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聯(lián)系“鳥哥筆記小喬”
商單視頻播放超2000萬!農(nóng)院改造為何屢被催更?
2022-06-29 15:26:00

互聯(lián)網(wǎng)中,家居改裝視頻絡繹不絕,測評、避雷、干貨等形式比比皆是。如今,快手上又流行家居改造連續(xù)劇,不僅備受年輕老鐵青睞,還幫助低粉主播狂攬千萬播放量。

1、低粉號播放超3000w+,海島舊房成90后追捧對象

6月9日,僅有50w+粉絲的@海邊有座房,通過一條改造露臺的記錄視頻,收割3000w+播放量和80w+點贊。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

早在5月5號,也就是賬號運營初期。@海邊有座房就已經(jīng)靠“爸媽贈送海島小房,我來進行裝修改造”的話題噱頭,拿下1700w+播放量。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)

視頻內(nèi)容主要記錄海島破舊房子裝修環(huán)節(jié),并拆分成單個劇情,隨著后續(xù)的更新內(nèi)容不斷串聯(lián)起來。

▲圖片來源-@海邊有座房視頻截圖

考慮到有些裝修步驟比較繁瑣復雜,但又需要快節(jié)奏展示裝修過程,視頻時長大多精剪在1-2分鐘,既能完全展現(xiàn)內(nèi)容,又能維持粉絲的觀看興趣。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻分析

就這樣,@海邊有座房輕松“籠絡”了一批年輕粉絲。其中,90后和00后整體占比將近70%,可謂是賬號流量來源的頭號貢獻者。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析

令人意外的是,家居領(lǐng)域中,還有不少的達人通過“舊屋改造連續(xù)劇”,不僅順利攻占年輕群體,還被追著催更??梢?,垂類達人又找到了圈定受眾的新發(fā)力點。

2、超平均播放149.44%,商單視頻受到一致好評

2020年,@雅雅和橘子姐就在快手發(fā)布有關(guān)民宿創(chuàng)業(yè)、單個飾品介紹等家居生活視頻,雖然賬號有過高光時刻,但整體而言熱度并不穩(wěn)定。

直到今年1月初,賬號開啟了“小院改造“連續(xù)劇情的拍攝,向粉絲完整呈現(xiàn)了裝修農(nóng)村小院的全部細節(jié)和過程。

▲圖片來源-@雅雅和橘子姐

視頻首發(fā)便迎來了200w+點贊,直到現(xiàn)在,該系列仍在繼續(xù),且多次突破1000w+播放量。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻趨勢

當然,賬號在贏得熱度回暖的同時,也沒有忘記優(yōu)化運營策略。

據(jù)飛瓜觀察視頻發(fā)布時間,20年和21年間,賬號更新時間極不穩(wěn)定。隨著第一條“小院改造”視頻的爆火,賬號將后續(xù)更新大多確立在晚間8點或9點以后,這也正是粉絲活躍峰值時段。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻分析

這一動作,也為賬號后續(xù)播放量抬高奠定了曝光基礎(chǔ)。同時,靠著改造劇情連更的形式,吊足了粉絲的胃口,在@雅雅和橘子姐的評論中,“更新”二字被提名最多。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻評論詞云

從這里也能看出,粉絲的喜愛之情溢于言表,甚至對于賬號廣告植入的行為都十分寬容。

5月28日,賬號在一條修建小院花園的視頻里,插入了京東APP好物福利補貼的廣告。

▲圖片來源-@雅雅和橘子姐

令人意外的是,評論不但沒有翻車,還紛紛調(diào)侃:打廣告是沒有裝修費了吧。而這條視頻,也穩(wěn)穩(wěn)當當收獲了2000w+的播放量,比以往平均水平高出149.44%。由此也能感受到粉絲粘性之強。

△果集·飛瓜快數(shù)-視頻數(shù)據(jù)對比

除此之外,賬號的粉絲不僅以年輕老鐵居多,還呈現(xiàn)出明顯的垂直地域優(yōu)勢。

@雅雅和橘子姐直接定位成都,又在簡介和內(nèi)容上凸顯成都民宿老板的人設(shè),這也促使成都本地用戶的關(guān)注度升高。

△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析

不過,從@雅雅和橘子姐的粉絲們,目前對于廣告視頻的態(tài)度來看,“連續(xù)劇+種草”的形式,不但能夠保證賬號口碑,還能潛移默化地占領(lǐng)用戶心智。

再加上年輕一代越來越關(guān)注家居內(nèi)容,愿意主動從電商平臺獲取信源。因此,快手家居行業(yè)或可迎來不少機遇。

▲圖片來源-《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝消費趨勢白皮書》

3、家居消費走向年輕化,香薰香氛成為熱門好物

鑒于一線城市生活高成本、“裁員潮”蔓延、養(yǎng)老婚育等眾多現(xiàn)實壓力下,“返鄉(xiāng)熱”已經(jīng)在年輕群體中悄然興起,給下沉市場的家居行業(yè)及房地產(chǎn)行業(yè)帶來了積極的影響。

我們熟知快手平臺有著龐大的三線及以下城市的受眾,外加今年616大促,90后、00后買家增長明顯。這能夠為家居行業(yè)達人及品牌商家,提供一個天然的用戶流量場域。

▲圖片來源-《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝消費趨勢白皮書》

并且,參考報告顯示,售后服務被納入90后/96后買家的消費選擇標準之一,這也剛好吻合了快手電商“實在人、實在貨、實在價”的價值倡導。

尤其是今年新增“大搞快品牌”,強調(diào)用極致信任和服務推動轉(zhuǎn)化與復購。這對中小乃至新興家居品牌商家,無疑是個崛起的好時機。

▲圖片來源-《2021年中國互聯(lián)網(wǎng)家裝消費趨勢白皮書》

根據(jù)快手616消費趨勢報告,香薰香氛成為熱門居家好物,這也代表了快手老鐵不但追求性價比好物,也開始注重營造生活氛圍感。

▲圖片來源-快手電商

只是對比美妝、美食、服飾這三大快手支柱行業(yè),家居小眾商品勢頭稍顯微弱。

以粉底液數(shù)據(jù)做參照,30天內(nèi),雖然香氛商品數(shù)和推廣主播量都處于“弱勢地位”,但也代表著這類小眾家居商品,仍有可挖掘的商業(yè)空間。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品詞分析

家居場景多元化發(fā)展,推動著家居消費的更新迭代。像普通年輕用戶處理家務時,更傾向于購買智能家居單品解放雙手,提高生活幸福指數(shù)。

▲圖片來源-《2021智慧家居趨勢報告》

對于單身獨居、養(yǎng)娃養(yǎng)寵、贍養(yǎng)老人的特定人群而言,選擇智能家居產(chǎn)品的同時,安全系數(shù)將成為他們購買時的關(guān)鍵因素。

只是目前在快手來說,面臨著受眾認知不足的掣肘。像智能門鎖,近一個月來,銷量主要靠頭部主播帶動,且收益并未特別顯著,距離爆款的誕生還有很長的一段路要走。

△果集·飛瓜快數(shù)-商品詞分析

由此可見家居行業(yè)入局快手,兼得機遇和挑戰(zhàn)。畢竟家居類產(chǎn)品不同于快消品,是難以短期內(nèi)蓄力爆發(fā),整個運轉(zhuǎn)周期較長。

那么選擇一些連續(xù)劇情的家居垂類達人,進行高頻次長期性的單品種草,或許能幫助粉絲深入了解產(chǎn)品特性。

緊接著,品牌再精準定位年輕群體,展現(xiàn)品牌差異性。與此同時,借力節(jié)日熱點推出各種營銷活動,鼓勵用戶自主生產(chǎn)內(nèi)容形成雙向互動,如此完成“種草+收割”的邏輯閉環(huán)。

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1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
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    6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
    7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。


5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
    1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
    2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容;
    3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。


6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
    1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病;
    2)求推薦算命看相大師;
    3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢;
    4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;


7. 文章標題黨,主要表現(xiàn)為:
    1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶;
    2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲;
    3)使用夸張標題,內(nèi)容與標題嚴重不符的。


8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
    1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
    2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
    3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
    4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
    5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序


9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
    1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
    2)不當評述自然災害、重大事故等災難的;
    3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
    4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。


二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
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三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
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