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號稱服務過5000萬寶媽用戶的蜜芽APP，宣布將于9月20日正式關(guān)停。
這家從淘寶網(wǎng)起家、歷經(jīng)8年的母嬰垂直電商平臺，在過去曾創(chuàng)下許多驕人的成績。
比如來自真格、紅衫、百度等資本數(shù)十億的投資，然后從B2C，升級到S2B2C的社交電商模式，但最終還是關(guān)了。
蜜芽在杭州的分公司有兩層樓，和村長的公司緊挨著，平常還能遇到他們老板劉楠、以及他們在做直播的活動。
那問題來了，作為曾經(jīng)母嬰垂直電商app的領(lǐng)頭羊，為什么做不下去了呢？
對于母嬰、服飾這些垂直類目，不僅產(chǎn)品多，而且消費也很大。
所以不僅是垂直電商平臺看重的市場，更是所有綜合類app關(guān)注的賽道，比如淘寶、拼多多、京東。
以前垂直賽道平臺干了一件事情，吸引了很多寶媽用戶。
那就是做了產(chǎn)品歸類、內(nèi)容整理，相當于幫助寶媽節(jié)省了找東西的時間。
十年前那時候，垂直電商才剛剛興起，綜合類電商平臺競爭很激烈，給了垂直電商發(fā)展的機會，比如蘑菇街、貝貝網(wǎng)。
但是各位現(xiàn)在再來看看各大平臺商品的供給，不僅是渠道多了，最重要的產(chǎn)品的差異化太少了。
以前不僅平臺興起、各大母嬰產(chǎn)品也興起，所以有些平臺可以拿到一些獨家的產(chǎn)品或者因為垂直，產(chǎn)品更豐富。
而現(xiàn)在，垂直電商平臺的產(chǎn)品還不如綜合類的平臺產(chǎn)品豐富。
目前除了平臺獨家產(chǎn)品或者平臺做補貼產(chǎn)品外，一般比價肯定上拼多多。
以前村長做社交電商平臺的時候，我們在上架產(chǎn)品的時候，都要去對標幾個平臺的價格，確保有足夠競爭優(yōu)勢。
這帶來的問題就是，平臺的毛利極低，尤其是還要分銷，平臺能留下5個點就很不錯了。
但是在目前來看，這些垂直的母嬰平臺都在想辦法搞自己的品牌產(chǎn)品。
因為通品真的沒有優(yōu)勢，各大平臺商家都是一樣的，而且大平臺還要許多資金在補貼，垂直平臺玩不起啊。
所以不僅是蜜芽app面臨這樣的難題，像之前年入百億的貝貝網(wǎng)app也銷聲匿跡了。
這段時間，不僅是垂直類的平臺很難玩，像社交淘客、團購分銷都很難玩。
一方面是平臺產(chǎn)品本身的優(yōu)勢不大了，傭金變少了、獎勵也變少了。
另一方面是寶媽沒激情了，許多寶媽賺不到錢，賣的產(chǎn)品拼多多都能找到。
所以現(xiàn)在反而是許多非知名品牌的貨，以及一些微商自己品牌的產(chǎn)品還能賣賣。
尤其實在疫情之下，許多活動做不了，許多商家倒閉，用戶消費欲降低，許多寶媽想賣也賣不動了。
以前一方面因為好產(chǎn)品不足導致用戶就是沖著產(chǎn)品本身去消費的，另一方面當時許多產(chǎn)品噴發(fā)，用戶不知道怎么選，所以垂直類的平臺做了一道篩選。
但是現(xiàn)在用戶從單純的產(chǎn)品消費轉(zhuǎn)移到了內(nèi)容消費上了，用戶知道有很多產(chǎn)品，也知道很多渠道。
所以什么樣的產(chǎn)品能打動用戶，靠的是人和內(nèi)容。
而像蜜芽這類平臺還是貨架式電商為主，內(nèi)容能力又很弱，所以用戶逛的興致就大大降低了。
但是像抖音，個人IP博主以真實的體驗、推薦、特殊的價格優(yōu)勢，吸引了很多用戶。
尤其是平臺超級大博主和明星主播的號召力，遠遠超過了普通的電商平臺。
這些垂直平臺無論是從產(chǎn)品、內(nèi)容、KOL等方面，和抖音這些相比差距太大了。
純垂直類型的電商app真的是很古老的產(chǎn)品了，我們可以梳理下，當下的消費渠道。
綜合類電商app比如淘寶、京東、拼多多，垂直類電商app比如蜜芽，社交電商類app如之前的云集、貝店，社交淘客類app好省、粉象。
除此外，還有生活團購餓了么、美團，社區(qū)團購平臺如嗨團，接龍團購平臺群接龍以及個人KOL做的小程序、視頻號、抖音、快手等電商平臺。
比如年糕媽媽一年通過公眾號等平臺，既能接廣告、又有自己的內(nèi)容矩陣、還有自己的產(chǎn)品線。
大家可以去想想，是不是幾乎有流量的平臺，最后都會選擇電商賣貨？
所以當用戶面臨這么多渠道選擇的時候，用戶的流量、消費都是被分割的，那么許多垂直平臺的必要性就大大減弱了，尤其是把側(cè)重點放在產(chǎn)品上的時候，就更沒有優(yōu)勢可言了。
因為村長一直在電商行業(yè)，所以蜜芽的許多階段村長都了解，包括在2019年前后做社交電商平臺，搞各種帶來制度。
差不多在2020年底的時候，蜜芽app整體的完善、升級就很少了。
包括其創(chuàng)始人也把更多的經(jīng)歷用在頭條、抖音等渠道做短視頻、搞IP了。
這條轉(zhuǎn)型的路子，如果單從規(guī)模上來說，似乎不如之前定位成一個行業(yè)有那么大的想象空間。
而且想要做得好，如交個朋友、東方甄選這些，都要有平臺的扶持才可以。
但是單從賺錢的角度來說，這條轉(zhuǎn)型路算是風險成本最少的了。
團隊只要出內(nèi)容、選品、投放就可以了，不需要多大的技術(shù)開發(fā)，能比以前節(jié)約很多。
最重要的一點是，從平臺轉(zhuǎn)成IP、然后做自己的一部分產(chǎn)品，對于多數(shù)平臺來說由競爭者變成了供給者，他們也是歡迎的。
同樣這里也再次奉勸各位，不要再做電商平臺了，尤其大通類目下的產(chǎn)品或者做To C的垂直平臺，一般都很難了，早點撤吧。
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3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
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