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在母嬰消費(fèi)領(lǐng)域,用戶往往高度依賴他人的經(jīng)驗(yàn)分享與口碑推薦,這為品牌通過(guò)海外紅人營(yíng)銷構(gòu)建完整的種草與轉(zhuǎn)化鏈路提供了巨大空間。母嬰產(chǎn)品涉及嬰兒安全、健康、舒適度等敏感因素,因此消費(fèi)者不僅需要情感共鳴,還需要明確的購(gòu)買路徑指引。本文Nox聚星將和大家圍繞海外紅人營(yíng)銷的“全鏈路”策略設(shè)計(jì),詳細(xì)解析如何推動(dòng)母嬰品牌實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷閉環(huán)。

母嬰產(chǎn)品涉及健康與安全,用戶對(duì)品牌的信任感尤為重要。在認(rèn)知階段,母嬰品牌需要借助海外紅人的內(nèi)容觸達(dá)目標(biāo)受眾。具體策略包括:
選人匹配:選擇在育兒、母嬰生活方式等垂直領(lǐng)域有影響力的紅人,而非泛娛樂(lè)型賬號(hào),確保內(nèi)容與受眾群體高度契合。
內(nèi)容定位:通過(guò)測(cè)評(píng)、使用體驗(yàn)分享、生活化場(chǎng)景展示,將產(chǎn)品與母嬰用戶的日常需求強(qiáng)關(guān)聯(lián),降低用戶的認(rèn)知成本。
價(jià)值傳遞:重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)安全性、專業(yè)性和實(shí)用性,結(jié)合海外用戶的文化偏好與消費(fèi)心理,強(qiáng)化母嬰品牌的信賴背書(shū)。
這一階段的目標(biāo)不是直接促銷,而是通過(guò)內(nèi)容影響力實(shí)現(xiàn)“初步種草”,讓用戶在心理上接受品牌。

在用戶對(duì)品牌產(chǎn)生初步興趣后,需通過(guò)進(jìn)一步的互動(dòng)來(lái)加深粘性,延長(zhǎng)用戶在內(nèi)容中的停留時(shí)間。
多平臺(tái)布局:根據(jù)母嬰人群活躍的社交平臺(tái),同步投放多樣化內(nèi)容,增加觸達(dá)頻次。
互動(dòng)機(jī)制:設(shè)計(jì)問(wèn)答、投票、評(píng)論互動(dòng),引導(dǎo)用戶分享育兒經(jīng)驗(yàn),從而提升參與感。
系列化內(nèi)容:通過(guò)連續(xù)的內(nèi)容輸出(如“寶寶成長(zhǎng)日記”或“母嬰用品清單”),形成持續(xù)關(guān)注,引導(dǎo)用戶不斷回訪。
這一階段的核心是建立用戶與品牌的情感連接,將興趣轉(zhuǎn)化為更高層次的信任與期待。

當(dāng)用戶被充分“種草”后,下一步是引導(dǎo)其進(jìn)入實(shí)際購(gòu)買流程。母嬰品牌在海外紅人營(yíng)銷中,需要做到路徑的清晰化與便捷化。
內(nèi)容嵌入購(gòu)買入口:在紅人發(fā)布的內(nèi)容中植入獨(dú)立站鏈接或本地電商平臺(tái)直達(dá)鏈接,避免跳轉(zhuǎn)層級(jí)過(guò)多。
差異化利益點(diǎn):通過(guò)專屬優(yōu)惠碼、限時(shí)折扣、會(huì)員禮包等手段,激勵(lì)用戶從“觀望”轉(zhuǎn)為“下單”。
獨(dú)立站承接:獨(dú)立站頁(yè)面需具備母嬰用戶所需的信任元素(如安全認(rèn)證、真實(shí)評(píng)價(jià)、物流保障),減少購(gòu)買疑慮。
本地電商平臺(tái)聯(lián)動(dòng):在海外紅人營(yíng)銷中結(jié)合Amazon、Shopee等本地平臺(tái),實(shí)現(xiàn)就近下單,保障配送體驗(yàn)。
這一階段的關(guān)鍵是打通內(nèi)容與交易之間的斷點(diǎn),保證用戶在興趣高峰期快速完成轉(zhuǎn)化。

一次性轉(zhuǎn)化并不能支撐母嬰品牌的長(zhǎng)期增長(zhǎng)。要實(shí)現(xiàn)全鏈路閉環(huán),還需在復(fù)購(gòu)與裂變上進(jìn)行布局。
社群運(yùn)營(yíng):通過(guò)私域渠道承接由紅人引流來(lái)的用戶,持續(xù)提供母嬰知識(shí)和使用指導(dǎo)。
用戶口碑反哺:鼓勵(lì)用戶生成內(nèi)容,在社交平臺(tái)分享使用心得,形成“用戶—紅人—品牌”的多重信任鏈。
復(fù)購(gòu)激勵(lì):為母嬰用品設(shè)計(jì)周期性復(fù)購(gòu)機(jī)制(如奶粉、紙尿褲訂閱優(yōu)惠),利用長(zhǎng)期需求維持品牌銷售穩(wěn)定。
裂變傳播:通過(guò)邀請(qǐng)好友優(yōu)惠、分享返現(xiàn)等形式,借助用戶的社交關(guān)系鏈擴(kuò)散,降低獲客成本。

內(nèi)容即入口:海外紅人營(yíng)銷不僅是種草工具,更是流量到轉(zhuǎn)化的第一觸點(diǎn)。
平臺(tái)組合拳:社交平臺(tái)負(fù)責(zé)種草,本地電商平臺(tái)與獨(dú)立站負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化,二者需聯(lián)動(dòng)。
信任感優(yōu)先:母嬰行業(yè)的消費(fèi)決策核心是安全與可靠,營(yíng)銷內(nèi)容需圍繞信任構(gòu)建。
數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化:通過(guò)轉(zhuǎn)化率、復(fù)購(gòu)率、互動(dòng)率等指標(biāo)不斷優(yōu)化紅人選擇與內(nèi)容策略。
母嬰品牌的海外紅人營(yíng)銷要想真正落地,需要從認(rèn)知、興趣、轉(zhuǎn)化到復(fù)購(gòu)的全鏈路策略設(shè)計(jì)。只有在每個(gè)環(huán)節(jié)上都建立清晰的用戶路徑和情感連接,才能真正實(shí)現(xiàn)從“種草”到“轉(zhuǎn)化”的閉環(huán)。通過(guò)海外紅人營(yíng)銷與獨(dú)立站、本地電商平臺(tái)的協(xié)同配合,母嬰品牌不僅能夠提升銷量,更能在海外市場(chǎng)構(gòu)建長(zhǎng)期的品牌信任與競(jìng)爭(zhēng)壁壘。
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn),不代表鳥(niǎo)哥筆記立場(chǎng),未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求,為完善跟帖評(píng)論自律管理,為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開(kāi)放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍,我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī),對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則;
2)危害國(guó)家安全,泄露國(guó)家秘密,顛覆國(guó)家政權(quán),破壞國(guó)家統(tǒng)一,損害國(guó)家榮譽(yù)和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù);
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng);
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視,破壞民族團(tuán)結(jié);
6)破壞國(guó)家宗教政策,宣揚(yáng)邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會(huì)秩序,破壞社會(huì)穩(wěn)定;
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實(shí),損害他人名譽(yù);
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來(lái)激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對(duì)方難堪;
6)謾罵:以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià);
7)歧視:煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等,針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來(lái)迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng),發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容,如通過(guò)偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷;
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過(guò)頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問(wèn)題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問(wèn)自己或他人的八字、六爻、星盤(pán)、手相、面相、五行缺失,包括通過(guò)占卜方法問(wèn)婚姻、前程、運(yùn)勢(shì),東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來(lái)誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂(lè)等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過(guò)「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過(guò)主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過(guò)作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào),或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí),本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過(guò)「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)