在APP的用戶獲取中，競爭異常激烈，無數(shù)APP推廣人付出了努力。這個領(lǐng)域相對較新，大咖們從迷茫和探索中一直堅持到現(xiàn)在，在領(lǐng)域的前沿他們總是第一波迎接變化的人。
本期話題，我們邀請了5位資深的APP推廣人，從APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來、從業(yè)者的發(fā)展、可能會有哪些挑戰(zhàn)和機遇等等角度給出了一些思考和建議。我們發(fā)現(xiàn)大家對這些問題的思考，有一些相似的地方，從中也許我們也能感受到一些趨勢的變化。我們希望通過這些APP推廣人的分享，能夠給予從業(yè)者一些不同角度的啟發(fā)，從而獲得開啟未來的鑰匙。
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
從渠道的變化來看，廠商市場分發(fā)優(yōu)勢越發(fā)明顯，以華為、OPPO、VIVO、小米為主的國內(nèi)安卓廠商商店，在用戶質(zhì)量以及分發(fā)量級來看均較為明顯；而需求密集之后，導(dǎo)致廠商CPD競價成本水漲船高，單個下載出價均相比前兩年高出了許多。除廠商資源之外，超級APP的信息流也成為各CP維護的渠道重點。這種情況導(dǎo)致市場孵化出一系列優(yōu)化公司，對渠道用戶精細(xì)化運維，幫CP節(jié)省成本；
給從業(yè)者的建議
從未來來看，APP推廣會逐步向渠道運營以及數(shù)據(jù)分析方面靠攏，我們應(yīng)該學(xué)會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)問題，找到合適自己用戶的目標(biāo)定位人群，根據(jù)渠道及其用戶特性選擇相匹配的渠道，優(yōu)化素材，理性出價，從控制成本角度出發(fā)。
未來的挑戰(zhàn)和機遇
未來渠道形式會基本向信息流、DSP聚合靠攏，所以更需要先對渠道的目標(biāo)人群進行了解，有針對性的去選擇。
“全案推廣、數(shù)據(jù)分析能力成為必備能力”
@mariswang | 北京
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
APP推廣市場，現(xiàn)在正處在快速轉(zhuǎn)型期，像信息流、社區(qū)廣告等流量渠道，都是在最近一兩年爆發(fā)式增長的，而積分墻、DSP、百度移動等則在走下坡路。
后續(xù)一兩年，則可能有下面一些變化：
1、從渠道角度來看，流量越賣越貴。流量集中，玩家增加，只能是水漲船高。
2、從代理商角度來看，“返點”越來越低。服務(wù)模式會逐步向收“服務(wù)費”轉(zhuǎn)變。像目前ASM，基本不可能有代理商返點。對代理商而言，之前比拼的是返點比例和墊資能力，后續(xù)則要比“服務(wù)”的性價比了。
3、從CP和運營的角度來看，能力要求越來越高。主要還是因為競爭更激烈，之前粗放式的投放方式，必須轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)驅(qū)動的精細(xì)化運營，才能完成老板的KPI。
給從業(yè)的建議
對APP推廣人而言，簡單的渠道對接、代理商對接，可能不再是核心技能，因為這些流程都在標(biāo)準(zhǔn)化，而不標(biāo)準(zhǔn)的灰色流量也在快速縮減。
因此，從職業(yè)技能的角度來看，未來可能有個下面幾個方向：
1、 全案推廣能力。像最近ASM要進入國內(nèi)，之前做過SEM的，又會ASO的，必然會特別吃香。而現(xiàn)在渠道越來越少，而投放方式也越來越規(guī)范，一些中小型的廣告計劃，完全可以由一個人全部搞定。
2、 數(shù)據(jù)分析能力。后續(xù)廣告投放水平的提供，主要就取決于數(shù)據(jù)分析和解讀能力，精細(xì)化運營需要以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，像SPSS等統(tǒng)計工具，可能會成為APP推廣運營的必備技能。
未來的挑戰(zhàn)和機遇
就廣告投放工作而言，基本就是老板給一筆預(yù)算，然后在各個渠道買流量，目標(biāo)就是更多的安裝，或者ROI，其實就一個“投資”操作。
但很不幸，我們看到，即使在更復(fù)雜的股票“投資”等領(lǐng)域，AI取代交易員的現(xiàn)象越來越多，最近一年也出現(xiàn)了大量打著“人工智能”旗號的基金。
推廣界，數(shù)據(jù)豐富，規(guī)則明確，API也越來越開放，這正是AI應(yīng)用的最好領(lǐng)域。因此，未來5年，APP推廣領(lǐng)域，遇到的最大挑戰(zhàn)，很可能就是AI。
因此，運營童靴們更需要了解AI的特點，多看看相關(guān)的書，而不是隔岸觀火，看熱鬧。而要抓住機遇，就要看對推廣和AI的理解深度了。
"精品APP在減少，推廣人才漸漸過剩"
@小胖 | 上海
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
好的APP應(yīng)用會越來越少，需要的相關(guān)人才，也會越來越少，推廣人才開始慢慢出現(xiàn)過剩。
給從業(yè)者的建議
作為APP推廣人，建議繼續(xù)延續(xù)相關(guān)工作，媒體方的銷售，代理廣告公司的運營推廣，皆可。不建議輕易跨行做其他，經(jīng)驗是個人最寶貴的財富，建議后續(xù)工作還是做相關(guān)的。
未來的挑戰(zhàn)和機遇
未來5年，確實有點遠了，未來1-2年，挑戰(zhàn)在于人才過剩。機遇在于傳統(tǒng)公司，觸網(wǎng)更深，不再僅限于大媒體的視頻廣告和開屏廣告。觸網(wǎng)更深，為的是品效合一。通過數(shù)據(jù)智能化，觸網(wǎng)更深。
“流量越來越集中且昂貴，自己能盈利才有未來”
@拔刀劉 | 北京、
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
先談?wù)劕F(xiàn)狀：
1、推廣成本越來越高
2、流量越來越集中，幾乎流量入口都被大的公司封鎖了，比如騰訊、頭條、百度
3、甲方對效果考核越來越嚴(yán)格，隨著資本市場降溫，CP拿不到錢，每一分錢都需要花到刀刃上。另外從業(yè)者及老板也越來越懂行，越來越難“忽悠”了。
也斗膽再談未來：
1、流量是互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)資源，所以大家對于流量的渴望肯定是剛需。又鑒于流量越來越集中，所以花錢買流量這門生意肯定也還會存在，只不過會理性化，盲目燒錢換市場份額的情況也會趨于理性。
2、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)回歸商業(yè)的本質(zhì)--賺錢才是第一要務(wù)。原來都是走融資-燒錢-再融資-上市的路，但是現(xiàn)在只有自己賺錢的企業(yè)才可能走的更遠，才足以應(yīng)對資本寒冬、流量昂貴的現(xiàn)狀。
3、從業(yè)者專業(yè)能力才是核心競爭力。這個不用多說，任何時候都是這樣的，作為負(fù)責(zé)推廣的童鞋，不是說不花錢就牛逼，而是怎么用更少的錢帶來更多的用戶才是能力?；ㄥX換來的是時間，不花錢的手段有，但是拼的過花錢帶來用戶的速度嗎？
4、ROI是衡量運營推廣的關(guān)鍵數(shù)據(jù)。花1塊錢能換回來10塊錢，那就持續(xù)投入唄。另外就是運營也逐漸成為公司最核心的工作，用戶貴了、用戶量少了，那怎么才能從用戶身上賺取更多利潤才是關(guān)鍵。
給從業(yè)者的建議
作為從業(yè)者最簡單的是找家正現(xiàn)金流的公司，另外就是隨時觀察新的趨勢和產(chǎn)品，尤其是BAT大廠推出的產(chǎn)品。以及最新的推廣手段和方式，不管是黑道還是白道先學(xué)到手再說，很多牛逼的推廣方式實際并不產(chǎn)生于大公司，都來源于小公司或者草根個人，注意觀察，時刻保持思考。還有一點是，多與同行溝通，交換信息與想法，新的東西都產(chǎn)生于小的圈子，口口相傳，如果你在新聞報道上才了解有這樣的東西，為時晚已。
希望能對你有所幫助，本次分享來自先后問答-運營推廣領(lǐng)域問答平臺，獲取更多內(nèi)容添加公眾號：xianhou500
“獲取用戶艱難，渠道作用越來越大”
@SKY | 北京
APP推廣市場的現(xiàn)狀和未來
近期看過不少國內(nèi)移動互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)報告，雖然數(shù)據(jù)略有偏差，但大體的趨勢都呈現(xiàn)為“下載新APP的用戶變少了”。因為國內(nèi)移動市場已經(jīng)處于趨近飽和的狀態(tài)，在近幾年從移動互聯(lián)網(wǎng)開始，到現(xiàn)在，很多人已經(jīng)對常用APP形成了粘性，更換APP的使用成本和用戶疲勞使得下載新APP的人越來越少。
所以未來的APP推廣市場獲取用戶會越來越困難，因此渠道的作用也越來越大。所以一定要重視渠道。
從業(yè)者未來的發(fā)展方向
作為App推廣人，我建議要非常了解自己的用戶和產(chǎn)品，這樣才能更加精準(zhǔn)的對應(yīng)渠道，把產(chǎn)品推廣給自己的潛在用戶。并且因為你了解用戶的痛點，所以也更能知曉哪一句話才能讓用戶更加愿意下載你的App。
未來的挑戰(zhàn)和機遇
關(guān)于未來幾年，我很難預(yù)估會不會出現(xiàn)替代手機的平臺出現(xiàn)，但至少現(xiàn)在很多人已經(jīng)在談?wù)揤R和AR了，所以作為APP推廣人自然也會順應(yīng)時代向前，所以更加了解自己的用戶和產(chǎn)品絕對是核心中的核心，一旦更換平臺，意味著渠道和推廣玩法則完全不一樣了，唯有如何快速了解你的用戶需求這一特點不會隨之消失，這也許會讓你在新平臺誕生時占據(jù)優(yōu)勢。
本文系作者：
運營那些事兒
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13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實，損害他人名譽；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對他人進行負(fù)面評價；
7)歧視：煽動人群歧視、地域歧視等，針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號之間虛假地互動，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進行惡意營銷；
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)