前面和大家兩篇分享的是性和金錢，今天講最后剩下的這個營銷核武器——存在感。
存在感的營銷玩法比金錢和性要復(fù)雜一些，但是玩好了呢，效果不會亞于上述二者。特別是對于一些需要逼格的產(chǎn)品，過度靠金錢和性來推，不是很合適。這時候如果打出“存在感”這一王炸牌，就會讓你從眾多l(xiāng)ow逼對手中炸開一條血路。言歸正傳，如何讓你的受眾，通過你的產(chǎn)品和服務(wù)刷出存在感呢，有以下三個方法：
1.提供“分享素材”
2.塑造“鄙視鏈”
3.嫁接“高端元素”
一、提供“分享素材”
生活中大家看的最多的還是微信朋友圈，那微信朋友圈最多的是什么東西呢？
是大家刷存在感的痕跡呀！
仔細(xì)想想，朋友圈最常見的秀恩愛啊、曬娃啊、炫富啊，不都是為了讓自己渺小的生命，在有限的時空里狠狠的刷一筆存在感嗎？
如果你的產(chǎn)品和服務(wù)，能夠給大家的微信朋友圈或者微博提供裝逼用的分享素材，那就能省去千萬流量費用，直達(dá)成功營銷的彼岸！
那么哪些東西適合當(dāng)分享的素材呢？
主要是兩類：新奇的和滿足人虛榮心的。
新奇的東西大家都本能的熱愛分享，攔都攔不?。?/font>
比如很多連鎖餐廳，都會有非常有視覺感的爆款菜系。比如舌尖記憶餐廳的環(huán)球1號炸麻園，雕爺牛腩霧氣彌漫的分子料理。餐客們看到這樣的極具視覺藝術(shù)的菜，第一件事情就是拍照發(fā)朋友圈發(fā)微博。
好利來旗下的高端蛋糕品牌——黑天鵝，有一款蛋糕標(biāo)價兩百萬元。因為這款蛋糕實在太貴，中國又找不出這么多有購買力，智商卻十分低下的用戶群，導(dǎo)致這款蛋糕銷量十分慘淡。
但沒什么關(guān)系。很多人路過黑天鵝蛋糕店，都會從櫥窗里拍下這款200萬蛋糕的照片發(fā)朋友圈，也會有人時常聊起這個話題。所帶來的社交媒體話題流量價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過蛋糕制作成本。
同樣，能滿足虛榮心的東西，同樣讓大家樂于分享。
比如百度地圖，它會根據(jù)你當(dāng)月駕駛的里程數(shù)多少，解鎖app內(nèi)的車標(biāo)圖案。剛開始可能是比亞迪之類的低端車型，里程數(shù)再高一點就可以解鎖奔馳寶馬，然后是保時捷路虎，最后是蘭博基尼法拉利。這里面的用戶，從解鎖奔馳寶馬圖標(biāo)開始，相信就會有人陸續(xù)發(fā)朋友圈了，因為這個小功能滿足了人的虛榮心。
二、塑造 “鄙視鏈”
存在感，顧名思義，就是要讓大家感知到自己的存在價值。那么怎樣做呢？答案就是塑造鄙視鏈 。
人性就是如此：抬高自己存在感的先決條件，往往是鄙視別人。
在手機(jī)領(lǐng)域，用蘋果手機(jī)的果粉看不起用小米手機(jī)的米粉，覺得他們?nèi)烁F屌絲多；米粉又看不起用錘子手機(jī)的錘粉，覺得他們不懂行不發(fā)燒，被一英語老師忽悠了。很多錘粉又反過來鄙視果粉，覺得他們千篇一律故作裝逼。
沒參與這個鄙視鏈的人，不會理解他們的行為。但從商業(yè)效果上看，這樣的做法確實達(dá)到了很好的營銷效果。
那具體該怎么塑造鄙視鏈呢？
1、強(qiáng)調(diào)自己的受眾群體比外部群體更高端，并提供依據(jù)。
比如羅振宇總是喜歡在羅輯思維節(jié)目里面強(qiáng)調(diào)自己的粉絲“愛智求真”，并提供了一堆諸如“換個角度看商業(yè)”之類的理由。他的粉絲也許本來只是看個熱鬧，但經(jīng)常被夸“愛智求真”，就會慢慢形成一種優(yōu)越感，覺得自己真的是愛好學(xué)習(xí)的上進(jìn)的，鄙視其他不聽羅輯思維的人不愛學(xué)習(xí)，不追求成長。反過來，又會不斷加強(qiáng)這樣的崇拜和學(xué)習(xí)行為。
再舉個很有意思的實戰(zhàn)案例。
前段時間在笛友會內(nèi)部講座上提到的一個反向傘的案例。
反向傘是傳統(tǒng)傘的創(chuàng)新產(chǎn)品，缺點是重且貴，優(yōu)點主要有三個：
1.防風(fēng)能力強(qiáng)
2.雨天上下車不容易被淋濕
3.雨天放車上不滴水
我當(dāng)時問大家，應(yīng)該選擇它的哪個優(yōu)點來當(dāng)主要賣點？有的人選2，有的人選3，還有少部分人選1。
你會選幾呢？
我相信大部分人都沒有想出來正確的答案。
如果你是一個普通的消費者，你會因為以上任何一個原因，就購買一款比傳統(tǒng)傘重得多，價格貴一倍，造型怪異的雨傘嗎？
顯然大多數(shù)人都不愿意，上述的三個功能性優(yōu)點都不能當(dāng)作獨特賣點。
反向傘真正的USP應(yīng)該是逼格，而不是功能性上的優(yōu)點。為了放大這一逼格特點，采用的方法就可以是塑造鄙視鏈，主打年輕人中的愛嘗鮮的人群（early adopter），而去鄙視不用反向傘的人群。
讓受眾感覺到：只有土鱉用圖傘，潮人都用反向傘。
可以寫一些類似這樣的廣告語：
“你用著最新款的iphone7，卻用著最土鱉的雨傘，時尚潮人都用XX反向傘?！?/font>
“用XX反向傘，擋的不是雨，擋的是其他土鱉！”
三、嫁接 “高端元素”
要讓你的用戶刷出存在感，還有一個辦法就是，讓他和高端的元素產(chǎn)生連接。
比如人一旦有點積蓄，想要刷存在感的最快途徑，就是買奢侈品。
比如我，一個網(wǎng)紅，聽起來好像不是很高端的樣子。
要是找人炒一炒我和國際超模的緋聞，大家就會覺得我很高端了。因為我和大家眼中的高端元素，產(chǎn)生了連接。這在心理學(xué)上叫做“錨定效應(yīng)”。
很多高級餐廳，會強(qiáng)調(diào)自己的食材產(chǎn)地：貝爾西湖紅椒燒牛肉，朗斯鹿肝煎蛋卷，普羅旺斯香酥土豆泥。
很多理發(fā)店里，理發(fā)小哥們的頭銜都是“XX總監(jiān)”。你以為一家店最多就一個總監(jiān)，但事實上他們每個都是總監(jiān)，從美發(fā)總監(jiān)、設(shè)計總監(jiān)一直到首席總監(jiān)。這其實就是要讓理發(fā)小哥們和高端的元素——“總監(jiān)”頭銜產(chǎn)生連接。
讓顧客有一種被大人物服務(wù)的優(yōu)越感，同時理發(fā)店也能收取更高的服務(wù)溢價，這就導(dǎo)致“總監(jiān)”這頭銜在美容美發(fā)界的泡沫比現(xiàn)在的樓市還厲害。
小米為啥要請梁朝偉當(dāng)代言人，為啥不找傳播體量更大的鳳凰傳奇或者TF Boys，就是因為小米手機(jī)現(xiàn)在的形象太屌絲化了，需要跟一個高端元素產(chǎn)生連接，提升品牌形象，梁朝偉就是這樣一個元素。
所以看這篇文章的各位，可以梳理一下自己的現(xiàn)有資源和潛在資源，有沒有高端的形象符號，如何讓這個高端元素和自己的產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)生連接。
我們致力于提供一個高質(zhì)量內(nèi)容的交流平臺。為落實國家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實、專業(yè)的平臺氛圍，我們團(tuán)隊將依據(jù)本公約中的條款對注冊用戶和發(fā)布在本平臺的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺鼓勵用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動；
5)煽動民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會秩序，破壞社會穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
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