羅胖說，內(nèi)容付費還遠遠不是一個風(fēng)口，因為風(fēng)口的意思就是，豬也能飛起來。很顯然，目前一頭豬在內(nèi)容付費的領(lǐng)域是飛不起來的，所以它不是一個風(fēng)口。
但它是一個商業(yè)模式。
盡管從孔夫子“十條干肉”開始就已經(jīng)是付費模式，到后來的培訓(xùn)和出版同樣是付費的，只是互聯(lián)網(wǎng)把內(nèi)容付費又打扮了一番，好多家玩出了新花樣。
最近一段時間，連最文藝的豆瓣都有了豆瓣時間，可愛的生意人丁磊推出了“蝸牛讀書”，分答推出了“小講”，小鵝通發(fā)布了3.0，最近我還玩上了小密圈。
內(nèi)容付費這件事越來越有有意思了。
跟其他一開始沒想著賺錢的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式不一樣，內(nèi)容付費最大的好處就是，它是有錢賺的，否則為啥叫內(nèi)容付費呢？
今天我們總結(jié)一下，各家玩的內(nèi)容付費模式。
1、看病模式
這種模式的代表是在行、分答、知乎live、簡單心理、微博問答、好大夫在線等等。
我把這些模式稱為看病模式，因為你花錢買到的是一個具體的解決方案或者答案。比如你現(xiàn)在在產(chǎn)品設(shè)計上有困惑，你可以去在行約個行家問一下，你也可以去分答找人提問，或者參與知乎live獲得提問機會，總之你得到的是一個具體問題的答案，也就像是一個醫(yī)生給你的病開出的處方，而你要為這個處方付費。
盡管各家模式各不相同，分答衍生出了偷聽，知乎live是圍觀+提問，簡單心理則是典型的看病模式，本質(zhì)就是看病。
這種模式的核心在于你的醫(yī)生資源，轉(zhuǎn)換個視角的話，你的競爭力取決于你擁有的各行各業(yè)的專家資源，以及你對專家資源的管理和控制能力。
這種模式對平臺來說，收取的是傭金，對專家來說，收到的是診費，好處是不用專門設(shè)計內(nèi)容產(chǎn)品，而是根據(jù)具體病情和自己經(jīng)驗來開處方。
壞處是，平臺流量太貴。
所以能做出來的，大概就是那些本來就有流量的，在行和分答是從果殼衍生出來的，live背后有知乎的流量支持，微博問答有微博的流量。沒有流量，這種模式太難玩，所以山寨在行的一堆后來者，幾乎沒幾個幸存的。
或者，就只能走細分路線，像簡單心理這樣的心理咨詢平臺。
這個模式的第二個難題可能是這樣的：如何快速匹配“病人”和醫(yī)生？這在好大夫在線、簡單心理這樣的專業(yè)網(wǎng)站就不是那么困難，但是我要去分答或者live找一個合適的大夫，還是有難度的。
所以這幾個平臺，都是大V的舞臺，不知名但是有料的內(nèi)容提供者很難在上面賺到錢。而平臺對與大V們的關(guān)系顯得有些微妙，大部分錢都被大V們賺走了，傭金比例過低，那就只有指望GMV的大幅增長，但現(xiàn)在看來，各個平臺都遇到了各自的問題。
2、吃藥模式
這種模式的代表是得到、喜馬拉雅、多看、愛奇藝。
居然還有愛奇藝？是的，不要驚訝，我覺得愛奇藝是最典型的內(nèi)容付費，它就是一個藥店模式：自己批發(fā)進貨，然后散裝賣給客戶。據(jù)說2016年愛奇藝的會員費收入是40億，這是一個網(wǎng)絡(luò)視頻的內(nèi)部人士告訴我的。
但是愛奇藝的成本也很高，我這里只是說它的會員收費，沒有算成本和利潤。
多看是對電子書收費閱讀，這個就比較好理解。
得到最典型的產(chǎn)品是付費訂閱，按年收費，199。其他產(chǎn)品類型還有“說雜志”、“每天聽本書”等。
簡單點說，吃藥模式和看病模式的區(qū)別是這樣的，看病是先付費后有產(chǎn)品，吃藥是先有產(chǎn)品后付費。
看病是“服務(wù)業(yè)”，吃藥是“制造業(yè)”。
得到這樣的模式，它是在“制造”產(chǎn)品，當然愛奇藝是藥店，做的是經(jīng)銷代理的生意，就像711；得到是藥廠，做的是藥物研發(fā)生產(chǎn)制造模式，就像拜耳。
既然做的是產(chǎn)品，你瀏覽一下得到收費專欄的訂閱數(shù)就可以理解銷量的差異了。
我買一副藥，對于吃完之后是有預(yù)期的，六味地黃丸，治***虧；廣西金嗓子，利咽止痛；偉哥，雄起。
那我買一個產(chǎn)品，預(yù)期是什么呢？如果沒有明確的預(yù)期，我就不容易（記住，是不容易，不是不可能）下決定。所以你看《薛兆豐的北大經(jīng)濟學(xué)課》和劉潤老師的《五分鐘商學(xué)院》看起來賣相最好，為什么呢？因為有明確預(yù)期，有嚴格的產(chǎn)品規(guī)劃。
在這種模式下，大V并不是一個商品好賣的必要條件。薛兆豐當然是知名的經(jīng)濟學(xué)教授，可是真的聽過、了解他的人有多少？劉潤是中國最貴的管理顧問，但真正知道劉潤的也不多。
其實你看王煜全、熊太行、卓克、老浦、萬維剛、郝廣才、王爍等等都不是知名人物，但貴在他們能提供好的內(nèi)容產(chǎn)品。
所以在這個模式上，大V沒有那么重要，重要的是產(chǎn)品的設(shè)計和打磨，就像一瓶老干媽辣醬。我們也很少能說出《人類簡史》的作者赫拉利，也不知道《新華字典》的作者是誰，但這些是我們樂意付費的內(nèi)容產(chǎn)品。
相比看病模式，吃藥模式有幾個好處：
1、自主性強，不過于依靠大V，可以把主要精力放在打磨設(shè)計產(chǎn)品上。
2、收入高，這里并不是指流水，而是指分成。相比看病模式的低比例傭金，得到與作者的分成基本是對半，因為雙方都高度參與了內(nèi)容的研發(fā)。
3、可重復(fù)出售。看病模式，一個醫(yī)生對一個病人，一個處方賣一次出診費，效率不高（盡管存在知乎live這種變體）。但是吃藥模式，可以大批量出售產(chǎn)品，比如《薛兆豐北大經(jīng)濟學(xué)課》，即使訂閱一年結(jié)束，這個內(nèi)容是完成了，它完全可以批量再賣的，因為想快速提高經(jīng)濟學(xué)認知的人還有很多，但經(jīng)濟學(xué)的基本知識是變化不大的。
說了這么多好話，吃藥模式的難點在哪呢？
難點在于產(chǎn)品研發(fā)。你來看病，我只要搞個知名大夫放那就好了，具體怎么看我平臺是不關(guān)心的，但是要研究藥物，我就不是平臺，我是藥廠，我要有研發(fā)人員專門研究。
所以各有好處，看你的能力在哪。
3、入教模式
內(nèi)容收費，還有第三種模式，叫入教模式。
這就是各種收費社群模式。
社群當然也存在內(nèi)容輸出，但它既不會針對某個具體病人開藥方，也不會制造特定的藥物出售，它出售的是一個社群關(guān)系、一種信仰和崇敬包括一種心理上的安慰。
這就像一群信仰基督教的人，他們每周去教堂做禮拜，有事了還要去懺悔，還能跟其他教友互相交流，但教會只提供信仰，不提供具體服務(wù)。
社群是一個互相激發(fā)的學(xué)習(xí)群體，本質(zhì)上就是信教，它往往是基于一個核心人物，如某個互聯(lián)網(wǎng)大V組織起來的。
馮大輝在小密圈的讀者群，有超過一萬的付費用戶，但是馮大輝并不承諾說我每天要給你們發(fā)多少帖子，也不一定會回答你的問題，但是這些用戶卻能提供不錯的內(nèi)容。
馮大輝起到的是組織和篩選的角色。
作者：小馬宋
來源：公眾號：小馬宋（zhongguowenlian），虎嗅編發(fā)時有刪節(jié)。
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5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內(nèi)容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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