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博主種草成為品牌在小紅書營銷的核心手段，也催生大批量MCN機構，對于一個新品牌來講，如何找到合適的達人，讓博主安利自家產品，是很多運營腦殼疼的問題。
今天這篇文章給新手商家，科普下，如何在小紅書找到優(yōu)質博主。全文分為，達人賬號分類、判斷達人質量標準和如何篩選達人三部分。
小紅書博主分為頭部kol、腰部達人、初級達人和素人四類。
頭部kol（粉絲數>50w），有明星和博主兩類，影響力大，憑借粉絲效應可快速打造品牌熱度，如林允（1004W粉）、程十安（682W粉）、墊底辣孩（137.7W粉）等博主；
腰部kol（粉絲數10w-50w），種草力度強，專業(yè)性高，垂直性好的內容為品牌背書，建立口碑，對用戶購買決策起作用；
尾部kol（粉絲數5K-10w），通過真實的產品體驗，營造濃厚的種草氛圍，打造出一種熱銷的狀態(tài)；
素人（粉絲數＜5000），增加品牌曝光度，形成都是素人種草的氛圍。
這四類達人，品牌如何使用，有何差異？侵塵文化CEO林塵曾比喻為，把這個過程比作“裝修”，不同類型的博主扮演不同的角色。
頭部博主是用于提升調性的“藝術品”，流量好的KOL則是改善生活品質的“小家電”，素人和自發(fā)UGC內容，解決的是硬裝板塊，支撐整個裝修的基礎，是產品是否為真實熱銷的關鍵。
講完達人賬號分類上，你就需要根據自身預算，選擇用哪一類博主進行種草，接下來講如何判斷達人的質量。
在達人選擇上，從基礎數據、內容分析和種草質量三個方面談起。
圖1：小紅書KOL三維選擇工具
1、日常數據
具體到博主粉絲量、閱讀中位數（近期平均閱讀）、互動率（3-5%大盤）、近30天粉絲增長情況，判斷賬戶的成長趨勢。
2、贊粉比
主要看人設屬性，大多數賬號贊粉比在10：1-20:1這個區(qū)間，贊粉比在1:1，或粉絲量大于贊藏數的，一般是明星號或者超級細分的博主，質量比較高，若贊粉比超過20以上，就要看是否博主只產生1篇大爆文的情況。
3、賬號真實度
有些機構會批量刷號，全是廣告，互動數據也是刷起來的，進入博主主頁看內容，是否全是商業(yè)筆記，評論區(qū)是否都是其它商業(yè)達人評論，如果都是，很可能是營銷號。
1、達人匹配度
匹配度一方面指和品牌/產品的匹配度，另一方面是看用戶畫像和自身品牌受眾的契合度。達人和品牌的匹配度可通過達人賬號主頁、蒲公英和第三方分析工具。
達人粉絲畫像可通過蒲公英后臺查看，比如以美妝博主“曲曲”來看的粉絲畫像來看，女性用戶占比92.3%，男性用戶在7.7%，集中在18-34歲年齡段的用戶，用戶興趣主要是時尚，美妝和美食版塊，江浙滬地方的用戶居多。
圖2：小紅書商業(yè)達人的匹配程度
2、推廣了哪些品牌，報價和CPE
通過蒲公英后臺來查看合作過的品牌，看下是否有自己競品，互動數據如何，也可以在主頁可以直接看到博主圖文和視頻報價。
圖3：曲曲蒲公英數據和報價
目前在蒲公英后臺，只能看到博主圖文和視頻閱讀的單次價格，是根據達人的報價及其均閱讀量，計算得出其筆記的閱讀單價。
圖4：曲曲蒲公英后臺數據
關于博主報價是否合理上，市面上通常用10%取報價，此類報價不太靠譜。粉絲數更多是作為一個參考，品牌方更應該看博主細分領域，iP粘性以及筆記質量，具體報價可參考下圖。
圖5：博主報價清單
再談CPE，它是報價/達人近30天視頻筆記的平均互動量，可通過第三方數據來看，以灰豚平臺為例，進入博主主頁后查看“投放評估”，可查看博主圖文和視頻的cpe，如曲曲CPE視頻和圖文也有很大的區(qū)別，這時候，就要思考用何種類型來做。
這里主要看博主之前內容情況，看之前筆記，有無不錯的商業(yè)筆記，也看其素材制作能力。
標題：是否是標題黨？以往選題怎么樣；
圖片/視頻質量：內容素材能力怎么樣，圖片質量高不高，視頻剪輯技術如何，內容包裝能力怎么樣；
文案：是否有撰寫優(yōu)質文案的能力，但是一般素人文案能力相對差一些，主要還是看性價比。同時，也可以看，近30天的爆文率如何，有沒有不錯的爆文，由此來分析筆記的內容質量。
從基礎、商業(yè)、種草這3部分看完之后，基本博主適合不適合就已清晰。
在小紅書篩選達人，可通過小紅書APP私信、蒲公英平臺、服務商三種方式。
第一種直接通過品類關鍵詞搜索，比如品牌是做茶葉這個品類的，直接搜索茶葉關鍵詞，可以看下主頁，覺得不錯關注后，系統(tǒng)會推送同類型博主，多注冊幾個小號，去私信博主。
圖7：主頁尋找達人方式
通過蒲公英平臺檢索博主昵稱，直接搜索博主“徐黃濤-九，然后在蒲公英看其運營數據。
圖8：蒲公英找達人的方法
然后進入博主主頁可以看到他的基礎數據，報價，合作過的品牌，用戶畫像，筆記趨勢等。
圖9：許黃濤_九報價
另外蒲公英平臺也上線招募和共創(chuàng)兩種模式。
1、招募合作
一口價合作模式基礎上，就是品牌拿出固定預算，讓平臺來進行機選，選擇適合的博主，博主給出創(chuàng)意點后，品牌主在反選。
2、共創(chuàng)模式
蒲公英平臺推出的效果化內容交易模式，品牌做好Brief之后，平臺來發(fā)布，然后博主進行報名，有點類似市面各類通告，但是可以按照閱讀量來收費。
圖10：小紅書共創(chuàng)合作模式
舉例共創(chuàng)合作方式，品牌下單、博主報名、品牌篩選最終確定名單進行投放。
圖11：小紅書共創(chuàng)合作流程
博主都有自己的博主圈，和博主友好互動處理好關系，可以讓博主推薦身邊一些優(yōu)質達人，品牌方還是要秉承客觀態(tài)度進行篩選。
服務商推薦第一通過入駐的MCN機構，另外就要找一些有經驗的個人PR，現在很多機構賬號，基本為營銷號，如能找到能力強、帶資料的個人PR，也能找到數據好的達人。
關于達人的選擇，先確定品牌階段，找什么類型達人，同時根據達人基礎指標來篩選達人是否符合，最后通過私下聯系、機構合作或蒲公英平臺招募，找到合適的達人種草。
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2)涉及色情段子、兩性笑話的低俗內容；
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6)炒作緋聞、丑聞、劣跡等；
7)宣揚低俗、庸俗、媚俗內容。
5. 不實信息，主要表現為：
1)可能存在事實性錯誤或者造謠等內容；
2)存在事實夸大、偽造虛假經歷等誤導他人的內容；
3)偽造身份、冒充他人，通過頭像、用戶名等個人信息暗示自己具有特定身份，或與特定機構或個人存在關聯。
6. 傳播封建迷信，主要表現為：
1)找人算命、測字、占卜、解夢、化解厄運、使用迷信方式治??；
2)求推薦算命看相大師；
3)針對具體風水等問題進行求助或咨詢；
4)問自己或他人的八字、六爻、星盤、手相、面相、五行缺失，包括通過占卜方法問婚姻、前程、運勢，東西寵物丟了能不能找回、取名改名等；
7. 文章標題黨，主要表現為：
1)以各種夸張、獵奇、不合常理的表現手法等行為來誘導用戶；
2)內容與標題之間存在嚴重不實或者原意扭曲；
3)使用夸張標題，內容與標題嚴重不符的。
8.「飯圈」亂象行為，主要表現為：
1)誘導未成年人應援集資、高額消費、投票打榜
2)粉絲互撕謾罵、拉踩引戰(zhàn)、造謠攻擊、人肉搜索、侵犯隱私
3)鼓動「飯圈」粉絲攀比炫富、奢靡享樂等行為
4)以號召粉絲、雇用網絡水軍、「養(yǎng)號」形式刷量控評等行為
5)通過「蹭熱點」、制造話題等形式干擾輿論，影響傳播秩序
9. 其他危害行為或內容，主要表現為：
1)可能引發(fā)未成年人模仿不安全行為和違反社會公德行為、誘導未成年人不良嗜好影響未成年人身心健康的；
2)不當評述自然災害、重大事故等災難的；
3)美化、粉飾侵略戰(zhàn)爭行為的；
4)法律、行政法規(guī)禁止，或可能對網絡生態(tài)造成不良影響的其他內容。
二、違規(guī)處罰
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