兩級(jí)眾籌、社群經(jīng)濟(jì)；行走江湖，俠肝義膽——肆拾玖坊的經(jīng)營(yíng)秘訣
白酒是餐桌上傳統(tǒng)飲品，擁有悠久的歷史，酒從誕生起，便具有“集體生活”賦予的社交屬性。從古到今白酒在人們?nèi)粘Ｉ睢⒔浑H應(yīng)酬、宴會(huì)中都是不可或缺的，因?yàn)槠潺嫶蟮氖袌?chǎng)需求量，布局白酒市場(chǎng)的公司也數(shù)不勝數(shù)，而在眾多公司中，“肆拾玖坊”是比較特殊的存在，以互聯(lián)網(wǎng)+社交電商的模式來賣酒，企業(yè)如何把上游及下游，如何把有資源的人，有錢的人融合為生態(tài)鏈合伙人呢？也許肆拾玖坊模式就值得學(xué)習(xí)及借鑒！
2015年，張傳宗創(chuàng)立了肆拾玖坊，是一家以醬香型白酒為主的新零售及產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司。2020年，肆拾玖坊的年銷售收入超過20億元，躋身行業(yè)前列。肆拾玖坊五年增長(zhǎng)25倍，關(guān)鍵在于獨(dú)特的商業(yè)模式。
據(jù)悉，肆拾玖坊是由49位商界精英用眾籌方式聯(lián)合發(fā)起的眾籌+會(huì)員制企業(yè)。傳統(tǒng)的老式營(yíng)銷都是先打知名度，做大量的廣告，再做渠道銷售的動(dòng)作；然后通過性價(jià)比做美譽(yù)度；最后通過服務(wù)做顧客的忠誠(chéng)度，而肆拾玖坊，是用的倒三角營(yíng)銷模型，也就是說，先做忠誠(chéng)度，再做美譽(yù)度，最后在做知名度。他先找了49個(gè)原始股東，又?jǐn)U充到了2萬個(gè)股東，又?jǐn)U充到100萬的會(huì)員，這里面有個(gè)核心：眾籌眾創(chuàng)。具體來說，通過股東-分舵-堂口三重合伙架構(gòu)方式來實(shí)現(xiàn)的。
眾創(chuàng)：這49個(gè)股東每人至少創(chuàng)辦一個(gè)分舵，陸續(xù)搞了108個(gè)分舵。
眾籌：每人2萬，一個(gè)分舵200個(gè)人；
眾籌：每人1萬，一個(gè)堂口30個(gè)人；
眾創(chuàng)：每個(gè)人創(chuàng)建一個(gè)100人以上的社群。
肆拾玖坊采用的“兩級(jí)眾籌”方式，關(guān)鍵在于三個(gè)方面：
第一，去中間化。將白酒銷售環(huán)節(jié)中的各級(jí)代理商悉數(shù)砍掉，將渠道成本降到最低，消 費(fèi)者得到的價(jià)格最低，這是顛覆傳統(tǒng)銷售模式的關(guān)鍵所在；
第二，眾籌入股、建立分舵。股東既享有分公司的股權(quán)分紅和資本溢價(jià)，同時(shí)賦予一定的銷售目標(biāo)，這樣 可以迅速的在全國(guó)范圍內(nèi)鋪開市場(chǎng)，同時(shí)總公司對(duì)品牌、產(chǎn)品的把控則對(duì)各分公司有一定的制約力，不致跑偏；
第三，扁平化管理?？偛康椒止局挥袃杉?jí)，中間不設(shè)層級(jí)，在同一個(gè)省甚至可以建立幾個(gè)分舵，形成良性競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制。
與傳統(tǒng)白酒的經(jīng)銷商、代理商模式不同，肆拾玖坊為股權(quán)眾籌模式：總舵——分舵——堂口——社群。從“總舵”到“分舵”再到“堂口”，都是層層遞進(jìn)的眾籌模式，也由此匯聚了多達(dá)幾十萬的用戶。至于賺錢的方式，主要有股權(quán)分紅，拿貨越多分紅比例越高；其次是內(nèi)部?jī)r(jià)差賺錢；最后還有股東年終獎(jiǎng)勵(lì)。
什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？以用戶為中心應(yīng)該是其中的重要部分。
肆拾玖坊將傳統(tǒng)酒企定義的消費(fèi)者換位為用戶。他們的價(jià)值理念是用戶是使用產(chǎn)品和服務(wù)的人，與產(chǎn)品、服務(wù)高頻交互。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)化為用戶，從被動(dòng)接受者轉(zhuǎn)化為積極參與者、甚至是協(xié)同共創(chuàng)者。簡(jiǎn)單來說，就是給用戶更多參與感、體驗(yàn)感，聚合眾智，繼而眾創(chuàng)！六年間，肆拾玖坊已經(jīng)在300多個(gè)地級(jí)市搭建100多個(gè)分銷平臺(tái)，擁有5000多個(gè)新零售終端（2000個(gè)線下門店、3000個(gè)終端），業(yè)務(wù)合伙人人數(shù)超六萬！
伴隨高速成長(zhǎng)過程，肆拾玖坊的口碑也呈現(xiàn)兩極分化。一是對(duì)肆拾玖坊“互聯(lián)網(wǎng)+白酒”模式贊不絕口，稱其是白酒行業(yè)跨時(shí)代、顛覆性的“新物種”；二是對(duì)肆拾玖坊表示質(zhì)疑，認(rèn)為“圈層營(yíng)銷”的模式令人反感，還一度被指“拉人頭搞分銷”。
除此之外，肆拾玖坊致力通過科技賦能落地用戶數(shù)字化、渠道數(shù)字化、營(yíng)銷數(shù)字化及生產(chǎn)智能化，基于產(chǎn)業(yè)互聯(lián)實(shí)現(xiàn)前、中、后端打通，同時(shí)強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，繼續(xù)復(fù)制現(xiàn)有的新零售眾創(chuàng)模式，重構(gòu)消費(fèi)的人貨場(chǎng)，改變?nèi)撕臀锏逆溄臃绞?，積極創(chuàng)新營(yíng)銷模式，推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)線上線下深度融合,肆拾玖坊獲得了很多業(yè)內(nèi)業(yè)外的認(rèn)可，兼具“新消費(fèi)”、“新零售”、“互聯(lián)網(wǎng)+”的多種銷售模式是資本尤為看重肆拾玖坊的重要原因。
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偏遇見了桃林
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
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3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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