告文案高頻詞中，男頻偏向婚姻關(guān)系、玄幻、修仙、科幻、游戲類(lèi)，高頻詞包括“離婚”、“少年”、“穿越”、“下山”；女頻則是脫離現(xiàn)實(shí)、構(gòu)造幻想世界的較多，比如“總裁”、“王爺”、“重生”、“前世”等。
基于AppGrowing追蹤到的上億+素材，發(fā)現(xiàn)小說(shuō)閱讀應(yīng)用視頻素材占比大、兩大方向素材套路覆蓋明顯。
方向1：高光情節(jié)搶先看，懸疑/矛盾/不合理劇情觀眾最?lèi)?ài)看
小說(shuō)閱讀類(lèi)App通過(guò)素材展現(xiàn)故事情節(jié)的跌宕起伏、懸疑矛盾情節(jié)等對(duì)用戶(hù)的吸引力最大，這也非常符合小說(shuō)閱讀的行業(yè)屬性——內(nèi)容取勝。
在言情、都市小說(shuō)中，兩性情感關(guān)系是最受關(guān)注的，通過(guò)角色扮演穿越小說(shuō)人物，并配上簡(jiǎn)單的故事梗概，設(shè)置懸念，引誘用戶(hù)下載。
霸道總裁文以“甜寵”、“相愛(ài)相殺”、“追妻火葬場(chǎng)”、“復(fù)仇”等狗血?jiǎng)∏闉橹鳎邷I虐心的劇情使人意猶未盡，沉浸其中。
利用小說(shuō)作品的經(jīng)典情節(jié)做噱頭，以此引入能夠讓用戶(hù)快速理解小說(shuō)內(nèi)容的重點(diǎn)元素，跌宕起伏片段也更吸引用戶(hù)觀看。
方向2：看書(shū)不花錢(qián)、看書(shū)還能領(lǐng)錢(qián)，免費(fèi)閱讀吸引下載
突出小說(shuō)免費(fèi)資源、看書(shū)/聽(tīng)書(shū)賺錢(qián)及爽文，節(jié)選小說(shuō)中的重要情節(jié)或人物對(duì)話(huà)，以極具爽感的故事內(nèi)容吸引用戶(hù)，再用免費(fèi)閱讀吸引下載。
“只能免費(fèi)看幾集”是很多閱讀類(lèi)應(yīng)用的痛點(diǎn)，“看免費(fèi)小說(shuō)”也因此成為眾多用戶(hù)的需求，此類(lèi)素材展示不收費(fèi)的特點(diǎn)，直接妥當(dāng)。
2、設(shè)置“看書(shū)領(lǐng)錢(qián)”獎(jiǎng)勵(lì)引導(dǎo)用戶(hù)
通過(guò)“看書(shū)就能領(lǐng)錢(qián)花”，“福利紅包”、“邊看邊賺錢(qián)”吸引用戶(hù)目光，引導(dǎo)用戶(hù)下載使用軟件。
以上就是《1-5月小說(shuō)閱讀買(mǎi)量報(bào)告及跑量素材套路解析》，登錄 AppGrowing官網(wǎng)查看更多移動(dòng)廣告分析數(shù)據(jù)。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶(hù)及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來(lái)激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類(lèi)的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶(hù)體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣(mài)產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶(hù)點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買(mǎi)或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷(xiāo)；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話(huà)的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過(guò)頭像、用戶(hù)名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢(xún)；
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失，包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶(hù)；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話(huà)題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶(hù)舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶(hù)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶(hù)違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶(hù)對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)