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無貨原網(wǎng)店在定價(jià)策略上具有哪些優(yōu)勢(shì)？
無貨原網(wǎng)店定價(jià)時(shí)需要注意哪些方面，如何進(jìn)行定價(jià)？
定價(jià)策略優(yōu)勢(shì)
無貨原網(wǎng)店在定價(jià)方面，對(duì)比有貨原店鋪的優(yōu)勢(shì)在于其定價(jià)的便利。
前者因?yàn)闊o需自己在尋找貨品，確定貨原，囤貨上耗費(fèi)很多錢財(cái)，是以節(jié)省了這部分的本錢，也就無需在定價(jià)時(shí)考慮這一部分。
同時(shí)較于有貨原店鋪，無貨原店鋪可以更好的采取對(duì)比定價(jià)法，來確定自己的價(jià)格范圍，而不用過度擔(dān)心折損本錢的問題。
定價(jià)法
對(duì)比定價(jià)法
電商平臺(tái)所提供的便利在此便可體現(xiàn)，我們可以在記錄好上家的價(jià)格后，依據(jù)關(guān)鍵詞到平臺(tái)搜索相應(yīng)的產(chǎn)品，瀏覽記錄同行的價(jià)格。
注意，不要盲目參照同行，例如有些同行開店時(shí)間長(zhǎng)，積累了一部分回頭客，也積攢到較高的店鋪評(píng)級(jí)，所以店鋪產(chǎn)品價(jià)格偏高。這時(shí)候如果你盲目去跟風(fēng)定價(jià)，只會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品下單情況很不樂觀。
所以在對(duì)比時(shí)要結(jié)合產(chǎn)品情況、店鋪情況多方衡量進(jìn)行定價(jià)。
吉數(shù)定價(jià)法
這個(gè)方法其實(shí)在很多實(shí)體店內(nèi)也有體現(xiàn)，例如：666、199、188、168等等。中國(guó)人擁有悠長(zhǎng)的歷史文化底蘊(yùn)。在我們的文化當(dāng)中，6、9、8都代表著好的寓意，是吉利的數(shù)字，同時(shí)4、5、7，因諧音死、無、棄而不太受到歡迎。
我們開門做生意就是要盡可能吸引顧客下單，一部分顧客會(huì)格外注重?cái)?shù)字是否合適吉利，所以在定價(jià)時(shí)可以采取吉數(shù)定價(jià)法，在價(jià)格中包含吉利的數(shù)字。
尾數(shù)定價(jià)法
所謂尾數(shù)定價(jià)法利用的是顧客的心理偏差，例如19和20，雖然相差僅僅一元錢，但在這種心理的推動(dòng)下，顧客會(huì)更愿意去下單定價(jià)19的產(chǎn)品。
是以，我們?cè)诙▋r(jià)時(shí)盡可能避免使用整數(shù)，而更多結(jié)合吉數(shù)定價(jià)法使用16/18/19等數(shù)字來定價(jià)。
小數(shù)定價(jià)法
這一方法所采用的邏輯與尾數(shù)定價(jià)法接近，同時(shí)大家在前面實(shí)行對(duì)比定價(jià)法時(shí)，瀏覽成交狀況較好的店鋪時(shí)應(yīng)該也能注意到，很多店鋪采取的定價(jià)上都有小數(shù)點(diǎn)，小數(shù)點(diǎn)后的數(shù)字也往往以9更為常見。
是以大家可以參照采取這類定價(jià)方法給自己的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。
差別定價(jià)法
在選品之初就對(duì)各個(gè)產(chǎn)品的未來成交情況做出相應(yīng)預(yù)估。區(qū)分出不同產(chǎn)品在店鋪當(dāng)中起到的作用，類如性價(jià)比產(chǎn)品，這類產(chǎn)品主打薄利多銷，靠性價(jià)比來吸引顧客。再就是潛在的爆款活動(dòng)產(chǎn)品，這類產(chǎn)品可以將其定價(jià)稍微調(diào)高一些，以便后期做活動(dòng)時(shí)能夠留出足夠的價(jià)格空間進(jìn)行騰挪。
套裝定價(jià)法
我們?cè)谶x行業(yè)時(shí)往往產(chǎn)品都具有一定的相關(guān)性，是以很容易產(chǎn)生互補(bǔ)、替換、加強(qiáng)等關(guān)聯(lián)性。這個(gè)時(shí)候我們就可以采取將本錢較高與本錢偏低的產(chǎn)品組合進(jìn)行上架，通過降低高定價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格，微提低定價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格來進(jìn)行獲益。
定價(jià)公式
產(chǎn)品一般遵循的定價(jià)公式為：定價(jià)=本錢+利潤(rùn)。
但根據(jù)店鋪的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)我們得出，能讓客戶接受的價(jià)格是0.618黃金分割定價(jià)法則。
其公式為：底價(jià)+（頂價(jià)-底價(jià)）*0.618=價(jià)格
本文為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表鳥哥筆記立場(chǎng)，未經(jīng)允許不得轉(zhuǎn)載。
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我們致力于提供一個(gè)高質(zhì)量?jī)?nèi)容的交流平臺(tái)。為落實(shí)國(guó)家互聯(lián)網(wǎng)信息辦公室“依法管網(wǎng)、依法辦網(wǎng)、依法上網(wǎng)”的要求，為完善跟帖評(píng)論自律管理，為了保護(hù)用戶創(chuàng)造的內(nèi)容、維護(hù)開放、真實(shí)、專業(yè)的平臺(tái)氛圍，我們團(tuán)隊(duì)將依據(jù)本公約中的條款對(duì)注冊(cè)用戶和發(fā)布在本平臺(tái)的內(nèi)容進(jìn)行管理。平臺(tái)鼓勵(lì)用戶創(chuàng)作、發(fā)布優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時(shí)也將采取必要措施管理違法、侵權(quán)或有其他不良影響的網(wǎng)絡(luò)信息。
一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國(guó)未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家政權(quán)，破壞國(guó)家統(tǒng)一，損害國(guó)家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語(yǔ)言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購(gòu)買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營(yíng)銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營(yíng)銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)