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現(xiàn)如今這個(gè)社會(huì)打開電腦就彈出廣告，打開手機(jī)是新聞推送、坐飛機(jī)、等電梯、刷抖音、看綜藝，全都是各種各樣的廣告......在這個(gè)信息化飛速發(fā)展的時(shí)代，我們的生活無時(shí)無刻不被廣告所“關(guān)懷”。
圖片來源于官網(wǎng)
但是基本沒有人會(huì)喜歡看廣告，這是完全不用證明的事情，就算真的有沉迷廣告中無法自拔的人，那也一定會(huì)是自己投放廣告的甲方爸爸，所以該如何讓用戶看到你的廣告并且喜聞樂見的接受呢？今天就和大家探討一下。
電視劇里的廣告叫“尿點(diǎn)”；網(wǎng)絡(luò)視頻前的廣告叫“緩沖”；朋友圈里的廣告叫“不看此人的朋友圈”；街邊傳單廣告叫“幫忙扔一下”……你看廣告就是如此令人厭惡。
自出現(xiàn)廣告營銷以來在用戶的心中就沒有過太好的印象，這是因?yàn)閺V告會(huì)干擾用戶接受信息；用戶看電視、看節(jié)目的本意并不是來看廣告的，廣告的出現(xiàn)讓用戶中斷了他的目標(biāo)，并且現(xiàn)在很多廣告不是會(huì)員還跳過不了，用戶們只有度日如年的看完廣告，才能繼續(xù)看他們這種想看的節(jié)目。
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打開APP等3秒、看個(gè)視頻等3分鐘，還時(shí)不時(shí)的蹦出來讓人跳戲，似乎所有的感覺氣氛，都在一剎那被廣告毀滅了。這種體驗(yàn)就像是你吃了排隊(duì)四個(gè)小時(shí)才買到的小吃，結(jié)果一跟頭掉在了泥水里，破壞了這種本可以連續(xù)美好的體驗(yàn)，廣告才成為了用戶的心頭之恨。
看廣告無外乎這么幾個(gè)訴求：1、希望能夠獲取對(duì)自己有用的信息，2、希望能夠看到優(yōu)秀的創(chuàng)意。
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但是目前來說幾乎沒有品牌可以做到。很簡(jiǎn)單假如是男性觀眾，經(jīng)?？吹降氖窍聪锤】?，那么觀眾肯定不喜歡；假如你的創(chuàng)意很爛，買個(gè)口香糖，非要蹦蹦跳跳，就會(huì)讓觀眾不知所云……所以廣告假如做不到優(yōu)秀，那么也不要輕易讓觀眾想吐；除此之外廣告的投放要精細(xì)，要滿足客戶的需求，狂轟亂炸式的投放，既不經(jīng)濟(jì)也不會(huì)有好的口碑。
不知道各位發(fā)現(xiàn)了沒有，有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，大眾一直在吐槽廣告，想著辦法開個(gè)會(huì)員跳過廣告，但商家們卻依然大手筆，眼都不眨一下的把預(yù)算花在廣告上，在廣告的植入上可以說是無孔不入、手段百出……然后大家就更討厭廣告了！這真的是一個(gè)惡性循環(huán)嗎？品牌們顯然不這么覺得，因?yàn)閲L到的甜頭也不少。
1、 能讓用戶第一時(shí)間記住品牌
廣告的功能是什么？很簡(jiǎn)單，當(dāng)你的客戶有需要的時(shí)候能第一時(shí)間想到你。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子：當(dāng)你想吃快餐的時(shí)候，你第一時(shí)間想到的品牌是什么？是經(jīng)常打廣告的海底撈，還是遠(yuǎn)村口李二牛開在非常偏僻的角落的快餐店？你自己心里應(yīng)該會(huì)有答案的；當(dāng)你想喝飲料的時(shí)候，你腦子里第一時(shí)間想起的品牌是什么？這個(gè)品牌在你的印象里是不是也都經(jīng)常做廣告？這就是品牌打廣告的作用。
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2、 廣告能激發(fā)和誘導(dǎo)用戶消費(fèi)
消費(fèi)者對(duì)某一產(chǎn)品的需求，往往是一種潛在的需求，這種潛在的需要與現(xiàn)實(shí)的購買行動(dòng)，有時(shí)是矛盾的。廣告造成的視覺、感覺印象以及誘導(dǎo)往往會(huì)勾起消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)購買欲望。不止如此有些物美價(jià)廉、適銷對(duì)路的新產(chǎn)品，由于不為消費(fèi)者所知曉，所以很難打開市場(chǎng)，而一旦進(jìn)行了廣告宣傳，消費(fèi)者就紛紛購買。還記得每次肯德基、海底撈、麥當(dāng)勞、甚至是街邊服裝店都會(huì)在產(chǎn)品上新時(shí)拿一個(gè)大喇叭在路邊吆喝，難道不是嗎？
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消費(fèi)者越討厭，品牌就越做廣告，畢竟現(xiàn)在已經(jīng)不再是過去那種“酒香不怕巷子深”的年代了，品牌只有做各種各樣的廣告，才能將品牌推廣出去被消費(fèi)者所熟知。
難道真的消費(fèi)者和品牌廣告就不能共生嗎？品牌主只能放棄作用如此巨大的廣告嗎？其實(shí)不然，狂人在這里給大家做廣告的幾個(gè)建議，減少用戶對(duì)品牌打廣告的厭惡感。
1、理由正當(dāng)
對(duì)，你沒有看錯(cuò)，讓你的廣告對(duì)用戶的打擾有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛?，這樣用戶被你打擾的怒火就消失了。很簡(jiǎn)單，今天因?yàn)槟愫团笥岩黄鸷染?，回到家已?jīng)半夜兩三點(diǎn)了，并且還滿身酒味，這個(gè)時(shí)候你的女朋友一定會(huì)非常憤怒的質(zhì)問你，然后女朋友會(huì)說我不聽我不聽，甚至?xí)Z門而去，自此你就孤苦一生了。但是如果這個(gè)時(shí)候你說：我和朋友們聚餐回來這么晚的原因是在路上救助了一個(gè)被車碾壓到腿的流浪狗，并且拿出寵物醫(yī)院的治療費(fèi)用的賬單，你說你的女朋友是不是不但不會(huì)生氣，還會(huì)覺得你是一個(gè)有愛心值得嫁的男人？
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品牌打廣告也是如此，反正總要打擾用戶，錯(cuò)已經(jīng)犯下了，但是這個(gè)時(shí)候如果給消費(fèi)者提供一個(gè)不得不接受廣告的正當(dāng)理由，用戶可能更容易接受這種打擾。比如你休息的時(shí)候正在帶妹打游戲，突然插播了一個(gè)廣告，是不是感覺就像吃桃的時(shí)候吃了半截蟲子，吐也吐不出但是也惡心，但是突然這個(gè)廣告說：“只覺得自己上班辛苦，就一直在休息玩耍，你都沒有一刻想過給家里打個(gè)電話嗎？有沒有想過媽媽生病已經(jīng)住院很多天了？”你看這個(gè)時(shí)候用戶對(duì)你的廣告還會(huì)有很大的厭惡感嗎？
2、降低廣告接受痛苦感，要的是和用戶相關(guān)
好的廣告一定是能和用戶聯(lián)系起來的，從而產(chǎn)生共鳴感。當(dāng)廣告不再是廣告，而是一劑解毒的良方，這種痛苦感無疑就小了很多。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果你售賣的是一個(gè)鋼筆，你會(huì)怎么把廣告?zhèn)鬟_(dá)給消費(fèi)者？是不是就簡(jiǎn)單的宣傳這支鋼筆有多好多好，或者是打價(jià)格戰(zhàn)，原價(jià)199現(xiàn)價(jià)99？那這樣你的廣告幾乎也沒人看了，更別提轉(zhuǎn)化了。
那正確的應(yīng)該怎么做呢？這里給出了一個(gè)建議，看廣告詞可不可以這樣寫：
在這個(gè)年代，如果你不學(xué)習(xí)，就會(huì)被后浪實(shí)力碾壓，升職加薪根本沒你什么事，甚至還會(huì)被迫下崗。想要杜絕這種事的發(fā)生，你目前唯一能做的就是不斷學(xué)習(xí)，增加你的核心競(jìng)爭(zhēng)力。然而，在學(xué)習(xí)的過程中，你需要一個(gè)質(zhì)量?jī)?yōu)質(zhì)的鋼筆記筆記，畢竟俗話說好記性不如爛筆頭，特別是被年紀(jì)越來越大記憶力開始衰退的當(dāng)下，一個(gè)好的可以流暢記筆記的鋼筆有多重要！
你說這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者對(duì)于廣告的痛苦感還會(huì)產(chǎn)生嗎？
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現(xiàn)如今品牌不打廣告、純靠自然銷量已經(jīng)是不可能的事情了——當(dāng)下的時(shí)代是消費(fèi)過剩時(shí)代，可供消費(fèi)者選擇的實(shí)在是太多太多。不靠廣告推廣，消費(fèi)者根本看不到你的產(chǎn)品，所以為了讓消費(fèi)者接受你的廣告，就必須要理由正當(dāng)?shù)拇驍_用戶，并且建立聯(lián)系感，如此才能讓用戶接受。
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一、根據(jù)《網(wǎng)絡(luò)信息內(nèi)容生態(tài)治理規(guī)定》《中華人民共和國未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)，對(duì)以下違法、不良信息或存在危害的行為進(jìn)行處理。
1. 違反法律法規(guī)的信息，主要表現(xiàn)為：
1)反對(duì)憲法所確定的基本原則；
2)危害國家安全，泄露國家秘密，顛覆國家政權(quán)，破壞國家統(tǒng)一，損害國家榮譽(yù)和利益；
3)侮辱、濫用英烈形象，歪曲、丑化、褻瀆、否定英雄烈士事跡和精神，以侮辱、誹謗或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名譽(yù)、榮譽(yù)；
4)宣揚(yáng)恐怖主義、極端主義或者煽動(dòng)實(shí)施恐怖活動(dòng)、極端主義活動(dòng)；
5)煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)；
6)破壞國家宗教政策，宣揚(yáng)邪教和封建迷信；
7)散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定；
8)宣揚(yáng)淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪；
9)煽動(dòng)非法集會(huì)、結(jié)社、游行、示威、聚眾擾亂社會(huì)秩序；
10)侮辱或者誹謗他人，侵害他人名譽(yù)、隱私和其他合法權(quán)益；
11)通過網(wǎng)絡(luò)以文字、圖片、音視頻等形式，對(duì)未成年人實(shí)施侮辱、誹謗、威脅或者惡意損害未成年人形象進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)欺凌的；
12)危害未成年人身心健康的；
13)含有法律、行政法規(guī)禁止的其他內(nèi)容；
2. 不友善：不尊重用戶及其所貢獻(xiàn)內(nèi)容的信息或行為。主要表現(xiàn)為：
1)輕蔑：貶低、輕視他人及其勞動(dòng)成果；
2)誹謗：捏造、散布虛假事實(shí)，損害他人名譽(yù)；
3)嘲諷：以比喻、夸張、侮辱性的手法對(duì)他人或其行為進(jìn)行揭露或描述，以此來激怒他人；
4)挑釁：以不友好的方式激怒他人，意圖使對(duì)方對(duì)自己的言論作出回應(yīng)，蓄意制造事端；
5)羞辱：貶低他人的能力、行為、生理或身份特征，讓對(duì)方難堪；
6)謾罵：以不文明的語言對(duì)他人進(jìn)行負(fù)面評(píng)價(jià)；
7)歧視：煽動(dòng)人群歧視、地域歧視等，針對(duì)他人的民族、種族、宗教、性取向、性別、年齡、地域、生理特征等身份或者歸類的攻擊；
8)威脅：許諾以不良的后果來迫使他人服從自己的意志；
3. 發(fā)布垃圾廣告信息：以推廣曝光為目的，發(fā)布影響用戶體驗(yàn)、擾亂本網(wǎng)站秩序的內(nèi)容，或進(jìn)行相關(guān)行為。主要表現(xiàn)為：
1)多次發(fā)布包含售賣產(chǎn)品、提供服務(wù)、宣傳推廣內(nèi)容的垃圾廣告。包括但不限于以下幾種形式：
2)單個(gè)帳號(hào)多次發(fā)布包含垃圾廣告的內(nèi)容；
3)多個(gè)廣告帳號(hào)互相配合發(fā)布、傳播包含垃圾廣告的內(nèi)容；
4)多次發(fā)布包含欺騙性外鏈的內(nèi)容，如未注明的淘寶客鏈接、跳轉(zhuǎn)網(wǎng)站等，誘騙用戶點(diǎn)擊鏈接
5)發(fā)布大量包含推廣鏈接、產(chǎn)品、品牌等內(nèi)容獲取搜索引擎中的不正當(dāng)曝光；
6)購買或出售帳號(hào)之間虛假地互動(dòng)，發(fā)布干擾網(wǎng)站秩序的推廣內(nèi)容及相關(guān)交易。
7)發(fā)布包含欺騙性的惡意營銷內(nèi)容，如通過偽造經(jīng)歷、冒充他人等方式進(jìn)行惡意營銷；
8)使用特殊符號(hào)、圖片等方式規(guī)避垃圾廣告內(nèi)容審核的廣告內(nèi)容。
4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
1)包含自己或他人性經(jīng)驗(yàn)的細(xì)節(jié)描述或露骨的感受描述；
2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內(nèi)容；
3)配圖、頭圖中包含庸俗或挑逗性圖片的內(nèi)容；
4)帶有性暗示、性挑逗等易使人產(chǎn)生性聯(lián)想；
5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚(yáng)低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實(shí)信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實(shí)性錯(cuò)誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實(shí)夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個(gè)人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機(jī)構(gòu)或個(gè)人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測(cè)字、占卜、解夢(mèng)、化解厄運(yùn)、使用迷信方式治?。?br /> 2)求推薦算命看相大師；
3)針對(duì)具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運(yùn)勢(shì)，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實(shí)或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費(fèi)、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動(dòng)「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號(hào)召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號(hào)」形式刷量控評(píng)等行為
5)通過「蹭熱點(diǎn)」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會(huì)公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評(píng)述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭(zhēng)行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對(duì)網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動(dòng)發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報(bào)兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺(tái)氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個(gè)用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對(duì)帳號(hào)進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號(hào)的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊(cè)、使用帳號(hào)，或者濫用多個(gè)帳號(hào)發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時(shí)，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺(tái)管理經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對(duì)本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
(規(guī)則的最終解釋權(quán)歸屬本網(wǎng)站所有)