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項目經營策劃形成于工程項目的啟動階段，落實于項目管理的全過程，應涵蓋工程項目前期準備階段、工程實施階段、工程結算階段。是指導項目實現(xiàn)利潤最大化的控制規(guī)劃性文件。
工程項目經營策劃應由本項目的商務經理在工程項目施工之前或施工前期進行編制。項目經理牽頭，組織經營班子針對起草文件集思廣義進行二次修訂，應特別注意和技術溝通探討實施的可行性，相關證據鏈的充分合理性，比如支持性的技術資料、試驗資料、相關影像資料、會議紀要、設計變更、施工方案等，從而形成最終指導性文件。文件形成后分解任務，落實何時做，如何做，誰來做，具體實施者應是本項目的所有管理人員，需要全體人員的配合執(zhí)行。經營班子負責組織落實具體策劃的執(zhí)行情況，對于關鍵工序進行嚴格動態(tài)監(jiān)控，形成良好的組織體系和工作流程，為工程結算工作保駕護航。
作為工程項目的商務經理應根據工程類型、特點、施工合同、中標清單、招標文件、以往結算經驗等擬定經營策劃方案，注意工程特點不同，策劃方向應有所不同，充分發(fā)揮好參謀長的作用。
一、關注項目前期準備階段。
認真研讀施工合同，結合招標文件、中標清單加強對合同條款的學習理解，分析合同中可能存在的紕漏和將要面臨的風險，制定切實可行的應對措施。特別注意合同中對于合同價格、價格調整、政策性調整的約定、變更的處理條款等。
例：施工合同中規(guī)定：“由于工程數量設計變更，引起分部分項工程數量的增減。增減數量在實際發(fā)生工程量與清單中工程量偏差超出-10% (包含投標清單項目實際未發(fā)生)時，投標綜合單價與攔標綜合單價偏差超出±5%的，結算時首先在投標總價中按該項目攔標價總額扣除, 減少后剩余的工程數量所對應的綜合單價及措施項目費，應由承包人提出，經發(fā)包人認可，報秦皇島開發(fā)區(qū)造價管理機構備案后，作為價款調整、支付、結算的依據。”
在某工程中標清單中破碎板、脫空板和與之配套的拆除路面和破碎板換板后的C15砼修復基層中由于中標清單工程量過大，加之現(xiàn)在甲方管理嚴控，最終結算數量減少較多，投標價現(xiàn)在一般都會超過-5%。僅此幾項結算中按合同約定被倒扣工程價款約66萬元，這筆損失是巨大的，需要引起注意。在實施方案中的工程數量盡量與實驗結果匹配。
同時在施工前預先進行中標清單與攔標價的比對，發(fā)現(xiàn)有綜合單價超過-5%的情況實際施工中盡量把工程量偏差控制在-10%以內，避免工程數量的過多減少，或是投標時如發(fā)現(xiàn)有工程量偏差在-10%以外的情況，根據以往攔標價格將單價控制在-5%以內，即可避免上述損失。
二、落實項目實施和結算階段
在項目施工過程中，認真落實經營策劃的執(zhí)行。隨工程進展及時溝通，提醒項目經理和技術負責人編制相關方案、洽商、設計變更、圖紙會審、會議紀要等，留好相關證據鏈，特別是涉及開源性工作。
1、加強施工圖紙的審核，與中標清單比對，發(fā)現(xiàn)漏項在圖紙無依據部分及時提醒技術負責人，寫入圖紙會審、設計變更單或洽商確認。
如某工程路口順接圖紙原設計只有24cm砼順接路面，路面加鋪15cm瀝青實際施工與原路無法順接。后與設計聯(lián)系增加了一層15cm砼找坡層，并寫入了設計變更，此項變更結算增加了約10萬元。
設計圖紙中水穩(wěn)上、中、下結構層寬度相同，級砂圖紙未說明（可調整成1：1放坡形式，并與設計溝通在設計交底中明確且將竣工圖與之匹配）。
2、施工過程中注重洽商和變更的原始記錄，收集整理相關數據，發(fā)生的相關成本等及時與技術溝通完成洽商的編制與審核。在洽商編制審核中應注意：
（1）舊路改造工程與新建道路的不同，舊路改造工程拆除部分的相關工程量一般圖紙中沒有依據，此部分需要在洽商中進行確認。例如：舊砼路面拆除數量確認。（附平面圖標注具體位置，并列詳表分類匯總，如按調整標高、順接處理、新建集水井位置、檢查井升降、破碎板、脫空板處理等進行分類）；水泥砼路面恢復數量確認。（附平面圖標注具體位置，并列詳表分類匯總，結合舊砼路面拆除位置注意匹配性）；水泥砼路面壓漿數量確認。（彎沉值20
（2）做好原地復測記錄，相應調整標高，并結合現(xiàn)場原地表狀況做到相對合理，保證現(xiàn)場挖土方項目達到最大量化。（做好主路、非機動車道、人行道、預埋管道、擋墻等部位原地標高復測記錄，注意復測記錄樁號與設計道路縱斷圖樁號的匹配性）同時附有現(xiàn)場監(jiān)理和甲方簽字確認，最好以洽商的形式予以確認。
（3）基坑或道路回填如清單項目為原土，實際施工如采用級砂、山皮土回填應及時跟進現(xiàn)場簽證，需要相關會議紀要、技術資料支持、注意壓實度與策劃結果、竣工圖與結算、施工日志與結算的匹配性。同時做好現(xiàn)場做好試驗段并留存影像資料。
（4）基坑支護項目（如打拔鋼板樁等項目）需在洽商中詳細明確，并附相關影像資料。
（5）商砼清單項目特征中外加劑是否明確，需核對原招標圖紙與實際施工圖中砼外加劑區(qū)別，如有變化則進行變更增項調整，砼外加劑（抗凍、抗?jié)B、早強、細石、鋼纖維等）需在相關設計交底、方案中明確。
（6）施工時主要材料涉及大幅上漲，如商砼、瀝青混凝土、水穩(wěn)等，需將施工節(jié)點工程量進行確認，并與施工日志保持一致。
3、在施工方案審核中應注意：
（1）對于管道和基坑土方工程，方案中要注意土質類別，放坡系數，人機開挖比例，機械開挖土方是坑上作業(yè)還是坑端頭作業(yè)。一般每側增加工作面為40cm。如基坑施工需搭設腳手架、設置集水坑等工作面需按工作需要增大設置?；娱_挖中如遇巖石或工字鋼支護，則放坡比例盡量接近實際。開挖中遇到巖石應結合地勘和現(xiàn)場情況在洽商中確認巖石層標高。
（2）基坑和管道回填時應注意級砂回填頂面高程與原地面之間的邏輯關系。回填材質、厚度是否與圖紙一致，壓實度是否匹配等。
（3）橋梁墩柱、蓋梁、預制箱梁等使用的定型鋼模板，需在實際發(fā)生的基礎上論證可行性同時進行最大化調整，并在施工組織設計中明確體現(xiàn)。此部分與施工中洽商計量項目對應匹配，附詳細模板施工圖及計算圖表。
（4）為了保證工期及外觀質量，承臺、橋臺肋板、墊石、抗震擋塊、耳背墻、中橫梁、端橫梁、濕接等相關使用木模板的工序需采用竹膠板（復合木模板），按無攤銷一次性周轉考慮。
（5）墩柱、擋墻雙排腳手架、現(xiàn)澆箱梁碗扣支架需在方案、洽商中明確。（碗扣支架結構尺寸，支架基礎的做法、支架基礎標高等附詳圖說明）
（6）施工中用措施鋼筋（拉桿、馬凳筋等）需在方案和洽商中附圖說明，鋼筋的直徑、長度、設置情況、間距等。
三、經營策劃的實現(xiàn)與開拓
經營策劃方案再完美也需要相關技術資料的支持才能得以實現(xiàn)，方案是指導，技術資料是保證。在某工程中1#、2#預制裝配式混凝土擋墻基礎換填項目（基礎挖除換填毛石、級配碎石、水穩(wěn)、土質由于液化需進行工字鋼支護，基礎換填后工字鋼不再拔出、降水等）專項施工方案、設計變更、會議紀要、地堪資料、洽商資料的互相支持，互相匹配才有后來結算充分的底氣。
經營策劃要敢于打破常規(guī)，改變慣性思維。
2012年在某道路加寬改造工程中因不斷交施工增加的交通導行費用較多。傳統(tǒng)的觀念認為包含在安措費中。但如果斷交施工則不會增加這部分費用，當時與技術人員商量將此項費用編入洽商，并編制與之相匹配的交通導行施工方案：現(xiàn)場需分階段、分區(qū)域施工，增設路口看護人員、臨時導行路需經常維護、灑水降塵，交通指示牌、路錐、防撞桶、水馬及太陽能爆閃燈并附有相關影像資料。本項費用結算價約為11萬元。
在目前越來越苛刻的結算環(huán)境下，我們只有不斷修煉內功，精益求精才能在結算工作中不斷突破。
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