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咨詢?nèi)绾纬蔀榇河鹱髡哒埪?lián)系:鳥哥筆記小羽毛(ngbjxym)
“江河,我剛開始做小紅書,怎么能快速漲粉?有哪些避坑的方法?但很多商家看了近200+資料仍不清楚。
針對這一情況,撰寫新手商家玩轉(zhuǎn)小紅書攻略V1.0,從認(rèn)知平臺、賬號定位、內(nèi)容投放、廣告規(guī)劃、持續(xù)復(fù)盤五大部分,快速度過新手期。
在做小紅書時,首先要去了解平臺,知道什么是平臺明確禁止,再知道小紅書流量機制是什么。先來講平臺明確禁止,主要有賬號和筆記兩方面。
(一)賬號層面
1、不合規(guī)留聯(lián)系方式
嚴(yán)禁商家在簡介、置頂筆記、我的瞬間等位置,留微信和電話,對于預(yù)留微信和電話成功的用戶,一旦遇到競爭對手舉報,也容易陷入限流風(fēng)險。
圖1:不合規(guī)聯(lián)系方式引流
關(guān)于筆記自查,大家可以去零克查詞,將寫的筆記復(fù)制進(jìn)去,看有無違禁詞語。PS此表是廣告審查表,是廣告投放不能用,但非廣告時,根據(jù)語義是可以使用。
圖2:小紅書廣告高危詞表
圖3:小紅書四大流量入口
根據(jù)筆記的標(biāo)題,圖片,內(nèi)容等信息,系統(tǒng)會只能給相關(guān)一部分精準(zhǔn)人群曝光,如果在初始曝光較好的點擊閱讀率,筆記互動(贊藏評轉(zhuǎn)關(guān))高于大盤,筆記會推送給更大流量池。
圖4:引響在營響分享提到流量推薦機制
圖5:來自微播易關(guān)于小紅書評分機制
通過算法的記錄和判定,推薦百萬瀏覽指標(biāo)(一般點贊、收藏量在10萬以上)的筆記給可能感興趣的用戶,進(jìn)行再次曝光,這也是很多你不關(guān)注熱門筆記,出現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)頁的原因。
圖6:位置流量入口
圖7:減肥吃什么水果比較好
在我看來企業(yè)號不是冰冷的宣傳機器,瘋狂輸出產(chǎn)品賣點,而是品牌的宣傳載體,有自己的人格和調(diào)性,用戶看完賬號筆記后,就知道我們的產(chǎn)品是什么?有哪些價值?一個合格企業(yè)號應(yīng)該符合以下3點。
圖8:小紅書企業(yè)號賬號定位
如觀夏塑造是東方韻味美學(xué)人設(shè);奶糖派塑造的是大杯內(nèi)衣專家的人設(shè);盼盼塑造的搞笑有趣的品牌人設(shè)。針對品牌賬號,也要想清楚你的品牌人設(shè)是什么。
圖9:觀夏、奶糖派和盼盼人設(shè)
如口味全:酵素醬油開創(chuàng)者;「飛鶴」更適合中國寶寶體質(zhì)的嬰幼兒奶粉;唯一旅拍,亞洲旅拍領(lǐng)軍品牌。
圖10:口味全、飛鶴、唯一凸顯品牌優(yōu)勢
圖11:小紅書企業(yè)號內(nèi)容運營
圖13:科顏氏產(chǎn)品介紹
圖15:活動蹭熱點筆記
圖16:大宇抽獎筆記
在如何找達(dá)人,主要有3種方式。
圖17:薯條兩種推廣版本
圖18:薯條內(nèi)容加熱版本
圖19:競價推廣產(chǎn)品介紹
圖20:信息流廣告簡介
相對信息流,搜索攔截需求更精準(zhǔn),前期在廣告投放,以信息流進(jìn)行種草,用搜索攔截需求。關(guān)于效果廣告介紹,可閱讀小紅書投放
圖21:小紅書3大類型復(fù)盤
聲量型:在小紅書更多做品宣,主要分為內(nèi)容摸索期和聲量提升期,在內(nèi)容摸索期關(guān)注點擊成本CPC和CTR、互動成本CPE以及爆文率,在聲量提升期,關(guān)注回搜率(大盤在2%)回搜成本,同時關(guān)注占位情況,SOV情況。
ROI型:核心關(guān)注銷售轉(zhuǎn)換,在筆記前期測試期,關(guān)注CPC點擊和CTR,在商詳測試期關(guān)注商品訪問量和架構(gòu)成本,最后在收割期關(guān)注RGMV總量。
線索型:針對線索型客戶,測試期關(guān)注素材測試期,心智占領(lǐng)期關(guān)注私信開口數(shù),以及表單優(yōu)化成本,在成本優(yōu)化期基于大盤,關(guān)注表單成本。
此類型主要是廣告投放復(fù)盤,針對自然流量復(fù)盤,可通過表格方式,將每天筆記整理,看具體有多少點贊評,互動情況,然后逐步調(diào)整筆記的封面、正文和標(biāo)題。
以上就是新手商家,從平臺到賬號定位、內(nèi)容投放和廣告投放和持續(xù)復(fù)盤五部分來做,更整體去了解小紅書,做好小紅書,想了解更多小紅書玩法,可加入江河聊營銷付費社群。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護法》等法律法規(guī),對以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息,主要表現(xiàn)為:
1)反對憲法所確定的基本原則;
2)危害國家安全,泄露國家秘密,顛覆國家政權(quán),破壞國家統(tǒng)一,損害國家榮譽和利益;
3)侮辱、濫用英烈形象,歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神,以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽、榮譽;
4)宣揚恐怖主義、極端主義或者煽動實施恐怖活動、極端主義活動;
5)煽動民族仇恨、民族歧視,破壞民族團結(jié);
6)破壞國家宗教政策,宣揚邪教和封建迷信;
7)散布謠言,擾亂社會秩序,破壞社會穩(wěn)定;
8)宣揚淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽動非法集會、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會秩序;
10)侮辱或者誹謗他人,侵害他人名譽、隱私和其他合法權(quán)益;
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式,對未成年人實施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容;
2. 不友善:不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為:
1)輕蔑:貶低、輕視他人及其勞動成果;
2)誹謗:捏造、散布虛假事實,損害他人名譽;
3)嘲諷:以比喻、夸張、侮辱性的手法對他人或其行為進(jìn)行揭露或描述,以此來激怒他人;
4)挑釁:以不友好的方式激怒他人,意圖使對方對自己的言論作出回應(yīng),蓄意制造事端;
5)羞辱:貶低他人的能力、行為、生理或身份特征,讓對方難堪;
6)謾罵:以不文明的語言對他人進(jìn)行負(fù)面評價;
7)歧視:煽動人群歧視、地域歧視等,針對他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊;
8)威脅:許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志;
3. 發(fā)布垃圾廣告信息:以推廣曝光為目的,發(fā)布影響用戶體驗、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容,或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為:
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式:
2)單個帳號多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容;
3)多個廣告帳號互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容;
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容,如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等,誘騙用戶點擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光;
6)購買或出售帳號之間虛假地互動,發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容,如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷;
8)使用特殊符號、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息,主要表現(xiàn)為:
1)包含自己或他人性經(jīng)驗的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容;
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容;
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想;
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適;
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等;
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息,主要表現(xiàn)為:
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容;
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容;
3)偽造身份、冒充他人,通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份,或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信,主要表現(xiàn)為:
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??;
2)求推薦算命看相大師;
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢;
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失,包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢,東西寵物丟了能不能找回、取名改名等;
7. 文章標(biāo)題黨,主要表現(xiàn)為:
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶;
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲;
3)使用夸張標(biāo)題,內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為,主要表現(xiàn)為:
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論,影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容,主要表現(xiàn)為:
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的;
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的;
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的;
4)法律、行政法規(guī)禁止,或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度,對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號,或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時,本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富,本網(wǎng)站出于維護本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的,將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議,可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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