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【她】營銷和虛擬偶像，21年第一季度的營銷熱點
2021已經(jīng)過去了三個月，這三個月里除了常見的節(jié)日營銷、跨界聯(lián)名，當然也出現(xiàn)了很多新的營銷熱點，這里我就拿出兩個來說說我的感受。
似乎是從乘風破浪的姐姐開始，女性話題的營銷就開始成為一個新的熱點，各大品牌仿佛找到了新的可營銷價值觀點，關于性別偏見、關于審美等相關話題此起彼伏。而其中最熱門的一個“場景”當屬女性職場話題。
20-35歲，一二線城市的職場女性，無疑是很多公司的用戶畫像，她們擁有經(jīng)濟自主決策權(quán)，同時受過良好的教育會讓她們更關注品牌的價值營銷，并可能為認同的品牌價值觀付費。
但是正因為這個話題非常熱門，一方面質(zhì)量層次不齊，比如過度夸大女子力，或者放大女性的種種不易。因為失真，難以引起人的真實共鳴。另一方面同質(zhì)化嚴重，“家庭主婦”、“獨立女性”可謂是“爛大街”。
在這種情況下，如何做出創(chuàng)新，做出新意？
這里我想分享一個京東的廣告案例
https://www.917118.com/tvc/1415.html（這是觀看視頻地址）
看完片子我的感受就是真實且溫暖，京東不止關注她，而是關注她和她身邊的人。人是社會性動物，沒有人可以真正成為孤島，而成為孤島的那些人也大概率不會是品牌想營銷的客戶。一個人的成長，不論男女，身邊總會有人在支持，或是親人或是朋友或是伴侶。
我認為很多品牌走入了一個怪圈，就是所有女性仿佛都是在獨自“打斗”，獨立自主。當然并沒有說這個不對，而在于人是多面的，你所想表達的觀點能否觸動到用戶關鍵在于你展現(xiàn)的這個面，是真實的她，還是虛偽的她？為什么做自己一定是干什么都要隨自己心意，可是有的人她有選擇困難癥，就是習慣依賴別人，你讓她獨立難道她就真的覺得很開心嗎？
我想可能做產(chǎn)品，公司會去用戶調(diào)研，但是做廣告往往就忘了找真實的用戶搜集素材。因為很多部門的市場部就是女生，所以覺得她們想的就是最真實的。但正因為當她從一個用戶變?yōu)榱虽N售者，視角的轉(zhuǎn)變會帶來心境的變化，這是企業(yè)要謹慎的點—一兩個人不是一群人。從用戶中來，到用戶中去，放在廣告營銷中也適用。
品牌自造的虛擬代言人，今年也成為了一個新趨勢。一方面，二次元文化隨著Z世代的成長日益壯大，成為品牌營銷新趨勢。同時，虛擬偶像也開始被大眾熟知，有更多的人為初音未來、洛天依付費。另一方面，代言人的選擇和翻車在過去兩年頻發(fā)，讓不少品牌在決策上有了更多風險，相比起來自創(chuàng)的虛擬偶像更了解品牌，更安全。
比如美妝巨頭歐萊雅，繼“科研專家”M姐后，在上周又上線了歐爺。
歐爺在「歐爺百事通」欄目中作為新聞部長，為用戶帶來最新美妝動態(tài)；「歐爺說成分」中作為成分黨專家，揭開化妝品的秘密；「歐爺面對面」中作為社交圈頂流，帶用戶認識名人朋友，聊聊他們的觀點，分享多元化的美；「歐爺做公益」中作為可持續(xù)達人，呼吁大家做公益?？芍^是多項全能。
除了自造內(nèi)容，品牌主在傳播方面，大多選擇了明星X虛擬偶像的形式，比如優(yōu)酸乳的#郭富城喝優(yōu)酸乳臉紅了#中，郭富城與虛擬偶像展開互動并一起跳了浪漫櫻花的舞蹈。比如杰尼亞廣告里的李現(xiàn)與虛擬偶像努努展開對話。
目前大多數(shù)品牌的虛擬偶像都是起到科普人和廣告人的作用，還沒有看到真正的偶像”，而且在我看來品牌也很難做到這點，因為偶像的流量背后意味著它是公眾的，而不是某個品牌/公司私有的，自創(chuàng)的虛擬偶像會被打上品牌的標簽，所以它的背書能力弱，所以還是需要和其他高勢能的IP/事物聯(lián)系，合作產(chǎn)生熱度。
雖然虛擬偶像是個熱潮，但是品牌一定要想清楚自己創(chuàng)造虛擬偶像的目的。否則就算做了也濺不起多少水花，反而浪費了不少資源人力。特別是在外觀設計方面，要有本品牌的特色，也要有一定的審美度。有些品牌的虛擬偶像外形我真的很想吐槽，不好看還不逼真，簡直就像低配版的建模，還不如不放。
從形象設計、人設打造，到上線后的“營業(yè)”和內(nèi)容創(chuàng)造，未來虛擬偶像的發(fā)展如何，我將持續(xù)關注。
-END-
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6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
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