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每個企業(yè)所處階段不同，推廣策略不能完全通吃，對創(chuàng)業(yè)期、發(fā)展期、成熟期品牌的一些策略，應該各有側重。
一、創(chuàng)業(yè)期的品牌推廣策略
對于大多數(shù)創(chuàng)業(yè)期的企業(yè)，其實還遠稱不上“品牌”，因為幾乎沒人關注，這時只具備極低的品牌價值。在這個階段，是最不應該被束縛，獲取關注是這個階段最重要的命題，策略也應聚焦于此。
沒錢沒資源的情況下，渠道策略是創(chuàng)業(yè)品牌的核心手段。
1、選用創(chuàng)新渠道
一個現(xiàn)實是，你看上的渠道，基本被成熟企業(yè)選過，你再選，要么用不起，要么也拼不過成熟品牌，而創(chuàng)新渠道則是最好的辦法。這里并不是指自創(chuàng)渠道，這種太難了，而是說現(xiàn)有渠道的靈活運用。
比如某打車平臺，創(chuàng)業(yè)早期留意到某些十字路口的高炮廣告受到很多關注，但投放成本太高，最終選擇了找人力舉大型廣告牌的方式，效果和關注度類似，但成本降低了幾十倍。
再比如地鐵車廂廣告，其實如果以傳統(tǒng)的投放方式，以及現(xiàn)在受到的關注度而言，單買幾列車廂，很難獲得關注度和轉化，但是如果變化素材形式，效果可能不同。比如網易云音樂的地鐵廣告、比如樂凱撒的電梯異形海報，都能在同樣成本、同渠道前提下，獲得更高的關注度。
2、選用精準渠道
渠道精遠勝渠道多，特別是對于初創(chuàng)期品牌。
以之前操盤的旅游平臺為例，是對導游和游客兩端進行營銷。先以導游為例，一個個旅行社去洽談合作，人力成本高，且效果有限，遠比不過打通行業(yè)協(xié)會渠道，自上而下獲取宣傳帶來的效果直接。
而在游客端，smo、dsp、抖音、公眾號內容營銷、網紅帶貨，眾多渠道都可以帶來客源，但最直接的，還是與攜程、飛豬等大的旅行平臺合作，成為供應商，是最直接獲客且成本更低的方式，畢竟不需要再去教育用戶和考慮單純投產比的問題。
其他行業(yè)也一樣，要想清楚自己的品牌，核心客群在哪，有哪些精準渠道可以觸達。
3、選用重復渠道
與成熟品牌不同，初創(chuàng)企業(yè)很難有全渠道飽和攻擊的投放機會，此時重復是最好的策略。
同樣的錢，選適合自己的渠道，持續(xù)去投，不停的去影響同一群用戶，持續(xù)打透，遠比分散去花費更好。千萬不要覺得浪費，即便一個廣告天天出現(xiàn)在同一用戶面前，也未必記得住，要做的就是持續(xù)去展示給用戶。
最后，當下時代，萬事萬物都是渠道，你的朋友圈是，個性簽名是，背景圖可能也是，一定要靈活應用。
二、發(fā)展期的品牌推廣
這時的品牌，已經獲得一定的用戶積累和行業(yè)關注度，也是企業(yè)發(fā)展最關鍵的階段，相比盲目發(fā)聲和傳播，想清楚當下重點更關鍵。
初創(chuàng)品牌目標可能很簡單，就是獲得關注，但發(fā)展期的企業(yè)，市場占有率、口碑、新品研發(fā)、老用戶運營等等都很重要，僅就推廣策略而言，我認為發(fā)展期企業(yè)的當下重點，是提升品牌內功。
這并不是一個虛詞，而是企業(yè)發(fā)展到這個階段，傳播的職責就是更高效，長期來看才會對品牌的將來發(fā)展和估值給到最大價值。這時內容價值的提升和渠道價值的最大化，是最重要的命題。
1、內容價值的提升
通過初創(chuàng)期的積累，已經獲得一定的行業(yè)地位，也獲得一批忠實用戶，在這批用戶心中、在行業(yè)人心中、在媒體眼中，品牌是個什么認知？這個認知是完全正確或者是企業(yè)想要傳遞給用戶的嗎？
如果這個認知就是企業(yè)想要的認知，那接下來的傳播內容，就要圍繞這個認知，不斷深化印象，從用戶到業(yè)內人士、從媒體到員工，讓所有人都認可，進一步擴大品牌影響力。
而如果這個認知不是品牌想傳遞的，那就要弄清楚，為什么會出現(xiàn)認知偏差。去弄清楚這些用戶因為哪些沒有意識到的關鍵點選擇你的品牌，這樣才知道哪些是有誤解的，哪些是需要進一步加深去傳遞的，做好取舍，并逐步優(yōu)化后續(xù)的傳播內容。
別小瞧了這點，這個階段，是最容易通過內容價值的提升，擴大用戶口碑和增量。
2、渠道價值的提升
這個階段，會獲得更多的渠道資源，比如各種行業(yè)會議、比如各種類別的異業(yè)合作，但并不是每個渠道都能幫助到現(xiàn)階段的品牌。
品牌需要聚焦資源和精力，選最適合的渠道，珍惜每次機會，并最大化每一次渠道的傳播價值。比如參加五個獎項會議，遠不如選某個比較重要的會議，想清楚會議想要獲得的價值，用心準備會議主題和傳播相關內容，效果往往更好投放渠道也是如此，持續(xù)把某一渠道打透，不斷提升投產比，才是更有價值的。
發(fā)展期的品牌，高增速下，修煉內功是第一要務，能讓一切正相關效益加倍。
三、成熟期的品牌推廣
這里主要分為兩類，一種是行業(yè)處于上升期的成熟品牌，一種是行業(yè)處于衰落期的成熟品牌，二者核心策略完全不同。
1、行業(yè)上升期的成熟品牌，加大資源投入，確保市場占有率
為什么把行業(yè)趨勢放在前面，因為見過很多企業(yè)，剛在行業(yè)中取得領先地位，就開始急于擴張，去做變革，甚至跨界到不熟悉的領域去競爭，這是一種典型的戰(zhàn)略失焦。
對于一個明確的行業(yè)上升趨勢中的領導者，要做的是繼續(xù)挖掘行業(yè)紅利，盡可能加大資源投入，確保在自己優(yōu)勢市場，取得絕對的領導地位，這樣才能讓品牌價值最大化。
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一、根據(jù)《網絡信息內容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽；
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團結；
6)破壞國家宗教政策，宣揚邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽、隱私和其他合法權益；
11)通過網絡以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進行網絡欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網站秩序的內容，或進行相關行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產品、提供服務、宣傳推廣內容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉網站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產品、品牌等內容獲取搜索引擎中的不正當曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網站秩序的推廣內容及相關交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內容，如通過偽造經歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內容審核的廣告內容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經驗的細節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
本網站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內容質量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將依據(jù)相關用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內容時，本網站將加重處罰。
三、申訴
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