我們在梳理「新經(jīng)濟(jì)100人」過往報道公司的時候發(fā)現(xiàn)，103家創(chuàng)業(yè)公司里有37家的創(chuàng)始人是多次創(chuàng)業(yè)或者多次調(diào)整方向。在摸索方向上，有些創(chuàng)業(yè)者甚至付出千萬元家產(chǎn)的代價，或者在做成之前已經(jīng)有80多個產(chǎn)品失敗。
總結(jié)方向錯誤的原因，有很大比例陷入了「自嗨」的情緒，埋頭在山谷里種稻田，根本不知道山谷外已經(jīng)變天了。
「你為什么選擇這個方向？」每一次報道，我們都會反復(fù)追問這個問題?？偨Y(jié)了上百位創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)邏輯之后，我們總結(jié)了這些經(jīng)驗。
01 選對賽道
在總盤子100億元的市場里做到老大，撐死了也只有幾十億元。在1萬億的市場里哪怕是排名第三，也有可能吃下幾百億，足見賽道對創(chuàng)業(yè)的深遠(yuǎn)影響。
我們不僅看總盤子，還要看市場類型。
市場可以分為三種類型：
○ 贏家通吃型，一家占據(jù)市場90%以上的市場份額，比的是速度，誰先擴(kuò)張誰先做到最大；
○ 冪率分布型，市場可以容納幾名比較大的玩家，前三名過得不錯，后面的沒戲。
○ 隨機分布型，體量有大有小，沒有一家獨大形成壟斷優(yōu)勢。
第三類典型的案例是廣告市場，可以做到一定規(guī)模，但天花板明顯。如果想把公司變成一個百億級甚至千億級的公司，光做廣告太薄了。從歷史經(jīng)驗來看，廣告公司要想做大，最簡單粗暴的方式就是并購。
Avazu Holding創(chuàng)始人出于這種想法，調(diào)整戰(zhàn)略方向，創(chuàng)立了DotC——一家專門向全球市場輸出中國模式的公司。他希望通過這種方式來建立自己的戰(zhàn)斗機群，讓Avazu Holding成為航空母艦。
不管賽道多長，都需要盡快跑完，規(guī)模效應(yīng)就是助推器。在非標(biāo)行業(yè)中，鏈條復(fù)雜，模式重，投入大，很難規(guī)?；?，好比老牛拉慢車。如果背后沒有靠山的資源和財力支持，很難跑長遠(yuǎn)。
在長租公寓行業(yè)，背靠鏈家的自如，5年才開拓3個城市20多萬間房。馬曉軍覺得資本薄弱的創(chuàng)業(yè)公司沒戲，很快停掉蘑菇公寓項目，轉(zhuǎn)型蘑菇租房平臺。
在創(chuàng)業(yè)前，要分清賽道類型、對手攻克難度，還要結(jié)合自身目標(biāo)（單純賺點錢還是想做大做強）、自身特點（能不能打持久戰(zhàn)、能不能抗壓、野心勃勃還是容易滿足），才能選擇適合自己的賽道，以及可能的機會。
02 抓住用戶剛需
創(chuàng)業(yè)要緊扣用戶需求，但用戶需求有很多種，比如真需求與偽需求。正確的市場方向來源于真需求。真需求叫need，偽需求叫want。
ofo創(chuàng)始人戴威在做共享單車前，做過自行車售賣和長途騎游租賃項目，但都不盡人意，差點倒閉。
他最終想明白了自行車最本質(zhì)的需求還是出行。轉(zhuǎn)型的時候，他考慮的是如何給用戶創(chuàng)造便利，ofo騎出去路邊一鎖，不用專門還回來，自由度大大增加。
這下，戴威抓住校園短途代步的高頻剛需，得到了用戶的認(rèn)同，才拿到A輪融資大舉擴(kuò)張。
03 主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵點
美柚、貝貝網(wǎng)、卷皮這三家電商公司的創(chuàng)始人，都是85后，第一次創(chuàng)業(yè)做的都是電商導(dǎo)購網(wǎng)站。三家起勢，正是在2012年之前中國PC端的電商行業(yè)蓬勃發(fā)展，各種綜合性電商、垂直電商層出不窮的時候。
但是，導(dǎo)購網(wǎng)站的命門被扼制在巨頭手里，在電商產(chǎn)業(yè)鏈里屬于附屬環(huán)節(jié)。這三位創(chuàng)始人最終轉(zhuǎn)向了做電商交易。美柚比較特殊，路徑曲折一點，是先做經(jīng)期管理工具再做女性社區(qū)再做電商。
抓住產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)，才能自主掌握命運。
現(xiàn)在大家談產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，其中，重模式往往更有作為。因為產(chǎn)業(yè)鏈條復(fù)雜時，平臺連接雙方往往有明顯的主被動地位，平臺只有抓住更主動的一方，才能加強對整個供應(yīng)鏈的控制，提供更好的服務(wù)，才能創(chuàng)造更大的價值。
這類平臺多涉及線下場景，比如新零售、物流、二手車、家裝等行業(yè)，依靠重模式從流量入口切入交易模式。
比如，在中國物流買方市場的格局下，貨主是強勢方，如果掌握了大量貨源，司機會自然聚攏過來。
貨車幫創(chuàng)始人戴文建一開始沒想明白，從司機端切入，采購GPS給司機，但司機不愿配合。3年賠了3000萬后，戴文建決定先聚攏貨主再吸引司機，因為司機要的是貨，不是GPS。
中國的二手車市場也是這樣，供小于求，貨源緊張。平臺要想做大做強，必須獲得穩(wěn)定的貨源供應(yīng)，而不是依賴傳統(tǒng)的4S店。
優(yōu)信拍起初是純在線拍賣平臺，成交率很低，因為二手車交易極重線下場景，拍賣平臺只解決拍賣問題，控制不了交付、過戶等其他環(huán)節(jié)，也容易淪為賣家試價的工具，更會打擊買家信心。
戴琨改為現(xiàn)場拍賣、現(xiàn)場交付形式，以此過濾掉不誠心賣家，保障了貨源穩(wěn)定，吸引了更多買家，進(jìn)而正向循環(huán)吸引更多賣家。
如果你決定在產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，單純做流量平臺，最終極可能淪為受人掌控的工具。唯有切入交易，才能扼住供應(yīng)鏈的咽喉，才能以優(yōu)質(zhì)服務(wù)吸引用戶，才能創(chuàng)造更大價值。
04 樹立歷史終局意識
自由競爭、充分競爭的市場環(huán)境里，發(fā)達(dá)國家的某些商業(yè)模式更加成熟，如果你搞不清當(dāng)下的創(chuàng)業(yè)走向，也可以借鑒國外的模式。
馬云去年提出，純電商時代即將消失，未來是新零售的天下，需要有線上線下的結(jié)合。便利店就是新零售嬗變的例子。
日本的便利店文化成熟，早期便利店被譽為「自家的另一個冰箱」，現(xiàn)在它是一站式生活服務(wù)站，不僅可以購物，還可以就餐、取快遞、干洗、打印、買門票、繳費、WIFI上網(wǎng)、上衛(wèi)生間……從「吃」的便利延伸到了生活各方面的便利。
現(xiàn)在，中國創(chuàng)業(yè)者也在進(jìn)入便利店行業(yè)。
歷史總是驚人的相似，從歷史角度提煉出創(chuàng)業(yè)的最終方向，一方面可以看清當(dāng)下的問題，不驕不躁，一方面可以開闊視野，做更創(chuàng)新性的嘗試。
05 關(guān)注政策走向
中國的市場經(jīng)濟(jì)，政府扮演了強有力的推手角色，商業(yè)活動離不開政策的影響，尤其在農(nóng)業(yè)、醫(yī)療、金融等行業(yè)，政策幾乎是決定性因素。
簡單點說，一紙公文禁止有償預(yù)約掛號，就讓一堆在線掛號網(wǎng)站的投入全打了水漂。而對中國醫(yī)療政策了解深刻、堅持免費預(yù)約掛號的掛號網(wǎng)，則一步步演變成今天的微醫(yī)集團(tuán)，從預(yù)約掛號到團(tuán)隊醫(yī)療，再到互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院和責(zé)任醫(yī)療組織。打通醫(yī)、藥、險產(chǎn)業(yè)鏈的征程背后，是一部驚心動魄的醫(yī)改政策演進(jìn)史。
土流網(wǎng)創(chuàng)立于2009年，但2013年后才真正快速發(fā)展。這得益于土地流轉(zhuǎn)政策的放開和基層部門的真正落實，尤其是土地確權(quán)制度的落地。在此前，土流網(wǎng)的市場教育非常困難，農(nóng)民種種不信任，公司一度喪失資金來源，艱難求存。
究竟做成一家百億美元的公司，還是做成一家?guī)變|美元公司，中間的差距，至少方向的選擇是重要影響因素。
從某種程度來講，選擇比努力更重要。
作者：專注深度的
來源：新經(jīng)濟(jì)100人
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4. 色情低俗信息，主要表現(xiàn)為：
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5)展現(xiàn)血腥、驚悚、殘忍等致人身心不適；
6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內(nèi)容。
5. 不實信息，主要表現(xiàn)為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內(nèi)容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經(jīng)歷等誤導(dǎo)他人的內(nèi)容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構(gòu)或個人存在關(guān)聯(lián)。
6. 傳播封建迷信，主要表現(xiàn)為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治病；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風(fēng)水等問題進(jìn)行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標(biāo)題黨，主要表現(xiàn)為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現(xiàn)手法等行為來誘導(dǎo)用戶；
2)內(nèi)容與標(biāo)題之間存在嚴(yán)重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標(biāo)題，內(nèi)容與標(biāo)題嚴(yán)重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現(xiàn)為：
1)誘導(dǎo)未成年人應(yīng)援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網(wǎng)絡(luò)水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內(nèi)容，主要表現(xiàn)為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導(dǎo)未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當(dāng)評述自然災(zāi)害、重大事故等災(zāi)難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網(wǎng)絡(luò)生態(tài)造成不良影響的其他內(nèi)容。
二、違規(guī)處罰
本網(wǎng)站通過主動發(fā)現(xiàn)和接受用戶舉報兩種方式收集違規(guī)行為信息。所有有意的降低內(nèi)容質(zhì)量、傷害平臺氛圍及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行為都是不能容忍的。
當(dāng)一個用戶發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將依據(jù)相關(guān)用戶違規(guī)情節(jié)嚴(yán)重程度，對帳號進(jìn)行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停賬號的處罰。當(dāng)涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通過作弊手段注冊、使用帳號，或者濫用多個帳號發(fā)布違規(guī)內(nèi)容時，本網(wǎng)站將加重處罰。
三、申訴
隨著平臺管理經(jīng)驗的不斷豐富，本網(wǎng)站出于維護(hù)本網(wǎng)站氛圍和秩序的目的，將不斷完善本公約。
如果本網(wǎng)站用戶對本網(wǎng)站基于本公約規(guī)定做出的處理有異議，可以通過「建議反饋」功能向本網(wǎng)站進(jìn)行反饋。
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